作者：蒜香竹笋
张观业也问着：“那你怎么后面还越赚越少了？”
甚至还欠了一屁股债，到现在都没还清。
阮富鑫抿紧唇，半晌后，道——
“我弟后面又溜进了赌场，输了钱怕被报复，就私下去找我说的那个酒楼东家借钱去了。
“钱没借到，但他知道我上次说了谎，我手上还有余钱，所以他又和爹娘说了。
“爹娘见我长大许多，也不敢再打我了。但他们还是骂我白眼狼，骂我有钱之后还防备着他们，骂我没良心，让我给我弟把赌债还了。
“我那时才真的知道，摊上这种爹娘，必须得分家。不管我多么孝顺，他们都是不会改的，还会一直拖累我。
“所以我就以我弟的赌债为要挟，让爹娘同意分家，我出去自立门户。
“为了我弟那条命，他们再怎么不愿也还是同意了，但是要求我分家以后必须每个月给家里五两银子赡养他们。”
040：阮东家（3）
“五两银子！怎么不去抢啊？！”
李塔简直被这狮子大开口给震撼到了，这得是什么爹娘，才能把亲儿子宰得这么狠啊！
要知道，他和他弟弟在相府当差，一个月二两银子的工钱，放眼繁华京师都不算低了。
他们兄弟俩加起来，一个月不吃不喝也就四两银子。
阮富鑫他爹娘居然让他每个月上交五两银子？给他们老两口养老？
什么村里的老人，每个月需要五两银子养老啊！
这老养的，镶金了还是嵌玉了啊！
“因为他们想在县城给我弟盘个宅子下来，以后等他们老了，就能跟着我弟住上好的。
“他们还想在牙行买两个丫鬟婆子伺候，再给我弟娶个媳妇生几个孙子，享受一下当老太爷老太太的感觉。
“被我养了太久，他们早就不会种地了，家里那几亩地也租给了其余村民。租金每月二百文钱，并不算高。他们想要钱，只能从我身上榨取。
“而我当时也确实急着摆脱他们，牙一咬就答应了。”
阮富鑫现在回过头来想想，那个时候，虽然他做出这个决定很艰难，但是这个决定绝对是对的。
这样的父母弟弟就是拖累，拖着他往下沉！
萧望舒坐得端正，指尖在座椅扶手上轻叩，淡然道：“继续。”
“是。”阮富鑫应了一声，继续跪在地上讲述——
“分家之后，我急于稳定生意，就直接拿着手里所剩不多的几十两银子盘下了一间铺子。
“县城铺子的卖价不低，盘下铺子之后，本来我手上的余钱就不是很多了。
“但当时又到了年尾，是收获的好时候，也是大赚一笔的好时候。我身边人手不够，只好又去雇了两名工人。
“但我没想到，我赚到钱之后惹了不少人眼红，当时附近县城里已经有很多人学着我的法子赚钱了，甚至他们给的价格更低。
“原先和我长期交易的那些东家，在对方的低价诱惑下已经有所动摇。
“恰在那时，我弟又欠下了一笔赌债。
“我实在没有余钱帮他还债，他就真的去把我以前那些东家全部借了个遍，借得人家都不耐烦的派人到我这里提醒了。
“赌庄的庄主收了我那些同行的钱，对我弟步步紧逼。
“我弟走投无路，最后……他帮着我那些同行，在我长期交易的东家面前诋毁我，说我对家中老父老母不管不问，还报官让衙门的人来捉我去府衙查问。
“我进衙门受审耽搁了几天，等我出来之后，已经有人占了我的市场。
“而我收来的那些货囤积在库里，哪怕我不赚钱，按收购的价格去卖，结果也是放到烂了都没能卖出去。
“村民们和我交易多年，难得对我有几分信任，愿意先交货后给钱。但这批货没有收到钱，这份信任也很快崩塌，几个村的村民一起上门讨债，完全不给我回转的机会。
“就这样，我被逼着把铺子卖了，债也没还完。
“我爹娘和弟弟一听我欠了村民那么多钱，立马就把我扫地出门，还叫了里正他们到祖祠里作为见证，当众把我从族谱上除名。
“我现在无父无母无亲族，还欠着四十五两银子的债。哪怕省吃俭用，也还要再还两年。”
说到最后，阮富鑫又笑了笑。
现在除了自嘲的笑笑，他也不知道他还能摆出什么表情了。
“你这……”李钧张了张嘴，最后不知道能说什么，只好上去拍了拍阮富鑫的肩膀。
萧望舒看向跪在她面前的阮富鑫，问着：“所以你不甘心再浪费两年光阴，也不甘心就此当一辈子护卫，于是想在我这里寻找一丝转机？”
阮富鑫叩首道：“是！属下确有私心，想要在小姐面前多露露脸，争取一个替小姐打理铺子的机会，得到更多赏赐，尽快还完身上的债，为自己博一个东山再起的可能！”
他现在还年轻，才二十多岁，一切皆有可能。
等他上了年纪之后，就不知道还有没有现在这样的拼劲了。
萧望舒清浅一笑，又问：“那你从上一场的失败里面，总结出什么教训了吗？”
阮富鑫一愣，然后想了想，道：“属下不该操之过急，在自己手上没有一点周转银钱的情况下，还囤积那么多货物。”
萧望舒神色淡淡，继续问着：“还有呢？”
阮富鑫又想了会儿，继续答道：“不该在那些所谓的亲情面前退让，不该畏手畏脚，早该……寻个一劳永逸的法子，当断则断！”
世上能有什么法子，配被称为一劳永逸呢？
无外乎那些见不得光的沾血手段。
萧望舒笑了笑，又问：“还有呢？”
阮富鑫皱起眉头仔细想了想，实在是不知萧望舒究竟想听到什么回答，只好匍匐在萧望舒脚边，道：“属下不知，请小姐赐教！”
“赐教谈不上，你我都是探路人。”
萧望舒施施然起身，在阮富鑫周围缓慢踱步，道——
“其实我并不觉得你最后一搏有多激进，如果是我，或许我也会做出同样的选择。做生意就是一场豪赌，谁也料不到输赢。
“最后那一搏，若你能稳住那场交易，那么，在那些同行刚入行时，你就能将他们压垮。
“只要你能稳住你的买家，稳住客源，他们就会在刚入场时面临货物没有销路的困境。如果没有足够的金钱支撑他们，那他们就是自寻死路。
“除了低价转售回本之外，那种困境下难有更好的办法。而你的货只要能出手，拿到钱后，你就能低价收购那些同行的货，再进行转卖。
“到那时，那片市场将会是你的天下。”
萧望舒踱着步，在阮富鑫惊疑的注视下，声音寡淡，不疾不徐地继续说着——
“四年时间，还债压垮了你的身体，复仇蚕食了你的理智。但年少能赚满桶金的成就，让你依旧傲慢。
“以至于这四年时间里，你复盘那么久，当年发生的一切记得那么清晰，历历在目，你却还没找到你最大的疏漏。
“你刚才让我赐教，但你真的服我的赐教吗？
“未必吧，阮东家？”
阮富鑫瞳孔骤然紧缩，迟疑半晌后，他才又叩首匍匐，额头贴在地面上，道：“属下、恳请小姐赐教。”
萧望舒停下脚步，低眸看他一眼。
“你赊账，赊错了对象。
“你太重视你在买家面前的颜面了，但颜面这种东西，从来都不是这样维护的。
“你不该往下赊账，村民靠着这点卖货的钱维持生计，任你和他们合作再多年，他们都不会愿意把钱赊给你。
“你最不该欠的，就是他们的钱。
“只要你给钱给迟了，他们一定会闹起来，局面必然难以控制。拖欠村民的钱，实属下下之策。
“除非到了逼不得已的时候，产业濒临破败的时候，否则不要向下拖欠，这样会乱了人心。”
041：小姐还是心善啊（1）
“小姐的意思是？”阮富鑫仰起头，看向萧望舒。
萧望舒垂眸睨他一眼，神色淡淡，道：“你大可以往上赊，去找你那些大买家，先收钱，后给货。”
“什么？”
阮富鑫一愣，又问着：“这他们如何愿意？这么做的话，万一做不好，就会把维持了许久的客人推到我的对手那边去。”
“怎么会？
“有头有脸的客人，他们更希望拥有不同的待遇。就像钱庄里，你看那些存钱多的富绅，他们出入钱庄，所受的待遇都是不一样的。
“他们把钱往钱庄里存，你可见过他们有丝毫不愿？
“同理，你让买家把钱存在你这里，给他们最高礼遇，给他们应有的折价。你人在，铺子在，跑得了和尚跑不了庙，他们为何不愿？
“只要你的货好，态度好，价格合适，他们在你这里买成习惯之后，你又何须担心留不住他们？
“于他们而言，再换新人合作，费时又费力。既然如此，不如就选你了。
“即使你出了什么意外，这钱仍旧可以先挪用过去，周转完了再挪回来，一时间他们应该也不会频繁消费掉那么多钱吧？
“哪怕最后你真的周转不过来了，他们的钱押在你这里，他们不仅不会弃你而去，反而还会尽力帮你，因为这也是在帮他们保住他们自己的钱，你觉得呢？”
听完萧望舒这番话，阮富鑫直接睁大了眼，仿佛脑袋里有一团迷雾被拨开，瞬间通透了许多。
这时，萧望舒还在继续说着——
“总之，你可以用别人急需的东西去控制他，但不要去赊别人急需的东西。
“于村民而言，那些农货钱是他们的米面钱，糊口钱，你迟还一天都容易出事，你迟还一天他们都提心吊胆。
“为了拿回这笔钱，他们可以不顾颜面，不顾与你的交情，不顾你们合作多次的信任，逼着你尽快还钱，尤其是在你没有任何强大背景支撑的前提下。
“因为这笔钱对他们而言太重要。
“但于你那些富绅买家而言，那些买货钱没有那么急缺，是可以赊一赊的。”
阮富鑫听完，沉思良久，闷声道：“属下逾越，妄想替小姐分忧，妄想打理小姐的铺子，请小姐恕罪！”
他开始只觉得，以他的能力，打点两间衣衫首饰的铺子，应该绰绰有余。
现在他觉得，萧望舒的铺子，不是他插得上手的。