似锦华歌 第90章

作者:浅色线条 标签: 古代言情

  “零售价。”

  她忍不住笑出声来:“买了多少啊?”

  “大瓶的十瓶,小瓶的十一瓶。”

  存货越来越少,铺子里每天都控制了数量。

  所以,铺子里真一共就那么多货。

  玉枝阁管事全给买去了。

  “掌柜的……我是不是该给她优惠一些啊?”

  “就这样。”

  跳过玉枝阁的事情,她教几人如何包装肥皂和香皂。

  开销之前,她去了一趟繁花坊。

  丽娘当时有客,等了一阵,还没等到,去外面溜达一圈,就碰见了上次洗衣服的小丫头。

  “你叫什么呀?”

  “小玉。”

  “你是哪里的人?”

  小玉摇头:“不记得了。”

  小玉打小就被拐子带走了,不记得自己是哪里的人,只知道在被卖到繁花坊之前,她在天朦那边待过好几年。

  她给了小玉一个小瓷盒。

  “这是什么啊?”

  丽娘问了她同样一句话。

  “好东西,先给姐姐瞧瞧。”

  “你这个时候来,若不是好东西,扰了我的生意,可有你好果子吃!”

  丽娘的手绢在她面前一挥,她差点就是一个喷嚏。

  揉了揉鼻子,把托盘往前推了推。

  托盘内的东西倒还方正,两只手那么大,外面用纸裹了一层,纸上写着【桃夭】二字,拆开这层纸来,里面是四个小东西,各是裹了一层薄纸,其中两块是方形。

  丽娘接着拆开一块,乳黄色的方块。

  “这是什么?”拿起嗅了嗅,她把东西凑近嘴边。

  “不不不,吃不得,这个可不能吃。”

  “呸!”丽娘吐了一口唾沫:“你是不是来逗老娘耍?”

  “谁说这是吃的东西啦?这个叫洗涤皂,另外两个长条的是香皂。”

  她快速说了一遍肥皂的使用方法。

  比起肥皂,洗涤皂应该能更好理解它的用途。

  “可以用来清洗体肤?”

  “那些个儿郎用来洗头洗澡无所谓,像姐姐这样的美人,自然是要用香皂。”

第91章 上新

  丫头端了盆清水进来,让丽娘打湿了双手,抹了抹香皂,以正常方法一洗,当即,双手透白,凑到鼻尖一闻,那是一股子含了桃子的奶香气。

  “听闻崇文那边有个玩意儿,豆子大点,一颗颗的,可用之洁肤,莫不成就是这个?”

  “你说那个兴许是胰子,但这香皂,可是我亲手做出来的,姐姐用的是蜜桃皂,还有一块抹茶皂。”

  丽娘只是打开看了看,凑鼻尖嗅嗅,没有放水里再试一试。

  “不喜欢?”

  丽娘连连说了两个“喜欢”,一边瞅着自己的双手,细细闻那个气味。

  “喜欢就好,还有这个东西。”

  接着取出个雪白的小瓷盒,椭圆形,鸡蛋大小,上面个带顶小盖子,她是直接揭开了盖子,示意丽娘用指腹抹上一点。

  丽娘却是不为所动:“这不是油脂?抹这个做甚?”

  她自己抹了些出来,拉过丽娘的手,将雪白的乳霜擦在她的手背上:“好东西呢,专程送给姐姐的,锁水,保湿,滋润肌肤,让姐姐永葆青春,哈哈哈,养个妖精出来!”

  丽娘缩回手去,自己抹了抹:“好软,香香的,能抹脸嘛?”

  “哪儿都行,不过最多用一个月,时间长了,就易坏了。”

  丽娘自己抹了些到另外一只手上,取了镜子,往脸上抹去:“这玩意儿不错!叫个什么名儿?”

  “雪花膏。”

  “你个害人精!这次不知要从我这儿掏出多少钱去!那个劳什子香皂,还要雪花膏,都怎么卖,你必须得给我一个最低价!”

  “姐姐可误会我了,我不是来卖货的,洗涤皂和香皂,只在铺子里卖,我带来的几块都送给姐姐。”

  “雪花膏?”

  “雪花膏拢共几盒,留着自己用,铺子没得卖。”

  “啊?”丽娘看了眼瓷盒,把盖子盖上了,对她横眉一扫:“你这可不行,给我挪些来!”

  “真没有,挪不了,我下次做的时候,再给姐姐带些来。”

  丫头来催了两次,有客人来让她去一趟,她磨磨蹭蹭不肯走,非要让再挪几盒雪花膏出来。

  她只好赶紧闪人了:“是真没有……”

  她倒是想大批量生产雪花膏。

  条件不满足。

  第一,原材料,难求。

  第二,生产条件不够。

  第三,保存条件不行。

  雪花膏主要材料是硬脂酸,精油,碱和水,硬脂酸用蜂蜡代替,由于没有专门的蜜蜂产业,蜂蜜难得,蜂蜡更不用说了,托了洪村长找了两三个月,好不容易找到个土蜂窝。

  用着实验了几次,最后才得到那么一点点的雪花膏。

  芳草和周沛霖一人一盒,带了两盒到繁花坊来。

  从繁花坊回去的第二天。

  铺子上新。

  为了让手里有点闲钱的女子们,都能用得起肥皂,洗涤皂的售价,定为5文钱一块。

  肥皂的材料草木灰,一抓一大把,猪油平摊下来也不贵,一只猪不过500文,模具是定制,可以算前期投入“设备”,东西可以循环使用。

  一块半巴掌大的肥皂,省着点用,也是能用一个月。

  一升醋,一升大枣,不过都5文钱而已。

  一碗面还要5-6文。

  肥皂售价肯定是相当日常,而香皂则是一块15文。

  需求群体不同,对于那些中高端客户而言,就算30文一块,她们也是能够消费得起的。

  主要是打开市场。

  为了展示洗涤皂的用途,窗台上摆放了些手绢,水盆子,让铺子里的娘子在那儿洗,路过的妇人,很快被吸引,来铺里买桃子茶的女子,更是挪不开眼。

  “洗涤皂,可用于清理各种衣物,尤其是手绢帕子,也可用于清洁肌肤。”

  “清新蜜桃,香醇羊奶,完美融合,将清洁与滋养合二为一。”

  “特质抹茶,拥有一定的祛黄功效,能够抗氧化……”

  “掌柜的,什么是抗氧化?”

  她看了眼提问的娘子,凑近了些,低声说道:“这个解释起来比较复杂,意思就是让肌肤保持在年轻的一个模样与状态,不会因岁月无声的摧残,逐渐失去光彩,哎呀,就是二十岁开始保养,十年后,你看上去还是二十岁,这可是宫廷秘方!”

  说着说着就走偏了。

  开始分享起一些基本的护肤常识。

  然后。

  呃……铺子门口围了三四十个女子。

  个个听得极其认真的模样。

  等她回过神来,忽然,起了个要开美容沙龙的念头。

  打住。

  没有场地。

  “今天的分享,暂时就结束了。”

  “掌柜的,怎么卖啊?”

  “对哈!那么重要的事情,忘记说了,跟你唠叨了半天……洗涤皂,一块5文,姐妹们要记住,每次用过之后,要放在干燥的地方,这样才可以用得更久,一定不能泡在水里,第二天就没了,到时候不许来找我哭,让我赔啊!”

  “香皂一块15文,蜜桃皂,抹茶皂,都是一个价,上新前三日,一次买两块香皂,赠送一个陶制皂碟。”

  皂碟是跟模具一起定制的。

  不是普通的碟子,形状比香皂大一圈,底部有几个小孔。

  “建议小娘子们买两块,两个味儿都试试,也可以与自己姐们分享。”

  “皂碟单卖,一个8文钱。”

  不管是洗涤皂,还是香皂,每块都用纸包装起来,买回去就是一种与众不同的感觉,女孩子都喜欢这种精致感。

  不用多说,桃夭又红了一把。