似锦华歌 第102章

　　“那……那是自然，柳掌柜是想……这，这怎么能行，开门就是做生意，这道理我是明白的，刚才阿坤的话，你不要……”

　　“我总不能亏本。”

　　“那你的意思是？”陈志诚的眼中似闪过一道光亮。

　　“我倒是有个主意，能管这些孩子吃喝，也能让你少掏钱，最好是不要往外掏钱。”

　　她没打算开福利院或者救助站。

　　讲真，开不起。

　　如何能让孩子们有口饭吃呢？

　　第一步。

　　喊来小洞天的妇人，给孩子量体裁衣，普通的布料，普通的款式，不过她让做了个夹层的背心，给孩子穿在里面——穿太好了，还不行，会被抢的。

　　第二步。

　　累得陈志诚三人出了一身汗，忙着烧水，让孩子们洗得干干净净，用肥皂洗了头发和身上。

　　第三步。

　　开启教学课程。

　　一堆孩子排排坐，就坐在拳馆院子里的阶梯上。

　　柳掌柜拿着根木枝作教棍，开启“洗脑”模式。

　　“有新衣服穿，好不好？”

　　“好！”

　　“有大米饭吃，好不好？”

　　“好！”

　　“想不想天天都能吃饭吃肉？”

　　“想！”

　　“那你们就要按照我说的去做，前面用来洗头发洗澡的东西，还记得吗，你们就是面前的这个，它叫做洗涤皂，跟我念一遍，洗涤皂……”

　　课程内容包括以下几个板块.

　　关于肥皂的认识，模样，气味，手感，以及肥皂的用途，更重要的部分，学习《数字》，一块肥皂多少钱，然后就是更重要的模块。

　　“来，就是你，现在向我推销这块洗涤皂。”

　　孩子们学习能力很快，已经明白什么是推销，就是要把肥皂卖给她，让她愿意用5文钱换一块。

　　一个肤色较黑的男孩站了起来，朝她走过来，一路却耷拉着脑袋，其他孩子瞅着，都不敢喘大气的样子。

　　男孩朝她举起肥皂：“你，你要吗？”

　　“哪里来的孩子？走开走开！”

　　男孩赶紧走开了。

　　一旁的阿坤说道：“你到底是让他卖洗涤皂，还是不让卖洗涤皂？”

　　“你去卖给他。”她让男孩去阿坤那里。

　　阿坤倒是直接给了5文钱。

　　“你努力卖出去一块也好，他怜悯你买一块也罢，反正，你已经成功卖出一块洗涤皂，获得了5文钱。”

　　“把钱拿回来交给陈师傅，他会给你们一个牌子，把这个拿去小洞天，就能换取一顿饭。”

　　“记住，你们不是一个人，你们是一个团队。”

　　她又看向阿坤：“阿坤，这5文钱，你可不能拿回去啊。”

　　阿坤“哼”了一声。

　　“接下来，哪个小朋友要尝试一下？”

　　一排孩子立即低下头。

　　“大姨姐！”门口坐着半天的孙小猴，蹦哒起来，一边高高举起手来：“我，你点我！”

　　“行，那你来试试。”

　　孙小猴“嘿嘿”笑着，蹦哒到她面前：“这位闭月羞花的姐姐，要不要来一块洗涤皂？”

　　闭月羞花？

　　她咧嘴笑。

　　清清嗓子，假装严肃说道：“洗涤皂？”

　　“好东西呢！可以用来洗头发，洗衣服，用这个洗，保证干干净净，还喷喷香呢！”

　　“那给我试试？”

　　孙小猴把拿着肥皂的手缩回去：“姐姐，我说的可是真的，这东西是新的，全新的，你这一试，万一不要，我这就卖不出去了。”

　　“都不能试，我怎么要啊？”

　　“只要5文钱一块，能用好久呢，你买一块回家试试吧？”

　　“走开，你个小毛孩，就知道哄骗我的钱！”

　　“这……”孙小猴直挠后脑勺：“这……”

　　“走开，别当着我的道。”

　　“大姨姐……不，你别走，这样吧，那你就试试吧。”

　　“你不怕我试了不买？”

　　孙小猴又“嘿嘿”笑，继续说道：“姐姐人美心善，肯定不会这样欺负我一个小孩子。”

　　话都说到这个份上了，她是不得不买一块。

　　孙小猴原地直蹦哒：“对了啊！铺子里不是可以试，我可以带你去铺子试一试嘛！”

　　孙小猴不想待在小洞天传菜，对“小小推销员”的职业，相当感兴趣，每天背着个小挎包，里面装几块肥皂，大街小巷，到处去推销肥皂去了。

　　比起这位未来的金牌销售经理，其他的孩子就没那么顺畅。

　　现在有十五个孩子，小的三四岁，大的八九岁，不说小的，让一个八九岁的孩子去给陌生人推销肥皂，显然是不现实，也不安全。

　　所以，十五人分成了三组，有大有小混合着来。

　　由陈志诚作担保，一次性领取一部分肥皂，交给三组孩子，让他们去推销肥皂，跟铺子一个价，一块肥皂5文钱，一组孩子卖4块肥皂，把钱交回去，陈志诚就给他们四个圆形小木牌，孩子直接去小洞天，那边会给一份够五个孩子吃的饭。

　　只是一顿而已。

　　小洞天的饭菜，有荤有素，而且每天不重样。

　　五个孩子，不过二十文饭钱而已。

　　如果他们没卖出去肥皂，或者少，剩下的伙食由陈志诚自行解决。

　　每个月下来，销售最好的一组，还会有额外的奖励，小孩子喜欢的玩具，蜜饯零食等等。

　　这样一来，孩子们有事做，自给自足，她最多少赚点，也不至于倒贴钱。

　　然鹅，落在有些人眼中……

第103章 舆论

　　“灾情之下，即民不聊生，她如此这般……”

　　“哼！不过是商贾之辈的本色罢了！金钱那可是比人命更重要的东西！”

　　“只是些小孩子而已，竟然连这也不放过！”

　　让孩子们穿统一的服饰，其实，道理跟校服类似，告诉大家，他们不是流浪乞讨的孩童，请不要以为他们身后没有大人。

　　而铜钱的另一面，有些人认为她过于吝啬。

　　露出了商人的本性。

　　暂且不说那些负面舆论，因为他们说了半天，也没见谁给几个孩子发一顿饭。

　　而就在小小推销员队伍成立的第二日，确实发生了一件事，那个肤色较黑的男孩小黑，他运气倒是不错，口才虽然不行，娘子瞧他可怜巴巴的，就买了一块肥皂。

　　小黑高兴惨了。

　　拽着一把铜钱，立马往回跑。

　　由于非常兴奋，忘记了他的团队，在独自一人回拳馆的时候，碰见了几个小混混。

　　同样是流浪街头的孩子，比他大两三岁，但那些孩子身上的习气跟小黑不同，几句话，一巴掌，小黑手里的五个铜钱没了，坐在地上哭了大半天。

　　然后。

　　阿坤给小黑报仇去了。

　　她知道后是哭笑不得，问了阿坤一句：“你替小黑揍了那些个孩子，他们不会记恨小黑？”

　　“再敢欺负小黑，我就再狠揍他们一顿！”

　　“好吧，你时时刻刻都在他的身边，他也不会有落单的时候。”

　　阿坤堵住她的路，不准她走，怒气冲冲问道：“那你说，怎么办？！”

　　她举起拳头，晃悠了一下：“你是个大人了，他们才是小孩子。”

　　该去市署。

　　早早就到了，还是坐在角落里，碰见个熟人——陈记酒馆的掌柜，陈生平，大清早的，他就抱着个酒葫芦。

　　“嗝——”

　　一个酒嗝，算是跟她打了个招呼。

　　“陈掌柜这是三十而立的身底啊！你家的药酒，果真不同凡响！”

　　陈生平又往嘴里呼噜两下子：“我这身子骨，不知道还撑得了多久哦！那个兔崽子，不知道是不是死在了外面！”

　　“别这样说嘛，独在异乡为异客，他心头肯定是牵挂着你的，眼瞅着快过年了，保不准今年就回来了。”