作者：金十四钗
那些偏远地区、山区农村没有那么大的话务量，自然对交换机的要求没那么高。像鹏信这样的小企业想要在国外通讯巨头与国内大厂之间夹缝求生，就必须走出去。
乍听到顾蛮生的这个想法，朱旸一百个不乐意，一万个不支持。他们起初是没有钱，巧妇难为无米之炊，但顾蛮生真的问贝时远借来了二十万，再用它去盘活一家随时可能倒闭的厂就实在不怎么高明。他说：“有这钱干什么不好？为什么偏盯着这家快要倒闭的交换机厂？”
顾蛮生再度跟朱旸推心置腹：“我打听过了，鹏信原来是靠代理香港的一种小型程控交换机发的家，起初赚得盆满钵满，所以老板杨景才就找了批人单干，把代理销售模式转变为品牌销售模式，可惜这一步迈得太大，生产出来的交换机卖不出去，就跟废铜烂铁没两样，还有这么些员工等着他养活，一下就垮了。听说他女儿都摆摊贴补家里了，就这样还想挖人才发展企业，他肯定比我们心急。这是我们的机会。”
“可深圳遍地是机会，曲颂宁都说这厂可能盘不活，咱们这二十万多半是要打水漂——”
“呸，童言无忌。”顾蛮生听不得这丧气话，兜头一记脑瓢，打断了朱旸，“曲颂宁的话又不是圣旨，少触我霉头。”
朱旸不觉得顾蛮生的主意可行，另有自己的盘算，“我听人说，从香港那边找人带货到深圳来卖，做大了能销往全国各地，一个月挣辆小汽车都是少的。”
“你听谁说的？”
“那天街上碰见以前宏康的一个工人，他说他不干了，打算去香港带货。”顿了顿，“他有稳定货源，阿伟也想跟着干。”
“什么货？”顾蛮生微微一眯眼睛。
“卖盗版碟啊。”朱旸还记得承办校园电影院的时候，顾蛮生问小广东拿碟片，他依稀听对方提过一句，盗版VCD一盘批发来的成本一两块，卖出去八块十块还供不应求，利润比毒品厚，风险还比毒品小，简直是个一本万利的好买卖。
97年香港就要回归了，深圳又离香港近，占尽了天时地利，不可谓不是一条致富捷径，但顾蛮生冷着脸道：“你这是走私。”
朱旸想了想，又对顾蛮生说：“或者倒卖佛牌，你不是也说过么，咱们国家越靠南边的人越信这个，还记得你初来乍到那会儿，一句诗就骗了一顿饭。佛牌成本就更低了，包装一下，一块能卖成千上万。”
“你这是售假。”顾蛮生又兜了朱旸一脑瓢，面色严峻起来，“你哥把你交给我，不是让你发达两年就去吃牢饭的。”
朱旸揉揉后脑勺，心理颇不平衡，顾蛮生自己土匪一般，什么挑战规则、为非作歹、作奸犯科的事情都要掺和一脚，换别人倒不行了。但朱旸不敢争，不是听了这大哥的劝，主要还是缺了一颗“富贵险中求”的胆子。他幽幽怨怨看了顾蛮生一眼，最终忿忿闷闷地不说话了。
顾蛮生倒不是没这样的胆子，只是他就乐在跟舒坦日子唱反调，卖盗版、倒佛牌这些生意能有多大出息呢？两天之后，心意已决的顾蛮生就收拾一新，杀上了鹏信公司的大门。他用从贝时远那儿借来的钱先给自己置办了一身行头，西装，领带，公文包，还有一副平光的金丝框眼镜，又让朱旸充当助理，反正摆足了一副用以唬人的“顾总”的派头。
杨景才起初还当顾蛮生是个有经验的销售业务员，聊深了才发现这人想要更多。顾蛮生侃侃而谈，拿出“农村包围城市”的那套兵家理论，唬得对方一愣一愣。尽管前路茫茫，他仍敢夸下海口，拿出当年对付王传富的那套——四个字，照付不议。这对于一家濒死的小民企而言，不亚于久旱甘霖。
杨景才本人搞技术出身，其实对经商之道一窍不通，确实感到半辈子积蓄即将化为乌有，就快支撑不下去了。他当然觉得眼前这俊俏小伙儿的提议很有吸引力，自己产多少他包销多少，也只占四成股份。
谈话很顺利，虽没当场签下合同，至少看着很有希望。顾蛮生起身，昂首挺胸、装模作样地往门外走，正使眼色让朱旸替他拉门，忽地门外闯进来一个姑娘，冒冒失失，一下就撞进了他的怀里。
“谁啊！不长眼！”
对方骂他一句搡他一把，然后抬起头，一张似曾相识的娇艳面孔出现在眼前。顾蛮生惊得两眼一亮：“是你？”
姑娘也认出了顾蛮生：“你不是那天派出所里那个流氓么？”
“什么流氓，”杨景才轻轻呵斥女儿，“这是顾总，来谈合作的。”
姑娘叫杨柳，杨景才的独生女，平日里行事风雷火炮须眉不让，比杨景才还像家里的顶梁柱。顾蛮生那天在派出所里心猿意马，哪知道杨柳也偷偷关注着他，将他那点窘迫境况听得一清二楚。所以父女俩一合计，顾蛮生那些夸夸其谈一下就被拆穿了。
面对面，杨柳上上下下细细推敲了一番顾蛮生，冷笑道：“你今天瞧着还挺人模狗样儿，那天在派出所，我怎么听说你连住的地方都没有了，带着俩跟班要去睡桥洞了？”
顾蛮生脱去西装，摘下眼镜，把一直好好敛在脸上的精英气息收了收，露出一副惯常的、讨嫌的痞相：“可不是么，在桥洞里窝了两宿，突然天可怜见的，就这么发达了。”
“骗子！我们厂还没倒闭呢，轮不到你这骗子来捞油水！”杨柳竖着黑浓的两道眉，瞪着圆杏似的一双眼，艳丽红唇吐出一连串的“滚”。顾蛮生还死皮赖脸不肯走，结果被对方拿起笤帚，追着打了出去。
这下连互相考察都不用了，展灵本来就是空壳子，顾蛮生所谓的“照付不议”基本就是扯淡，他能借来第一笔钱，却不一定能持续注资。
首战铩羽而归，顾蛮生再接再厉，仍天天上门，晓之情动之理，妄图说服杨景才同意自己入伙。杨景才确实不像个办厂多年的生意人，不说同意，也不说不同意，一直优优柔柔的拿不定主意。倒是女儿杨柳泼劲十足，被顾蛮生叨扰烦了，索性去邻居家里借了条狗来。一只高头大马的黑色杜宾，一见顾蛮生就龇牙咧嘴，一通怒吼狂吠。顾蛮生就没法上门了。
于是只能另想法子，他跟朱旸说，三个人有阵子没收入了，虽说问贝时远借了笔钱，但钱尽往外流也不是办法，不如就批一些盗版碟来卖吧。
朱旸还当他开窍了，迅速联系了原先在宏康的老乡，辗转找到上家，先拿了一批盗版VCD，基本都是香港那边刚上映的三级片，《金瓶梅》《红灯区》《□□》，三张封面是既惊且俗又艳又骇，邱淑贞娇俏，□□美艳，李丽珍浑身散发着蜜桃将熟的香甜气息，滚滚红尘呼之欲出。朱旸到底还是大学生脾性，谈性色变，自己批来的碟片却不敢拿正眼看，只三米开外干干站着，小心觑探顾蛮生的反应。
顾蛮生立在桌边，垂着眼睛一张张挑拣翻看，嘴角饶有兴味地翘着，忽地“嚯”一声掏出一张封面格外奔放大胆的，仰头眯眼仔细瞧了瞧，便用戏腔念出一声：“暗红尘霎时雪亮，热春光一阵冰凉。”
回过头，看了一眼束手束脚一副犯错模样的朱旸，笑道：“还愣着干什么，快去啊！”
朱旸扭头就跑，没跑出两步又折回来：“去……干什么？”
“笨蛋，”顾蛮生白他一眼，“当然是去找人借个VCD啊。”
挑了个风和日丽的日子一起上街摆摊，明明生意好得不像话，可朱旸很快看出，顾蛮生醉翁之意不在酒——一个年轻女人鹤立人群之间，就是杨柳。
杨柳今天穿了一条红色连衣裙，被衬得肤白胜雪仙女一样，往那儿一站即是“这边风景独好”，一街的男女老少全成了她的附带物。可她一开口就破功，活脱脱从仙女儿变成了朝天椒。她卖内衣内裤，跟身边的摊贩争风抢地盘，别人最多骂她一句“北姑”，她骂起人来却是什么生猛的词汇都往外蹦，满嘴的操|你爹娘砍你祖宗。杨景才当了好些年的兵，退伍归来才开始创业，所以杨柳打小没人管教，都说人如其名，可“隔户杨柳弱袅袅”这些美好的意象跟她八竿子打不着。
顾蛮生起先在几米远的地方打量着她，随后就如嗅到蜜香的蝴蝶，热烈地黏了上去。
杨柳也注意到了顾蛮生。不可能注意不到，她退一寸，对方就进一尺，没一会工夫，人就近在眼前了。杨柳终于忍不住了，一甩手上的内衣，冲顾蛮生喊：“你是不是有病？”
“瞧着挺聪明一姑娘，怎么这么死心眼，你扯着嗓子喊几个小时，不累吗？”顾蛮生挺贴心地提了个建议，“你把自己的吆喝声录下来，循环播放不就行了。”
其实这时候杨景才已经松口了。一来顾蛮生三顾茅庐确实很有诚意，二来照目前的趋势看，鹏信电子连盘出去都没希望。杨景才当年也是从代理做起，起初赚得动，然而贸然投入研发、打造品牌才发现，他一没背景，二没渠道，资金跟不上，产品销不掉，到头来守着一堆已经过时了的交换机，倒不如置之死地而后生，就任由这个年轻人搏一搏。
杨柳知道父亲的意思，却仍想故意为难一番顾蛮生。她说，你替我把这包内衣全卖了，我可以再劝我爸考虑考虑。
对方总算流露出一点通融之意，顾蛮生盯着姑娘的风流眉眼看了一晌，哗啦咧开一个笑容，一口白牙亮得晃眼：“这有什么难的？”说着便蹲地挑拣起麻袋里的内衣。
见顾蛮生这么落落大方，杨柳倒是一愣：“女性内衣裤，你个大老爷们不嫌丢人？”
顾蛮生头也不抬，干脆道：“你一个女孩儿都能靠练摊儿支持家业，我个大老爷们卖个内衣怎么了？哎，你卖多少钱一件？”
一个人咬牙生扛一个家，到底不易，这话听得人无端端心头一暖，但杨柳却不肯作出受了感动的情态，依然冷面冷声道：“少看不起女孩儿，文胸10块，内裤2块。”
“这么着，文胸15块，买两件送一条内裤，不仅能拉动销量，还能多挣6块。”顾长河当年就是这么干的，顾蛮生反应很快。他挑了一套粉红蕾丝边的内衣拿在手上，冲杨柳微微一笑，“你看我的。”
说着顾蛮生就撸起袖子，将那件粉红色的文胸穿戴在了自己身上，码小，就没系扣。接着他四下看看环境，见没有能让他登高的地方，便冲朱旸喊一声：托我一把。
顾蛮生被朱旸托了一把，爬上高处，然后两手将这条粉红内裤展开，冲着来往的老太太小姑娘，扯开嗓子就喊：“厂家直销，薄杯厚杯蕾丝纯棉，经久耐穿聚拢透气，老公看了把持不住！”
这一下，许多路人的视线就乱蓬蓬地投射过来。然后他们以眼观瞻，以舌翻卷，各种私语一起涌了过来。顾蛮生在众人关注中镇定自若，听见有人骂了一句：这北佬大概有病。
朱旸怕丢这个人，已经远远躲在一边，但更多人还是被这热情的吆喝与滑稽的画面招揽过来，一个三十来岁的女人第一个问出声：“这内衣多少钱一件？”
“一件15块，这种厚杯蕾丝的穿着性感，这种薄款纯棉的穿着舒服，你买两件混着穿，是既性感又舒服，还多赠一条内裤。”
很快，女同胞们就给了顾蛮生信心。本来，一个高大漂亮的异性，先天就有夺取她们目光的优势。顾蛮生又落在地上，向每一位潜在顾客说那不着痕迹的奉承话，说得对方施施然如沐春风；有些上了年纪的女人不会说普通话，他就毫不怯弱地用并不娴熟的粤语与她们交流，并虚心接受矫正。
这回换杨柳旁观，她看着顾蛮生被一群女人围得水泄不通，麻袋里店内衣越来越少，流水额不断增长。这人明明是戴着文胸的滑稽样子，却如开屏的孔雀，大大方方施展魅力。
她忽然起了个念头：这看着混不靠谱的小痞子臭流氓滚刀肉，兴许还挺靠谱的。
第18章 农村包围城市（上）
最后签约时刻，顾蛮生作了让步，用二十万换来了三成股份，其中又分了一半给借他启动资金的贝时远。杨景才也深明大义，合作达成之后，他就两家公司各取一个字，把公司名字改成了展信。
然而新名字没带来预料之中的新气象，展信的1996年是在一次次闭门羹中度过的。
贯彻自己“农村包围城市”的计划，当务之急就是得把库存的程控交换机全销出去，顾蛮生挂上“销售经理”的名头，带着他的左膀右臂朱旸小耗子奔赴各地农村，一次次北上或者西行。长相十分西化的顾总再没穿过那件象征着“顾总”气派的定制西装，他总是穿着一件军绿色风衣，背着个大号的黑色双肩包，里头装着一个老式收音机大小的交换机。
为了节省开支，废寝忘食是惯例，餐风露宿是常态，顾蛮生肉眼可见地消瘦下去，军绿色风衣灰扑扑的，衬着他那高大身板立体五官，整个人就像一件锈蚀的青铜雕像，时常略显落寞地伫在电信局门口。
可惜筚路蓝缕换不来一笔订单，总有别的企业先他一步。连着白跑几回，老厂里就有人不乐意了，认为他们出差即是穷折腾瞎浪费。
不乐意的人叫余少哲。佘父跟杨景才是相识多年的老战友，也是最早一批跟着杨景才打天下的人，所以在杨景才眼里，余少哲跟半个儿子没差别。这些年，余少哲一直悄么叽儿地惦记着杨柳，所以对于这个新来的销售经理，始终暗藏几分对优秀同性的嫉妒之心。他当面跟顾蛮生笑嘻嘻打哈哈，一回头就到杨景才那儿参了他一本。
顾蛮生确实有不像样的地方，他每次出差回来，必去大吃大喝一顿，说是昂着头出征不能夹着尾巴回来，得好好犒劳跟他一起出差吃苦的展信员工们。吃喝倒不花公款，是从他的薪资里扣的，可他一毛钱还没挣呢。杨景才为人憨厚，面上没对此事有异议，可时间长了难免心里嘀咕，总觉得顾蛮生这人嘴尖皮厚腹中空，好像也没什么真本事。
其实朱旸也不太乐意。阿伟都赚了不少钱了，带着秀秀新租了一套二居室，再不用跟一堆人挤着住。朱旸认为顾蛮生应该听他的去贩卖盗版碟，从贝时远那儿借来的二十万早晚花光，却不知道局面什么时候才能被打开。
见顾蛮生又一次两手空空晃晃悠悠地从厂门外进来，朱旸叹了口气，拿着个电话听筒冲他喊：“来得正好，你的电话。”
迟迟没订单，电话搁在这儿就是一件摆设，顾蛮生疑道：“谁找我？”
“曲颂宁。”
顾蛮生一下来了精神，三步并俩地跑过来，一把从朱旸手里把听筒夺过来。这个时候曲颂宁刚刚毕业，如愿子承父业，进入了他最心仪的邮电设计院。顾蛮生在小户型程控交换机的销售上屡屡受挫，所以写了信给曲颂宁，向他讨讨主意。两人通信通了个来回，结果顾蛮生又生幺蛾子，信中表示信件沟通太低效，他们改打电话，但自己如今一分钱要掰两瓣花，这么贵的长途电话费理应吃公粮的曲颂宁来负担。
曲颂宁收到信后笑骂了一声“抠门”，想了想，决定还是自己主动联系顾蛮生。他在电话里说，电信局的领导们不能随便把已有的供应商换了，尤其还是换他们这样名不见经传的小厂家，因为一旦出现问题，乌纱帽都不保。所以哪怕几家大厂的订单已经排不过来，他们也不肯冒险采购展信的交换机。
顾蛮生道：“所以我才打算农村包围城市么，可也没想象中容易，太穷的地方根本没有通讯需求，不太穷的地方可能就是你说的这个问题。”
曲颂宁想了想：“我爸的老同学、老朋友不少都在地方电信局当领导，只要你的设备没问题，或许可以让我爸爸去打声招呼？”
顾蛮生当场拒绝。人穷志不可短，当初他义无反顾地被学校开除，早就在心里立誓，不混出个人样儿来绝不回头，如今为卖几台程控交换机还得转头去求曾经看不起自己的老岳丈，实在丢不起这个脸。
“那你就慢慢琢磨吧，我没法子了，换作贝时远，兴许他有主意。”顾蛮生一走，曲颂宁与贝时远的关系倒近了起来。曲颂宁说他分配进了汉海市邮电管理局，任局长秘书，无疑是毕业同学里最有出息的一位。
“那你姐……”直到这次短暂的通话结束，顾蛮生也没问一问曲夏晚的近况，话到嘴边又打了个漩，他收住眼底蹿升的火苗，说没事了，挂了。
电话里传来忙音，曲颂宁也收了线。听筒刚刚搁上，曲夏晚就从他身后幽灵一般冒了出来。她插着腰竖着眉瞪着眼，两腿再岔开些活脱脱就是鲁迅笔下的圆规。她恶狠狠地盯着弟弟，犹如盯着一个仇家，然后从齿缝里挤出一声：“是不是顾蛮生？”
曲颂宁被冷不防出现的姐姐吓一跳，回她一声：“是。”
“他现在在干什么？”曲夏晚迫近一些，“他的交换机是不是卖不出去，他那家小公司是不是快倒闭了？”
“是不是也都跟你没关系了，你不是快跟刘岳结婚了。”当时顾蛮生不听她劝，曲夏晚一气之下就接受了刘岳的追求，毕业之后她无心工作，刘岳是大老板，也不希望女朋友抛头露面。曲父对此不赞同，但拗不过曲母的爱女之心，天仙一般的闺女自然应该被人宠着护着，哪有遭罪受苦之理？
曲颂宁不肯实话实说，多少也是顾忌着顾蛮生的面子，但曲夏晚其实都听见了。她立马跟弟弟想到了一块儿，采购哪家公司的交换机，还不是当地电信局领导一句话的事儿？
当晚的饭桌上，曲夏晚主动向父亲出击，一阵拐弯抹角旁敲侧击，终于提起了远在深圳的顾蛮生。岂料这个名字如在火上淋了油，曲父当即大发雷霆，抖动着嘴唇骂顾蛮生好高骛远、不识好歹，让原本打算帮腔的曲颂宁都噤声了。
没从父亲那儿得来一点助力，饭后，曲夏晚颓然躺倒，却在床上辗转反侧，一夜无眠。临近天光大亮时分，她才想起一件事来，汉海市邮电局的林局长是曲知舟的老同学，小时候对方在家里常来常往，把自己当作半个亲闺女一般。既然她爸不愿意开这个口，她自己去求一求又何妨？如此一想，曲夏晚陡然来了困意，望着窗外旺盛的爬墙蔷薇，微风的清晨花枝摇曳，花繁影乱，她心满意足地闭起眼睛，没一会儿就睡着了。
一觉睡清醒之后，曲夏晚就自作主张，打车去了汉海邮电局。但这种求人开后门的事情对她来说也是头一遭，所以心里生出些许怯意，在大门口徘徊来去，就是不敢进去。门卫见她一个单单薄薄的小姑娘，时不时抻长了脖子往门里张望，眼神忽明忽暗，嘴唇撅着抿着，既满怀期翼又垂头丧气，也忍不住来问了两回：你要找谁。
“我找……”头一回曲夏晚只是摇头，第二回 才鼓足勇气开口，然而话音刚到嘴边，忽然身后有人喊她名字。她一回头，竟看见了贝时远。
贝时远遥遥一眼就认出了曲颂宁的孪生姐姐，姐弟俩虽不十分相像，却是一划出类拔萃的好模样。曲夏晚也马上想起听曲颂宁提过一句，贝时远毕业之后顺利分配到了市邮电局，现在是局长秘书，年轻有为，前途不可限量。
贝时远知道顾蛮生最近创业艰难，弟弟曲颂宁跟他聊过这事，姐姐曲夏晚显然也是为此而来。身为局长秘书，他深知路上行人口似碑，不能随随便便把要走后门的人带进局长办公室。想了想，贝时远对门卫笑笑，说这位曲小姐是来找我的，又转头对曲夏晚道：“街对面有家咖啡厅，我们先去那儿坐坐吧。”
跟着贝时远走进咖啡厅，曲夏晚意识到店里人的目光都齐刷刷地落在了自己身上。一半因为她本人，一半因为她此刻的男伴。以前她一颗心全扑在顾蛮生身上，倒没注意过学校里另一位风云人物，虽未真正留神注意过，但对贝时远的大名却是如雷贯耳的。跟顾蛮生那种随时随地能倾倒一片的张狂气质不同，贝时远温和谦逊，捉摸不透，整个人亦近亦远，笑容明亮又暗昧。曲夏晚有些手足无措地坐在贝时远对面，跟他坦诚自己确实是来找林局长帮忙的。
服务员送来两人的咖啡，贝时远轻轻拨动咖啡杯，问：“为了顾蛮生？”
曲夏晚承认自己仍在气头上，不想跟顾蛮生多说一个字，却又狠不下心来不管他的死活。她将顾蛮生现在的困境和盘托出，他的小型交换机始终打不开农村市场，不是已经有人捷足先登了，就是这些村子实在一穷二白，温饱尚待解决，哪有安装电话的需求与经费。
“‘农村包围城市’确实是他现下最好的法子，可全中国的农村那么多，也不能跟无头苍蝇似的乱跑。”贝时远抿了口咖啡，沉默一会儿，“我倒有个建议，不敢说这就是有的放矢，但一定比他满世界瞎跑有意义。”
“什么建议？”曲夏晚着急地问。
“他可以去贵州试试。”贝时远说，“今年国家将开始东西部扶贫协作与对口支援，就是说，东部一些城市将投入大量资金，来帮助西部贫困地区。”
曲夏晚一时没反应过来这话里的意思，只是惊得愣住，这人不知什么背景，居然连国家的方针动向都一清二楚。
“报上刚刚登的消息。”贝时远似乎看出她心中所想，微笑道，“你们可能不关注，对我们公务员来说，党报党刊是每日必读的。”
曲夏晚红了脸，为自己显出的那点无知而羞愧，贝时远倒也不介意，只以有条不紊又笃定有力的声音说下去：“黔东南州的16个县和黔西南州的8个县都是今年宁波市重点帮扶的对象。那些地方原是穷乡僻壤，肯定乏人问津，但今年开始就会收到东部城市的财政援助，用来建设公路、水电与通讯等基础设施。”贝时远稍作停顿，又是一笑，“顾蛮生那两个难题不就迎刃而解了？”
看似轻描淡写一席话，却真有拨云见月的效果。与贝时远告别之后，曲夏晚拐道去了校图书馆，在那儿借了一份党报。回到家里，展开报纸好好阅读，果然在不怎么起眼的角落里发现了一则消息：今年5月，国家东西部扶贫协作正式开启，北京与内蒙古、福建与宁夏、宁波与贵州率先结成帮扶对子。她不由得佩服起贝时远，寻常人关心的是自己的吃喝拉撒，是身边的鸡毛蒜皮，哪能在豆腐干大的报纸角落里发现乾坤浩大，又哪能见微知著，一下就切中问题要害。
曲夏晚将这则消息小心翼翼地剪了下来，装进了一只牛皮纸信封里。然而她还是不愿意先向顾蛮生示弱，当初这人死活不听劝，凭什么自己还要帮他？她又“咣”一声将信封扔进抽屉里，独自坐在书桌前，一边生闷气，一边做思想斗争。
房门忽然被推开了。曲夏晚循声回头，发现父亲站在门口，手里拿着辞海似的一本厚本子，只目光复杂地望着她，也不进来。
为了顾蛮生的事情，曲夏晚跟父亲互相呕着气，连着几天都没跟对方说话。她慢吞吞地走到父亲身前，仍然执拗地不肯开口。
“拿去，顾蛮生用得着。”曲知舟把手里的本子递给女儿，只冷冷淡淡地留下这么一句话，就掉头走了。