作者：月九
宋采蓝呆愣了数秒，难不成这兔子成精了？
她甩了甩头，应该是巧合吧！
第二天天微微亮，苏掌柜的马车还没抵达山脚，宋采蓝就准备好了鱼，连同薄荷绿豆汤和花生瓜子酥，等候多时。
因而马车还离山脚有段路，店小二远远就看见穿着新衣裳的宋家姐妹还有赵二婶。
店小二催促着车夫赶紧的，然后马一停，他就跳下了马车，“宋姑娘，鱼都准备好了？”
宋采蓝把满满的一桶鱼递给他道，“这里边应该不只有二十斤了，若是多了，我取一条出来好了。”
“不用不用。”店小二看那鱼个头大还肥，连连摇头，接着看了眼宋采蓝手里拎的东西，问道，“宋姑娘今天是去镇里吗？”
宋采蓝点头，“今天带着我妹去给我婶子搭把手。”
“那宋姑娘就坐马车去吧，反正你们也是要去店里借碗勺的，正好顺路。”店小二道，“而且这鱼称重，宋姑娘也得在场，我们掌柜的才好和你算价钱。”
宋采蓝本来是想拒绝的，但店小二话说到这份上，若是她拒绝，反倒是不通人情了。
“行，那我们就搭个便车，多谢店小二了，不过碗勺就借今天最后一次，到镇里我就去买，到时候搁在你们酒楼里，你看成不？”
店小二连连道，“成成成，不过宋姑娘可别喊我店小二了，我在家里排行老二，你还是和掌柜的一样，喊我二子吧！”
“那就麻烦二子哥了。”宋采蓝眯了眯眼，对着赵二婶和宋采萤道，“上车吧，还要早点摆摊呢！”
店小二嘴角抽了一下，他要不要说，他的年纪其实要比她还要小上一岁？
想到掌柜的把她当佛祖似的供着，店小二立马打消了这个念头，被喊老了就喊老了吧，只要宋采蓝开心就成。
谁让这丫头本领大着，以后和她混好了，讨得掌柜的欢心，那他过了试用期，也能留在酒楼里了。
这会宋采蓝是不知道店小二一瞬间想了那么多，她也就是看店小二面相老，随口喊一声的，若说要喊一个心理年龄比自己的低的男人哥，她还别扭呢！
不过想着日后总是少不了这样的称呼，她也就随口喊喊，好提前适应，哪能想到店小二年纪就没自己大。
宋采萤先把东西递给先上车的宋采蓝，然后跳上马车，转身去扶赵二婶。
赵二婶还是第一次坐马车，还是有钱人乘的中上等马车，故而上了车，左顾右盼，心神不宁的样子。
宋采萤则是激动的，心道这有钱人的马车就是不一样，坐垫特别软乎，要是娘一起来就好了，真想让娘也坐一次。
倒是宋采蓝一脸淡然，一来她是个穿越过来的，什么样的大场面没见过，即便是第一次坐也没觉得什么。
二来以前原主重生两世，在唐家服侍老夫人没少坐过马车，唐家老夫人的马车可比这气派多了。
店小二看着这三人神态各异，对宋采蓝更是多了分敬佩，就是他第一次坐马车的时候也是忍不住跟宋采萤那样兴高采烈的呢！
看来这宋姑娘虽然出身贫寒，可见识气场不比人家有钱人家的小姐差。
店小二得出这个结论，刚好马车在欢月楼前停稳。
他眼疾手快的跳下马车，把装鱼和装粥的桶往里边运，根本用不着宋采蓝他们出力。
第142章：尝到甜头
其实他哪是好心，就是表现给苏元看的，他一天到晚的到处跑，给掌柜打杂，不过因为嘴笨，经常得罪人，所以在这干了有一年多了，还没升为契约工。
等过了今年年末，要是再没签契约，他就得走人了。
他家里边也在这附近的村子，不过因为是二子，加之不会说话，一直不讨家里喜欢，所以年纪轻轻就给赶出来干活了，他可不想再回去那个鬼地方。
“来了啊，丫头……”
苏元亲自在门口接的马车，自然一切都看在了眼里，其实他也并非看不上店小二，只是觉得他稍加磨炼，能够胜任更重要的工作。
他是按照心腹的要求培养店小二的。
“掌柜的你起的可真早，今天还要麻烦你，借你一天的碗勺了。”宋采蓝笑吟吟道。
苏元道，“苏姑娘用不着和我客气，倒是苏姑娘可想好怎么和我做那花生瓜子酥的生意了？”
若是对客人，苏元是绝不会说得这么直白的，可宋采蓝性子爽快，不是那种斤斤计较的人，所以和她相处起来，他倒也用不着顾忌那么多。
“正在想着呢，具体的等明天我再跟苏掌柜你详谈。”二人一边说着一边进了酒楼里。
店小二早就麻利的把秤给拿出来了，两人说完话，他也称好了。
“苏姑娘，这鱼有二十二斤五两，总共二十两二十文钱。”他说着把苏元事先给他的钱交给了宋采蓝，至于差了的，自己贴钱补了。
苏元看在眼里，对店小二是多了分赞赏，二子不笨，只是儿时环境不对，缺少自信，打来他这虽然也有犯错，但总体进步还是突飞猛进的，他知道自己果然没看错人。
宋采蓝收了钱，店小二很快又折腾出了碗勺道，“宋姑娘，我给你们送去吧！”
别说他这服务是周到极了，把东西都用马车送到了摊子边，这才离开。
宋采萤感叹道，“姐，你现在混得可真好，都有小跟班了。”
宋采蓝哭笑不得，赵二婶斜了眼宋采萤道，“什么混不混的，小丫头片子可不能说这种话，若是让你娘听见了定是要说你的。”
到底是长辈，虽然宋采蓝觉得没什么道理，可从赵二婶嘴里说出来极是硬气。
宋采萤连是改口，“二婶子，我错了，你可别告诉我娘，我姐这叫做……受欢迎，对，受欢迎！”
其实她也想不到一个合适的词形容，憋了半天只想出这么个词。
宋采蓝无奈的捂脸，她的妹妹什么时候嘴这么笨了？要受欢迎那受欢迎的也是她做的菜啊！
说话间，她们摆好了摊位，因为有了前两天试卖的基础，摊子没摆多久，很快有人来光顾了。
宋采蓝交待了宋采萤把赵氏做的荷包推销出去，然后拿着放着银耳的篓子去了妙春堂。
“掌柜的，不知道你这边银耳怎么卖的？”宋采蓝就之前给秦公子抓药来过一次这妙春堂，想来隔了有不少日子没来了。
“银耳？”老掌柜的听了一脸沉思。
就在宋采蓝不抱希望，准备离开时，老掌柜猛地一拍掌道，“丫头你说的是雪耳吧？”
宋采蓝想到银耳也称作白木耳、雪耳，估计是这里不兴说是银耳，点头道，“对，就是雪耳。”
“雪耳在我这不好买呢！”老掌柜摇了摇头，抚着胡须，一脸有话说却不说的样子。
宋采蓝最讨厌这样话说一半，吊人胃口的了，到底是雪耳不值钱，还是值钱但是数量少，他倒是说清楚行吗？
大概是看宋采蓝一脸急切，老掌柜的也就不拖沓道，“雪耳价格贵，而且不易得，就是镇里有钱的地主家花重金，也很少有人能买到的，我这上个月还有的，不过都给那唐家买走了。”
就是原主第二世进去做一等丫头的那个唐家？
没想到这唐家是真的财大气粗，单凭从原主那继承来的记忆，宋采蓝还没这么深刻的认识，不过现在算是认识到了。
她也没光顾着感叹，没忘记来这的正事，“那我这有不少雪耳，掌柜的要收吗？”
老掌柜听了眼睛都直了，“姑娘你有雪耳？”
敢情这丫头问这么多，是来打听雪耳市价的？
“对，我这有二十五朵，掌柜收吗？”宋采蓝说着把自己背篓放到柜台上，掀开了盖在上边的灰布。
老掌柜一看那成色，还有个头，脸上是欢喜得不得了，说着就要去拿那个头最肥大的一个银耳，“收收收！”
可宋采蓝还要讲价的，还不能让他那么快尝到甜头，手往后一收道，“掌柜的你别急着动手，先说说这雪耳你收多少钱，一手交钱一手交货。”
她头一次来妙春堂做生意，还不了解这老掌柜的性子，如果他是苏元那种公道的人还好，就怕他坑自己。
而她宋采蓝也不是平白无故就会给欺负了的人，现在她极度缺钱，这银耳她定是要卖个好价格。
老掌柜做生意这么多年，还是头一次碰到一个小小年纪就人精的，不知是哭是笑，“你这丫头，还怕我坑你不成？你不给我看清楚这雪耳，我怎么好给你定价格？”
宋采蓝发现是自己的太急切了，便把篓子放回去，任老掌柜左右端详。
“丫头，你这雪耳确实都是好货。”老掌柜沉吟着点了点头，眼底划过一抹精光，“这雪耳的市价是一斤两百文钱，你看我给你一斤两百五十文钱如何？”
他看宋采蓝穿着虽是新衣，却是粗布做的，必定不是有钱人家，对普通人家这一斤两百五十文钱可是天价了，足够把这丫头所有的雪耳都给收了。
“掌柜连一丁点诚信都不讲，我还是不卖了。”宋采蓝一把从老掌柜手里夺过那只肥大的银耳，拿起篓子就离开了药铺，没有一丝的犹豫。
到最后还是老掌柜自己追出了药铺，一边追一边道，“丫头，你可别去其他药铺卖，我给你最高价！”
这还差不多！
宋采蓝这才收了脚，转过身和老掌柜回了药铺，这次老掌柜让药童去泡了茶，好声好气的道，“丫头，方才是我老头子心黑，还是你识货，这银耳的市价得有五十两银子一斤，我这给你最高价五十五两。”
第143章：洽谈片刻
谁知宋采蓝一口道，“八十两。”
直接翻了一倍多，这个丫头可真是狠！
老掌柜那花白的胡子抽了抽，隐忍着道，“八十两太多了，丫头你不能看我老头子想收，就这么跟我狠要价对不对？！”
宋采蓝善解人意的点头道，“那就便宜点，七十九两。”
她敢要这价格，是对这批银耳的成色极度有信心的，便是放在现代，这也是最优质的银耳，是多好的田地都种不出来的天然银耳。
她致力于农业学多年，这点常识不会没有。
老掌柜差点没咳出一口老血，这丫头要价的本事是跟谁学的，简直气死人不偿命，“六十五两！”
“七十五两！”
“六十五两！”
“七十五两！”
老掌柜一再坚持着。
六十五两他都嫌多给这丫头，只是唐家老夫人在高价征收雪耳，这批货就在眼前，他必须搞到手。
可是他要是把价格定的这么高，下次这丫头还来卖雪耳，他也不能按普通的价格征收，他岂不是亏死了？
所以他这必须得硬撑到底。
两人僵持不下，宋采蓝干脆道，“掌柜的，你看我们折个中，就七十两如何？”
老掌柜也是争得口干舌燥，实在是没精力和宋采蓝耗了，便对旁边的药童道，“七十两就七十两吧，沐童，去拿个秤来称雪耳。”
左右三十朵银耳也就一斤六两，最后老掌柜给了宋采蓝一百多两银子，跟送门神似的把人给送走了。
一口气掏了一百多两，还是卖药的小本生意，任谁都要肉疼的。
不过老掌柜还是没忘了说，“丫头，下次你挖到了雪耳一定要来我们妙春堂。”
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