作者：花期迟迟
“哎呀，老爷子，我们路上走了一个多月啊，总算找到正地方了！”
“老爷子，您可要开恩，一定不要让我们空手回去啊！”
两人拉着老爷子说起他们路上辛苦，说起他们的来处，说起寻找邰家的不容易，听得邰家人都是惊讶又惶恐。
他们知道羊绒衣裤是个好东西，但当真有人千里迢迢为此赶来，还真是感觉很古怪。
骄傲，又有些害怕，害怕织出的羊绒衣裤不够好，白让人家跑一趟！
“二位管事赶紧坐，咱们有话慢慢说。我们家是做这个羊绒衣裤和羊绒垫子的生意，你们如此看中，我们自然不会让你们失望。”老爷子招呼两位管事坐下，“先喝杯茶。”
第二百零九章 俺家珠珠是个小福星！
“太好了，老爷子，就等您这句话了。”其中一个管事眉开眼笑，直接说道，“我们老爷有吩咐，让我们最少带一百套莲花羊绒垫子回去。若是有羊绒衣裤更好！我们要男子七十套，女子二十套，孩子十套。至于价格，可以按照先前交易那般算！”
时日有些久远，邰老爷子一时忘了那套羊绒衣裤价格多少，毕竟省生意的事都是邰继业做主，他当时也就听了一耳朵。
于是，他笑道，“当时我家老三只带了一套羊绒衣裤去南边，卖个了成都府的钱家。羊绒垫子倒是卖给你们东家最多，说起来，真是你们会千里迢迢找来。
“这样，你们稍坐，我去后边作坊看看存货有多少。之前钱家又过来，买走了一批，家里应该剩的不多。”
两个管事还以为他们是邰家第一份儿买卖呢，没想到早有人捷足先登。
这若是自家老爷子从别人那里看到了羊绒衣裤，而他们空手回去或者带了少少几件回去，恐怕一定没有好果子吃啊。
两人对视一眼，其中一个赶紧说道，“老爷子，我们可以等几日，请您一定尽可能多的给我们凑够数量。价格方面……我们可以再加一成！”
老爷子点点头，没有多说就去了后院。
杨丽华随后抱着珠珠也跟了上去，一进院子，老少三个都是松了一口气。
老爷子低声问道，“老大媳妇儿，老三卖出去那套羊绒衣裤是什么价格来着？”
杨丽华脸色有些古怪，应道，“爹，老三因为只带去一套，奇货可居。那一套衣裤收的不是银子，是茶叶和布料，我和老三简单核算过，羊绒衣裤差不多是三两多银子。
“而一套衣裤顶多消耗四斤羊绒线，羊绒从草原买回来，清洗纺线染色，加上编织的工钱，需要七八百文的成本……”
里外里算下来，若是按照三两多一套的售价，利润就是……三两银子！
村里妇人们总共四十多人，每人每月两套，就是一百套左右。
也就是说，若是以后都按照这个价格售卖，家里一个月就有三百多两的进项！这还不算羊绒垫子的部分……
一年就是……三千多两！
老爷子忍不住倒抽一口冷气，这实在太惊人了。
怪不得商贾地位低，又被各处府衙想方设法盘剥，还有这么多人愿意前仆后继。
怪不得自家儿子宁可在城里做个二流子，游手好闲到处找生意做，也不愿意回家种地，实在是因为做生意太赚钱了。
不过是在草原拿了羊绒，织成衣裤，一年利润就顶家里种地百年了！
其实，老爷子还是想得有些简单了。
进草原拿羊绒要承担很多凶险，羊绒衣裤的织法也是邰家独有的，这才造就了羊绒衣裤的高利润。
但这会儿说什么也没用了，横财已经从天而降落到了邰家！
杨丽华打了个招呼就奔去清点库存了，幸好从换回羊绒开始，所有人手就在织衣裤，莲花垫子只做了一部分。
前几日，钱管事换走一些衣裤，如今还剩了五十套左右，再有七八日，剩下五十套也能交工。
特别是孩子的衣裤，大小只有成年人的一半，省料也省时，全力赶工很快就能出货。
羊绒垫子倒是剩了一百套，不必再张罗了。
珠珠顽皮，跟在娘亲身后进进出出，最后困倦了，就趴在羊绒线堆里睡着了。
杨丽华忙完，做到心里有数，一回身见胖闺女睡得香甜，奶呼呼的小脸挤的越发圆溜溜，她心里真是又软又疼，赶紧上前把闺女抱去隔壁的小套间安顿好，让春红一边分线一边守着。
仔细想想，当初还是胖闺女扯了羊绒线玩耍才让她发现了新织法，然后有了如今的好生意，有了这笔天大的横财！
她低头亲亲闺女的小脸，蹭蹭闺女的细软头发，“娘的闺女啊，真是个小福星！”
春红在一边看着，眼里都是羡慕和欢喜……
黄家的两个管事在前院喝茶，等了半晌也不见邰家人回来。两人忍不住犯合计，都是担心。
“你说是不是咱们给的价格低了？”
“应该不能吧，城里人都没听说这羊绒衣裤和羊绒垫子，显见还没在这边流行起来呢，应该不至于被抬的价格太高吧？”
“咱们老爷说羊绒衣裤运回咱们那里，十两银子一套都要被疯抢，咱们若是三两多一套拿回去，转手就是翻倍的利润。”
“老爷应该不会卖，只会赠送。但各家肯定不会白拿，会回赠厚礼，这可比转卖还合算，又得了人情。”
“果然还是老爷厉害，咱们拍马不及……”
两人开始还担心，说着说着居然开始表达对主家的钦佩，听得门外的邰老爷子和杨丽华都是有些好笑。
老爷子干咳两声，迈步进了屋子，杨丽华随后。
两个管事赶紧起身，邰老爷子招呼他们坐下，重新倒了茶。
邰老爷子这才指了杨丽华说道，“这是我家大儿媳妇，家里的羊绒作坊是她带着族里妇人在忙碌，今日咱们这桩生意也由她同你们商定。”
两个管事倒是没有什么意外之色，南边州府的商贸比北边要发达，特别是织造业，也有很多女掌柜。
两人起身同杨丽华正式见礼，杨丽华也还了礼，然后说道，“二位管事，我家三弟从南边回来之后，经常提起你们的东家黄老爷。说起来当初他们一起水土不服住医馆，还成就了一桩买卖，实在是缘分深厚。
如今你们又千里迢迢找到这里，我们家无论如何也不能让你们空手而回，不能让等在福州福的黄老爷失望。
“但是你们要求一百套羊绒衣裤，暂时有些困难，因为之前成都府的钱家拿走了大半，若不是防备意外情况，家里怕是一套都没有了。”
两个管事都是苦了脸，他们不怕价格贵，就怕货不够啊。
没想到，还真是猜对了。
幸好，杨丽华话锋一转又道，“不过，我已经吩咐作坊里连夜赶工了。若是你们能等个十日左右，到时候应该可以拿出一百套。
“至于价格方面，成年男子的羊绒衣裤定价四两，成年女子的衣裤定价三两半，孩子的衣裤定价三两。
这般算下来，衣裤的售价一共是三百八十两银子。羊绒垫子单算，不知二位觉得如何，能接受吗？”
“能！”两个管事几乎是异口同声应了下来！
第二百一十章 恨人有，笑人无！
虽然要多等三四日，但两人都是欢喜。只要能拿到货，回去路上辛苦一些，早起晚歇多赶一赶日程就好了！
两人生怕邰家反悔，当即就拿出了一百两银票做定金。
杨丽华也取了文房四宝，写了交易契约，注明定金多少，货品多少，货款多少，交付日期等等。
两个管事看在眼里，对这桩生意更是放心满意了。
眼见天色已经不早了，日头开始偏西，两人赶紧告辞回城。
邰老爷子送他们到门外，上了马车。
碰巧邰三爷从田里回来，远远瞧不起清楚，走到近前就问道，“是闵管事来了吗？”
老爷子高兴，应道，“不是，是上门来买羊绒衣裤的客商！定了一百套，作坊要全力赶工了，人家着急取货回南边呢！”
“当真？哈哈，作坊的生意可是太红火了，前几日不是才卖出去一批吗？”邰三爷也是听得眉开眼笑，“之前还担心继业把摊子铺的这么大，羊绒衣裤又换了茶叶布匹送去草原，根本见不到回头钱呢！
这可好了，以后名气越来越大，就不愁日进斗金了！”
邰老爷子也是哈哈大笑，“三哥说对了，就是日进斗金！走，进屋坐。刚才那两人送了两坛子酒和烧鸡，咱俩喝几杯！”
“好啊，真是瞌睡时候送枕头，巧了！我正馋酒呢，必须整两杯！”邰三爷痛快应了，喊着小孙子回家报信，然后就同老兄弟进了院子……
不说邰家这边高兴，两个管事回了城，奔波一日没有吃饭，又去了先前的饭馆。
小伙计因为赏钱被掌柜没收，已经沮丧了好半晌了，突然见到两个财神又回来，简直是喜出望外，忙前忙后的伺候，热情的厉害。
“哎呀，二位客官，你们二位这脸上带笑，想必是生意顺利啊！要不要点几个好菜，庆贺一下？”
小伙计吸取了教训，这次一上来就让两人点菜。
两个管事也是高兴，其中一个豪爽的一挥手，“捡你们店里的招牌菜来四个，两壶好酒！饿了，让后厨手脚快点儿！”
“哎，得咧！客官您就瞧好吧，保管您满意！”小伙计下了单子，跑去高声知会了后厨，然后又端了茶水献殷勤。
“二位客官，你们可是找到邰家了？买到那个什么羊绒衣裤了？小的可是惦记许久了，那东西到底哪里好啊，让您二位千里迢迢赶来！”
“这你就不知道了吧，”其中一个管事得意应道，“我们那里冬日虽然比你们这里暖和，也不会落雪，但又湿又冷，骨头缝都透着寒气。
穿袄裤吧，好像也不至于。只穿棉麻绸缎衣衫，又不暖和。所以过冬也是很辛苦的事。
“先前我们老爷碰巧在邰家三爷手里买了一些羊绒垫子，不但轻巧柔软还暖和。我们老爷和夫人都爱的不成，也送了不少亲朋。后来不够分，甚至还有人开价十两要我们老爷割爱呢！”
“十两？！”小伙计不等管事说完，已经惊得拔高了嗓门，嘴巴张的能塞鸡蛋。
其余吃饭的食客和掌柜也被惊了一跳，都是看过来。
小伙计怕掌柜的训斥，赶紧努力找补！
“掌柜的，这客官说邰家的羊绒垫子卖十两银子一套呢！这可是厉害了，咱们这里的羊绒是贱物啊，顶多百十文钱一斤！”
果然，听得这话，掌柜的和其余客人都被引起了兴趣，七嘴八舌问询起来。
“什么垫子啊，要十两银子一套！”
“羊绒确实是贱物啊，做成垫子能用多少，一百斤？那也顶多就是一两银子啊，居然翻了十倍的利润！”
“这价格都够买半匹云锦了吧！”
“邰家可是发财了！”
“真是没想到啊，邰家平日不声不响，背地里居然寻了个这么赚钱的买卖！”
也有人心里嫉妒羡慕，高声同两个管事嚷着，“二位兄弟，你们是不是上当受骗了。这羊绒可不值得十两啊，你们估计是被狠狠宰了一刀！”
两位管事这会儿已经有些后悔了，方才真是不该同小伙计说太多。
世人从来都是恨人有，笑人无啊。
他们好似给邰家惹麻烦了，会不会生出祸事暂时不知道，但应该没什么好处……