作者：月九
赵氏本就是玩笑话，那鸟儿却像听懂了一半，扭头望着赵氏，看了半晌，张开嘴“叽喳叽喳叽喳”交了好几声，看这样子倒像是在抗议，把宋采蓝笑得前仰后合，差点上不来气儿，那小家伙险些掉下来，便扑腾两下翅膀飞回了树枝上。
早饭中间，宋采蓝把自己要再开两间铺子的计划说与在场大大小小的人，又说自己白日要去镇上在买一辆车，到时候她走的早，就不能跟他们一起了，从此便由魏佳单独负责送他们到镇上，自己就带着裕才和裕进连同叶朗一起去另外的两间铺子。
赵氏和宋采萤宋腊梅魏佳四人是一早就知道此事，所以也就没什么要问的。
叶朗宋明月对此事却是半点都不清楚，所以东问问西问问一顿饭吃的比往日多了半个时辰，还是宋腊梅和宋采萤惦记着店里的生意，去晚了让客人等在外面总归不好，所以催促着几人赶紧动身。
跟往常一样，宋采蓝把宋采萤几人送到铺子门口，果真有三三两两的人已经等在门口了，一看她们的马车，便让出地方。
宋采萤和宋腊梅来不及把车上从家里带过来的菜卸下来，就赶紧跑去开门，一边给人赔礼，一边手下快速开着门锁。
宋采蓝看着自家铺子的木门，想着这两日得了空，让李铁匠再来一趟，把几个铺子的门也都换一换。都说树大招风，万一铺子里进贼了，这段时间正是生意火爆的时候，她可不敢冒这样的险。
看着宋采萤熟练地将客人迎进店内，宋采蓝下车跟叶朗一同将车上的东西搬进店里，接着嘱咐魏佳在店里帮忙，便带着叶朗去了欢月楼。
本来是想带魏佳一同去的，后来想着之后总是要叶朗在干货铺子里帮忙，他需得提前多了解一些其中的打算，所以这才带上他。
“姑娘怎么去欢月楼去的这么早，即便是要询问铺子的情况，那也得等人家开门了闲暇了再去，现在就去会不会太早了，掌柜的许是在忙活着进货的事情呢。”
宋采蓝自然知道这个道理，只是昨天的竹笋又晒好了一部分，所以宋采蓝便想着给苏元再送些过去，顺道问问竹笋在酒楼里卖得如何了。
“我正是要去给他送这几日晒好的竹笋，顺便看看这东西在欢月楼卖得如何，若是真像他说得那般好卖，咱们也好加快速度赶制一批出来，等干货铺子开张了，也就不会手忙脚乱了。”
叶朗回头看了一眼，果然在宋采蓝脚边放着一个竹篓，只是上面盖着碎花布，也看不太清里面装的是什么。
两人到了欢月楼，这次苏元正巧在厅内迎接贵客，透过窗户老远便看见宋采蓝的马车。
这会他也不顾上什么客人，速速交代了二子两句，只见二子领着客人去了二楼，至于苏元这便迎到门口。
等宋采蓝从车上下来，他赶紧上前，一走近便看见她车上的竹篓，心里一喜，想着许是竹笋。
前几日送来的竹笋可是大火，厨子推出两个新菜，竹笋炒肉片和竹笋炖鱼头。
酒楼里的客人从来没吃过这新鲜玩意，再加之掌柜的亲自推荐，一次那么一筐竹笋很快便抢售一空，客人吃了反响都很强烈。
可是他知道宋采蓝现在手头上也没有多少，所以也不太好意思催促，便只等着她什么时候再上门，可巧今儿一早就把人给盼来了。
“姑娘这一大早来可又是给我送好东西的？”
宋采蓝一下车便拎起那筐竹笋往苏元面一搁，二子接待完客人小喘着气跑过来，很是有眼色，赶紧便伸手接了过去。
宋采蓝笑吟吟道，“这是最新晒好的半干的笋子，先给掌柜的送些过来，还想着顺道问问这竹笋卖得如何，我若是将它放在杂货店里能否招来生意？”
要按着苏元的本意，他自然是不想宋采蓝真的将这竹笋放在铺子里卖，因为这东西现在正新鲜着，没什么人吃过，别的酒楼更是没有，若是自己能把这竹笋供销垄断了，这欢月楼的生意就可想而知了。
但是他也很清楚这事儿不可能，宋采蓝是个会做生意的主子，那若是打定主意要做这门生意，自然就不会只供给他一家，毕竟宋姑娘只是宋姑娘，并非秦家人，所以自然做不到他这样的程度，所以这个想法苏元也就是自己想想罢了，连提也不会提的。
若是让宋姑娘觉得他贪得无厌，到时候生了嫌隙可就不好了，自己可还指着她做生意呢！
更别说宋姑娘还和小主子关系匪浅，看在这层面，他也不能贪得无厌。
第942章：照单全收
这会他深思熟虑道，“姑娘这话说的，这笋子卖的岂止是好，那一箩筐我不出一个时辰就卖完了，这两天可是把我急坏了，凡是吃过的客人第二日又都来了，可是我这手里又没有存货，自然就拿不出来，昨儿还想着要不要去姑娘那里看看，姑娘可就来了。”
宋采蓝听他这么说，心里便有了底气，眼下看来最要紧的还是赶紧让魏佳去村民家里收购，顺便跟他们再讲一讲如何将豆角芸豆这些晒成干货，另外还有做豆皮和豆浆的步骤。
当然，这些完全交给魏佳自然不行，毕竟他也不清楚，总的来讲，还是要宋采蓝走一趟，才能跟村民们说清楚这件事。
索性铺子还有几日才能开张，还剩下几天时间可以周转，只要村民签了协议开始给铺子里不断地供应，那就没什么可担心的，毕竟干货是可以存放很久的。
“掌柜的，咱们进去说话，我还想问问我麻烦您张罗的两间铺子的事情。”宋采蓝指了指楼上包厢说道。
苏元一听，知道宋采蓝定是与他来谈生意，突然拍了自己脑袋一下，道，“你看我这记性，倒把姑娘晾在外面这么多时，实在是我的疏忽！”
宋采蓝笑了笑，随着他往里走。
一进酒楼里，宋采蓝就觉察出不对来，怎么两日未见，酒楼里的装潢摆设都变了样子，而且变动还不小，不过确实比之前要更加气派了，而且二楼两侧又多加出来几间屋子，又多设了几个雅间。
宋采蓝好奇地东张西望，苏元察觉出她的小动作，道，“前两日给姑娘张罗那两间铺子，想着欢月楼也很久没整顿过了，便一道请人整了整，姑娘看着如何？”
宋采蓝顺着他手指的方向又看了看，道，“苏掌柜的手笔自然不会差，确实看着比往常要更气派，确实让人耳目一新，若是能在这样的环境里吃饭，想必客人也会觉得脸上有光的。”
苏元一愣，没想到宋采蓝竟能想到这个层面。
人人都清楚，能来欢月楼消费的清一色基本上都是手头有点积蓄的，毕竟欢月楼的菜价确实不低，可这菜色也绝对对得起它的价钱。这些来消费的客人，有的确实是冲着欢月楼的手艺，而还有一些则是冲着欢月楼的招牌。
要知道，欢月楼在这一带的名气最大，谁若是能入欢月楼吃饭，那别人见了可都是要另眼看待的，所以欢月楼一方面卖的是招牌菜，另一方面也卖的是客人想要的面子，所以装修得豪华一些自然是能吸引更多的客人，也能更牢固的留住老顾客，所以定期的给店里换换装潢是必不可少的。
但是他没想到宋采蓝竟能看出他的心思，不得不说这个姑娘果真不一般。
苏元心里百转千回的感叹，宋采蓝却并不知情，她的注意力只是放在周遭的新环境上，一边看一边想象自己的铺子会被他收拾成什么样子，看着欢月楼现在的新模样，宋采蓝知道那两间铺子一定也不会差。
两人又到了上次的雅间，二子端来热茶，宋采蓝和苏元对面坐着，一人一杯热茶，宋采蓝先开口，道，“我今日来，一是来送竹笋，二也是想问问掌柜的那两间铺子收拾得如何了，我何时能去看看？”
苏元抿了口热茶，道，“姑娘放心，两间铺子都已经收拾妥当，姑娘随时都可去查收，原本那两间铺子我每隔段时间都会让人收拾一番，所以这次也只是稍作装饰，并未花费多长时间。姑娘若是想今天就看，我便让二子去取钥匙，让他带着姑娘前去便可。”
宋采蓝摆摆手，道，“不必不必，倒不是着急，只是看了你这酒楼的装潢，心里好奇罢了。如今笋子还未收回来，若是等东西备齐估摸着至少也要三日，原本也想告诉你不用着急，慢慢准备便可，但是没想到你竟已经都收拾好了，既然如此那我等二子忙完这一阵儿我再同他一起去看看，也好提前准备好我需要的东西，你看如何？”
苏元自然没什么意见，点点头，道，“看姑娘方便，二子随时都可以给姑娘带路。”
宋采蓝喝完了茶，便从欢月楼出来了，她告诉苏元自己还要先去赵村村民们收购这两日的竹笋，另外还要交一些其他事情，等她忙完了这些就来接二子，估摸着得要三个时辰。
苏元一听宋采蓝是要去收竹笋，心里巴不得她赶紧去，就不再多说什么，便将人送走了。
回到赵家村，宋采蓝先让叶朗去将村民们召集在村口，让大家带着各自收来的竹笋统一到村口清点结算，自己则在村口大树下等着。
叶朗办事很是迅速，不一会儿，宋采蓝便看见陆陆续续的人从村子里往村口的方向来了，一路上说说笑笑，虽听不清说的什么，但是乡亲们一听说要结算，明显情绪就很高涨。
宋采蓝从树桩子上站起身，拍了拍屁股上的灰，整了整衣领，朝着先到的村民们打着招呼。
等人都到齐了，宋采蓝拿着本子，挨个清点，清点完一个就结算一家的费用，大家干劲都很足，有的还发动一家老小一起上山采竹笋，所以数量很是可观。
宋采蓝一边清点，心里一边乐开了花，看着目前的数量，不出三日，铺子便可开张了。
这一次村民们不仅采了很多竹笋，还带来了不少菌菇，因为后山常年潮湿阴冷，菌菇也长得有大又肥且生长迅速。
有的村民在采竹笋的时候看到了，也就一并采回去了，知道宋采蓝也收这个，所以便一并带了过来，宋采蓝自然是照单全收。
等到最后一家的竹笋都收购完了，宋采蓝的车已经堆得满满当当，真是一点也放不下了，这些大多已经晒得八成干，所以实际重量要是现在这些干货的数倍，宋采蓝望着眼前堆得像小山包一样的竹笋，嘴角不自觉上扬。
叶朗虽不知道她究竟要做何生意，但是知道只要是宋姑娘想出来的主意，自然不会有问题，何况这个东西确实好吃，他到现在还在惦记着昨日的鱼头汤。
那鱼头的鲜美和竹笋的爽脆，实在是再适合不过了。
等竹笋都收购完后，宋采蓝又得跟村民说如何将豆角一类的做成干货，以及如何磨制豆浆做豆皮。
第943章：略作推销
村民们早就习惯了宋采蓝这些奇思妙想，虽然并不清楚她这些从未见过的想法是从何而来，但是只要宋姑娘吩咐，他们自然不会放过任何可以贴补家用的法子。
一方面能改善家中生活，另一方面，宋姑娘的这些新手艺也确实让他们都吃到了不少以前从未见过的新鲜东西。
“老规矩，咱们还是要先签订协议，以此为凭，双方都有保障。不过今日行事匆忙，协议还未来得及准备，所以等各位相亲带着各自的成品到镇上香料铺子交货的时候，我再分别跟你们当面签订，大家可有异议？”
“没异议，一切都听宋姑娘的！”
人群里一个人带头说着，其他人也跟着答应。
宋采蓝知道乡亲们都信任她，心里自然是感激的，道，“大家放心，只要你们是跟我宋采蓝合作，我绝对不会让大家吃亏，大家都是一个村子的人，要富一起富！”
乡亲们听了这话，脸上都挂着笑意，交头接耳的称赞宋采蓝。
“你看这宋姑娘，自从她的生意好了，可是给我们带来不少好处，原先我家男人一个人在外累死累活的干才勉强养活一家子，现在我和家里几个小的也能在姑娘这里做些散活赚钱，赚的可不比我家男人少。”
“是啊，从前我家那口子老是嫌我白吃饭，动不动就给我甩脸子，自从我也能赚钱了，他就没敢再说什么，我可是打心眼里感谢宋姑娘。”
几个妇人脑袋凑在一处，一边抱怨丈夫，一边对宋采蓝歌功颂德。
宋采蓝耳尖，听了个大概，心想自己这带着全村儿一起发财致富的想法果然不错，只有将自己的利益和大家的绑在一起，才能最大限度地发动群众，既利己又利人，如此生意才能做的长久。
“既然大家没有异议，那咱们今日就回吧！这批干货要的急，所以乡亲们若是能尽快做好第一批，我会以比平时高一些的价钱收购，多多益善，来者不拒！”
以前从来没有人将这些东西做成干货，也不知道这些东西都晒干了还有什么可吃的，这些村民虽然揽下这档子事儿，但是若是要他们将这些东西做成美食，估计还是不太现实，所以即便现在还没签协议，宋采蓝也并不担心他们会有其他心思。
再者，今日来的村民都是长期跟宋采蓝合作的，品性自然都有保证。
村民听了这话，跟宋采蓝道了别之后便赶紧回家，想趁着这会儿天还早，按照她教的法子加紧做出一批来，到时候也好以高价卖出，有钱可赚谁不乐意，更何况多劳多得。
宋采蓝处理完这一大桩子事儿，便和叶朗回了镇上。
路上叶朗又问了宋采蓝一些东西，总算是将这件事的前因后果弄了个明白，末了感叹道，宋姑娘就是宋姑娘，主子果真没看错人。
两人回了镇上，便直奔车铺。
趁着宋采蓝挑选的功夫，叶朗将旧车送回香料铺子，然后又返了回来。
宋采蓝选了一辆比自家原先的车还要大上一些的，结了帐，让叶朗载着她回到了欢月楼。
二子正在一楼忙左忙右地招呼客人，发现有人进门，赶紧迎了过去。
抬头一看，是宋采蓝，道，“姑娘现在就走？容我告诉掌柜一声，马上就出来！”
宋采蓝点点头，道，“不急，你忙完再说。”
二子看了看左右，意思是店里还有其他人帮忙，他这会儿走得开，道了声“稍等”，便往柜台走过去。
苏元此时正在柜台里面算账，闻声往宋采蓝这里看过来，礼貌的点了点头，又转身跟二子交代了些什么，便从腰间取下一串钥匙，交到二子手上，朝他摆摆手。
二子得了令，飞快的朝宋采蓝跑过来。
等跑到身边，学着苏元的语气，道，“姑娘，掌柜的说您尽管看，有什么要求或者不满意的地方也尽管提，可不要不好意思，咱们都是老朋友了，姑娘千万别见外！”
宋采蓝被他这惟妙惟肖的模仿乐坏了，就连苏元摸胡子的动作都学的一模一样。
宋采蓝心道二子还是个演技派，这若是放在自己那个世界，指不定还可以考虑换个职业。
“行，掌柜的既然这么说了，我自然不会客气，不过你家师父的手笔哪里会有让人不满意的地方，我也就是先熟悉熟悉环境，看看需要提前准备些什么东西。若是第一批货供的及时，就想早些开张，先将铺子的名号打出去。”
二子点点头，觉得宋姑娘说的极是。
“不过姑娘也不必担心招牌的事，师父说了，这些事情也都包在他身上，每日来酒楼的客人如此之多，这竹笋卖的又好，师父只要略作推销，姑娘头一日的销量便不会少于这个数。”
二子将手伸到宋采蓝面前，比划出一根手指头，宋采蓝一下子便看明白了。
苏元从来不说无准备的话，他既然这么说了，自然就能做到，宋采蓝心里原本就不担心，这下就更加有信心了，一百两，这可不是小数目。
宋采蓝原先只听说过这两个铺子，但是一直也没来过，毕竟自己身边还要顾着四间铺子，所以自然不会特意抽出时间去看看秦睿只在口头上提过的地方。
若非自己手上实在腾不出地方，宋采蓝也不会特意去麻烦苏元，毕竟两人并非真正的朋友，只是利益上有交叉，说白了就是个合作的关系，所以若不是这次秦睿打胜这一仗确实是受了自己恩惠，宋采蓝估计一时半会儿还张不开这个嘴。
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