作者：时镜
林蔻蔻听着觉得不对，这么谦逊，不像是裴恕的风格呀？
然而，董天海却是早已经熟悉他的套路了，闻言眼角微微抽了一下，直接道：“职位年薪开到1000万，猎头费给40％，我的要求就是够快，够好。这个费用，应该能让你满意了吧？”
1000万，40％，那就是400万猎头费！
放到任何一家猎头公司，哪怕是四大，这都是能让各大猎头抢破脑袋的肥单！
林蔻蔻听见，都不由倒吸了一口凉气。
这会儿她才算明白，先前裴恕说的那一句“肥羊”，究竟是什么意思。
老先生开价也太大方了。
然而裴恕听了这个数之后，竟然无动于衷，连脸上那平淡的表情都没有一丝变化，只道：“不够。”
“咳……”
旁边喝水的孙克诚呛了一下。
董天海那因为上了年纪而弯出好几道褶的眼皮，更是没忍住，剧烈地抖动起来，道：“你不一向都这个开价吗？我已经直接省略以往的谈价的步骤，给了底价了。”
行业里猎头费能给到候选人薪酬30％的都寥寥无几。
但裴恕摇了摇头，道：“这次不一样。”
董天海道：“怎么不一样？”
裴恕道：“我知道您虽然长期跟歧路合作，但为了避免自己投资的公司被这些大猎头公司挖角，所以也跟其他几家大猎头公司签过框架合作协议。”
这是业内的常规操作了。
一般猎头公司和客户公司签订的协议里，都会规定，猎头公司只要与客户公司存在合作关系，就不得从客户公司挖人走。
所以一些有钱的跨国企业，就算不是真的需要那么多的猎头公司，也会跟几乎所有头部猎头公司签订框架合作协议，每年支付出高额的猎头费，为的就是这些猎头公司不挖他们的人，以此保证自家公司人事情况的稳定。
一直以来，业内都将这种事，戏称为各大企业给猎头公司交“保护费”。
董天海作为曾被林蔻蔻挖垮过一家公司的苦主，自然深知一个厉害的猎头能在商业竞争中起到多大的作用，一如裴恕所言，他的确签订了不少的框架协议，和四大猎头公司也都有保持合作。
他道：“这跟其他公司有什么关系？”
裴恕笑起来，露出了雪白的牙齿：“当然有。我相信这个职位，您也已经让四大猎头公司的人都看过了，以您的身份，必然是那几位金牌猎头亲自出马。可您今天亲自来歧路了，这就证明，那些人大概率都没找到让您满意的人。这一单的难度，并不小。您不会觉得，我这个人善良到不会坐地起价，还按原价跟您谈吧？”
林蔻蔻简直叹为观止，怎么敢有人把自己要坐地起价，说得如此理直气壮？
她原本觉得自己姜上白那单跟冯清谈价已经挺过分了，如今跟姓裴的一比才发现，她那点算什么？
这才是实打实的“裴扒皮”。
雁过拔毛，哪个客户从他手底下走一遭也别想好！
董天海显然也是没料到，这离谱的价格竟然还能往上涨，一时都没忍住咬紧了后槽牙：“那你难道不知道，施定青也投了这个领域？”
意思就是我的对手有她，你帮我就能跟她作对。
但裴恕仍旧波澜不惊，只道：“我知道。”
董天海道：“那你还要涨价？”
裴恕道：“我这边也有林顾问啊。”
林蔻蔻：？？？
忽然被点到名，她差点没反应过来：“跟我有什么关系？”
董天海也道：“对啊，跟她有什么关系？”
裴恕道：“林顾问现在在歧路，我要接了千钟这单Case，至少能保证半路不杀出个程咬金，事情会容易很多。”
董天海：“……”
林蔻蔻：“……”
万万没想到，她竟然也能成为谈价的筹码。
客户公司最怕的就是自己找了个大猎头，结果对手公司也找了一个，两家在同一个领域甚至同一个职位争起来，最后白花钱都是小事，怕的是真正好的人才被对方抢走。
林蔻蔻搅局这种事干了也不是一次两次了。
这种曾对整个行业都有统治力的女人，无疑是核武器级别的威慑。
董天海深深看了林蔻蔻一眼，考虑了很久，才问道：“你想开什么价？”
裴恕顿时笑了起来，眼角眉梢都仿佛点缀着光芒。
又是那种活脱脱的妖孽再世的感觉。
董天海心中顿生出一股不想的预感。
果然，紧接着就听裴恕轻飘飘问了一句：“您听说过谷歌和Heidrick & Struggles这家猎头公司的故事吗？”
“噗——”
孙克诚直接喷了。
林蔻蔻也一个手滑，把茶杯摔到了桌上，瞬间抬起头来，用一种看禽兽的目光看向裴恕。
姓裴的，董天海年纪年纪一大把了，求求你做个人吧！
第37章 接单
董天海已经惊呆了。
他身后站着的男秘书，也用一种呆滞的眼神看着裴恕，鼻梁上那一幅斯文的金丝眼镜，都往下滑了整整两厘米。
原因无他，实在是裴恕这简单的一句话，信息量太大！
在猎头界，一直流传着一个财富神话——
那就是第一次科技浪潮时，一家名为Heidrick & Struggles的猎头公司，答应为谷歌寻找新任董事长，但条件是允许他们购入谷歌的股票。
2004年，谷歌上市。
该公司把股票一卖，净收入1.28亿美元！
2004年的1.28亿，美元！
裴恕在跟董天海谈价的时候提起这个，意思已经再明显不过。
说实话，这一刻，不管是林蔻蔻还是孙克诚，都觉得眼前这位富豪会翻脸。
毕竟哪儿有这样狮子大开口的？
然而出乎意料，在听完裴恕的话之后，董天海沉着脸，半天没说话，只是盯着裴恕，似乎思考了很久，竟问：“你想要多少？”
裴恕道：“候选人薪酬40%的猎头费不变，但我知道既然是选CEO，您应该会许诺他公司股票的期权。我不要多了，要候选人拿到期权的30%就好。”
董天海问：“你凭什么要这个价？”
裴恕笑了起来：“我觉得董先生投的这家公司，值这个价；我本人也配得起这个价。您许诺我股票期权，相当于把我捆绑在了您的战车上。无论如何，我为了未来的回报和收益，都会竭尽全力，找到最适合这家公司的候选人。无非一场豪赌罢了，成了或许回报惊人；但投资有风险，也有可能有一天这家公司一文不值，那期权也好，股票也罢，都成了一张废纸。我相信，如果这间办公室里的人都做不成这一单，那整个上海也没有人能让您满意了。”
正所谓“事在人为”。
越是厉害的老板，越知道人才的重要。多少行业的巨头，每年都会支付出去数亿的猎头费。
董天海自然也懂得这个道理。
有时候买对一个人，比投对一家公司都重要。甚至某种意义上来说，投公司本质还是投人。
董天海道：“这些年，外界怎么评价我，你听说过吗？”
裴恕道：“听过。”
董天海便笑了起来，脸上一道道皱纹填满了沧桑的痕迹，声音徐徐：“那些人都说我，成功全靠运气，离了张贤，什么也不是。”
林蔻蔻心说，这传言，我也听过。
董天海这半生都在资本圈混，投过的公司不计其数，但真正被人记住且一直津津乐道的案例，只有一个——
那就是十年前投了如今市值超千亿的广盛集团。
而张贤就是广盛的创始人。
投资达成的最初，董天海和张贤被各大报纸广泛报道，称为“新时代的伯乐与千里马”，关系一副十分融洽，合作愉快。
然而上市之后，两人就分道扬镳。
张贤首先是退出了管理层，不久后就将手里的股票陆续抛了，竟是再也没有出现在公众视线中，有人说他金盆洗手了，也有人说他出国了。
“他们都说，我老了，投资的眼光跟不上了。如果不是当年运气好，遇到张贤，现在什么也不是。不应该说，我是张贤的伯乐；而应该说，张贤是我的伯乐。”董天海说到这里，已经露出了几分嘲讽，“所以有时候我也会想，难道真是我眼光不行？可其实，我看好的，投过的领域，有不少都出现了独角兽企业。看风口的眼光，我是没有问题的。只是有时候，看准大势不一定就能成功。遇到足够有实力、有远见的人，去抓住这个风口，把事情执行下来，也很重要……”
并不是所有的猪，遇到风口都能飞起来。
所有事都是人做的。
人不对，投什么都是错。
裴恕听着听着，面上便露出了笑意。
董天海这样的人，哪儿能动不动就跟你谈心呢？
他道：“看来您已经考虑好了。”
董天海叹了一声，不由换了一种异常欣赏的目光看着他，道：“如果不是你这公司不接受投资，我真的会投你的，多少钱都投。”
裴恕道：“没关系，您也可以用猎头费代替投资，钱再多我也不嫌。”
林蔻蔻：“……”
这个人脸皮真的比城墙都要厚了。
连董天海都服气了，笑着叹了口气，只道：“你开的价，我可以答应。但我也有一个条件——”
裴恕微微挑眉：“什么条件？”
董天海直接将手杖抬了起来，向林蔻蔻一指：“我这单Case，她必须跟你一起做！”
同一时间，途瑞猎头。
新晋猎头总监薛琳的办公室里，迎来了一位贵客。
黑色的套裙配着上身一件西服外套，耳垂上挂着几颗珍珠耳饰，面容上虽然已经有了风霜痕迹，但反而增添了一种岁月沉淀过后的沉稳与大气。她眉形比寻常女性锐利一些，一双眼看人时也无比通透，看得出是个平时做派比较强势的人。
进了薛琳办公室之后，她便笑着打量了几眼，夸赞道：“上次来途瑞，还是三年前，那会儿可没有这样的装修风格。薛总监果然是不同凡响……”