作者：姑娘别哭
孙雨听说张雷去冰城考察尚之桃公司，也找时间飞了过来。
孙雨的公司现在是张雷公司的KA客户，每年有1.5个亿的广告投入放在他们公司。
几个人坐在尚之桃公司的办公室里，彼此看了几眼，突然都笑了。
张雷对渠道经理说：“不知道我们笑的是什么对吧？”
“从前，我们几个人住在一个出租屋里。”
说起来那已经是很多年很多年以前的事了，那时的他们都很年轻，每天被命运推着走。现在想想，单纯的他们最值得怀念。
张雷对尚之桃说：“我好像有五六年没有见过你了。但是你为什么没变化？我嫉妒你。”
“也变了的。心境。”她笑了笑：“先请厂商的老板考察业务好不好？然后请各位吃饭。今天呢，就请dajia去我家的馆子里吃家常便饭。”
“能见到大翟老尚？”张雷问。
“能。”
“那行。”
尚之桃带厂商领导考察，她准备的认真，因为她知道他们会写一个考察报告，里面包含公司办公场地、员工素质、老板资金实力、人脉资源，这个考察报告将会决定尚之桃的初始赛道。
她将渠道经理带到办公区，拍了拍手：“伙伴们，来给大家介绍一下厂商的渠道经理。”
年轻的姑娘小伙子站起来，笑容诚恳，都有他们公司的特点。
“您可以随便就专业知识提问。”尚之桃对渠道经理说。
“随便？”
“是的，随便提问。”
尚之桃从前就知道学习有用，她没想到她三十出头又被逼上了一个全新的赛道。当我们什么都不会的时候，尽管学习。学习会告诉你方向。
她自信笃定。
渠道经理随便问了几个问题，包括LBS定位、人群包、信息流广告，还有数据算法。随便指公司的某一位同事来答，年轻人答的干脆利落，还加上了见解，不输厂商的运营经理。
孙雨跟张雷坐在尚之桃办公室里听外面的动静，笑着说：“我就知道，她永远认真。”
“不认真不是尚之桃。”
“认输也不是尚之桃。”
尚之桃带渠道经理去参观公司的茶水间，麻雀虽小五脏俱全。为渠道经理磨了一杯咖啡，两个人坐在里面聊了一会儿。
尚之桃对他说：“我觉得我有必要好好介绍一下自己。”
“我知道你原来在凌美工作。”
“是的，我是凌美的特殊贡献员工，我的特长是探索新业务、梳理方法论。”
“看出来了，刚刚员工说的一些数据理解，我们内部培训都很少提到。”
“所以我想要一个核心赛道。”尚之桃说：“你相信我，我知道我们这里比不上北上广深，这里互联网环境不好。但我可以保证做好两件事，第一件是增速，超北上广深；第二件是行业方法论，也就是标杆打法。我知道你们内部晋升拿数据拿的也是这些。”
渠道经理见过很多代理商老板的，大多是人到中年，财大气粗，上来就说：“我投钱，投人，保证干好。”但你问怎么干好，老板就会拎出一个人来说：你来说说怎么干好。
尚之桃不一样，她把业务分析的清清楚楚，甚至了解了他们的内部晋升机制。
但他说：“你跟张总是旧识，你能拿到核心赛道的。”
“不。”尚之桃摇头：“我也保证绝不单独跟张总沟通任何工作上的事，我的第一合作伙伴和汇报人是你。”
尚之桃想，这也是职场，人情世故，她懂。
“好。”渠道经理站起来：“那今天的考察先这样。报告我会好好写。你也把手中的资源盘一下，然后告诉我你想进到哪个赛道。”
“好。我下周会确定。”
晚上在老酒馆吃饭的时候，渠道经理夸她：“我从来没见过这么专业的代理商老板。”
“那你没见过从前她做的案子。”张雷说：“我那时想挖她来带策划团队，但她决定回到冰城。”
“别夸我了啊。”尚之桃捂着脸：“我不禁夸啊！”
几个人好几年没有一起喝酒，今天喝这一顿，觉得把几年的酒都喝的通透。酒局结束的时候，却都觉得不尽兴。尚之桃邀请他们：“去我家里坐坐吧？”
于是一群人去了她家里。
孙雨又看到了卢克，张雷看到了满墙的书。他站在前面，随便抽出一本，看到那读书笔记。突然间眼睛红了，口中骂了一句：“操！”
“这本送你吧。”尚之桃对他说：“书赠有缘人。”
张雷抹了把眼睛：“我他妈还挺羡慕他，咱们都会越来越老，最后变成老家伙。只有他，永远年轻。”
“谁说不是呢？”尚之桃说了这样一句。走到书墙边上，拿出一本书，里面夹着一张照片，身后云雾缭绕，他们四个人对着镜头傻笑。
是最好的那一年，最好的他们在泰山之上，俯视巍峨群山，呐喊声穿透天地，也连接旧时与现在。
尚之桃偷偷问孙雨：“放下了吗？”
“放下了，又好像没有放下。你呢？”
放下了。
第122章 晨光
送走代理商的第二天，尚之桃真的开始盘资源。
她打开自己的通讯录一个接一个打电话：“hello，我是尚之桃。”
“您问我疫情对我们公司有没有影响？一言难尽啊。虽然有影响，但我们生意还会照做。”
“我们不仅生意照做，还拿到了互联网广告牌照。所以王总要不要把预算挪过来一点试试？”
她一遍又一遍不厌其烦的重复这些话，有人同意，有人拒绝。这都没关系，只要有人同意，就是好的开始。
她并不知道在她打电话的同时，栾念也在家里打电话。
他这个人从来不屑于与人攀关系，高傲惯了。今天却低下头打电话，最先打给姜澜。
姜澜接起，问他：“怎么了？难得你主动打给我。”
“你们在各地分公司广告预算是单独算吗？”
“对，分拨给各地自行调用。”
“我一个朋友在冰城开了代理公司，要不要拨预算过去试试？”栾念不愿客套：“这么说吧，我给你们介绍的是业内最专业的互联网广告团队。”
姜澜笑了：“别说了，我懂。尚之桃嘛。行，你欠我一个人情。”
“请你吃饭。”
“行。”
栾念一个电话一个电话的打，他把付栋的电话发给客户和朋友，让付栋去对接。付栋感激说道：“我一定要跟老大说。”
“不用。”栾念对他说：“不用告诉她。我只是牵线搭桥，行不行看你的洽谈能力。成功就是你自己努力的结果，不用告诉尚之桃。没必要。”
他话是这样说，他拉给付栋的那十来个联系人，却都是肯定转预算的。
尚之桃的互联网广告代理业务正式启动了。
她跑进了一个新的赛道，要研究新的业务逻辑，很多很多东西她都不懂。就要求渠道经理住在冰城，不要回去。在公司给渠道经理安排了一间办公室，一天去找他八百次。她谦虚诚恳，实实在在做业务，渠道经理也愿意教她，一个月时间尚之桃就上线了二十多个客户。她跟魔障了一样，每天拿着手机在app上刷广告，一边刷一边跟员工们讨论广告展示。他们做精细化运营，精细到几点几分流量大都要统计，才1个月，就跑出了商超的标杆。
渠道经理在汇报中说：“冰城新开这家代理商非常专业，我觉得可以再给他们其它牌照的赛道。”
尚之桃就这样靠她和全部员工的努力，赢得了最初的战斗，也赢得了尊重。
在她没日没夜见客户，搞投放的时候，栾念来过三次，但他们都没有见到面。这三次，尚之桃都恰巧去了外地，第一次是带着团队团建，另外两次是去见客户。看起来像是刻意不见栾念，但栾念不介意。他仍旧住在尚之桃次卧，每次去都会去超市买很多东西填满她的冰箱，认认真真陪卢克两天，走的时候会给卢克做好吃的放在冰箱，也有那么两次，做了几道菜，尚之桃回来热了就能吃。
他们交流仍旧不多。栾念把握那个度，在合理的范畴内，不让她烦忧。
有时朋友们笑他：“周周往冰城跑，有收获吗？人家还不是不理你？”尽管这样嘲笑，却也替他着急，陈宽年说：“你们说铁树能不能开花？栾念能不能亲到他的桃妹妹？”
“栾念可以自宫了。”谭勉说：“反正也用不上。”
栾念听他们讲这些的时候并不讲话，坐在那里不知在想什么。他问过付栋：“你们老大平常约会多么？”
“我们老大？下班时候十点多，还去哪儿约会？”
有时他们会讲几句。
尚之桃有想不懂的逻辑，渠道经理也有讲不明白的时候，她着急就打给栾念：“我想请教一个问题。”
“说。”
“我们跑的快消赛道模型不对。”
“怎么不对？”
“总觉得投放逻辑不是这样。”
“发给我看看。”
尚之桃就把整体案子和数据发给他，他看了一眼，说：“尚之桃，你累糊涂了？你自己看你的人群和产品契合吗？”
“脑子如果太累，就偶尔停下。别回头把脑子累坏。”
“哦。原来是这样。”尚之桃把产品信息拿出来看，真的是从源头就错了。解决一个问题有一点开心，就对栾念说：“谢谢你。真没想到你快不惑之年，脑子却仍旧好使。”
说完挂断电话。
尚之桃接连两次嘲笑他年龄，像在提醒他韶光不再。 栾念不以为然。却在有一天翻平面杂志的时候看到一篇文字创意，内容很简单，白板黑字：“谁不喜欢弟弟？”
？
栾念将那图片看了半天，骂了一句：“什么他妈破广告！”
给尚之桃打电话：“我问你，你喜欢弟弟吗？”
“哈？”尚之桃被他问愣了。
“年轻的英俊的弟弟。”
尚之桃终于反应过来：“谁不喜欢弟弟？”
“你有病吧！”栾念凶了一句挂断电话。
尚之桃拿着电话愣神，过了会儿反应过来，哈哈笑了。
“老大，你干嘛呢！”付栋问她。