作者：猫夕
其实他们那边的分铺在叶瑶的话说，就是一个不到十平方的快递中转站。
严格来讲，不是去抢他们那些镖局生意的。
“可你们的铺子来了，我们镖局确实生意不好。一年到头本就接不到几个好活，这继续下去，我们要如何生活。”屠三说着，眸光一暗。
他镖局也养了不少人，真接不到活儿，以后就是大家一起喝西北风。
这样的话，先前来过的镖局也说过，所以叶瑶是能理解他们的难处的。
“屠大哥，我看这样好了，我们两家也合作，有生意一起做，有钱大家赚，你说如何？”叶瑶拍了下桌子，大气的说着。
屠三闻言，眨了眨眼睛，不可置信的看着叶瑶，“你愿意跟我们分一杯羹？”
“我跟相公年轻，又是农人出身，本就没多少人脉，生意铺的太大，其实也做不好的。不如多交些朋友，这钱能一起赚的就一起赚。”叶瑶说着看看萧长庚。
萧长庚点头，虽然不说话，却给了她很大的支持。
听着叶瑶的话，再看看人家夫妻的互动，屠三摸着下巴，开始思考。
他刚才也看到了，人家铺子里的东西就是比他们先进，真能学上一手回去，指不定镖局就能活过来。
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第953章 每个月收取加盟费
“你说一起赚，要如何一起赚？”屠三问。
叶瑶笑了笑，起身朝着门那边走，“相公，你先同屠大哥讲讲咱们铺子主要经营什么。我这就去找合同。”
对，从第一次有镖局找上来，叶瑶便做了各种类型的合同。因地制宜，因人而异的来合作。
屠三是在西北的，她想应该能走个西北特别线，于是过去拿了合同跟纸笔。
她回来时，萧长庚已经将铺子的经营范围言简意赅的同屠三说了一遍。屠三是听得目瞪口呆，同时也对这对儿小夫妻生出了敬佩之意。
这是怎样的脑子啊，才能想出如此厉害的东西。
快递物流，他闻所未闻，想都不敢想。
怪不得人家能挣钱，这生意就是要脑子灵活的人才能做出来。
“屠大哥，这是合作方案，我想屠大哥是识字的，我就不给大哥念了。大哥自己看看，有不懂的，问我相公便好。”叶瑶说着将手中的合同放在屠三面前。
屠三点点头，将叶瑶放下的合同拿起来，一一查看。
只看了一份，屠三就佩服的五体投地。
这合同条条框框写的是清清楚楚，什么甲方乙方应尽的权利义务，没有她想不到的。
不仅是如此，还有分成比例，五五分，一般铺子都不会这么给人的。
哪个不是恨不得自己九别人一，他们家倒是好的，竟然大方的五五分账。
厉害，这儿是真厉害。
半晌过后，屠三已经将叶瑶给的合同都看完了，此刻的他扶着额头，还在消化那合同上的东西。
有一份合同他看清楚了，也很有兴趣。
就是成立分站。
相当于百草凝晖在他们那儿的分号，他们挂着百草凝晖的牌子，用百草凝晖的规章制度来接货卖货。
每个月给他们交加盟费。
一个月三十两的加盟费其实不高的，年底还有分红奖励，算算，他真正占的分成比例该是六。
这多好啊，他占便宜的。
“我想开你们这个分站。”屠三道。
叶瑶眯着眼睛，笑了笑，她就知道屠三会对分站感兴趣。
毕竟分成比例高，又给他们那么大的权利，有点生意头脑的都会选择加盟。
“很好，那屠大哥就要按照我们这儿的要求，送两个人来这里学习，两个月后，我们会让培训好的人员，带几个总店的人过去技术支持。一年后，收回我们的人，再由你们自己经营。”叶瑶慢慢说着，尽量用屠三能听懂的话跟他解释着。
她用的套路就是现代那些加盟店的套路。
收取加盟费，并且帮他们培训加管理。
现代的大部分加盟店一般收取了高额的加盟费后，就不会再跟加盟商分成。但他们很多会在原材料或者技术上卡着。
逼迫加盟商不得不接受他那一套理论，按照他们的规矩来。
这是能帮总店挣钱，但在叶瑶看，并不利于一个品牌的统一管理。
所以她沿用了加盟费跟分成的这种套路。
每个月收取加盟费，并且收入进行汇总，月月分成。让加盟商的利益最大化，他们才乐意按照他的规则走，不损毁品牌形象。
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第954章 信任都是相互的
屠三听完叶瑶关于收入汇总的计划后，点头道好。他其实也不懂得那些，平时家里的银子都有个小账房先生管着。他只知道家中有钱或者没钱，从不多想那钱花的是不是对。
此刻听叶瑶说，一个铺子的钱是要专款专用，并且有合理规划，他顿时觉得自己先前的想法是大错特错，他不该那样管账。
让叶瑶来操作，也是对的，他只管出力，不用担心钱。
“屠大哥，钱交给我们总店这儿，你就不怕我们坑你吗？”叶瑶看屠三答应的爽快，特别问了一下。
谈合作就是两家要先将话挑明了说，方方面面的都说清楚，不然有一天，因为没说清楚，就是要撕逼。
兄弟合伙开公司，最后因为分钱不对，打的头破血流住医院的，叶瑶见过不少。所以在她这儿，不论是跟谁合作，都要先将丑话好话说出来。
“你那合同上不是写清楚了吗？我是跑镖的，别的不信，这白纸黑字我是信的。况且，你还备注了一条，说是我们遇上淡季，生意低迷无法维持日常开销，总店给扶持。你都不怕我们骗你说钱不够，我们为什么还不信你？你说的对，先做人才能做生意。信任都是相互的！”屠三道。
他这人看着粗俗，但大道理还是懂不少的。
他能这样说，叶瑶很欣慰。
“好，屠大哥愿意合作，那我们夫妻就等屠大哥带人过来培训。培训当日再签合同，同时请屠大哥带上你们镖局的镖旗跟印鉴。”叶瑶道。
屠三闻言，愣了愣，“带镖旗干什么？”
“屠大哥的县城在西州，是西北的大地方，那我们西北的生意就要靠屠大哥带起来。”叶瑶答着。
是的，她听到屠三说西州，便想着那边的市场了。
西州地处西北，农作物不如这边多，但是它独特的地理条件，又有土豆还有棉花小麦什么的，比其他地方的好。
叶瑶想，若是能在那边建立一个大的分站，就能把棉花土豆这些搞成主打产品。
推出土豆粉条，薯片薯条，甚至一系列衍生产品，在西州搞个食品加工厂，增加经营项目，就不用担心以后物流国有化的事。
“我是想让这边的人都知道屠大哥的铺子，日后好去屠大哥那边，帮着屠大哥将生意做好了。”其实叶瑶是想说这叫广告效应。
但是她那些名词，她怕屠三听不懂，故而就用他能懂的话来解释。
屠三想，也是这个道理，总店的人都知道了，那以后经过他们分店，是多少会冲着百草凝晖几个字过去帮忙的。到时候他们确实不用担心没生意。
“好，妹子你说怎么来，我就跟着怎么来。反正做生意你们懂得比我多，我跟着你们走！”屠三大笑，有叶瑶夫妻带着，他也就不用担心其他的了，好好的跟着数钱，完全没问题。
屠三觉得自己今天找事是找对了，给他们的镖局找来了希望，回去之后，媳妇儿一定高兴。
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第955章 小龙虾跟啤酒
屠三的事暂时告一段落，他回去挑人，叶瑶夫妻也开始研究怎么管理加盟商的事。
也就是在这个时间，七猫酒坊那边又有事了。
原来是几个合作商先前是下了订单，要跟七猫酒坊今年进一万瓶酒的，但是现在全部来退单，理由是资金不足，无法每个月保证一万瓶，说来年合作。
叶瑶看到那些合作商送来的信件，当即冷笑。
什么资金不足，明显是被青云酒坊的啤酒给占了，现在要跟青云酒坊合作。
“瑶娘姐姐，怎么办啊。都来退单，我们只能卖药酒了。虽然药酒也不错，但保不准后面青云酒坊还会出招，让我们的药酒也不好销售啊。”杜七娘现在超级担心。
他们祖孙是认定了沈如初要坑死七猫酒坊了。
叶瑶凝眉，拿起笔在纸上画目前的形式。
七猫酒坊的生意确实让青云酒坊抢走了三分之二，这三分之一虽然也能盈利，不让酒坊亏损。但是经年累月下去，他们会被青云酒坊挤兑成一个小品牌的。
她的想法是做一个大品牌啊，只当一个小作坊怎么行。
“正常卖，我们必然卖不过他们了。”杜七娘叹了口气。
叶瑶手上的动作一顿，抬眸望着杜七娘。
是，正常卖比不过，但是可以走另外一条路线啊。
叶瑶灵光一闪，顿时有了主意。
之前不是做过啤酒广场吗？
现在她就把啤酒广场做成加盟店，餐饮加盟店的形式。他们七猫酒坊提供酒，还有餐饮配方。
加盟商要按照他们的要求来进货销售，就像是快递加盟一样。
“瑶娘姐姐是要加盟？”杜七娘挠着头，还跟不上叶瑶的思路。
叶瑶点头，同祖孙俩慢慢解释说：“对，我们是要加盟。我举个例子，你们便能听懂。比如现在，我们七猫酒坊就不只是做酒了。我们在外面支一个摊子，卖凉皮烧烤跟啤酒。客人们在我们这边吃东西，只能要七猫酒坊的酒。外面的不能进来。我们生意好了，就开加盟店，加盟店每年交加盟费，购置的餐具必须是我们这里出的，餐饮原材料也是我们这里的，还有酒，要跟我们总店一样，只能用七猫啤酒。就是变相的垄断，两位能听懂吗？”
杜七娘是孩子，暂时想不到那么多，但是杜承恩被叶瑶这么一点，顿时明白了她的操作，他点头笑笑。
“这是个好主意，不愧是我们的小叶掌柜。”
“主意有了，接下来就是我们卖什么了。”叶瑶摸着下巴。
凉皮还有烧烤这种是可以复制的，她想弄个保密配方根本不可能。