作者：猫夕
叶瑶用力点了点头，挑眉道：“是，民妇就是这般自信。”
“好，你先说来听听。好用，本夫人才听你的。若是不好用，哼哼！”后面的话就是不好用，她要罚叶瑶。
叶瑶自然是听出了弦外之音，她勾了勾唇，故意说：“这也要看夫人的执行力。我说出来的夫人照着做才行。”
“嗯，你说！”县爷夫人转身走向店内的那张太师椅，缓慢的坐了下来。
叶瑶福了福身子，在众人的注视下，徐徐开口，“夫人，首先您的牌匾要换。再次铺子里的男装跟女装要分开来摆。”
“嗯？”县爷夫人微微歪着头，一脸疑惑。
“民妇的意思是，现在开始，一楼咱们卖女装，二楼全部是男装。来了夫人小姐，直接让他们在一楼选。有公子大爷的，就引上二楼。”叶瑶解释。
县爷夫人点点头，这个可以，她能这么改。
“一层还有二层，要准备专门的更衣间。”叶瑶又道。
“更衣间？”
众人看着叶瑶，没人听过这种东西。
叶瑶对着众人点头，同时说：“对，不要太大，只要恰好够客人们在里面换衣服便好。更衣间外面要摆两个大大的镜子，方便客人们自己查看。”
县爷夫人大概懂了，就是让他们在自己的店里就试好了，满意了呗。
“民妇刚才看过了，一层左手边的两间，放上屏风，便能当女子更衣间。”叶瑶指着那边的小房间又说。
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第553章 可以放一些特价
“照你这样说，二层的更衣间也要这样？”县爷夫人已经想到了二层的事。
叶瑶点头，“对，二层的更衣间也是如此。而且，铺子的伙计也要换一换。一层女客人，便配女伙计，能帮着客人们挑选，二层则是男伙计帮男客人。”
“嗯，继续说！”县爷夫人发现了，叶瑶的想法虽然特别，听起来却是好用。
“这是服务。服务做好了，就是铺子的展览了。摆出来的这些衣裳全部要换。这些并不是不好看，而是颜色搭配不好，给人一种眼花缭乱之感，影响人挑选。衣服要分类，比如夏天的上襦要摆在那里，秋天的下裙要放在那里。什么季节卖什么季节的衣服，不能夏天放冬裙，冬天放夏裙，客人们来了也不会选的。”
县爷夫人闻言，环顾四周，她也发现了，她这铺子的衣服摆的确实乱了。夏裙跟冬裙都掺和在一起。
“还有这里，民妇觉得可以放一些特价的。就是铺子里的旧款。旧款衣裳卖的便宜些，自然也有人买。有些东西，放着放着就不值钱了。与其砸在手里，不如低价销售，能挽回多少是多少！”叶瑶又说。
县爷夫人眯着眼睛，想起去年铺子里卖不出去的那些衣裳好些都被虫咬了，确实是可惜。
要是能便宜卖出去，倒也是可以的。
见县爷夫人频频点头，叶瑶便知道自己说的她听进去了，她就继续说：“还有，民妇以为衣裳的定价也可以换了！”
“哦？怎么换？”县爷夫人一副虚心受教的样子。
叶瑶摸着下巴，斟酌片刻之后，回头看看那些看热闹的人，笑道：“夫人，事关价格，咱们还是借一步说话。”
县爷夫人抬起眼皮，扫了眼门口的人，浅浅颔首，拉着叶瑶进账房那边。
接下来，叶瑶写了一张单子让县爷夫人看。
县爷夫人看到那些个九啊，八啊的，顿时不理解，“为何要这样定价。”
“原先夫人定价是六十，买衣裳的人定会跟伙计讨价还价，最后在五十五文上下成交，对不对？”叶瑶问。
县爷夫人嗯了一声，确实如此。
“因为整数，人就会觉得贵，总是不由自主的生出想砍价的心思。但是五十八就不同了。买家会想不到六十，那就是比预期的便宜。潜意识中没那么想砍价。”说着，叶瑶在纸上又写了三个字：一口价。
“这样夫人以为如何？”
县爷夫人点头，她已经明白叶瑶的意思了，就是要在视觉上给人便宜的感觉。
“你继续！”
叶瑶看县爷夫人接受了自己的理论，就继续写，将她觉得大家容易接受的价位全部标了出来，同时又画了一张室内陈列图。
县爷夫人很喜欢叶瑶的这些，她不住的点头，最终跟叶瑶说：“就如你所说。”
“是。那民妇便将知道的仔细写出来，交给掌柜的。”叶瑶提笔。
然而县爷夫人却摇了摇头，神色凝重道：“你来，你现在就出去教他们做。”
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第554章 衣裳要这样卖
叶瑶愣怔了一下，才反应过来，自己是挖了个坑，然后把她自己给埋了下去。
现在不去似乎也是不行了。
“怎么？你不去，是对自己说的没信心？”县爷夫人睨着叶瑶的小脸儿，直接用了激将法。
叶瑶无奈的扶了扶额头，她当然不会被这种激将法给激着。只是她要考虑县爷夫人的身份。这可是土皇帝的夫人，说白了就是这一片的土皇后，她不好得罪的。
既然说了，那这个坑她也就只能自己往下跳了，谁让她蠢呢，挖了个大坑给自己。
“自然不是。只不过让民妇整改，那就要听民妇的，全部由民妇说的来。”叶瑶望着县爷夫人。
县爷夫人颔首，“这是自然。不过本夫人没太多耐心，你不能拖沓，明白？”
叶瑶当然明白，她是很不想在这个铺子浪费时间的。她跟萧长庚的铺子还要打理，还有牛二的自助火锅也要试吃了。一堆事呢，不能在这里浪费。
“夫人放心，民妇一定以最快的时间帮你将铺子整改出来！”
“嗯，你且去吧！”县爷夫人摆了摆手，示意叶瑶出去。
于是，叶瑶就在县爷夫人的铺子里帮她整理了。
而这位高傲的县爷夫人呢，她也没走，她在账房看叶瑶画的图，还有写下来的那些定价。
她必须承认，叶瑶确实是有些小聪明的，叶瑶想的这些很有用。
为了节省时间，叶瑶出来后跟秦夫人商量了下，将如烟斋的几个伙计调过来，帮着这边一起收拾。
人多，铺子里的活干的也就快。
两个时辰后，县爷夫人的成衣铺是彻底变样。
原先杂乱无章的一楼变得整齐好看，衣服的摆设让人一看就喜欢。
叶瑶按照自己的审美，搭配出了几套放在了衣架上面，很快就吸引了几个路过的夫人。他们进来，叶瑶亲自上阵，向那边的几个伙计演示如何销售服装。
十几天没开过张的铺子因为叶瑶，一下子卖出去了三套衣服。
掌柜的收钱时，心情激动，连忙跑进去跟县爷夫人汇报。
县爷夫人也是吃惊，她原本只想试试，却没料到叶瑶这般厉害，竟然真让他们的铺子生意有了起色。
县爷夫人出去查看的时候，叶瑶又在推销。
她听着叶瑶说的那些话，似乎有些明白了，这小丫头确实是聪明灵活。
“诸位学会了吗？衣裳要这样卖才行。”叶瑶看着几个伙计。
有两个机灵的伙计点头，举手跟叶瑶说：“一会儿再有客人来，让我们试试！”
叶瑶点点头，同时又想到了另一个问题。
她跟秦夫人讨论了下，秦夫人让她进去直接跟县爷夫人说。
于是叶瑶又进账房，看着面无表情的县爷夫人道：“夫人，民妇想，您可以让铺子里的男伙计跟女伙计穿铺子里的衣服当样板。”
“哦？”县爷夫人眯着眼睛，她还是第一次听说当样板这个。
叶瑶是想说模特的，但是这个时代没有，她怕自己说出来县爷夫人不懂，便用了一个她能理解的词。
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第555章 你这肚子都打鼓了
“就是衣裳好看不好看，是要穿在人身上才知道的。有些衣裳摆在那儿，外面的看不到，可是穿在伙计身上，他们来来回回的走，就会吸引人的目光。我若是买衣裳的，我看到那些行走的，我就会上来看看。我看一遍，就会想着自己要不要试试。”
“可是给伙计穿了，这衣裳还能卖吗？”县爷夫人不是抠门，只是觉得按照叶瑶说的全部给伙计穿，有些客人挑剔，衣服不就砸手里了？
叶瑶料到县爷夫人会有这个疑惑，她举起小手，摆出一个二，慢慢解释说：“两种方式，第一种，伙计穿完，可以按照价值，做成福利赏给他们。反正您是卖衣裳的，那衣裳进价您自己知道。您可以将便宜的给他们穿，到时候赏他们会对您感激涕零，更认真干活给您挣更多钱。第二方式，便是特价销售。将那些衣裳重新浆洗了，不要告诉顾客这是伙计穿过的，只说衣服有些轻微的瑕疵。不介意的可以买回去！这两种方式，民妇觉得各有利弊，看县爷夫人如何选择了。”
县爷夫人嘴角扬起，满眼的赞许。两种方式其实对她而言都是利大于弊。
怪不得如烟斋的秦夫人喜欢用她。
够聪明！
“嗯，那就如你说的来吧。铺子里还需要什么，你在纸上罗列清楚，我让人去办！”
“是，夫人！”叶瑶松了口气，提起笔继续写这家铺子需要的东西。
县爷夫人的铺子整改完，都已经到了半下午。
叶瑶是一进铺子便滴水未沾，到了后面，她饿的肚子咕咕直叫。
县爷夫人早就被人喊去找吃的，那些小伙计又不好过去问叶瑶。
所以她只能一个人继续饿着。
“小师父，你这肚子都打鼓了，还不去吃东西？”不知何时，钱之初来到叶瑶身后，他听到叶瑶肚子的响声，眉头微微一蹙，轻声说着。
叶瑶一心想着快速整改了县爷夫人的铺子，没注意身后的是谁，她脱口而出就是，“哪里有功夫啊。县爷夫人的铺子还没整改好！”
“不急，不急！你做的已经很好了。你还在长身体，先同我出去吃饱。”钱之初声音柔和，眼中尽是对叶瑶的欣赏。
这一刻叶瑶清醒过来，她回头，碰上的是钱之初让让人如沐春风的笑容。
“公子！”叶瑶福了福身子。
钱之初收起折扇，勾唇笑笑，“不必这般客气，你在我母亲的铺子帮忙，是我该谢谢你，尊称你一句师父的。小师父，快别忙着了，出去吃东西吧。你这小身板若是饿出个毛病，我可会内疚！”
咕……
叶瑶的身体很配合的在这个时间发出了一声绵延悠长的叫声。