似锦华歌 第176章

作者:浅色线条 标签: 古代言情

  洪有为和他媳妇,目前只有一个女儿,洪小燕,四岁多,正是天真浪漫的年纪。

  洪小燕胆子不大,却是喜欢打招呼,一见着人,双眼眯得跟月牙一样,嘴边是两个浅浅的小酒窝。

  “她多学点东西,不好吗?另外,她也需要你的帮助。”

  转身望向角落里的周沛霖。

  周沛霖感受到她的目光,抬起了头来,她抿着嘴,对着这边点头。

  “就在院子里,你重新熟悉一下香皂的操作流程,再负责把小燕娘教会,五日后,我会来考核。”

  “今日差不多就这样了。”

  “散会,各回各家,各找各妈。”

  芳草赶紧跟出来:“姐,我干嘛?”

  “刚才说那些,你都管,时刻跟我汇报进度。”

  芳草咂舌。

  一旁是石头:“我?我?”

  “你跟着我干的事情更多,不要着急。”

  还有追上来的董杏林。

  “柳掌柜,咱们得聊一聊。”

  她站住,从上到下打量他一边,问道:“往深山老林里钻,的确是能寻到些难寻的草药,偶有奇物,也能遇见些稀奇古怪的病患,不过……你不是想收集更多的病例,汇集成一本册子?”

  “是啊,你留着我在此,给孩子讲医书,那我……再说了,我也讲不了什么个东西。”

  “咱们且说说你的著作,按照刚才说的那个法子,你得花多少年时间?”

  “不积跬步无以至千里!这种事不可偷懒!”

  “加速,可以吗?”

  “加……速?”

  “你坐在一个地方,就有病患上门,不好吗?”

  “你是说医馆?”

  “只要你愿意给孩子们上课,我承诺,给你开个医馆。”

  董杏林双眼一亮:“当真?”

  “此外,关于女子方面的隐疾,你不是希望能有更多了解?这一点上,我可以提供大量女性病患。”

  “当真?!”

  “骗你干嘛?”

  “什么时候开始?”

  “你先去找医馆,具体位置,铺子价格,人员配置,药材价格等等,咱们得先把医馆支起来,其中有不明白的地方,请教芳草,她什么都懂。”

  芳草就在旁边:“我……我哪里什么都懂啊?”

  董杏林笑嘻嘻说道:“无妨无妨,我都能自己搞懂!”

  事情都安排下去了。

  接下来就是……

  “对了,芳草,重新记本账,他们得找你支钱,每一笔都得算明白咯!”

  “要是算不明白……”她低声说道:“今年过年,我就把你嫁给孙二,哈哈哈!”

  芳草一哆嗦。

  红润的小脸,霎时,白了一阵。

  她赶紧搂着她的肩膀:“玩笑话。”

  此外,关于宅子,大家伙说挂个“柳宅”的牌子,她不大想,左右也想不出,就暂时不挂牌,平时就喊露桥巷。

  宅子所在的地方就是一个叫“露桥”的巷子。

  把后面金鸡街的墙拆了,往里挪一些,住人的院子就前面三间,其实,每间院子都是一个独立的院落,一个主屋,东西各一间屋子,要么是书房,要么是花厅之类。

  正中的院子,当然是她住,她跟芳草住主屋,一侧是周沛霖,一侧是石头和他娘。

  本来是安排石头跟大龄未婚青年洪震武一起住,石头支支吾吾半天,一问,原来是担心他娘,石头娘腿脚不方便,他怕他夜里摔倒,就他俩住一个屋得了。

  另一个院子,孙大三兄弟一间,董杏林和周铭各一间,由于是“文化人”,其他人也不想跟他们住一起,孙大三人基本都在外面,所以不会“影响”他们进行文学创作或医学研究。

  剩下那个院子,主屋让给了洪有为一家四口,因为主屋相当于是一个客厅+左右两个小卧室,空间更大,洪震武父母住一个偏房,洪震武自个儿单独住一间。

  露桥巷的宅子,如今常驻人口就有17人。

  晚些时候,刚躺床上,芳草抱着被子过来了,她往里面挪了挪。

  芳草躺下问道:“姐,不是商业机密嘛,为什么给所有人说了?像洪婶子大叔,他们……没必要知道吧?”

  “我说了很多秘密嘛?你仔细想想,也不是什么机密,不过,确实是我的打算,这些东西,迟早,大家都要知道,晚知道不如早知道,直接告诉他们,就是把他们当自己人啊。”

  “然后呢?”

  “他们知道我信任他们,他们知道我们共同的努力方向,他们也知道自己该做什么,大家会踏实许多,不然,他们会糊涂,会迷茫,会觉得没劲儿,然后想东想西。”

  “我明白了!咱们是一条绳上的蚂蚱!”

  “对的。另外,你明日一早跟他们说,他们每个人的工钱,每个月什么时候发,发钱的事儿,那可是大事,只能提前,不能延后。”

  “洪婶子大叔他们也发?”

  “小草妹儿,跟以前一样的。大家都干活儿,干得多,辛苦的,咱们就多发一些,像两位洪婶子,她俩要打扫院子,烧柴做饭,并不容易,你也别去买菜了,把钱交给她俩,由她俩自行分配,每次给个十天的钱,你自己有数就成。”

  “嗯,我明白的。”

  “每个人的工资,你根据市场价,稍微给高一点,再跟他们说,年终再给一些。”

  “我不明白,为什么要高一些?”

  “大多数人都是淳朴善良的,他们懂得感恩懂得珍惜,有吃有住,就满足了。”

  “如果人家干了活儿,不给钱,长期以往,心里就不平衡了,如果咱们给的月钱,低于或类似其他地方,时间长了,就会有其他想法,比如,买菜的时候,能不能吃点回扣?”

  “所以说……我们对他们越好,他们背叛我们的成本就会越高。”

第173章 你是我的核心

  隔了一会儿,芳草才“嗯”了一声。

  “你想不通的地方,直接跟我说。”

  “不,我得自己琢磨透。”

  她轻轻笑了几声:“咱们家小草妹儿,以后得是富甲一方的大人物哟!”

  “哎呀,姐,你别打趣我。对了,小洞天,咱们是要重开?”

  “不是重开。”

  “那是?”

  “我没告诉你,是因为我一直在想,但是我现在好好跟你说说。”

  她翻身坐起来,芳草也坐了起来。

  “我先跟你说桃夭的事情。你经常在铺子里,你回忆一下,常来铺子的人,都是些什么人,娘子还是郎君,年轻人,还是年纪稍大一点的?”

  芳草随即说道:“多是娘子,夫人,年纪大小不论,主要是有钱人家的。”

  “如果咱们把客户,分为三类,以有没有多余的闲钱为划分,分为低端客户,中端客户,高端客户,哪种客户是咱们铺子的主要购买力?”

  “中、高端。”

  她投去一个欣赏的目光,接着问道:“不管是五文钱,还是三文钱,一块洗涤皂,对你来说,贵不贵?”

  “不贵。”

  “对于洪婶子来说,或者有为媳妇,她们会不会拿那个钱去买一块洗涤皂?”

  芳草愣了愣,然后摇头:“她们宁愿买个饼给孩子吃,要么买些线,留着缝补衣物。”

  “那你觉得,洗涤皂好用吗?”

  “是当真好用!”

  “这是一种习惯,一种思维,当你习惯了三两下洗干净衣物,用香皂弄干净自己,你会很难放弃使用洗涤皂、香皂这些东西,但这里有个重要前提,什么?”

  “钱。”

  “对。大多数人,都是低端客户,他们手里没有这个钱,即使有这个闲钱,他们不会用来买洗涤皂,几千年了,妇女抱着个盆子,去河边,敲敲打打,不就完了吗?”

  “我们得把目光集中在中高端客户。”

  “没错。所以,我得暂时关了桃夭,退租铺子,现在跟美人坊较劲儿,没意思,浪费时间精力。”

  “不卖洗涤皂了嘛?”

  “我们先研究香皂。”

  “听说……那边也在捯饬香皂,好像,她不见了两日,就是……周胜逼迫她说出香皂的配方,还有制作法子。”

  “芳草,这个话,不要跟其他人说了。另外,我跟你说,这个法子,也不是我想出来的,我跟一位高人学的。”

  “谁啊?”

  “度娘。”

  “噢……是这样啊,可是……”

  “他们做他们的,我们做我们的,我们现在要做出更好的香皂,周沛霖她喜欢捯饬这些,就让她去做,与此同时,我们会加入核心武器。”

  “核心……武器?”

  “就是别人无法,或非常非常难,复制我们的一样宝贝。”

  “那是什么?”芳草嘘声问道。