作者:孟中得意
第24章
正是饭点, 饭馆的生意很不错,老张走到前台,问还有没有包间, 得知还有一间,让服务员把他存的茶沏一壶, 再送一个果盘过来。老张把明蕙和林宁山请到了唯一还空着的小包间, 让明蕙坐正中间, 他和林宁山一左一右,他一口气点了店里的五个招牌菜, 才把菜单递给明蕙,让她点菜。
明蕙觉得三个人五个菜完全够了, 她把菜单给林宁山,让他点。林宁山看还缺一个汤,就点了个青菜豆腐汤, 他想起明蕙喜欢吃山药, 又要了一个清蒸山药。这样简单的菜式, 一般饭馆也不会做得太坏。
老张却觉得还不够,明蕙说再点就浪费了。老张想, 大妹子真是个勤俭持家的好女人。他和明蕙下午都不练车,可以喝一点酒。他问明蕙要啤酒还是果酒。
明蕙说:“我不喝酒,我建议你也少喝, 咱们这个年纪还是要多注意一点。””
老张听了很感动,他正缺这么一个好女人来关心自己, 提点自己,他问明蕙:“那来个果汁?”
明蕙端起了她手边的茶杯, 意思是有这个就够了。
“大妹子, 吃饭的时候茶不能多喝。”
“那我就喝白开水。我爱喝白开。”她倒不是为省钱, 她是真喜欢白开。
老张越发觉得明蕙是个好女人,聪明漂亮,勤俭持家,还和他很谈得来,又年龄相当。最重要的是,会心疼人。这个年纪找老伴,不就图个知冷知热能互相心疼吗?他此时觉得儿子的话也不无道理,通过相亲介绍找到满意的人概率太低,要想找到合适的,还是要扩展社交圈。这不,他去练车没几天,就遇到了明蕙。
老张跟明蕙说起教练跟他主动示好的事,“他是看你教我教得太好了,怕暴露了他的水平,才主动找我的。大妹子,多亏了有你,我敬你一杯。”
明蕙觉得拿茶杯相碰有点儿尴尬,但既然老张端起了茶杯要敬她,她便只好也端起茶杯喝了一口意思意思。
老张觉得有必要趁这个时间让明蕙尽可能地多了解自己,像明蕙这样的好女人,多的是老头上赶着,错过了再难找着这么合适的。他这个年纪,拖一天少一天,他直接和明蕙开门见山,他一年大概能挣多少钱,除了开饭馆挣的钱,还有一套老房收租,他有两套房,老房未来要拆迁,现在这一套是四室两厅,新中式装修,里面都是硬木家具,儿子在外地,就他一个人住,儿子伤了他的心,以后就是回来找他,也只能住家里的旧房,他现在虽然没车,但随时都能买,他准备买一辆二十万左右的车,更贵的他也买得起,但他觉得没必要,老了还是得多存点款。说完这一串,他问明蕙他这条件还可以吗。
明蕙觉得老张实在是太实诚了,和她这么一个外人说这么多。她点点头,说这条件很好了。她想,要是她有这条件,林宁山也不会总觉得她需要帮助。可如果不是觉得她需要帮助,也不会在她这儿待这么长时间。
老张笑道:“条件差不多就行,最重要的还是做人。做人做生意最重要的是什么?诚信!我这个人有不少缺点,但是诚信这一条,没人敢说我个不字,我一个唾沫一个钉,说到做到。”
说完自己的为人,老张又问明蕙:“大妹子,你觉得我这人怎么样?”
老张的饭菜也一定程度上佐证了他的话。分量超乎客人想象的充足,明蕙看到这菜量,便知道一定是吃不完了。
明蕙虽然不知道老张为什么突然说这些,但她觉得老张为人不坏,便说:“挺好的。”
得到明蕙对自己条件做人的双重好评,老张决定也问一下明蕙的情况。像他们这个年纪,父母是不能阻碍他们在一起了,能阻碍他们的只有孩子。他问明蕙:“孩子多大了?”
明蕙摇摇头,“我没孩子。”
老张吃了一惊,这个年纪的妇女很少没孩子。不过老张又一想,明蕙确实不像个当妈的,她一点都不啰嗦,练车的时候他犯了错给他的指导也是点到为止,决不会重复第二遍。他自问就做不到,这些年他又当爹又当妈,每天对着一个对自己行为不能负责的未成年人讲道理,讲成了一个啰里啰嗦的大爷,在饭馆里,对着员工,也是把一件事强调出了茧子。明蕙就不这样,也不像有些人把孩子挂嘴边,他开始以为是明蕙条件优越在家养尊处优不用操心的缘故。
老张觉得明蕙没孩子是好事,只要明蕙满意他就没别的障碍了。但在他们这里,没有孩子是一个需要同情的事。老张及时送上了宽慰:“养孩子有什么好,费心费力把孩子拉扯大了,还要给他买房子看孩子,你对他有九分好,差一分,他就要挑你的毛病。养儿防老咱们这辈还可能,到下一辈就是痴心妄想,住都不住在一块儿。这种啃你老、老老实实的过日子的孩子还算好的,赶上赌博网贷的,当父母的就差上吊了。”
老张这么说,一部分是安慰明蕙,另一部分也是他有些时候的真实想法,但他也不能想象他没儿子是什么样。如果没有儿子的婚房彩礼逼着他奋斗,他恐怕不会有现在的成绩。前几年儿子表示不需要他奋斗时,他还感到了一阵失落。
明蕙也清楚地知道老张是在安慰自己,如果不是有林宁山这样一个也没孩子的人在,她一定会和老张这个有孩子的人客套几句,说一说有孩子的好处。凡事都有利弊,一个完全没好处的事不会有人一直干下去。
汤上来,林宁山给明蕙盛了汤送到她手边。老张感觉自己的活儿被抢了,这个该他来的。
老张这时意识到,他光顾着和明蕙介绍自己,把明蕙的朋友给忽略了,他请林宁山用餐一定不要拘束,不够再点。他问林宁山怎么称呼,得知姓林后,觉得称呼小林老林都不合适,看他很像个文化人,便称呼他问林老师,“林老师,旁边就是4S店,等吃完饭,你要是不忙的话,还请帮我看看车。”如果自己以后有幸和明蕙组织家庭,那买车不能只考虑自己一个人的需求。
老张跟林宁山客气完,准备跟明蕙继续介绍自己,还没开口,林宁山问他:“附近的4S店是哪几家?”其实这些上网一搜就能搜出来。
老张凭记忆说了,林宁山问他:“你偏好自动挡还是手动挡?”
“自动的,现在大家都开自动的,手动的要被淘汰了吧。”虽然他考的是C1,但那只是为了以防万一,他这人更喜欢追随潮流,证明他并不老。
林宁山只是听老张说,并不发表意见。他喜欢手动挡,他的房车之所以是自动挡,是因为这款车手动的只有柴油版。
老张继续说:“别人都劝我买合资车,但我听说现在国产车也挺好的。你对这个比较了解,能不能给我分析分析?”
老张把他在网上选的车型给明蕙和林宁山看,林宁山从发动机变速箱讲到底盘,给老张分析车的优劣势。
老张听了很受启发,更不知道自己要买哪辆车了。相比老林的理性,老张更愿意相信女人的直觉。他把自己选的车一个个给明蕙看,明蕙看了哪个都说不错。
老张和明蕙看车,林宁山出去结账,前台告诉林宁山,张总说这桌他买单。老张每次在自己餐馆请人吃饭,都规规矩矩地付现款,连折扣都不给自己打。
林宁山面无表情地说:“张总让我来结账。”
明蕙知道林宁山一定是去买单了,她了解他。老张问明蕙:“你这个同学是当老师的吧。”
得知林宁山在大学里教书,老张笑道:“我就觉得像,他说的话每个字我都认识,但连起来我就听不懂,我还是愿意听你说,你讲得通俗易懂。人和人之间,也讲究一个缘分。”
但明蕙一个乡下裁缝和大学老师是怎么认识的,老张有些好奇。
“他之前下乡在我们村。”
说到知青,老张也有很多话可谈:“我小时候也住在村里,村里也有知青,我们住土坯房,给他们盖瓦房,就这个他们还不知足,还偷我们的鸡吃,和我们村的大姑娘谈恋爱,大姑娘怀了孩子,他拍拍屁股回城了,还写文章,说自己当年多苦多苦,好像我们这儿一直过的就不是人过的日子……”
明蕙说:“也有很好的人。”
老张马上附和:“也有好的,知道自己一定会回城,坚决不跟村里姑娘谈恋爱耽误人家,一门心思看书,等到了高考……”
明蕙想起以前,她还没结婚的当儿,许多人来家里提亲,她一个都不要嫁,母亲问她和林宁山发展到什么程度了,得知什么都没发生,感叹道:这个小林真是个好小伙子。明蕙当时不明白为什么因为这个说林宁山好,他爱干活儿是好的,教她写字是好的,可是为什么连手都没怎么跟她拉过也是好的。她想了好多天没想明白,等想明白就结婚了。
老张没说完,林宁山就进来了,明蕙提前帮他拉了椅子,便低头吃清蒸山药。
老张见明蕙爱吃山药,便说:“你要喜欢吃,我让人做了,天天给你带去。”
“你实在是太客气了。”她就帮了他一个小忙,用不着这么客气。
“这算什么?”
吃完饭,老张才知道林宁山把帐结了。
“林老师,你这不合规矩啊,到了我的地盘,怎么能让你买单?你这不打我的脸嘛。”
为了补救,老张忍痛拿出了一瓶茅台回赠给林宁山。
“我不喝酒。”
老张想起之前有人送了他两盒补肾的保健品,据说挺贵的,现在还在休息室里放着,他不顾林宁山的反对,坚决把保健品拿到了林宁山的车里。
老张准备先去看看国产车,他要去的这家店,店员今天给他电话说到店即有精美礼品赠送。
老张靠在座椅上,一不小心按了什么,发现这椅子还能按摩,真是舒服。他打量着周围,心想以后要是老了可以和老伴也买这么一辆车。不,现在就能买,平常开着也没问题。
他问林宁山:“林老师,你这车我看着就很不错,多少钱买的?”
林宁山没直接说价钱,而是说:“这车不太适合平常开,刚才你看的车比这个实用。”
老张接着说:“我觉得你这车更实用,不仅可以坐,还可以住。”
“房车不适合作为你的第一辆车。”
林宁山想表达的只有字面意思,但听在老张耳朵里,却有了新理解,明蕙的这个朋友家至少有两辆车。这也不算奇怪,他以后结了婚,有两辆车也是可能的,一辆车就可以是房车,想到这儿,他问明蕙:“你是不是也觉得这房车不错?”
明蕙说挺好的。
“那以后我第二辆车就买这个。”老张说了一堆,这时才想起来又介绍一下自己的情况,“我前些年离了婚,这些年就一直想找一个知冷知热的人过日子,这真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,我……”
林宁山提醒老张4S店到了。
因为提前打了招呼,店员正站在门口迎接老张。店员见三个人从车上下来,那辆车的车标他很眼熟,不过车标的魅力是有限的,并没使这个面包显得更漂亮些。店员见这一行三个人,两男一女,肯定有一对夫妻,女的和高个儿的男的看着更配些,但人不可貌相,认错了就麻烦了。
“几位是谁选车?”
老张指了指明蕙说:“我俩!”又介绍林宁山,“这是我们参谋,真懂行的,你可不要诓我!”
店员想,果然是人不可貌相。
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第25章
明蕙听到老张说“我俩”时, 根本没往其他方向想,只认为老张觉得她有钱买车。如果林宁山不在场的话,明蕙可能会有心情咂摸咂摸老张的言外之意, 但现在老张的每一句话她都只听字面意思。她也不关心年轻的销售顾问,所以也没注意到销售刚才脸上浮现的只能意会的笑容。她不是个爱装大的人, 但也没必要在外人坦言自己的经济实力, 说林宁山知道她自己买不起车, 谁说看看就要马上买了?
销售小哥把目标客户锁定在了张先生和唯一的女士身上。明蕙对车就一个要求,能开;如果再提一个要求, 就是省油。她用眼睛在展厅寻觅着最便宜的车,耳朵听着销售跟老张推销。
销售时刻捕捉着老张和明蕙眼睛的朝向。
明蕙的眼睛找到了店里最短的一辆车, 她觉得这辆车跟其他车比应该算是便宜的。又短又小,以她没什么经验的经验,她认为车越轻, 越省油, 停车也好停。年轻的销售注意到了明蕙的目光, 马上对明蕙说:“遇到喜欢的,可以坐进去感受感受。”
他没给明蕙拒绝的机会, 直接打开车门,坐了个请的姿势。明蕙正好也想看看里面,就坐了进去。这辆车非常的纯粹, 除了能代步几乎没有任何冗余的功能。
销售小哥夸明蕙果然好眼光,这款车销量很好, 非常适合代步。他尽职尽责地推销着这辆车的好处,对这款车感兴趣的人最关心的莫过于油耗和价格, 所以他也只着重这款车的优惠力度和多么省油, 并不虚构别的功能。
但这些功能老张并不看重, 老张看重的外观和空间都没有,车里的内饰老张更是看不上眼,塑料方向盘、织布座椅,椅子看着还没他小电驴的座椅大气。
明蕙在前后排都体验了一下,发现林宁山在看自己,毫不留恋地下了车。
“这车顶太低了,要是个子高的坐进去头都要顶到。”老张觉得销售忽悠明蕙,就是在忽悠他,他果断地指出了这车的第一个缺点。即使明蕙单独开,老张也不觉得这车好,他觉得明蕙应该开辆更好一点儿的,如果明蕙跟他结婚,买车的钱当然是他出。
销售看了看老张,顺便又看了看他旁边的男人,如果是他旁边的人买车,头是会顶到的,但老张应该不会。他委婉地反驳:“这位女士坐进去头顶还有富裕,您坐进去正合适。要不您进去体验一下。”
老张拒绝进去体验,他压根看不上这车。反倒是他的参谋进去体验了一把,不光是前排顶着头,而且在后排头也与车顶发生了亲密接触。
明蕙因此觉得这车车顶确实太低了。她想着今天主要是陪老张来选车,是老张买而不是她买,就主动问老张看中哪一款。
待老张指着他还算满意的车型说:“我看这个还不错。”销售小哥马上夸老张的眼光真是好,这款车非常适合老张这样成熟稳重的成功人士。
销售小哥又打开车门,请老张进去体验一下。有了刚才的车做比较,老张感觉这车确实很不错,起码宽敞多了,座椅和方向盘还是真皮的,销售很有眼色地请明蕙体验一下后排座椅,准备请她畅想透过全景天窗欣赏夜晚的美景,并为他们描绘一下未来一家一起出行的图景。
但明蕙并没有坐上去,她觉得不是很合适,进去体验的是林宁山。年轻的销售觉得这个参谋很没有眼色,他坐上去把他们的客户张先生衬得像个司机,他在开车,后面男的透过天窗欣赏美景,他想要描绘的美好图画此刻看上去对张先生并不美好,于是只好把他的漂亮话收了回去,继续介绍这车的卖点。
这个年轻人的辛苦介绍打动了老张,老张觉得这车还不错。老张体验完了,便让明蕙坐在驾驶座上感受下。他买了车不可能只是自己开。明蕙摇摇头,她觉得年轻的销售可能误会了她和老张的关系,但现在澄清反而更显尴尬,只好避免进一步误会的可能。
就在这时候,林宁山说他想打开引擎盖看看。老张听了,也觉得很有必要。销售按照培训手册上的内容介绍车的发动机是多么一枝独秀,不过当参谋的眼睛扫过一个个部件的时候,他突然有了一丝心虚。
老张不懂,问他的参谋怎么样。
林宁山没直接问老张,而是问了销售一个小问题,因这问题并不在培训手册内,于是只好用了一些定语,强调他们的大件在这个价位的国产车里是很优秀的。
老张听这意思便明白了,但综合下来他还算满意,决定亲身体验一把再比较。他现在和明蕙都没有驾照,不能试驾,只好请人带他们兜一圈啦。林宁山主动揽下了当司机的活儿,他拿出驾照登了记。
顾客张先生和明女士坐在后排,销售小哥陪同,他认为刚才没有描绘出的美好画面现在终于有了发挥余地,他正要请客户一起透过天窗欣赏美丽的蓝天,参谋便开始问他问题。
他回答完了,天依然蓝,于是他仍想请客户欣赏蓝天,但参谋的问题又来了。
几个问题问下来,销售小哥丧失了主动介绍的热情,只想着能招架住就足够。
明蕙坐在自己身边,老张的试乘体验良好。老张问明蕙车身喜欢什么颜色,明蕙说你自己的喜好最重要,老张很感动,他还要再说别的,他的参谋又很尽职地在问销售问题。
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