作者：甜饼
舒雨明白姐姐是为什么犹豫了，只不过这样的取舍，只能由她自己决定。
第74章 博弈
舒雅也没纠结太长时间, 忽然就自己开了窍, “谁说鱼和熊掌不能兼得，那边的角色又不是主演，戏份也不重。 那边答应下来，这头的工作也兼上, 拿一份工资干两份活，难道会有人不乐意？”
舒雨拍手大笑，“这倒是个好主意。”
舒雅等于是把自己豁出去了, 事情归她干, 自然不会伤了情份, 也不会伤了关系。就是她得两头挑着, 辛苦可想而知。
不过她自己不在乎, “我年轻着呢，这点苦算什么, 咱们妈像这个年纪的时候, 还在地里干农活呢，再苦能比她还苦。”
舒雨竖起大拇指, “要是外公在，肯定得夸你觉悟高。”
老一辈人夸人，最喜欢说觉悟高, 意思就是肯吃亏。
剧组又不是什么机关单位，一个萝卜一个编制，调来要手续，调去要发文。这种临时机构, 上头只管这活有人做，管你是身兼几职呢，你自己乐意就行。
“我明儿就去说。”舒雅考虑好，整个人放松下来，终于也有功夫感慨，路晁竟然能考上京城大学，斜睇一眼妹妹，“你也考一个。”
舒雨赶紧摆摆手，“谢谢你看得起我。”
重生不代表她就能变聪明了，但确实更懂得自律，理解能力也更强，最重要的是，她懂学历的重要性。不是说没有学历就没出息，而是你得付出更多的代价当成砖头垫上，才能弥补因为学历而跨不进的门坎。
所以知道该努力的时候，就得努力。小时候快乐教育长大了就得痛苦找工作，能一辈子快乐是因为你爹妈把两代人的苦一个人吃掉了。
“反正你一定得来京城。”舒雅搂住妹妹，“我不要和你分开，不想和那些人一样，天南地北一辈子见不了几回面。每一次见面的时候，都要做好准备，这是不是诀别。”
这个年代啊，亲人之间太多这样的离别了。交通不便，工作生活还有经济的负担，让他们很难说走就走，很多时候，见一面就是诀别。
“我们不会分开的。”舒雨歪到枕头上，这一世，她不求什么，亲人都在身边，能做自己喜欢的事情，就是最好的生活。
“对了，王锋来找过我。”舒雨提了一嘴。
舒雅直接气炸了，“我都说了不合适，这人怎么能这样？”
“烈女怕缠郎呗，只要你不告诉他房子的事，他觉得没意思就走了，千万别心软。”舒雨告诫道。
“哼，一套房子就现了原形，我才瞧不中这种人。”舒雅的心气可是高的很，根本瞧不上市侩之徒。
第二天丽姐再次出现，一见舒雨回来了，立刻长吁一口气，“你可算回来了，妹妹，姐姐又来求你救命了。”
丽姐这人该低头的时候，还真豁得出去低头，面对舒雨这个十四岁的孩子，都不带不好意思的，开口就是救命。
舒雨将她让进屋，“不是好好的吗？能有什么事？”
丽姐对着电扇风的方向坐下，“你看我，都快语无伦次了。”
说什么救命，在舒雨看来，根本不是什么大事。她铺子对面新开了一家做同样生意的铺子，店面比她的大，装修的比她的好，这都算了，可关键是婚纱都比她的款式更好更新。
“你不会以为能一直做独门生意吧。你以前卖服装，不也是一条街上全是服装店吗？租赁婚纱的生意，人家看你干的好，买卖兴旺，插一脚再正常不过了。”这么大个京城，别说一家二家婚纱店，就是几条街的婚纱店，也不会没有生意做。
在舒雨看来，丽姐纯粹是多虑了。
丽姐绞着手指头，这个道理她当然知道，但这次不一样啊。
“对面那家店进的婚纱，我在深城的时候见过，厂家说是香江定的货，他们出厂价都得上千。到了那边，价格更是打着滚的往上翻，没有三四千是拿不下来的，还得用港币。我当时本来想咬牙拿一套，当作镇店之宝。”
比如说定个八百的租金，让人可望而不可及。但有这么一件，至少让人知道你店里有好东西，连带着你店里的普遍货色，也会变得精贵起来。顾客的这种心态，丽姐是最清楚不过的。
“结果人家厂子根本不卖，说什么都不行，我转几个地方，又问了朋友，知道婚纱的制作比一般的服装讲究太多，能做的厂子本来就不多。那种款式的，只有一家能代工，绝对不会对外卖。如果想要，只能直接去香江拿。”
去香江拿贵就不说了，更何况，现在去一趟香江，难度跟去美国也不差什么了，丽姐只能羡慕的擦掉口水，当这件事不存在。
“所以呢？”舒雨知道，丽姐不会无缘无故提起这件事。
“对面的婚纱，至少摆在窗户跟前的三套，都是我看到的那种新款。”至于店家是从香江买回来的，还是动用关系从厂子里拿的货，丽姐不得而知。
“这种价格拿的婚纱，肯定租的贵，对你说是有影响，也不会影响那么大吧。”
舒雨知道丽姐家现在的价格，一套婚纱的租金是八十八，说是按天算，一般人肯定也就租一天。盘头带化妆收费六十六元，这么一套下来抹掉零头，算一百五十元。
旺季的时候，一天能有三四千的流水，一个月将近十万的流水。就算现在是淡季，一个月也有二三万的流水。
而且你得知道，婚纱是租赁的，成本摊到每一次，低的几乎可以忽略不计。盘头化妆更是纯劳力，就是一点化妆品和员工的工资。
这当中的利润有多惊人，是个生意人都算得出来，干一年还了得，扣掉房租和工资，几十万揣兜里啊。
没人跟风才是怪事。
丽姐深深叹了口气，“这些我都知道，但他们还没开业就贴出标语，九月十月两个月份搞开业酬宾，高档婚纱租金九十九，中档婚纱租金六十六。”
不用说，高档婚纱就是那种三四千一套的香江货，中档婚纱不用说，都是从深城进的货，款式就那么几种，她有的，别人全有。一下子把价格砍下三分之一，这才是最要命的。
更不用说，因为高档婚纱而吸引到店的客人，就算定不到高档婚纱，也会顺势定店里的中档婚纱。这么一挤兑，就算丽姐跟着降价，生意也会大不如从前。
丽姐从来没有经历过这种直白的竞争，以前大家都是一起吃顾客的，新开一家店，老板也会把价格维持在同一水平。没想到，京城的竞争会这么激烈，一上来就是刺刀见红，一点都不留余地。
舒雨张了张嘴，“你是怎么想的。”
一般情况下，只能跟着降价，当然舒雨也有其他办法，但她想听听丽姐自己怎么想。
“婚纱拉不开档次，只能跟着降价，如果不降婚纱，就送一项盘头或是化妆。”丽姐想了好几天，也想不出什么好的办法来。
其实也有一个办法，就是请舒雨出山，制作精美高档的婚纱，直接从货品上拉开档次。至于舒雨会不会制作婚纱，她根本就没有怀疑过。
就跟之前卖服装一样，一百块的货和十块的货，压根就不是一个顾客群。你十块的货降价到五块，穿一百块衣服的人，也不会多看一眼。
只是她之前表现的太飘，现在有点拿不准舒雨的想法。一是不确定舒雨会不会帮她，二是舒雅还在京城呢，会不会打着主意让自己冲锋献阵，然后趁着难处拿住货源，让舒雅也掺上一脚。
她想的有点多，也挺复杂。导致她请舒雨出山制作婚纱的想法，一再噎到喉咙管，却没说出来。她怕自己说出来，就被人捏住七寸，再也不能反抗。
舒雨不知道是听懂还是没听懂，只顺着丽姐点头，“目前也只有这个办法了。”
丽姐带着失望走了。
舒雨在背后轻轻摇头，现实哪里有什么主角光环，任谁看到你就死心塌地供你驱使当你的工具人，那是不可能的。是人就会有自己的想法，尤其是聪明人，有能耐的人，怎么可能甘愿成为别人的马前卒。
丽姐这种老江湖，更不可能指望她成为自己的棋子，她的可取之处在于，做人有底线，算是言而有信，并不是那种只拿好处不认帐的滑头。
否则大可以许诺一堆好处，先把婚纱拿到手再翻脸不认帐，把眼前的难关过去再说。
上班的人遇到这种无赖的机会少，做生意的人，特别是早年前，这种无赖遍地都是。
虽然她有可取之处，但她以前落难的时候说过的话听听就好，别以为翻身了，还能和以前一样。
所以舒雨现在对待她的态度，不可能和以前落难时对待她一样，该抻一抻的时候就得抻一抻，该让她着急的时候就着急一下好了。
晚上舒雅下班，知道这么一回事，又听妹妹说了双方的心态，不由得啧啧道：“你们这些生意人的心思，可真深呐。”
一点事，要绕这么久，还要憋着一口气，非要对方先说出口，累不累啊。
并排躺在床上，舒雨伸脚踢了姐姐一下，“这门生意很赚的，你就没想过自己开一家。”
舒雅想想道：“我知道开店赚钱，说不动心是假的。可是丽姐的生活，我一点都不羡慕。”
她不知道该怎么形容这种感受，丽姐的生活状态她是一清二楚，困在店里脱不得身，开门到关门，唯恐一处不周到。身边来往的就是那两个小丫头，最多就是和顾客在有限的时间里聊聊天，对于自己的认知，在极度自卑和极度自大之间徘徊。
扪心自问，这种生活是她要想的吗？答应是否定的。
第75章 升学宴
舒雨没想到, 舒雅能想到这么多, 斟酌道：“你是说，没有上升的空间。 ”
舒雅一拍大腿，“这个词儿太好了，我想了很久也只有一点模糊的意思, 但始终差那么一口气才能说明白。你几个字，就顶我一席话，就是这么个意思, 除了能赚钱, 剩下的是一眼望到头的生活。”
对于金钱, 舒雅没有太多的概念, 毕竟他们还处在有钱没钱, 大家过的日子，其实差不太多的环境里。
她更在意的, 是工作对自己眼界和能力的提升, 另一面就是舒雨所说的，个人上升的空间。还有一种很微妙的, 叫做成就感的东西，不过舒雅现在只摸到一点边，还不知道要怎么表达。
“可不管做什么事, 都得有原始积累的阶段。”舒雨认同舒雅所说，人不能一辈子困在这个小格局里，但作为积累资金的手段，开店却是一个再好不过的过度。
“你要是需要, 我可以帮你。”舒雅很是傲娇的偏头说道：“外头的人哪里靠得住，咱们可是姐妹。”
只要不让她以此为业，单纯的给妹妹帮忙，她还是愿意的。
“你等着吧，我肯定会开口的。你读书的事，还是那么考虑的吗？”舒雨问道。
“我复习着呢，等拍完戏就去考试，我就不信考不上。”舒雅的生活安排的特别满，业余时间要学素描，复习功课，工作时间要演戏还得做戏服。不过她自己是没有半点怨言，甚至还挺享受这样的生活。
“你呢，想读什么专业？”
这个问题，舒雅问了，之后的酒席上，路晁也问了同样的问题。
舒雨也想问自己同样的问题，但她现在还没有答案，只能摇摇头，表示她还在考虑当中。
三天后的升学宴，出现在酒席上的，大多是路英的同学和同事，还有路晁复读这一年的老师。这种喜庆的事，好多人都把自家的孩子带上，开玩笑说要沾点文曲星的光。
“路阿姨真是大手笔，这家酒楼一看就不便宜。”舒雅跟妹妹说着悄悄话。
路英没有亲戚，同学都是路英那个年纪的，只有同事里头，有几个年轻些的，舒雅便拉着妹妹坐到了路英年轻同事的那一桌上。
几个年轻的小姑娘还有两个带着孩子的年轻妈妈，吃着桌上的瓜子和糖，磕着路晁的闲话。
“社长的儿子是跟她姓的呀。”一个年轻的小姑娘，显然不是很清楚路英的家事，这会儿奇怪的问身边的人。
“早就离婚好多年了，带着儿子下放，才回来没几年的事。那个男人不是个东西，当初跟她断绝关系，这会儿没有儿子又跑来争。”另一个小姑娘看样子是消息灵通人士，立刻科普相关八卦，唯恐有人不知道详情。
这一桌上带着孩子的年轻妈妈，把嘴一撇，“好多人给她介绍，她都没答应，一个离婚带了儿子的女人，也不知道有什么可挑的。我看啊，还掂记着前头那个呢，现在人家可是身居高位。当初离的容易，现在想想，怕是舍不得呢。”
原本舒雨不知道她是谁，这会儿她一开口，立刻听出这是当初在出版社的卫生间里，背地里嚼路英闲话的其中一个。
定睛朝她看过去，从他们互相之间的对话里，得知她的名字叫作姜彩霞，亲叔叔是学校的副校长，在出版社一向是眼高于顶，谁都不放在眼里。
不然也不会在同事面前，不管熟的不熟的，就敢信口雌黄。
两个年轻小姑娘不敢惹姜彩霞，对视一眼，低下头专注于磕瓜子，即不接她的下茬儿，也不跟她对着干。
眼瞅着音乐响起，姜彩霞才算住了这张嘴，就听主持人将老师请上台，然后是路晁上台鞠躬道谢敬茶，又应了下头起哄的众人，讲了一通学习的方法论。
台上闹得差不多了，开始有服务员上菜，姜彩霞招手喊自己的儿子过来，她儿子才五六岁的年纪，和另外一桌的小姑娘玩的正开心，直接来了个充耳不闻。
姜彩霞没办法，从包里掏出玩具，冲着儿子喊，“再不回来，我把你的玩具送人了。”
“玩具，我的玩具。”小孩子哪里知道大人的把戏，还真以为妈妈要拿他的玩具送人，急的什么似的，冲着姜彩霞这桌就跑了过来。
一个服务员正端着菜过来，还没走到桌子跟前呢，忽然双腿被人一推，身子一个前倾，踉跄一下，手里的盘子一滑，整个盖到了桌子上。
离得最近的姜彩霞被溅了一身的汤汁，当即就尖叫一声，跳了起来。
服务员脸色一白，掏出腰间别的帕子就要帮姜彩霞擦干净，嘴里还不住的道着歉，“对不住，对不住，刚才有人推了我一下。”