作者：云兮淼淼
青陵府城里多得是上好的客栈，最贵的也才十两银子一晚啊！
虽然，招牌上也写着直到本月底，一律半价。
但是，人们觉着那也还是有些划不来的。
因此，那些昨日进了红尘仙坊里体验过的人，虽然对昨日的观感体验回味无穷，但看到这般昂贵的价钱，纷纷望而却步。
当然，这些人不进来也还有个原因，因为他们多半都是本地人，也无需进来住宿啊！
至于看戏……那么贵，不看就是了。
裴云婠见到这般景象，并不惊讶，她开红尘仙坊不是要赚眼前的小钱，而是要赚日后的大钱的。
站在门口招揽客人的两个青衣少年眼见客人们到了门口却不进门，纷纷着急不已。
“立春，你让人去把另一块招牌挂出去。”裴云婠吩咐跟在她身旁的一位青衣少年。
红尘仙居里目前有二十四位少男少女负责招待客人，裴云婠以二十四节气为这些人命名。
立春就是这些少男少女们的头儿。
“是。”立春应声而去。
不一会儿，又有一块招牌挂在了原先那块招牌的旁边，上面写着：红尘仙坊不为盈利，所收银子皆为支付茶水饭食，若顾客无需提供茶点饭食，可免费入住或是看戏。本声明仅本月有效，下月另行推出新的优惠。
看到这一块招牌，人们才恍然大悟。
于是，红尘仙坊里很快就涌入了一大批的客人。
因为有了先前的昂贵价格对比，想占便宜的人们这下反而很容易接受没有茶水饭食的招待了。
看戏和住宿都不要花银子，多好的便宜啊！
裴云婠很满意地看着这一幕。
她今日之所以不同时摆出两块招牌，而是一前一后，就是要达成这般效果。
因为昨日红尘仙坊免费招待了客人，要是今日依然免费却不提供茶点和饭食，必然会有很多人心生不满。
人的贪婪就是这般的容易得寸进尺。
然而，当裴云婠先是亮相了高昂的价格，这些人就会产生一种，果然占便宜的事情不是天天有！
人们反而容易接受一些，也不会再得寸进尺了。
而这样的时候，再解释一番高昂的定价是为何，又继续推出免费这一项，人们就又会觉得仍旧是占了大便宜。
不消说，在掌控人心一事上，裴云婠还是很有心得的。
第120章 鎏光宗招生试，裴云婠榜上无名（一更）
到红尘仙坊里看戏和住宿都不要银子，人们一传十，十传百，一波又一波的客人涌了进来……
为了既占便宜又省银子，很多人都是不吃不喝，除了看戏就是住宿。
红尘仙坊里有规定，免费入住的客人，住一晚之后，第二日必须退房，再重新排队入住。
因为想要免费住宿的客人实在太多，红尘仙坊里的厢房供应不足，为了避免有的客人长期赖着不走，才如此规定的。
对此，那些不给银子白住的客人们也没理由不配合。
而一些不差银子的客人，交了银子，自然会有人按时给他们配送茶水、点心、饭菜。
当然，茶水点心饭菜都仅限于从隔壁的锦绣楼和素食居去买，再远的地方，红尘仙坊的人概不跑腿。
而红尘仙坊方圆五里之内，也只有左右两家铺面是卖吃食的，其余的多半都是书局或是卖笔墨纸砚的铺面，因为玄武街是最靠近鎏光宗的一条街。
红尘仙坊的银子收取都是对外透明化的，客人的银子花在哪，都在柜台有记录，客人随时可以去柜台查看。
直到七月底，红尘仙坊的盈利都少得可怜，因为大多数的客人都是奔着占便宜而来的。
当然，裴云婠也不至于亏本。
客人们不用茶水点心与饭食，红尘仙坊里的出项也就少。
再说，花出去的银子也进了锦绣楼和素食居，最后还是能回得了一部分裴云婠这里来。
对于红尘仙坊前期的必要投入，裴云婠都不觉得肉疼。
反正红尘仙坊的铺面是自己的，也不用租金。
裴云婠最亏的，大概就是红尘仙坊的无偿服务了。
但是，这也是裴云婠目前想要着重体现的。
因为很多的店铺，不缺好的商品货物，只缺好的服务。
上至老板掌柜，下至伙计跑腿的，很多都是眼高手低，看碟下菜，面对富人点头哈腰，阿谀奉承。面对穷人不屑一顾，趾高气扬。
裴云婠见过不少这般双重标准对待客人的店家，而她要将红尘仙坊打造成一视同仁的服务宗旨。
***
八月初一。
红尘仙坊接待客人的规矩改了，现在只免费接待参加乡试的生员，并且免费提供饭食。
因为八月的上中旬要进行乡试，青陵府城便是青陵府的考点。
青陵府各地的生员都前来赴考。
裴云婠让立春带了四人到青陵府城的门口去宣扬红尘仙坊免费接待生员一事。
很多得知此消息的寒门学子纷纷前来入住。
当然，也有一些家境尚可，却是为了瞻仰御赐之物而来的学子。
更有一些是奔着红尘仙的名号而来的学子。
红尘仙坊很快就住满员了。
“姑娘，外面很多人都在颂扬咱们红尘仙坊呢！”绿柳打外面进来，向裴云婠转述了她在街上的所见所闻。
红尘仙坊先是免费招待任何一个平民百姓，接着又为赶考的学子免费提供食宿，此种不求回报，惠及他人的善举，如何不被人称颂？
“正合我意。”伏案算账的裴云婠搁下笔，微微一笑。
红尘仙在大耀国已经声名远扬了，而红尘仙坊想要站稳脚跟，除了借力红尘仙的名号之外，也要做些实事。
裴云婠想要营造一种积极向上的氛围，在红尘仙坊里打造一番净土，这也是她从师父老人家的教诲里参悟出来的。
“对了，余年可有来入住？”余年今年上半年通过了童生试，已经是秀才了，也有资格参加今年的乡试了。
因为锦绣楼的后院白日里忙得热火朝天，裴云婠担心让余年住进来反而影响他温书，反倒是不如引着他去住红尘仙坊，毕竟那里住的也全是赴考的生员，温书的气氛肯定都非常浓厚。
而余年的性子也不愿去打扰裴云婠，他原先就是打算住客栈，得知红尘仙坊可以免费入住，他便毫不犹豫地住了进去。
“有的，余公子来得早，已经入住了天字号房。”余年先前住在福源县的锦绣楼里，绿柳也是认识余年的。
而裴云婠还带着绿柳和掠影出入红尘仙坊，这二人比路含烟几人还知道得多一些。
“你在生活起居上多留意一下余年，考前别出意外，别影响他的发挥。”裴云婠能为余年做的，也就是尽量照顾他的生活起居了。
“是。”绿柳应声。
***
八月底，乡试放榜。
余年考出了青陵府乡试第二名的好成绩。
裴云婠颇为惊讶。
她知道余年是个读书的好苗子，但她却没想到余年荒废学业这么多年后，只准备了两年，就能考出如此好的成绩来！
裴云婠觉得，接下来的会试与殿试，余年应该也都是没问题的。
说不定还能考进前三甲！
为了给余年庆祝乡试高中，裴云婠在素食居里摆了一桌。
彦乘风、路含烟、余粮也作陪，一道为余年进行庆祝。
几人里现在连年纪最小的裴云婠都及笄成年了，因此，也就可以畅快喝酒了。
当然，裴云婠仍是不喝酒的，清规戒律那一套，她一直遵守着。
然而，余年却有些郁郁不开怀。
裴云婠猜想可能是余年无处去报喜。
因为乡试放榜之后，会有官差为考中的学子去家里报喜，这是一件非常光耀门楣的大喜事。
而余年……
他现在独门独户，只是孤家寡人一个。
考生在乡试上中举，也就是举人身份了，就算不再继续向上考，也是可以做官的。
裴云婠回想着余年被逐出余家之后，读书刻苦到几乎是悬梁刺股的程度，而他也不负自己的勤奋苦读，先是考中了秀才，再是考中了举人，也算是相当顺利。
只是，这一份成功的喜悦，却没有家人与他分享。
“余大哥，明儿我正好要给家里写信，你乡试中举一事，我可以提一下吗？”关于余年考中一事，裴云婠和余粮，都没有自作主张告知家里人。
喝得有几分醉意的余年，微微点了点头……
***
九月初，随着乡试的结束，学子们纷纷各回各家。
有考中了而高高兴兴回家报喜的，也有落榜而失望落寞回去继续读书的。
红尘仙坊等这些学子们走后，又改了新的规矩，这一次是只招待要参加鎏光宗招生试的生员。
并且，这一次只提供住宿，不提供饭食与茶点。
虽然不能继续白吃白喝，但依然能够白住，因此，红尘仙坊很快就又满员了。
鎏光宗的招生试从九月初十开始，逢双开考，持续到九月末。
招生试分为初试和复试。
都是围绕着礼、乐、射、御、书、数这六艺进行考试。