不要让父母输在起跑线上 第178章

作者:嗑金 标签: 甜文 爽文 年代文 现代言情

  宋棠点了点头,对大伯说:“我倒有一个主意。”

  齐元瞪大眼睛看向宋棠,早就忘了要让宋棠多买几箱黄桃罐头的初心了,他一脸期待的问道:“什么主意?”

  宋棠没有上来就说怎么做,而是扯了扯主席的军事思想。

  “做生意就像打仗一样,主席说过一句话,叫‘打得赢就打,打不赢就走,你打你的,我打我的’,用到大伯你的黄桃罐头上也一样。”

  齐元想了半天也没明白,诚实的问道:“啥意思?”

  宋棠进入正题,不紧不慢的说道:“别的黄桃罐头厂搞买一赠一,你如果被他们牵着鼻子走,也搞买一赠一,那吃亏的是你自己,他们搞他们的,你搞你的,这才是正确的做法。”

  齐元点了点头。

  宋棠有一点说到他心坎里了,就是不能被别人牵着鼻子走。

  他儿子之前劝说过他,让他也学别的黄桃罐头厂搞买一赠一,但他没接受,因为他害怕到最后买一赠三四五六七了。

  宋棠接着说得更明白了一点。

  “不能看别人促销,自己也立马跟着促销,别人搞宣传,自己也立马跟着搞宣传,大伯,要明确自己的优势和劣势,化被动为主动。”

  齐元这回听的更明白了。

  他佩服的看着宋棠,感激的说道:“小姑娘,谢谢你啊,如果没有你,我真不知道怎么才办好。”

  等等!

  他即便是知道了“你打你的,我打我的”战略之后,好像也不知道怎么办!

  宋棠似笑非笑的看着齐元。

  齐元现在总算看明白了宋棠的来意了:“小姑娘,你来不是买黄桃罐头的,是来给我出主意的。”

  宋棠掏出小册子。

  齐元接过来一看,觉得这个册子好熟悉啊,这不就是刚才的营养粉的册子吗,除了字不一样外!

  “尚木咨询?”

  宋棠点了点头:“我们公司的使命是帮助千千万万企业健康成长,业务范围包括:经营问题,政企关系问题,竞争与合作问题……”

  齐元:“……”

  怎么听着不靠谱。

第227章

  宋棠给齐元出的主意是把瓶口弄个绳子, 用来提着。

  用意为吃完罐头当水杯。

  心疼价格的人,一想到吃完之后可以当水杯,等于花一笔钱买了两样东西, 心里一比较,觉得划算了不少。

  要知道消费者存在着贪便宜的心理, 这也是可口饮料能在国内打开市场的重要原因。

  就像宋棠有的时候也会为了毛巾和香皂会去买一罐。

  一个小孩说道:“妈, 我想要罐头杯子,好看。”

  罐头是玻璃材质的,晶莹剔透, 让人看起来很有水欲——喝水的欲望。

  被叫“妈”的妇人苦口婆心道:“我们去上次的地方买, 一次能有两个杯子呢!”妇人说的是买一赠一的黄桃罐头厂。

  小孩不乐意,哭闹着说道:“不要不要, 那个罐头没有绳子, 没办法提着!”他就是要提着的!

  妇人无语。

  但转念一想, 用绳子提着确实方便不少,接着对孩子说道:“好,给你买, 但你有了罐头杯子后, 不许再要别的杯子了!”

  小孩赶忙点头,说道:“知道了,妈, 你快给我买!”

  然后指着一个早就看好了的罐头说道:“我要这个。”他指的那个罐头看着里面黄桃很多。至于以后买不买杯子,再说。

  就这样, 一仓库的罐头卖出去了大半。

  齐元把六十元给宋棠, 主动说道:“下次有问题, 还找你。”他没想到弄了一个绳子, 积压的罐头都卖出去了大半。

  宋棠真是他的财神爷!

  宋棠收好钱。

  她收费标准是这样的, 前期出点子四十,后期有效果六十,一共一百。

  但说实在的,这个价格挺低的,都没有卖资料赚的钱多,但从长远的眼光来看,咨询要比单纯卖资料上涨空间大。

  她接着摇头道:“不是找我,是找尚木咨询。”

  “好好好,尚木尚木!有问题就找尚木!”

  宋棠点了点头,并把一个手册给齐元,说道:“多看手册,不断学习,齐元黄桃罐头厂会越来越红火的。”

  手册上总结了十条重要的经营之道,比如,要比顾客更了解顾客的需求,甚至创造顾客的需求等等。

  齐元拿着手册,感激的不得了。

  同时心想:这经营之道如此重要,宋棠就这么给他了?不怕他以后没问题,不找尚木咨询了吗?

  宋棠:理论是理论,实践是实践,她可等着齐元黄桃罐头厂的下一次光临。

  但嘴上是这样说的:“尚木咨询的使命是帮助千千万万企业发展,企业发展好,尚木咨询才会好。”

  齐元一听,竖着大拇指说道:“高!”

  他原本还沾沾自喜,觉得自己占便宜了,拿到了人家的经营之道,以后肯定会赚大钱,但听完宋棠的话后,他羞愧不已呀。

  这格局,这境界,哎呦呦,可高出他一大截,真是后生可畏啊!

  宋棠笑了笑,摆手道:“什么高不高的,齐大伯严重了。”

  然后停顿了一下,说道:“还有一件事想请齐大伯帮忙。”

  齐元立马应道:“什么忙?只要我能帮,一定帮!”

  宋棠缓缓说道:“想麻烦齐大伯帮忙介绍点生意。”并打感情牌说道:“尚木刚成立不久,加上很少有企业会咨询,所以生意不好……”

  说了一大堆。

  齐元心想:生意能好才怪!

  毕竟尚木咨询这个名字听着就不靠谱,另外,大家都没有咨询的意识,也不懂得怎么咨询。

  他拍着胸脯保证道:“你放心,大伯肯定给你介绍。”然后又塞给了宋棠五罐黄桃罐头,让宋棠带回去吃。

  宋棠:“谢谢!”

  她想好了,回去给她爸妈吃。

  宋棠这段时间,除了解决了齐元黄桃罐头的事情,还忽悠……不是,是收服了一个人,叫六子。

  她第一次见六子,是六子在跟几头猪说话,嘴一直在动,几乎没有停下过,到后来,她觉得猪都有点烦了。

  宋棠一看,人才啊!这就是她需要的人!

  之后她又观察了好几次,六子除了能说外,还有一点很好,有耐心,能听村里的婆子抱怨这个抱怨那个。

  不过后来,六子把婆子说的扛着凳子就往家跑。

  宋棠把一瓶罐头给六子:“给你的,拿好了。”

  六子惊喜道:“给我了?!话说我还没吃过呢,以前看着人家吃,我馋的不行,只能跟别人说话的时候,闻一闻味道……”

  六子家里挺穷的,这也是他愿意跟着宋棠干的主要原因之一。

  宋棠打断六子的长篇大论,问六子:“你对我们公司的业务熟悉了吗?我给你的那些资料你都看完了吗?看完那些资料后你有哪些问题不明白?不明白的问题有好好研究过吗?”

  六子:“……”

  宋棠撂下一句话:“六子啊,下次宣讲你来,我看好你哦!”

  说完,骑车回家了。

  留下六子独自一人在风中凌乱。

  宋棠一回家,就急急忙忙喊宋成和李楠。

  “爸妈,你们快过来,看看这是什么?”她把四罐黄桃罐头拿出来,整整齐齐摆在桌子上,“咱们一人一罐!”

  宋成指着最后一罐,问道:“那这罐谁吃?”

  宋棠本着公平的原则,翘着嘴角说道:“咱们一起吃,爸一口,我一口,妈一口,我一口。”

  宋成和李楠:“……”

  李楠动作迅速,已经打开了一罐,说道:“闺女,这段时间,你没白黑,赚了一百块钱还有四个罐头。”

  宋棠揉了揉自己的脸,她觉得她妈在讽刺她事倍功半。

  但事业初始阶段,就是难一点嘛,等尚木有了名声后,大家都得排队请她咨询。

  李楠喂了宋棠一口:“来,闺女,张嘴。”她主要是心疼她闺女,到处跑,花了那么多精力,咋说也得两百吧。

  旁边,宋成张着口,等着李楠喂,结果李楠没理会。

  宋成:“……”

  不过这黄桃是真不错,甜滋滋的,李楠灵光一闪,跟宋棠商量道:“闺女,你下次看看卖电视的有没有困难,说不定人家送咱一个电视呢。”

  宋棠:“……”

  她抹了一把嘴,也不是不行。

第228章

  柳婷和朋友出来玩, 她看着路边叫卖的人,思绪很混乱。

  一旁的朋友戳了戳柳婷:“你怎么了?他们有什么好看的,都是个体户!”说到“个体户”三个字的时候, 眼里是浓浓的不屑。

  柳婷苦笑一声。

  她想对一旁的朋友说,这些个体户可比你爸妈赚的多多了。

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