作者：猫夕
于是乎，叶瑶跟萧景煜跟着韩飞云几人进了后院儿。
韩飞云有一点没说错，这小院子里的风景不错，一株黄了的银杏树，秋风袭过，树叶沙沙作响，让人的心也跟着沉淀下来。
“小夫人，方才你说的那些是经营一个铺子必须考虑的？”韩飞云坐下之后，将折扇放在一旁，看着叶瑶的侧颜问道。
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第882章 变相的招商引资了啊
叶瑶转身，牵着萧景煜的手，将小家伙放在石椅上，自己再坐下，再摘去孩子头上的银杏叶，然后才说：“自然，不管是开什么铺子，你都要考虑这些啊。”
“实不相瞒，我开铺子大多是玩儿，挣钱不挣钱的，我从未想过。”韩飞云这个纨绔公子说出了实话。
叶瑶看了他一眼，笑道：“你家里有钱给你败，你乐在其中这也可以。为什么又突然想问我这些？”
“我方才灵台处一闪，觉得小夫人说的很有道理，想学一学。不能总做个纨绔，不是吗？”韩飞云道出实情。
原本他是真没想过经商，但叶瑶的几句话勾出他的兴趣，然后过第二道门槛的是，脑海中忽然冒出了一个想法。
如今他们可以吃喝玩乐，那是家底丰厚能让他们败。若是有朝一日这家底败完了，他们又该怎么办？他们的儿子甚至孙子又该如何？
见韩飞云跟姜末他们几人面露真诚，叶瑶想起了曾经看过的一部电视剧内容。她改了几个名字，决定今天讲一堂课，是敲醒这几个纨绔，也是教萧景煜早早的学道理。
“韩公子所言，让我想起一个故事。相传，有个阳州富商，家财万贯，无人能及。他家用的东西皆是精挑细选的上上品。玉盘珍馐任他挑选，绫罗绸缎随他来穿。他家狗的伙食都比外面的小员外家的要好。一家人只知享乐不思进取。想着能这样富贵百年。可是谁知一夜之间，他家衰落，家中田产被送去抵债，曾经的辉煌不复存在后，那些锦衣玉食的公子小姐不是流落街头，便是受不了落差投河自尽……”
叶瑶的语速不快，是特意照顾了韩飞云他们的心情。
这几人确实被叶瑶的话提醒了，他们很自然的就将自己带进去，想到没有锦衣玉食后的生活，五人皆是面如土色。
叶瑶挺满意他们的反应，便坐下来问萧景煜，“景煜，娘亲的意思了吗？”
萧景煜点头，用那种稚嫩的童声答道：“就是娘亲经常说的，贫贱不能移，富贵不能淫。未来是自己双手挣出来的，从不是别人赏赐给咱们的。”
“没错，娘亲就是这个意思。”叶瑶捏捏萧景煜的脸。
孩子的话跟叶瑶的话累加在一起，让五个大男人震惊。
他们顿时有种醍醐灌顶之感。
是啊，家族给的只会越用越少，保不齐某天还要叫上面给收走了。
但自己挣的就不一样，抓在手中的才是真实的。
“听君一席话胜读十年书！小夫人，请再同我们说说这经商之道，也让我们脱离这纨绔的名字。”韩飞云说着正正规规的站了起来，弯腰对叶瑶行礼。
叶瑶摸着下巴，仔细看韩飞云跟姜末几人。
楚凌风要在景州，那景州的发展必然需要人。
不如她将这些人教会了，让他们在景州实验。
这就相当于变相的招商引资了啊。
既帮了楚凌风，又教了他们，互惠互利的事。
叶瑶顿时觉得自己很聪明，她打了个响指，笑道：“先坐。”
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第883章 遵循天时地利与人和
见叶瑶乐意传授经验，韩飞云立刻坐下，像初入学堂那般，眸子里写满了期待。
“五位公子家中都有田产铺子？”叶瑶先摸底。
五人同时点头，接着由表达能力最强的姜末跟叶瑶沟通，“是，我们五人的家族在京城不算是大门户，不上不下，父辈们并不愿我们入朝为官。”
是，当今皇帝昏庸，太子是那个样子，几个皇子的路数也不好判断。在京城久了的老人都不愿再让家中孩子蹚浑水，到时候落败弄个家破人亡的结果。
所以韩飞云，姜末这些人家族一开始便有说法，不准他们入朝为官。
正巧，这五人的志向也不在那儿。
“那五位能走的便只有经商这条路。”叶瑶手点了点桌子，一边思考一边说：“经商说难不难，说容易却也不容易。就拿韩公子的铺子来说。若是我来，在开铺子之前一定会查清楚这周围的人有多少，平时里来来往往的多嘛。读书人多还是普通农户多。有读书人，那读书人能否买得起我铺子里的东西。”
韩飞云听叶瑶一说，手拍了下桌子，满脸后悔，“我当初就是蠢了，这些一项也没看，糊里糊涂的便来了。”
“我看你也不是糊里糊涂，你是被沈四那狐狸给骗了。他们家青云酒坊在这儿都栽了，你还跟着他。”李少通忍不住调侃韩飞云。
韩飞云羞愧的红了脸，摆手道：“那是我蠢，以后再说，先听着小夫人的话，看看能不能救啊。”
叶瑶没有去问那个沈四，目前跟她没什么牵扯，没必要打听。
她想了想，顺着韩飞云的话继续说：“现如今你铺子已经选好了，想改进，那就该让伙计们看看外面的读书人都在用什么。你的东西这里的读书人要还是不要。倘若他们不用，说明你的东西太贵，本地人消费不起。你就该调整铺子里的货。将那些十两二十两一支的毛笔换成十文二十文一支的，在将铺子里的东西细化分类，做好高中低三个档次。让客人进来，不是转身就走，而是上去挑选。买完之后，还会说你家东西齐全。”
“记下了，原来还有这些。”韩飞云忽然觉得开铺子博大精深，跟围棋一般，都要算。
“货品这些没有问题之后，你要提升的就是服务。我说的服务，你可以参考如烟斋。你铺子的伙计自以为是从京城来的，天生比一般人高等，这就将客人给吓走了，不可取！”叶瑶又说。
韩飞云摸着下巴，换位思考，若自己进了铺子被一个伙计给看不起，他的反应也会同叶瑶一样。
“经商一定要记住，若是选址，就遵循天时地利与人和，若是提升服务，就要让顾客有宾至如归的感觉。人有时买东西，并非是缺了，而是恰好路过，又在你这里舒服，一看钱也不算太贵，就大大方方的买了。生意是经营，经营一个铺子，经营跟顾客之间的关系。”
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第884章 又是那个沈四
叶瑶的话有些是带着现代语法习惯的，这五个古人，除了姜末跟上她的思路了，剩下四个都是半知半解。
叶瑶觉得这样不行，便摸着下巴，思考一番后，换了一种说法。
“几位公子都去花街吧？”叶瑶问。
五人尴尬了一下，随后笑道：“是，在京城常去。”
叶瑶笑了笑，“五位不用尴尬，我就拿花街举例子。为什么花街都在一个地方，为什么你们去花街总会找那些聊得来的姑娘？”
“小夫人的意思是，生意也是如此。”姜末微微眯着双眸，叶瑶说的他已经完全听懂了。
在这之前他对她的钦佩只在那诗词跟下棋上，可现在他对她又有一番新的认识。
这小小身体之下藏着的是一颗多么聪慧的心。倘若能跟着他走……他们或许能缔造出辉煌。
“没错，花街也是生意，你们仔细想想先前常去的花街便会明白我的意思。”
“飞云兄可在此处开铺子历练，我呢？”李少通挠着头，忽然有些发愁。
叶瑶看了看这个相对憨厚的李少通，弯着眉眼，轻声问道：“李公子，你家有哪些铺子？”
李少通撇了撇嘴，有些羞愧道：“不怕你们笑话，我家有什么我都不知道。每次回去便是让他们给钱。我猜我家应当是开钱庄的吧。”
“钱庄？”叶瑶眼睛一亮。他们六福镇目前就只有一家钱庄，有时都不够用的。她之前的一票都不好兑换。
倘若李少通家里开钱庄，就可以让他来这里搞一家。
以六福镇的规模，至少要三家钱庄达到三足鼎立的状态，才能真正平衡起来。
而且钱庄就相当于现代的银行，银行那么多业务呢，钱庄也可以开展！
这个想法一生出来，叶瑶便开口道：“李公子，你家若是开钱庄，你可以让他们来六福镇开一家，你慢慢经营啊。六福镇如今就一家钱庄，不够用啊。”
李少通听完叶瑶的话，猛然想起，他来六福镇之前，沈四找过他爹，是劝着在陈州开。好像就是开钱庄一类的。
对，如此一想，他家还真就是开钱庄的。
他这个只知道吃喝玩乐的纨绔啊，连家里现在主要干什么都给忘了。
“不过……陈州不比景州好吗？沈四找我父亲在陈州开，似乎是说陈州人更有钱。”李少通道。
叶瑶双眸微眯，又是那个沈四。
“李公子，陈州富足，但钱庄也多。竞争压力大，况且你们是外地人，确定到了陈州，他们会让铺子给你们？确定他们不会坑你们？”叶瑶连连发问。
李少通一怔，瞬间想起韩飞云这个铺子。
也是沈四出的主意。
沈家背后是太子，他们笼络商人，便是想商人都归太子了？
不可，先前说过不站队，开铺子更不能参与到党争之中。
“小夫人，六福镇的事我会同父亲说。若真能在此处开，还要请小夫人多多指导才是。”李少通算是发现了，叶瑶比他见过的任何一个女人都聪明，小脑袋里全是宝贝主意。
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第885章 我不想欠人情
“你们二人都在六福镇，那我不是也该在六福镇开一家字画的铺子？我家就卖卖字画，做些闲散的事，不求大富大贵，只求钱够花。”程玉堂轻笑。
他这人重义气，向来是朋友在哪儿，他便在哪儿。况且现在他家有意迁离京城，他刚入景州，便觉得此处不错。
人杰地灵，日后能成一个兴盛之地。
他以为可以回家劝劝父母，若能来自然是好的。
“成啊，我们都在此处，日后也有个照应啊。”韩飞云本想说喝花酒也可以一起，却瞥见叶瑶跟孩子在，觉得尴尬，就将后面的话吞了回去。
这几个纨绔都是恣意潇洒的性格，他们跟叶瑶聊了几句便没将她当成外人，顺着韩飞云的话一直往下说。
叶瑶听他们说的无伤大雅，便没有打断。
聊到最后，五个纨绔公子都有在六福镇做生意的打算。叶瑶觉得自己这波招商引资的操作还是很给力的，默默的给自己点了个赞。
离开时，下了一阵太阳雨。叶瑶跟萧景煜没带伞，而姜末有心跟叶瑶多接触。便谎称他们是相同方向，撑着伞一路护送叶瑶跟孩子。
回去的路上，姜末跟叶瑶聊的大多是诗词歌赋，叶瑶没多想，他问她便答。
快到百草凝晖时，叶瑶发现姜末大半个身子都在伞外面，而且已经湿了。她跟萧景煜却一点雨水都没有沾到。
叶瑶不喜欢欠人情，便同姜末说：“你为了照顾我们自己成了落汤鸡。若是不嫌弃，进去换一套百草凝晖的衣服，如何？”
姜末的身形跟钱之初差不多，钱之初在铺子里一般会存三套衣服备用。等会儿她找钱之初要便成。