作者：青丝霓裳
“不必了。”杨氏断然回绝：“我说几句话就走。”
“伯母请讲。”云娇也没同她客气。
她太知道杨氏现在心里对她的恨意了，她也不想看见她这张脸。
“你这家茶坊开的不小，我也看了，每日都是顾客盈门，是吧？”杨氏直直的看着她。
“伯母都看见了，又何必问我？”云娇眼带笑意的看着她。
杨氏心中暗恨，深吸了一口气：“我就开门见山吧，现在，帝京所有茶馆的东家都找我了，你这个茶坊对大家的生意影响很大。”
她其实原本是想从这些东家里头选个德高望重的来跟云娇谈，但是能把生意做到这么大的，又有哪一个是傻子？
他们都互相推脱，而她又是始作俑者，找云娇这事最终还是落到了她头上。
不过，那些东家们也保证了，一定会配合她对付云娇，得了这个保证，她也就有底气了。
第1251章 套近乎
“是他们来找伯母你，还是伯母你去找的他们？”云娇笑眯地看着她。
“这不重要。”杨氏并不心虚，而是底气十足：“你只要知道，做一行有一行的规矩。
你初入这一行，不知道这里头的关门过节，也该摸清楚了才是，不能一下子把人都得罪了。”
“所以呢？”云娇气定神闲地望着杨氏。
“我知道你有本事。”杨氏看她不屑一顾的样子，耐着性子道：“但是倘若你不把价格提上来，跟大家的售价一样，那么，我们所有的人都会一并降价，压到成本价，甚至更低。
你要知道，这些茶馆里头，有不少可都是老字号了，上百年的都有，真要是大家都降价了，跟你一起耗，你一个新开的茶坊，有多少银子能耗下去？
你从开张到现在，得罪了多少人，你心里有数吗？”
“这个我倒是没想过，不过伯母好像很清楚，我愿闻其详。”云娇淡淡的看着她，口中这样说的，可面上却分明写着不在意。
杨氏继续强压着性子道：“这么说吧，之前整个帝京所有的茶馆那些从官茶库里趸来的茶叶、茶饼，卖出的价格都是一样的，这样，客人无论到哪家吃茶都没有差别。
如今你一来，便用低价搅乱了行情，旁的茶馆就没有生意了，你已经成了所有茶馆东家的公敌。”
其实，受影响最大的就是她的八仙茶馆，毕竟她离得最近，首当其冲。
“可是我觉得，我这个价格挺公道的。”云娇眨了眨眼睛：“比趸货发价格高出两成，不是当初官家颁发的告示上明说的吗？”
“那都是几年前的事了。”杨氏解释：“现如今，无论什么东西的价格都涨上去了，趸货的价格也上去了，只赚两成，你这茶楼这么豪华富贵，什么时候才能把本钱挣回来？
你每天还要除去这些掌柜的和伙计的开销，才能赚几个银子？”
“就是赚不多，才要薄利多销啊。”云娇理所当然的道：“而且，是在趸货价的基础上挣两成，趸货价就算是涨了，也并不矛盾吧。”
“那若是能多赚一些，你也不要吗？”杨氏反问她。
“你们挣的是几成？”云娇也问她。
杨氏不作声，只是伸出了一只手。
“五成？”云娇有些惊住了，难怪都说开茶楼是八路来财，眼前这个杨氏更是借钱也要开茶楼，原来他们定价竟如此之高。
“我与你从前也算是有些缘分，虽然你没能成我家的人，但是我也没把你当成外人，当初退亲的时候，你也知道我有多舍不得。”杨氏一脸心疼的看着她：“现在看你嫁的这么好，我也放心了。
你既然开了茶楼，那有银子大家一起挣，我也是受人之托，才来跟你提这个事的，你不知道，帝京那些茶楼的东家都生气了，要不是我拦着，说跟你相熟，他们早就找上门了。”
“这么说，我还要谢谢伯母了？”云娇似笑非笑的看着她。
这个杨氏，几年都过去了，她还真是丝毫未变，说的比唱的都好听，可惜，内里却长着一副蛇蝎心肠。
想拿这些花言巧语来骗她，当初她没有上当，眼下就更不会上当了，她又不是四姐姐那么好骗的。
其实，杨氏说的有一部分是心里话，她有时候也会有些后悔，早知道云娇这么能干，这么能挣银子，当初就不退这门亲了，如今哪里还要操这么多的心？
“不用谢，你四姐姐是我家的儿媳妇，咱们也不算是外人，你说是不是？”杨氏看她好像动摇了，顿时露出了一副笑脸。
“确实啊，都是自家人。”云娇点了点头：“那我也想劝劝伯母，还是把价格降下来，同我一样吧。
官家所定的价格，虽然过去几年了，但并未作废，哪一日官家要是兴起，查下来，这可是掉脑袋的罪。”
“都这么多年了，官家哪里顾得上这些，就连官茶库的人都睁只眼闭只眼的，你就别想那么多了。”杨氏有些不耐烦了，但还是强忍着。
“不好意思啊伯母，我不管旁人怎么做，我这个茶坊是只挣两成银子的。”云娇笑着拒绝了她。
“你想清楚了？”杨氏暗恨，真是敬酒不吃吃罚酒。
“是。”云娇笑了笑道：“我看伯母也挺忙的，我就不留你了，蒹葭，替我送客。”
她这就是毫不客气的撵人了。
杨氏脸色铁青：“把云娇，你既然执意要这么做，以后可别后悔。”
她说着轻哼了一声，一甩袖子，怒气冲冲的去了。
“少夫人，上次四姑娘来不是说了那些茶馆的东家真的到他们家去了，还吃了饭，吃了酒，他们真要是联合起来对付咱们家茶坊，那可怎么好？”蒹葭有些担忧。
虽然少夫人是有本事，可是，那些开茶馆的，可有不少都是老狐狸啊，而且，其中有一部分人在朝中是有后台的，要不然也不敢这样违背官家的意思，把茶饼卖出翻倍还多的利润来。
少爷又去科考了，得要九天九夜才能回来，少夫人一个人，可怎么办呢？
“怕什么，左不过是兵来将挡，水来土淹罢了。”云娇不紧不慢地道。
实则，她心里已经在思量接下来要怎么做。
杨氏显然已经被她激怒了，接下来，他们一定会采取行动，针对她的茶坊。
她思索了片刻，起身站到三楼栏杆处，看着下面络绎不绝的客人和忙碌的伙计，无论如何，她一定要想法子把这种繁荣的景象维持下去。
而且，还要腾出手来收拾杨氏，她可没忘了之前茶楼快要落成的时候，被杨氏放火烧了的仇。
当初损失的银子，杨氏必须得如数吐出来。
只可惜，四姐姐那里一直没有消息，或许，她应该自己派人去？
她站在那处思索了片刻，最终还是决定再等一等。
翌日，宫里一早便来了人。
云娇甚至还未起身，正卧在床上手抚着秦南风睡的那一侧出神，这人天天在跟前不在意，陡然离了他还真是有些想念。
“少夫人，施贵妃娘娘跟前的翠屏来了。”蒹葭进了里间。
“给我起身吧。”云娇正巧也睡不着了，便掀了锦被下了床。
她洗漱了出来，便见翠屏已经等在了外间。
她见了云娇连忙行礼：“秦少夫人。”
“劳烦翠屏姐姐久等了。”云娇客气的欠了欠身子。
“不敢不敢，是奴婢打搅了。”翠屏连忙摆手，秦少夫人也太客气了，居然称她一个宫女为“姐姐”，她真是受宠若惊。
“是贵妃娘娘有何吩咐吗？”云娇问她。
“贵妃娘娘让奴婢来请少夫人进宫一叙。”翠屏忙说明来意。
云娇轻轻点了点头。
“我家少夫人才起身，还不曾吃早饭，能否宽容片刻……”蒹葭可舍不得自家少夫人挨饿。
“奴婢知道，来。”翠屏朝着外头招了招手。
另一个宫女提着食盒走了进来。
翠屏接过，放在桌上，将里头的点心往外端，口中道：“我家贵妃娘娘叫我动身的时候，就知道时候太早了，所以把自己的早膳分了一些，叫我带来给秦少夫人用。”
“如此，谢过贵妃娘娘了。”云娇也不好推辞。
走到桌边一瞧，七八个精致的碟子，里头装的都是顶好看的点心，另外还有一碗燕窝粥。
她一看就不大想吃，她早上起来，一般都会用一些开胃的小菜，再配上一碗粥，或者是羊肉羹一类的，又或者是肉饼。
一起身就吃这些甜腻的东西，她真的觉得难以下咽。
但盛情难却，施贵妃都为她想的这么周到了，她要是一口不吃，未免显得太不识抬举。
她只好勉强吃了几口，便招呼翠屏动身了。
她试探了翠屏几句，翠屏说施贵妃也没说什么事。
她估摸着施贵妃就是想套近乎，拉拢她，这样连带地拉拢了秦南风，施贵妃心里打的是什么主意，她一清二楚。
她不想趟这趟浑水。
可这贵妃娘娘有命，她一个小小的民妇，自然不得不去。
进了宫里，果然，施贵妃还只是同上回一样跟她闲谈。
只是今朝见面的地方不在她的寝殿之内了，而是放在了御花园。
今年，正月初四便已立了春，如今二月半都过了，御花园里头早开的花儿早已争奇斗艳了。
云娇还从未见过御花园里的情景，从这亭子往外看，景致是真的不错，不愧是皇家御花园。
不过，在施贵妃跟前，她总是要提防着，又放不开，景致再美也觉得没意思，只想早些应付完了出宫去。
“我听说你家夫君昨日也进了考场了？”施贵妃含笑，那笑意却不答眼底。
她生的娇艳，一双美目明艳欲滴，肌肤胜雪，常年身居高位，使她看起来很不好惹，言谈举止之中，总有一股傲气在里头。
不过，她笑起来的时候，就显得不那么拒人于千里之外了。
“是。”云娇垂目，点头。
她低眉顺眼的模样，看起来温良恭顺，无可挑剔。
“我娘家弟弟，昨日也进去了，真盼着他能一举高中，出人头地，也算是为我家争光了。”施贵妃笑着说。
“会的。”云娇也不会讨好人，更不会说好听的，只是顺着说了一句。
“福利，你今年多大来着？”施贵妃问她。
“十六。”云娇回道。
“我娘家有个妹妹，比你小一岁，我看你呀就像看她一样，你在我跟前不必拘谨，平日什么样在我这儿就什么样。”她派人出去打听了，知道云娇为人，虽然不是话多的人，但也没有沉默至此。
还是在她跟前放不开。
她想起表弟梁元肃的叮嘱，只要她争取到云娇，便等同于争取到了秦南风，成大计的胜算便多了好几成。