作者：时镜
因为他们要招的不是一个普通的市场总监，而是一个能把白酒卖给年轻人的市场总监！
昨天林蔻蔻乍一听见，都心道一声离谱：这时代了，哪个年轻人还喝白酒？
就算不了解白酒市场也应该知道——
低档酒，受众定位在三四线城市的男性；高档酒，就是各大企事业单位，或者用在中式饭店里。
无论如何，消费者都是年龄偏大的男性。
跟年轻人没有半毛钱关系！
袁增喜当时就吐槽了：“这不搞笑呢吗？你们公司定位这么离谱，哪个靠谱的候选人听了敢接？剩下那些愿意去的，都是单纯被薪酬打动。可这种人见钱眼开，格局得有多低？就算入职了，想的多半也只是在你们公司捞一笔就走，说不准都过不了试用期。我就算给你推过去，有什么用呢？我不给你推人，才是对你们负责呢！”
神棍归神棍，可他也有自己的判断和坚持。
虽然多少也有点为自己找借口的嫌疑，但在这一点上，林蔻蔻倒是不反对。
此时，她思索片刻，道：“昨天我说过，这单其实能做。”
“你打算怎么做？”
一道声音忽然从后方传来。
林蔻蔻皱眉，一回头就看见了裴恕。
看那架势，已经来了有一会儿，半推开门把他们刚才说的话都听进了耳朵里。
她道：“这不是裴顾问扔下的死单吗？怎么也要来过问？”
裴恕已经换了一身西装，端着咖啡，大大方方地走进来，解开一粒扣，坐在了会议桌边上，笑得十分欠打：“林顾问说有办法，做我不要的死单，我怎么说也是这公司的合伙人，好奇来听听，长长见识不行吗？”
林蔻蔻心里冒出四个字：阴魂不散。
她索性无视了此人，径直转过头对王亮道：“白酒市场，其实基本已经饱和了。高端的有茅台、五粮液，中端的有剑南春、西凤酒之类的，更下面还有无数的小品牌。姜上白这牌子我听都没听过，要想在这个市场里杀出一条血路，只有两条路，一条是跟原本占有市场份额的品牌硬拼。但很显然，能做到市场前列的品牌没一个是善茬儿，无论拼什么，人家也不会输。这条路，没那么好走。”
王亮不太懂公司业务，下意识问：“第二条路呢？”
“大路不行，抄小道啊。”林蔻蔻一笑，淡淡道，“无论先前哪个白酒品牌，占有的都是中年市场。想把白酒卖给年轻人，虽然乍一听异想天开，但要能做到的话，无异于开辟了一条新的赛道，避免了跟原先那些品牌的竞争，是一条很有胆识的战略，未必不能成。”
这么一听，还挺有道理？
可……
袁增喜满脸纠结：“问题是，现在的白酒市场就跟年轻人不搭噶啊。姜上白要的这个市场总监，要能满足他们的要求，就得既了解白酒，还得了解现在的年轻人。这种人上哪儿去找？”
这的确是个大问题。
但林蔻蔻现在也不想那么多，只道：“但肯定是不好找的，但不能因此说这家公司战略有问题。当务之急，还是跟客户沟通，保住这一单，然后才能说找人的事。”
她看向王亮：“你们人事总监的电话你有吧？”
王亮下意识道：“有。”
林蔻蔻便道：“那你给我，我打电话跟她约个时间，见面聊聊。”
王亮犹豫一下，也不知为什么，看了旁边袁增喜一眼，然后才给了电话。
林蔻蔻这时倒也没注意，先把号码拨了出去。
电话一通，她便十分礼貌地自报家门：“喂，苏总监您好，我是歧路猎头——”
“嘟，嘟，嘟……”
那头有片刻的静默，但在“歧路”二字一出之后，便忽然挂断了，电话里只剩下一片冷漠的忙音。
林蔻蔻：……？
王亮一点也不意外。
袁增喜更是恨不得把脑袋埋到地上。
旁边看戏的裴恕没忍住笑出了声。
林蔻蔻原以为是不小心断线了，这时看见王亮、袁增喜两人的状态，再听裴恕那一声笑，突然就明白了过来。
她把手机往桌上一放，看向了袁增喜：“说吧，人家一听是歧路就挂了，怎么回事？”
袁增喜只好老实交代，但也为自己叫屈：“这事儿不能怪我，先前我的确跟这个苏迎联系过。毕竟三百万这么大一个职位，怎么着也得跟姜上白真正说得上话的人联系。我发誓，我是真的努力做过这一单的。可这个什么苏总监，根本不听我解释这个单到底有多难做，就一味问我要人，要问她更具体一点的，对人选有什么要求，人家就不搭理我了！就……”
袁增喜说到这里，脸都涨红了。
对姜上白这个人事总监，他显然没有任何好印象：“这个人就是那种最讨厌的HR，眼睛长在后脑勺，鼻孔朝着天。我们猎头跟他们是正儿八经的平等合作，她搞得我们是她孙子似的！”
可以说，袁增喜跟对方的沟通很不愉快。甚至已经到了林蔻蔻才打电话过去自报家门，对方就挂断电话的程度。
袁增喜也难受，有些后悔：“我是真的有想过好好沟通的，都怪我当时没控制好脾气……”
他还想解释两句，反省反省。
可没想到，林蔻蔻竟然打断了他：“不，你没错。”
王亮不明所以地看向她。
裴恕听见，却是想到什么，眉梢突地一挑。
果然，接下来，这个曾遭到过几乎全上海HR抵制的女人，面不改色地开了地图炮：“人事经常不干人事。十个HR九个坏，剩下一个不坏的已经被资本家开除了。我们是专业猎头，跟他们沟通他们摆脸色，是他们不识相。你怎么会有错？要相信自己。”
“……”
王亮傻了，袁增喜也傻了。
如果不是她后面还补了一句“要相信自己”，他们几乎要以为她是在反讽了！
裴恕也是叹为观止：这女人没被全上海滩的HR联名追杀，好端端活到现在，真的是个奇迹。
第13章 大公司
林蔻蔻混迹猎场多年，别的称号或许多少带点夸张的水分，但“HR公敌”这称号，她凭本事挣的。
以她的能力，不知有多少大公司向她抛出过橄榄枝，希望挖她去当他们的人事总监，就算只负责招聘工作也好。
但林蔻蔻都断然拒绝。
否则，一年前也不会因为量子集团要调她的猎头部高招组，而跟那帮人撕破脸皮，闹成那种难看的局面。
发表完这一番但凡传出去必定被人挂上热搜的言论后，林蔻蔻却跟个没事儿人一样，淡淡道：“不过立场归立场，事还是得做的。这位苏总监，既然不接我们电话，那我们就亲自去拜访吧。还劳烦王专员，帮我们约个时间。”
王亮顿时露出惊恐的神色：“直接去吗？”
林蔻蔻道：“我喜欢面谈。”
老话说得好，见面三分情。
猎头跟人交流的准则，就是能见面不打电话，能电话就不发文字。
人是社交动物，面对面的时候总要顾及一点虚伪的体面，无论怎样都不至于太难堪。
王亮有些为难，并不确定苏迎会不会答应。
林蔻蔻道：“我们这一单保不住，你的工作也会受牵连。”
王亮听见这句，便知道自己其实无路可退了。
他咬咬牙道：“我回去试试，有消息马上通知你们。”
王亮走了，袁增喜送他出去。
会议室里，就剩下林蔻蔻和裴恕。
裴恕坐在边上，看着她，忍不住鼓起掌来：“厉害，厉害，一个上午过去，什么眉目都没有呢。”
落井下石他最在行，说风凉话是把好手。
林蔻蔻收拾起东西，忽然想起什么，竟冲他一笑：“谁说没有？眉目不就在我面前坐着吗？”
裴恕神情微妙：“我？”
林蔻蔻点了点头：“既然这是裴顾问判断过的死单，那我先判断之前肯定做过一定的调研，出过符合白酒行业的人才地图和符合这个职位需求的人才画像吧？”
歧路是专业的猎头公司，林蔻蔻以前就了解过他们的工作模式。
从客户那边拿到Case之后，便会分析职位的需求，做相关行业的Mapping，也就是人才地图和人才画像，以了解该行业的大致情况。有了画像，便可以定位到具体的人才，将他们列为“候选人”，慢慢通过接触和面试，找出最合适的那一个。
就算这是个死单，也是个300万的死单。
已裴恕的风格来看，不可能没调查过就直接放弃。
显然，她完全猜对了。
裴恕觉得不可思议：“你做了我判断的死单，还伸手问我要这单的资料？”
林蔻蔻道：“我手里现在就一个袁增喜，你不会让我自己来做这个吧？”
裴恕：“……”
林蔻蔻就问：“你给不给？”
裴恕咬牙，发现自己还真不能不给，盯了她足足有好几秒，才转头朝门外喊：“孟之行，把姜上白那单的Mapping报告拿来！”
孟之行拿了一个文件夹进来。
林蔻蔻笑眯眯道了声谢。
裴恕问：“你接下来打算怎么做？”
林蔻蔻看他：“想知道啊？”
裴恕有一种不好的预感。
果然，她露出了一个和善的笑容，然后悠悠道：“那可不能告诉你。”
说完拿了资料就走。
裴恕坐在原处，差点没被她这句噎死。
不得不说，歧路的猎头团队真的能力不俗，就林蔻蔻拿到的这份Mapping报告来看，行业现状有了，姜上白这家公司在行业里所处的地位也有了，关于市场总监这个职位的人才画像和人才地图也基本完备。
只是最终得出的结论是：这里面几乎没人真正符合姜上白的需求。
末页甚至有裴恕的批注。
林蔻蔻看见了那一行流畅的连笔字：“能做，高难度，投入回报比太差，不跟进。”
能做，但不跟进？