似锦华歌 第105章

作者:浅色线条 标签: 古代言情

  强盗匪徒。

  以及“路引”。

  像这种多人跨省的出行,需要淮安府尹在“介绍信”上签字,写明她要去哪里干什么,而每去一个地方,都得要当地老大签字放行。

  记得不,西游记里也有这个场景?

  唉。

  给顾凯芝出主意,她是想了好阵子的事。

  “毛遂自荐?”

  “不不不。”

  “你想要什么好处?”

  “一张通关文牒罢了。”

  她也不是刻意谈好。

  只不过是合作共赢而已。

  通过一系列买卖,也带动了当地的市场经济。

  当然具体的没说。

  纵使顾凯芝这种高知识分子,不一定能过理解她的意思——别反倒又把她扔进大牢。

第106章 分享会

  等那份“通关文牒”下来,得立马准备出行的事情,光是想一想,脑子里就塞了许多东西,她即将跟芳草一样忙得不要不要的。

  去洪家村前,先去了趟“厂房”,因为周沛霖制作出一款新的香皂,让她一定要去瞧瞧。

  瞧着周沛霖满是期望的双眸,她抽时间去了趟。

  进去之前,却给拉去了对面院子。

  “大姨姐!你得来替我扎个场子!”

  孙小猴拽着她往里去,她是哭笑不得的表情:“扎场子?你都哪儿学来的说法?”

  小小推销员的队伍,越来越庞大。

  没几天的时间,肥皂小分队已经扩充到了五个,二十号小屁孩,一票儿的“黄马甲”——天气又冷了些,每个孩子加了个黄色的背心,上面有“桃夭”的标记。

  一被孙小猴拉进去,她立马注意到几个不同的孩子。

  身上同样是“黄马甲”,脸上倒也干净,只划破的衣袖,歪歪扭扭的发髻,还有孩子们的眼神,让她忽然想起些什么来。

  旁边就是小黑。

  小黑瞅她腼腆的笑了笑,赶紧低下头去。

  另外三个孩子,就是给她感觉不一样的孩子,他们仨直勾勾盯着她,像是在打量她一样。

  还记得小黑第一次出单的事情,一高兴,拽着五个铜钱往回跑,半路上,给几个混混孩子截胡了,然后阿坤晓得了这个事情,领着小黑去教训了一顿那几个孩子。

  不久,就是第二次围堵。

  小黑落单了。

  阿坤自然是不在的。

  恰巧碰见了孙小猴。

  孙小猴那是纯正土匪王血统的后代,哪里怕这些,虽然脸上落了彩,青一块,紫一块,但成功保护了小黑,与此同时,狠狠教训了一顿几个孩子,话说不打不相识。

  两三次交手,三个孩子竟跟着孙小猴一起加入了“肥皂小分队”。

  孙小猴,小黑,以及三个孩子,五个人成立了一个小分队。

  别说,他们的业绩几乎是其他几个队伍的一倍。

  孙小猴头脑灵活,三个孩子胆子大,小黑胆子是小了些,却还是比较心细。

  “嘿嘿,那我开始啦!”

  孙小猴正在拳馆正屋的门槛上,看了眼院子口的她,又把目光转向其他排排坐的孩子。

  “今天给大家分享一个小技巧,假如,有客人要求试一试咱们的洗涤皂,应该怎么办,把他带去铺子吗?”

  “离铺子近,还好说,如果离得远,怎么办?”

  “我就碰见一个这样的情况。”

  “两个姐姐,有个想试一试,有个觉得我是在胡说八道,不用草木灰,就能洗干净,怎么可能呢?她们也不愿意去铺子,因为实在是很远,得走三刻钟的功夫!”

  “我感觉,如果他们试用了,付钱的概率很大……”

  概率?

  他还知道概率?

  她坐在门槛上,继续听孙小猴分享他的销售经。

  每周他们会有一个销售分享会,有人上去分享自己的销售经验,陈志诚会给一些人一个小的奖励,即使只是一块糖,孩子们也非常高兴。

  如今,孩子们基本是上午出去售卖洗涤皂,中午去小洞天吃一顿,达到业绩的孩子,下午去“工厂”帮忙,把洗涤皂从模具里倒出,再用纸包上,周沛霖会给他们一些食物或其他东西作为报酬。

  晚些时候,孩子就回陈志诚的院子,跟着练练拳,背九九口诀等等。

  “……我决定切一小块给她们试一试!最后,她们各买了一块呢!”

  有孩子问道:“她们不买怎么办?”

  “我也想过了,如果不买,那我就把这个洗涤皂切成许多个小块,给那些想要试一试的客人,这样一来,我卖出去的概率会大很多呢!”

  其他孩子问了些问题,孙小猴居然都能回答上。

  而她注意到,包括那三个混混孩子,所有孩子看孙小猴的眼神,明显是带着崇拜的感觉。

  分享会结束。

  孙小猴找到她:“大姨姐,我怎么样?”

  她竖起大拇指:“厉害,不过,人外有人山外有山,得继续努力,不要骄傲自满哦。”

  孙小猴摸脑袋“嘿嘿”直笑,接着说道:“我想问问……为什么不能卖香皂?”

  “你想卖香皂?”

  孙小猴一个劲儿点头,又拍了拍自己的胸脯:“你看我,肯定没问题!”

  “我问你,香皂怎么卖?皂碟多少钱?”

  “香皂15文一块,皂碟是8文一个。”

  “说到底,你们还只是孩子,碰上连孩子都不放过的坏人,丢了二三十个钱就算了,若是伤了胳膊腿的,那就不值当了。”

  “可是……大姨姐,你不是说高风险才有高回报吗?”

  “我还说了细水长流呢!”

  “可是……可是……”

  “这样吧,我有两个条件,如果你能满足,那就特批你卖香皂,怎么样?”

  孙小猴咧嘴笑。

  听完她的条件,又变成瘪嘴哭相。

  孙小猴气呼呼的走了。

  第一个条件,他的团队达到一定销售量。

  第二个条件,他得帮助整个肥皂小分队,大家共同达到一定销售量。

  肥皂小分队的故事,其实,她觉得挺有趣的。

  出了陈记拳馆,去了对面的厂房。

  周沛霖正在倒腾新的香皂。

  “如何?”

  “哇哦,这是夜明珠嘛?气味清新,香甜……”

  手里是乳白色的球形香皂。

  尽管她见过许多不同材料和模样的香皂,但周沛霖没见过,更不知道,所以她得好好鼓励人家。

  别看只是小小的香皂而已,不起眼的普通东西,同样会使人找到自信与成就感。

  从而改变一个人的一生。

  带着两块新品,她去了繁花坊。

  来的时候有些晚。

  繁花坊已开门迎客。

  跟盛夏时比起来,并未人烟稀少,两旁的小摊贩,似乎更多了,吆喝得更加卖力。

  丽娘有客,让她等等。

  绕到旁边去找洗衣服的小妹,她给小玉带了肥皂和香皂。

  河边没有小玉,有另一个小妹。

  “嘿?你看见小玉了吗?”

  “小玉?”女孩的手背在衣服上蹭了一下,起身,拉长脖子望了眼后面,低声问道:“你是她什么人?”

  “就见过她几次。”

  “哦……”女孩松开绷紧的肩头,压低嗓音说道:“你别找她了,她死了。”

第107章 小玉