作者:时镜
猎头和HR的关系看似是甲乙方,可其实是双向的。因为HR不得不招人,但猎头可以选择不接单。某些HR自认是甲方,傲慢地端起架子,好像猎头和候选人也不能拿他们怎样样。可时间一久,损伤的是企业的口碑,流失的是公司的人才,伤害的是老板的利益。
这种HR,在他那儿都得进裁员名单——
给老板当狗都当不明白,要来有什么用?
早在发现苏迎都不知道做营销总监这个职位的是歧路时,林蔻蔻就已经看出冯清大约是想辞退这个HR了,只不过没说。
如今裴恕一语道破,苏迎估摸着是越想越害怕,什么斗志都没了,脸色惨白地坐在了一边。
潮湿的梅雨季,过午就下起雨来,外头淅淅沥沥的,里面则是林蔻蔻那消消乐游戏时不时的欢乐音效。
彭志飞面试,快三点还没出来。
裴恕感觉有点不对劲,伸出手点了点林蔻蔻的肩膀,叫了她走到一旁:“你跟彭志飞聊了十来分钟,就已经感觉出对方是个草包,冯清这样的人精,没道理跟对方聊这么久才是。”
林蔻蔻心底某个念头,突然闪了一下:“你的意思是……”
裴恕点了点头,道:“叫向一默过来,我们交代两句吧。”
两人真把向一默叫出来了。
林蔻蔻便低声道:“一会儿你进去面试的时候,冯清如果要跟你谈薪酬,你就说你现在还没想清楚,需要回去考虑考虑,无论如何不要当面跟他谈。”
其实,猎头圈的行规就是如此。
候选人直接跟HR或者老板谈薪酬是大忌,因为没有退后的余地。如果薪酬要得太高,老板或者HR会不爽候选人,还没入职就留下坏印象;如果老板或者HR压候选人的薪酬,那效果也没差多少,候选人对新公司的印象会很差。
但如果中间有猎头斡旋,情况就会好不少。
而且猎头是最不希望单子黄掉但也不希望候选人薪酬太低人,因为猎头的佣金跟候选人薪酬挂钩,所以一定程度上,他们会竭力促成Offer的达成。
只不过,林蔻蔻刻意提这茬儿,却不仅仅是这个原因。
她跟向一默解释了几句。
向一默听完,思索片刻,便道:“我明白了。”
三个人说完,正好三点整。
冯清办公室的门终于开了。
彭志飞像是打赢了一场胜仗似的,意气风发地从里面走出来。旁边竟然还有冯清亲自相送,脸上挂满笑意,仿佛相谈甚欢。
顾向东一看,精神大震,心里得意。
林蔻蔻却只是冷眼旁观,唇边挂着一抹耐人寻味的笑。
“没想到广告营销的学问也这么多,彭总一席话让人受益匪浅啊。”冯清竟是恭维着彭志飞一路走过来,只是刚到等候区这里时,便突然想到什么一般问道,“但广告的投放渠道,我好像还是没弄明白。像我们品牌如果想要打年轻化的市场,哪些渠道比较适合呢?”
彭志飞自认已经凭借刚才的高谈阔论征服了冯清,眼下又见众人都在,难免生出点卖弄的心思来,各种高大上的词汇张嘴就来:“现在是碎片化的媒体时代,很多公司越打越多,品牌的声量却在被稀释。这都是因为没有做到精准投放,广告始终没产生破壁效应。年轻人嘛,无非就是追星,玩游戏,刷短视频。所以投放渠道,肯定以网络平台为主。这种以前我们做过,流量明星代言加游戏厂商联名,然后再找几个网红推广带货,一套组合拳下来效果惊人。何况这几方面的人我都认识一点,到时您都不用操心,我们绝对能花最少的钱,办最多的事。”
在彭志飞看来,冯清毕竟是个外行人,随便说点专业词汇就能唬住。所以最重要的是看准对方的需求。
姜上白明显不是什么钱多的公司。
所以,要展示自己的能力,炫耀自己的人脉,契合对方的需求,让对方知道,只要聘用自己,接下来一切不用愁。
冯清不禁赞叹:“彭总厉害啊,这人脉也真够广泛。”
彭志飞假假笑道:“也没那么厉害,只不过是在这行混了几年,勉强认识点人,刚好派得上用场罢了。”
冯清道:“您这就谦逊了。”
只是话说到这里,他目光一转,却是向等候区这边扫来,直接落到了向一默身上:“这位就是今天来面试营销总监职位的向一默向先生吧?你怎么看呢?”
众人齐齐愣了一下。
谁也没想到他竟然一转头就问向一默!
彭志飞面色一变,突然有种不好的预感。
林蔻蔻却是笑起来,半点也不惊讶——
冯清毕竟老狐狸一只,哪儿有那么好糊弄?
很多时候,真正的面试往往发生在办公室的面试结束后。因为那时候候选人已经放松了,往往会展现出先前紧绷状态没展现出来的一面。
向一默大概也是没想到,先是一愣,才站起来打了声招呼,只是却半天没回答这问题。
冯清疑惑:“怎么了?”
彭志飞却在一旁假装好人:“向一默以前在我手底下做事,刚才也跟冯总您讲过。他么,偶尔开会走个神,您别介意。”
冯清听他这么说,脸上笑意虽然还在,可未免皱了眉头。
彭志飞一看,心里顿时冷笑。
他早在办公室里就用各种话术把向一默黑了个底儿朝天,冯清要能看上他,才是见鬼了。而且他从来没有让向一默碰过投放渠道相关的人脉资源,这问题他就是想答也答不上来。
果然,良久的沉默后,向一默慢慢道:“我最熟悉的还是比较传统的营销模式,短视频新媒体甚至网红这个领域,并不是我的长处。我只会策划广告内容,渠道这个方面,我不太清楚。”
冯清:“……”
大概是这回答太过实诚,也实在有点上不了台面,冯清听完之后,竟忍不住皱了眉,脸上原本挂着的笑意也消失了,竟显出了几分上位者的凝重威严。
这神情,无论怎么看都不像是对向一默的回答满意。
袁增喜一颗心瞬间跳到了嗓子眼。
顾向东却是和彭志飞对望一眼,先前压在心底那一块大石头同时放了下去——
面试都还没开始呢,就先自曝其短!
有向一默的差劲,反而正正好衬托出了彭志飞的老练和厉害,这人头送得可太妙了。
冯清没再说什么,只是用一种奇异的目光打量着向一默,请他进去面试。
彭志飞却是直接走了。
很显然,他认为胜负已经见了分晓,完全没有必要留下来浪费时间看别人表演。
只有顾向东,实在太期待一会儿林蔻蔻会是什么表情,忍不住想要留下来欣赏欣赏,所以没急着走。
向一默进了办公室,门便关上了。
林蔻蔻收回目光,继续玩游戏。
裴恕问:“你就一点也不担心面试出什么问题?”
林蔻蔻道:“你没看你手下做的Mapping吗?市场营销这个领域,行业佼佼者的年纪基本都在37以上,是资历越深越吃香,玩的就是用户心理。向一默却年纪轻轻就能有所建树……与其担心这个,还不如想想,袁增喜现在在哪里……”
第29章 面试
办公室里,冯清已经跟向一默聊了一阵。
其实在先前那场面试,彭志飞明里暗里说了向一默不少坏话,冯清都听得出来。他是没想到自己这一次的两个候选人正好是上下属关系,还有这种恩怨。
所以对向一默,他是好奇的。
刚才在办公室外面,他也是有意提出那个问题,想看看两人的反应。然而向一默的表现,多少让人有点失望。
眼下顺着学习经历、工作履历聊下来,冯清发现,向一默在学校里不是最出色的那一个,工作上似乎也不事事争先,无论从哪方面看,似乎都平平无奇。
未免太普通了一点。
这就是林蔻蔻推荐来的人吗?
冯清对苏迎那边据说花了大力气找来的彭志飞其实是不满意的,原本寄希望于林蔻蔻找的人,毕竟这猎头敢向他狮子大开口,大概有些底气。
然而向一默似乎还不如彭志飞。
眉头悄然皱得更深,他有些失望,但没表现在脸上,只是例行公事一般地问起了业务方面的事。
可没想到,这时的向一默,却给了他巨大的惊喜。
如果说,先前的年轻人普通得像块石头,带着点寡言少语的沉默劲儿,那在谈到业务时,就像石头破了条缝儿,一下泄出了那么一缕锋芒,能让人窥见里面的金玉之质。
冯清的心跳陡然快了起来。
他问:“我看你对广告的了解很深啊,可刚才在外面,为什么都不讲?”
向一默抬眸看他:“您觉得彭志飞的回答好吗?”
冯清突然警惕:“如果我觉得好呢?”
向一默笑:“那我现在就可以走了。”
冯清:“……”
妈的,林蔻蔻说这个候选人可能要反过来面试自己,竟然是真的!
他脸上的笑差点没绷住,眼皮抖了抖,道:“你说自己不擅长这方面,又没有相应渠道,凭什么敢来应聘这个职位?”
向一默这一次想了想,却问了个毫不相干的问题:“您平时玩微博,发朋友圈,或者刷短视频吗?”
冯清道:“偶尔,很少。”
向一默道:“那您想过人为什么会在社交平台上分享东西吗?”
冯清:“……”
想发就发,理由多了去了,这哪儿能一句话概括?
他皱眉:“你觉得为什么?”
向一默道:“因为他们想表达,想告诉别人‘我和你们一样’,也想告诉世界,‘我和你们不一样’。谈论同一个话题,会让人找到在群体里的归属感,安全感,还有别人的认同;特立独行,标新立异,则是在彰显个性,确立自己在世上是独一无二的存在。人既害怕与人不同,也厌恶与别人相同。”
这一番话,听上去和广告营销毫无关联。
可冯清听后,心里却忽然翻起狂涛。
如果说,先前他对向一默的期待值已经降到了谷底,那么此时此刻,他的言语便像是一座从深渊里突起的奇峰,令他猝不及防,顿生出惊艳之感,大大超出了预期!
向一默却只平淡地续道:“年轻人这方面的表达欲只会更强。认为他们只是追星刷短视频的看法,未免太过傲慢。他们要的是尊重,理解,而营销的本质是传播。如果营销能尊重他们,给他们认同感,或者特殊感,他们会愿意在社交平台上分享传播,所以就算渠道不过硬,也能产生打破圈层的效果。”
彭志飞的问题,就是太过傲慢。
客户就算是韭菜,那也是有尊严的韭菜。一面看不起人,还想要人买你的产品,未免也太不把别人放在眼底。
现在很多人做营销翻车,就是因为骨子里对受众太傲慢。
冯清听到这里,眼底已经是大放异彩——
这绝对是他找的人。