作者：公子葭
“成，我给你留意着。”
钱母开小卖部的，人头可以说比经常在外面跑的钱晴熟多了，拉拉关系找个能看孩子的不难。
反正距离生产时间还长，钱晴也不着急，就让钱母慢慢找。
搬离了筒子楼之后，少了那些上门的，钱晴每天都能睡到自然醒。醒来吃完周皓准备的早餐，然后就是琢磨琢磨衣服款式，看看电视，等到中午就去钱母那里吃饭，下午睡个午觉，趁着别人都没下班，再去小百货转悠几圈，处理一下公司的事情。临走之前买点新鲜的吃食，回去等着周皓下班做饭。
日子突然缓慢下来，钱晴也没觉得有任何的不适应。算了一下时间，她结婚之后的这一年半，总是到处忙碌，怀孕这段时间就当是她给自己一个休息的机会吧。
晴月的一应事务转移到闻兰和丁杰的身上，钱晴在去年年底时候没有食言，给最早一批的员工分了股份，闻兰和丁杰一人百分之三，一下子就成为了公司的小股东。
有了股份，现在闻兰和丁杰做事就更尽心。春款的生产计划有条不紊的推行，闻兰还提议把去年反响好的几款再次进行生产，但钱晴考虑再三还是不同意。
从去年红兴仿冒开始，她就知道肯定不止一家制衣厂在盯着晴月了。红兴蹦跶的最高，叫她按下去，还把厂子包了。现在隔了几个月，她的秋款衣服早就传开了，仿冒的数不胜数。这时候她再去卖这些款式，简直是不够生气的。
“不卖去年的款，旧款衣服咱们每个季度都留一定数量的样衣，设计图都存档留好。等过些年咱们做大了，就出一些周年款，卡着数量卖。”
现在要紧的是用层出不穷的新款去轰炸，把晴月的品牌做起来。至于什么旧款，就等到名气大了再一点点卖，早晚都能挣回来。
“把咱们这个决定也当做卖点，就说晴月的衣服，当季销售，过季一概不卖。”
“对了，再去找一下老丁，就说来活了。咱们的春装款式，让他想想怎么帮咱们打名气。是上报纸还是上电视，有没有什么新招。”
第118章 二更
上电视当然有效果, 效果还比较显著，但问题是电视节目的周期太长了。上次的节目活活拖了一个多月才播，要是还指望着在上面打广告, 那等播出来，说不好春装都已经过季了。
但是钱晴也想不到更好的办法，索性把事情丢给老丁去烦恼。老丁脑瓜子活, 而且自从闻兰给老丁注册了一个公司之后, 老丁还没开过张, 正好这次可以试。
钱晴还不忘记交待闻兰：“让老丁想好主意写个计划书, 需要多少支出和人工费用，咱们这边都承担，给老丁的酬劳……就按照这次打广告的效果来，咱们的预期销售额你不是做出来了吗？在这个基础上，老丁吸引来的订单销售额, 咱们按照利润的百分之五给老丁算。”
闻兰觉得这样好，老丁打广告, 严格意义上来说也是推销的形式，给百分之五也不算过分。
没几天, 老丁就给钱晴拿出来个主意, 得意洋洋把电话打到南苑来。
“什么东西？展示会？”
纵然知道老丁的脑回路异于常人，但展示会是什么东西钱晴还真的没有听说过。
老丁得意的说：“就是走秀！咱们搭个台子, 找点年轻姑娘穿上咱们的新款衣服走几圈。就跟老外搞的那什么走秀一个样！不一样的是咱们的走秀办在路边，到时候咱们就把衣服放在一边, 谁看上哪件买哪件！”
钱晴：……
走秀钱晴知道，丁杰时不时从南方给她搜罗一点国外的时装杂志给她寄过来，甚至还托人从港岛那边给自己买，所以钱晴现在对国外的一些品牌也多少有了概念, 知道他们每年都有所谓“走秀”来展示新款的衣服。
但是放在国内……
“……老丁啊，咱们晴月的品牌定位摆着，你这样……”
钱晴拿不准这个方式会不会让她的目标顾客觉得晴月的衣服“不正经”，到底现在是八五年，“下海”虽然成了很多人挂在嘴上说的话，很多人都下海挣到了钱，但是城市里最多的还是工人。老丁找一群姑娘穿着时装转几圈，放在现在看多少有点“出格”。
老丁不以为意：“嫂子，你就放心吧，我打算把展台放在省大周边，你是不知道，现在大学生的想法可比外头的人开放多了，我问过来我这里跳舞的人了，都说能成。再说了，咱的衣服不漏胳膊不漏腿的，怕个啥？而且走个台也不花多少钱，咱们趁周末弄个一天，赚多少是多少。”
钱晴考虑了一会儿，最终还是答应了。
现在的渠道也就是报纸和电视，报纸就不说了，在上面打广告的多了去了，那些国营厂子常年在上面打广告，显不出他们晴月一个牌子来。电视则是考虑到现在有电视的人家还少，节目少，播出周期太长，新季的衣服等不了那么久。
刨除这两样，剩下的方式都得慢慢摸索。索性就试试吧，也看看老丁在这方面是不是真的有天分。
钱晴叮嘱了老丁几句：“那你看好地方，提前跟人家学校还有那片的执勤公安说好，中间也可以考虑抽抽奖，随机赠送一两件衣服。”
既然要做，那就做到面面俱到，钱晴干脆绞尽脑汁想了想，怎么能吸引到更多的人来看：“到时候你记得找人维持秩序，弄个喇叭提醒周围的人注意扒手和人贩子。还要注意别堵了路，造成踩踏。”
“其他你跟闻兰商量着来吧，看调多少货过去。”
跟老丁商量完挂了电话，钱晴就收拾收拾去小百货转悠。刚进小百货，门口看着烟酒摊的花婶就把钱晴拽到店铺里。
“老板，别往里面去了，这会儿人多闹腾，推搡起来没个准。”
钱晴满脑袋问号：“这是出什么事了？”
花婶指指右边：“还不是华珍烟酒那儿，听说万真真最近忙活着开人，把店里的人从头到尾换了一个遍。那些被换下来的不愿意，今天凑一堆过来找她要说法呢！”
钱晴最近没怎么关注华珍烟酒，乍一听花婶这么说，第一反应就是：“王华不管管？”
花婶压低了声音：“王华没回来，年前就说是去南边了……不过我听别人说，王华肯定是在外头有人了才不回来的，他不回来，万真真就把他的店管起来了。”
钱晴不能理解：“王华走之前不是找了人给他看店？就没人管管万真真？”
“谁能管啊，王华跟她是两口子，万真真上来就说这是他们两口子的店，她是老板娘，谁还能拦着她不成？能管万真真的就是王华的老娘，不过听说那老太太现在身体不好，连床都不怎么下。”
钱晴一听，也不过去凑热闹了，跟花婶一块坐在店里聊天。
不远处的华珍烟酒可没有这么好的气氛，十几个人围着万真真，你一句我一嘴的闹起来。
“怎么就把我们家闺女给开除了？我们又没犯错！”
“就是，二话不说就开除，就算是个体户也没这么不讲理的！”
“我们丫头回家就哭，你们不给个说法？”
“前段时间还让回去背烟酒牌子，说是好给客人介绍，刚背下来就给我们开除了……”
……
万真真叉着腰，站在人群中间“舌战群儒”。
“没犯错？谁说没犯错？我说她犯错就是犯错了！”
“你是老板我是老板？她干的不好当然就要开除！”
“开除就是开除了，还要什么说法？不知道的还以为是你姑娘看上我们家王华了，赖着不愿意走呢。”
……
王华找的这些年轻女孩基本都是油田上的，父母也多是厂里的职工。王华招人的时候说得好听，平时就是在店里摆摆货架卖卖东西，不吃苦不受累，一个月给三十。要是家里有别的安排，随时都能辞职走人。
这个待遇无疑是很有吸引力，厂里这个岁数的年轻姑娘，大多都是没考上学，家里想给安排个铁饭碗，但是一时半刻没有门路的。要说嫁人，十七八岁也不大，得慢慢相看。总的来说，就是现在闲在家里的姑娘。
王华这里离家不远，不吃苦不受罪，每个月还能拿三十块钱，搁这些人眼里算是难遇的好事。
结果这才干了没几个月，万真真就把人给撵回去了。这怎么不叫人生气！
这些人嘴皮子没有万真真利索，被万真真指着鼻子说是“看上王华”，这些姑娘的家人更生气。
“你放什么屁呢！谁能看上你们家王华！泼脏水也没这么泼的！”
万真真嘴角挂着嘲讽：“那你们吵什么？王华是我男人，店也有我的一半，我想开除谁就开除谁。你们要是心里没鬼，干嘛非要赖着不走？”
这话说的刁钻，谁要是说还想让女儿在这里干，那就是“看上王华”“赖着不走”。
当即就有几个好脸面的扭身离开，姑娘还要嫁人，再跟万真真掰扯一会儿，只怕是名声都完蛋了。
也有那丢了脸的，指着万真真放狠话：“你给我等着！”
说罢也转身走了，留下万真真站在人群中，满脸都写着志得意满，仿佛一只打了胜仗的母鸡。
万真真最近的日子别提有多美了，王华的工友被撵走了，店里那些“小妖精”被撵走了。
她又重新挑了一批人上来，不仅是有她娘家那边的，还有筒子楼里赶着巴结奉承她的。一下子招了八个！
店里的流水和账目也交到她的手上，小一万的收入，叫万真真美的不知道怎么办。
她把钱藏起来，账目随手丢在店里。心里面打定了主意，就算是王华回来，她也不会同意把店面还给王华管着了。
她怎么说也是王华的老婆，这店面合该有她一半！
再说了，管个店能有多难？
烟酒的进价和售价都在本子上写着，万真真还另外找了一个本子来记每天卖多少货。算下来的营业额简直让人心花怒放。
万真真手里捏着大几千块，想买什么买什么，想吃什么吃什么，每天的日子过的不知道有多逍遥。
赶走了这一批来要说法的，万真真就交待店里的人看着点，她则是抱起儿子就准备出去找个馆子吃饭。
万真真刚走，华珍烟酒里刚才还装模作样的店员们就几个几个凑一起说起小话来。一个打扮漂亮的年轻女青年进了店，几个店员连抬眼都不抬。
田雪皱了皱眉头，华珍烟酒的管理是这么松散的吗？她暗自摇头，等到她来店里工作的时候，她一定要好好抓抓纪律。
“你好？”
田雪问了两三声，才有一个店员没好气的接了一句：“什么事？”
田雪带着腼腆的笑容：“我就是来问问，听说咱们这里现在招人对吗？”
年前她妈催着她相亲，她也是年后才抽出时间来应聘。不过刚才在门口她就听说了，华珍烟酒最近开了好多人，田雪内心激动，这不正好轮到她吗？
一听说田雪是来找工作的，店员的脸色瞬间就刻薄了许多。
左右打量了田雪几眼：“店里不要人了，就算是要，也不要没结婚的。”
第119章 一更+二更
田雪不理解, 且不说现在，就算是放在后来，也没见过有几家公司是放着年轻人不要, 非要这些有家室的。正要再多问几句，突然看见面前的店员脸色大变。
只听得身后传来一道声音：“万真真呢？”
店员暗道不好，这档口, 王华怎么回来了？刚才万真真才把那些来闹事的给撵走, 王华这一回来, 就说不准了。
“华……老板回来了啊, 老板娘带着孩子去吃饭了。”
店里其他几个店员中，有认识王华的，也有不认识的，但一听她这么称呼，都晓得这是店里的当家人回来了。一个二个都不敢再凑在一起说小话, 都老老实实拿起来抹布去擦货架。
田雪一扭头，就看见王华拎着一个大包站在面前。纵然之前就知道王华长的不好看, 华珍烟酒接受采访的时候田雪也在远处悄悄看过，但这么近距离的感受男主的颜值, 还是叫田雪心里忍不住的嫌弃。
怎么就能这么矮！还这么丑！
女主也是够不挑的！
田雪穿过来之前年纪不大, 过来之后也是亲妈一直护着，这档口七情上面的, 脸上的嫌弃叫王华看了个正着。
“这人谁啊？”
田雪刚在心里调整完，想着丑就丑吧, 多少是男主，有光环的。正准备说话，却看见王华脸色不善问道旁边的店员。
店员看王华指着田雪，随口答道：“不认识, 说是来应聘的。”
田雪两眼一亮，本来店员还说不招人，结果她正好碰见能当家的男主，可以说是天意让她有个接近男女主的机会了。
“你好，我叫田……”