作者：公子葭
钱晴：“这件衣服进价最低能到多少？有没有现货？”
国营厂员工：“最低就是这个价，现货有。”
再多问，对方就一问三不知了。
钱晴在心里感叹，就算是国营厂子，这样的造法，要不了几年也得黄。
出来争取客户，还这样高傲放不下身段。要知道现在听说鹏城那边都已经开始取消各种票证了，没有布票卡脖子，老百姓们只要花钱就能买到衣服，人家干嘛非要上你们这里看脸色呢？
钱晴摇摇头走开，又逛到了二楼，特意去光顾了之前鸽了她还没个交代的红兴制衣厂。
不得不说，红兴制衣厂这次的确是下了血本，摆上来的衣服，那个价格让钱晴都跟着心动。
这么好的布料，卖出这样的价格，肉眼可见红兴是只要回本。回本之后撑住厂子不倒闭就是人家的诉求。
钱晴顺着红兴的摊位往里走，里面的私营厂子倒是让钱晴有了些危机感。虽然款式上依旧不怎么样，但是这些私营厂已经有了追赶潮流的意识。很多衣服是在死板的旧衣款式上加上了新兴的因素。
像是什么蕾丝花边，蝴蝶结，小翻领，波浪形的裙摆……
小厂子想要活下去，总是比大厂子好调整。尤其是私营厂子，自负盈亏，所以调整的也快速。
这一圈看下来，钱晴对自己的摊位也有了信心。虽说晴月的规模不是最大，但款式的确是可以在这里面占到前几名。唯一可以竞争的就是几个说是请了港岛设计师的牌子。
钱晴去套话时候，对方的设计师也在，留着两撇小胡子的男设计师，满口就是掺杂英文单词的介绍，听上去确实让人产生一种“对方的品牌很高级”的念头。
而且对方的品牌名字也不像晴月，起的都是什么“斯戴芬”“奥罗拉”，乍一听还以为是什么外国牌子。
再一问价格，嚯，就没有一件衣服是低于八十的。
钱晴暗暗咋舌，这算什么？起了个洋名，又找了个假洋鬼子设计师，衣服的身价就跟着翻番？
钱晴带着满肚子疑惑回了晴月的摊位，跟闻兰吐槽。
闻兰笑着说：“现在都是这样，你知道运动鞋吧？一双都要大几十，贵的还要上百。就这，很多家长还给孩子买。我说孩子脚长的快，何必买那么贵的。但人家就是认牌子，非说这种鞋好。我瞅着也没多好，就是起了个洋名，也不一定就是国外进来的。”
钱晴摸着下巴：“那要是真这么好，回头咱们就也注册一个品牌。”
她想的很明白，既然有钱的顾客吃这一套，那她就顺着这样做嘛。她一个起步阶段的小品牌，不需要那么多的道德感。先活下来做大，这才是她的首要义务。
“这两天咱们换着班，你也帮我盯一盯那个奥罗拉和斯戴芬，看看他们的货卖的怎么样。要是可以，咱们往后生产线也分两类，一类做晴月，一类就专做这种款式。”
闻兰点点头，她最欣赏的就是钱晴这点，一切从实际出发，从来不会轻视任何一个市场。
钱晴看完了这头，就去外面看吴盼娣和杨花，不出意料，上午所有人都没什么收获。倒是吴盼娣和杨花把手里的小册子散出去一大半。
钱晴拍拍有点丧气的吴盼娣：“着什么急呢？好饭不怕晚。”
下午才是见真章的时候呢。
钱晴把两个人带进会场，自己出去买了几份盒饭，又让人送了一箱子的汽水到展位上。盒饭味道居然还过得去，也不知道是不是饿的太狠，所以几个人都吃的赞不绝口。
钱晴这边刚把盒饭吃完，正抱着一瓶汽水灌呢，外面就来了一个浓妆艳抹的女人。
对方拿着小册子，似乎是在极力辨认小册子上说的品牌跟眼前这个摊位是否一致。
钱晴赶忙凑到镜子面前看了自己一眼，理了理头发才站出去问道：“您好，我们这里是晴月服饰。您是来了解我们的最新款秋装的吗？”
浓妆女人一看钱晴就两眼放光，绕着钱晴转了一圈，两手一拍：“对了！就是这个感觉！”
然后，钱晴眼睁睁看着对方从兜里拿出一张名片：“您好，我是京市电影制片厂的主任，我姓牛。”
“我想请问一下，您有兴趣参演电视剧吗？”
第97章 二更
钱晴哭笑不得：“您不是来看衣服的吗？”
牛主任盯着钱晴：“都看的。”
她这次来服装展销会, 其实是来找找有没有厂子愿意做戏服，京市制片厂明年要开电视剧和电影。其中有个大型古装电视剧，需要的衣服很麻烦, 虽然找了专门的造型老师，但有些衣服和布料还是需要找服装厂来出。
钱晴对于当明星真的没有任何想法，不过对方既然说是来看衣服, 这就属于她的工作范围了。
从展台后面拿出一瓶汽水递给对方, 钱晴绕着弯子套话。
牛主任虽然涂脂抹粉不少, 但性格却颇有点大大咧咧的。直接说道：“这次是来找戏服的供应商的, 不过我们有个电视剧马上要开，要找一个年纪在二十多岁的年轻女人演……这位同志，你真的不考虑参演吗？”
钱晴无奈说道：“真的不考虑……我这边还有公司，平时就已经够忙的了。”
虽然牛主任觉得钱晴外形很符合，但对方既然都开公司了, 那说明是不差钱。再者说，牛主任自己也知道拍电视给不了多少钱, 都是拿死工资，一个月撑死就是五六十块钱。对方能在展销会上开展台, 说明事业做的不错。现在大家都以争当万元户为荣, 拍电视剧又辛苦又累，人家不愿意也是正常的。
“那行吧, 不过你这个外形很出色，真的非常适合做演员。”
不光是长相, 更是那种眼波流转的感觉，上镜能美十倍。
被人夸漂亮，钱晴心里美滋滋的。转而跟对方提起来制片厂马上要开的电视剧和电影。
“就是讲述一个年轻女孩回城之后的故事，要显示时代特色, 尤其是衣服款式，要新潮，要讲究。”
钱晴来了精神：“那你看我们晴月的衣服怎么样？”
牛主任看了一圈，满意是肯定满意的。但就是……
“我们的预算不高……”
电视这几年还是稀罕玩意儿，制片厂现在开戏预算少的可怜。都不知道播出来是什么效果，怎么可能会拨款来大肆采买呢？
钱晴在心里拨拉着小算盘：“你们戏里面需要多少套衣服？”
牛主任略一思索：“女主大概需要一百多套吧，而且都要新款。”
钱晴飞快的计算了一遍：“也不多。”
是不多，但是一套衣服下来怎么说也要小一百，一百多套那就是一万。牛主任怎么也拿不出来这笔钱的。
钱晴当机立断：“你们的电视剧什么时候拍？什么时候上？”
牛主任：“明年上半年拍，过年时候应该能上。”
这个制作周期也是他们制片厂第一次尝试，毕竟之前的电视剧制作周期都很长。这次首次尝试这种题材，后期压力没有那么大，应该会上映比较快速。
钱晴直接拍了板：“我可以看下剧本吗？如果可以的话，女主的一百套衣服我们出了，但是我们需要在最后加一行鸣谢。”
这个做法之前没有过，牛主任先是觉得匪夷所思，后来又是狂喜。这样天上掉馅饼的事情也能遇到？
“真的吗？”
那可是一百套衣服啊！而且剧组还会有要求，不是简单的随便出几套衣服就可以的。
钱晴满口答应：“一百套衣服好说，但是我刚才也说了，我想看看剧本。如果可以的话我们再投。当然，我也希望跟咱们制片厂保持长久的关系，以后只要有合适的剧，我们都可以提供衣服，但是鸣谢一定要有，要把我们公司的名称打全。”
去年钱晴买电视机的时候，二厂的筒子楼拢共才三五家有电视机。这才多长时间，筒子楼里已经有几十户人家都买上了电视机。
虽然没有人买到彩色电视机，但黑白电视机都买了，说明人们的生活越来越好。而且经过上个月跟老丁的接触，钱晴察觉到娱乐行业没准真的能发展起来。
老丁开个舞场，什么都没有，就俩发出带颜色的光球，再加一个放音乐的录音机。这就能让那么多人为此买单。而且现在听说还有人开起了电视厅，就跟钱母的小卖部一样，放一台电视，然后摆上一些板凳，按小时收钱，居然收入还不错。可见大家现在对于生活之余的娱乐方式也愿意花钱买单。
电视机的影响力已经逐渐起来了，钱晴觉得这是个机会。只要搭上了制片厂的线，每年可能就付出这么点衣服，她就能换回来一个电视剧的鸣谢！
说不好哪一部片子火了，她的衣服款式就是正版！
这样的要求对于牛主任来说不值一提，当即就答应了：“我让他们把剧本发过来！”
给一个鸣谢就能换来衣服，这样的好事哪里去找哦！
送走了牛主任，旁边的丁杰都叹气了。
他姐真是个强人，这还没卖出钱呢，又给自己背上债了。
连闻兰都觉得钱晴这个举动有点不靠谱，是，电视机现在在慢慢普及。但电视剧这个东西怎么说呢？就没有火的啊！钱晴这么干脆，到时候十有八九是收不回来本的！
钱晴却不这样想：“之前我妈那小卖部，我去进货时候看见有人卖带画片的方便面。你们想想，电视剧和动画片一样，一旦火了，带来的效应比咱们买一百个报纸版面都有用！尤其是电视剧，港岛那边为什么新款多，还不是因为港岛电视电影发达，好多款式都是跟着电视剧学的。咱们这边迟早也会发展成港岛那样，还不如趁早把关系拉起来。等到火的时候，咱们就能分第一杯羹。”
闻兰无奈一笑，还能怎么说呢？做就做吧，一百套衣服对钱晴来说也不算什么大支出，也不伤筋动骨。买个可能性，也算是物有所值。
牛主任走前留下了联系方式，钱晴把电话记在自己的小本本上。
下午时候，吴盼娣和杨花吃完饭休息没多久就又去门口拉客人了。钱晴这边也跟丁杰一道在进门处发小册子。
经过上午的大范围推销，很多客商也把场子转了一遍，下午就是下订单的时候了。
下午刚过三点，展位上就来了几个老板模样的男人。个个都跟从南方回来的丁杰一样，穿着又宽又大的西装外套，里面是各种颜色的衬衣，下面都是统一样式的阔腿裤。会场里人不少，就算是安排了人打扫，地上也丢了不少垃圾。
这几个男人的阔腿裤在地上扫来扫去，看的钱晴眼睑狂跳。
这跟穿个大扫把到处打扫有什么区别吗？
不过上门就是客，钱晴依旧堆起笑容迎上去。对方本来以为丁杰才是老板，手里的名片都已经往丁杰那边递过去了，结果却看到丁杰退后一步，反而是一个长相十分漂亮的摩登女郎笑着迎上来。
钱晴假装没看到对方眼里的吃惊，挨个给他们介绍晴月这次的服装款式。
这次钱晴把订单拆分到三个厂子，也根据三个厂子库存布料的不同做了一些调整。大体上来说是四个系列的衣服，每个系列分别用一种特色的布料。
定位也是各有档次，其中最贵的一个系列，就是给牡丹制衣厂下的那八款。用的布料是进口的，搭配了很多小细节的长外套，短外套，长袖的连衣裙……
颜色十分亮眼，摸在手里也是柔软细密。
几个客商刚开始还不由自主的盯着钱晴看，后来就纯粹是为了衣服款式认认真真在听了。
“我们晴月服饰这次的秋装是使用了进口的面料，您看，这两个系列的面料，一个是来自美国的进口布料，一个是从港岛运回来的。连南方都未必有这样的款式……”
来的客商里有一个留着长头发的青年满脸欣喜：“这件！老王，你看这件像不像那个电影……”
钱晴勾起一抹笑容，这一批的衣服款式她前后费心不少，这半年以来，她不仅仅是让丁杰给她发画报，甚至港岛那边的影评还有时兴的电影剧照。只要是带点红的电影电视剧，她都没漏下。
这一批衣服里也融合了那些上镜的衣服风格。
就好比刚才那个青年拿的长外套，钱晴在肩部就做了肩章的设计，中间一个同色系的腰带，穿在身上立刻就有了那个日本电影女主角的风范。
几个货客对晴月的衣服款式很满意，几个人凑到一边商量了一下，最后推出来一个代表过来谈。
带着大大的墨镜的男人问钱晴：“这一批衣服的批发价怎么算？”
钱晴：“这八款会贵一点，每款价格不一，在二十五到三十之间。另外三个系列，在二十到二十五之间。当然，如果你进的多，那这批衣服的价格我可以给作总价九折。”
至于怎么样才算多？钱晴心里想着，怎么总价得高于一万吧。
这次的展销会，钱晴是打算快进快出。没有什么比现金流更重要的了。全系列的衣服进价都是在十块到十五之间，一倍的利润，对她来说就已经足够盘活剩下的生产计划了。
对方眉头皱起来：“你这也太贵了，前面那几个大厂的衣服，进价都没有高于二十的。”
这倒是实话，上午钱晴去看的时候，那些国营厂子的衣服大多进价在十五左右，高于十八的都很少。甚至更低的还有低于十块的。
但钱晴半点不虚：“您来我这里问价，看中的肯定也不是我们进价低。不然这场子里进价低的数不胜数，您也不会跟我说这么长时间的话。我们晴月的衣服做工原料都是最好的，光是成本都已经超出很多国营厂子的出厂价。但是我们的优势也很明显，您也看到了，我们主做的是女装，对准的也是城市里有一定经济能力的女性。那对她们来说，衣服价格并不是首要的决定因素，品质和款式才最重要。您这边进价三十，拿回去可以卖到七八十不成问题。您去进国营厂子的十几块的衣服，拿回去撑死就是卖个三十多。这中间的差价，您应该可以算清楚吧。”