你也会有人嫉妒 第31章

　　姜禹没接话，深沉的目光落在她脸上。

　　萧绮仍在笑：“反正咱们也只是试试感觉，没有正式交往，不如就小事化了，让这件事永远成为秘密，好么？”

　　意思已经很明白了，她要终止关系，而且还要雁过无痕。

　　姜禹目光深邃，宛如深海，一时也看不出来是高兴还是不高兴，他平静地仿佛自己根本不是当事人，连情绪波动都让人感受不到。

　　萧绮见状，便以为他已经同意了，遂起身去拿已经醒好的酒，倒了两杯，说：“好聚好散，庆祝一下。”

　　“庆祝”两字一出来，姜禹的眉头几不可见的皱了皱。

　　他接过杯子，晃动着，看着里面的液体跟着摇摆。

　　酒精划入喉咙很顺口，萧绮喝了半杯，又继续打游戏。

　　其实她今天来的本意就要解决这件事。

　　她很庆幸，姜禹是个好脾气的人，他们不只是朋友，也是偷尝禁果的“共犯”，而且他又是个顾全大局的人，是不会因为这点小事就影响两个家族的合作，更不会因为“感情”而影响姜家人对他的观感。

　　所以她一早就知道，这件事他们一定能达成共识。

　　当然，站在她个人的角度，她也不吃亏，起码她拿走了这个男人的第一次。

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　　只是萧绮想不到，事情很快就发生了变化。

　　先是萧老爷子将她叫去谈话，试探她最近有没有和什么异性在一起。

　　这个时候，萧绮已经好几天没见过姜禹了，而且经过那天讨论之后，他们已经结束了。

　　萧绮自然说没有。

　　随即萧绮反问道：“爷爷，您是不是也想给我介绍个对象啊，我是无所谓，只要看着顺眼，可以先认识认识。”

　　反正她现在单身，最近有没有想要发展的新目标，用相亲打发一下时间也好，也没规定一定要成，就当多认识点人脉了。

　　萧绮脑海中跟着划过一份名单。

　　谁知，她正忙着罗列各家单身的有为青年，萧老爷子就瞪过来一眼，还撂下一句说：“姜家那边说要换人。”

　　萧绮“哦”了声，不以为意：“换谁啊，姜朔？不是我说，萧歆肯定不会同意的，她根本瞧不上姜朔。”

　　萧绮随口应了几句，喝了口茶，又问：“咦，您干嘛跟我说这些，不是要让我去做萧歆的工作吧？”

　　萧老爷子又瞪了她一眼：“要换的人是你，姜家小子看上你了。”

　　“噗！”萧绮被茶水呛着，整个脸都红了。

　　萧老爷子敲了敲桌子，语气也严厉了几分：“你给我老实交代，你们俩到底有没有事？别想瞒我！”

　　萧老爷子是过来人，又是人精中的人精，萧绮根本没想能瞒住他，只挣扎了一会儿就交代了，但交代之余还不忘把责任推出去，一半推给现实，说她根本没料到两家要联姻，另一半则推到姜禹身上，说他太过优秀，而自己一时没关注荷尔蒙，鬼迷了心窍。

　　最后，萧绮还补了一句说：“我也只是犯了一个全天下女人都会犯的错……”

　　萧老爷子被气乐了：“你，你让我说你什么好！”

　　萧绮连忙伏低做小，临场反应也很快，还当即出了个馊主意，打算先说服萧老爷子站到自己这头，帮她一起隐瞒二房和萧歆，再让萧老爷子出面去和姜家谈，反正就是利益联姻么，看上谁并不重要，萧歆也很好啊。

　　萧绮还说了一句：“而且还可以在婚前协议里约定好啊，两年或者三年，一咬牙一跺脚就过去了。”

　　结果，萧老爷子却说：“你觉得能瞒得住？现在指不定已经有人在查了，那些躲在暗处的，找机会找借口要破坏这桩婚事的，大有人在！说不定过两天，萧歆就会拿着你们俩的照片来找我评理！”

　　萧绮：“可是爷爷，姜禹怎么会看上我呀，他就是那么一说，肯定是他和萧歆相处的不够融洽，才拿我当挡箭牌的，他那个人，我最知道了！”

　　可萧老爷子不再理她。

　　萧绮见状，心里一咯噔，又连忙讨饶：“我们都说清楚了，爷爷，您不会真要我去‘和亲’吧，我还没玩够呀……”

　　就听萧老爷子冷笑道：“你刚才也说了，一咬牙一跺脚就过去了。再说你的性格我知道，你要真对他没意思，你俩能发展到这步？反正姜家那边明确表态了，这事儿瞒不了多久，真给人家逼急了，直接去和萧歆摊牌，你怎么解释？幸好现在是姜家小子主动说看上你了，你还能摘掉一部分责任。总之你自己做的事，你自己收拾。”

　　结果就是，当消息传到萧歆那里，萧歆还是大闹了一场，但幸好萧老爷子出面干预，替萧绮挡了一道。

　　等到下一次相亲约会，姜禹微笑地坐在那里。

　　萧绮穿着精致的洋装，气势汹汹地质问他，为什么要先斩后奏，为什么说话不算话，为什么在背后捅她一刀时。

　　姜禹的回复却是，他没有说话不算话，因为他根本没答应，那只是她单方面的决定，而且他后来仔细想过，还是认为和她的关系最为舒适、融洽，他心里也有道坎儿，做不到和一个家庭两个女儿都建立关系，他会有罪恶感。

　　然后，姜禹又把那句“纸包不住火”还给萧绮，还说事情既然发生了，就不可能当做没发生来处理，一旦日后被人翻出来拍在桌面上，影响两家关系，那他们就是罪人。

　　这话说得在理，还瞬间就将萧绮推到“不道德”的立场上去。

　　最后，姜禹还反过来劝萧绮说，除了他们相处融洽之外，这样的利益结合，萧绮也是获益最多的。除非她永远都不选联姻这条路，只要她选了，那么他就是最好的选择。

　　……

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第27章

　　翌日, 网上的热门话题依然围绕着邵晓菲和许焉，不过这一次，邵晓菲占了大头, 尤其是她背后那位金主爸爸姜朔。

　　八卦绯闻一向是女明星最吸引公众眼球的“谈资”之一, 就因为这件事, 邵晓菲的热度始终压了许焉一头。

　　萧绮早上到部门时，在休息区的茶水间听到任熙熙和汪嘉正在讨论这件事，两人的观点基本一致, 她们都比较喜欢许焉，都看不上邵晓菲靠特权和这种低级手腕上位的行为。

　　萧绮端着咖啡坐下, 笑道：“放心吧, 现在邵晓菲的风光只是暂时的。不信就打个赌, 许焉只要保持住现在的节奏，不用几年，她和邵晓菲就不会在一个级别了，到时候邵晓菲连跟她比的资格都没有。”

　　汪嘉问：“为什么这么肯定？”

　　萧绮说：“两点原因，第一, 她的自我定位和建立起来的粉丝认知非常清晰, 这就跟品牌建立认知一样。”

　　任熙熙接道：“是啊，她一直在为女性发声, 尤其是独立女性，还有职场女性，她的粉丝也几乎是这类人群。可是从流量上来说，邵晓菲比她高得多。”

　　萧绮：“流量就是泡沫，追求流量的人, 就跟追求泡沫经济一样, 随时会面临崩盘和破产。邵晓菲最大的问题就在于, 她太过自我。你们看她过去在网上的那些发言，总是‘我怎么样’，‘我如何努力，如何辛苦’，有谁会真的在乎么？粉丝们选择偶像，不只是看外形，看气质，也要看人格，他们选择的是能代表自己发声的‘代言人’和‘榜样’，许焉为女性发声，就跟品牌为用户发声一样。”

　　任熙熙渐渐明白了：“这倒是，之昀一直都是在为独立女性和职场女性发声，所以用户的黏性特别大，国内市场很少能找到替代品。”

　　萧绮：“所以啊，不要盲目从众，不要着急拓宽流量，不要妄想笼络大众。没有人能将海里的鱼全都捞上来，但可以选择只吸引某一个品种的鱼。走着瞧吧，这一仗，邵晓菲不上战场还好说，一旦上来，她将会输的非常难看。”

　　汪嘉问：“那第二点原因是什么？”

　　萧绮笑道：“你们先告诉我，为什么职场女性会更注重穿搭，为什么要去拍商务照、形象照？难道是穿给男人的看的么？”

　　汪嘉说：“当然不是，是为了个人形象。”

　　任熙熙接着说：“还有，我们有尊重需求。”

　　萧绮说：“尊重需求要求比较高，邵晓菲还够不上。就说个人形象好了，她的个人形象是什么，给我几个标签、关键词。”

　　汪嘉和任熙熙对视了一眼。

　　“金主爸爸，绯闻多。”

　　“走捷径，打压新人。”

　　“穿高仿、山寨。”

　　萧绮又是一笑：“看，全是负面的，令人鄙视的，可这些标签组合起来就是她的形象，这就是为什么她出道这么多年，代言这么少的原因。为什么要让她代言——品牌出于自己形象的考虑，这是一定会想到的现实问题。”

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　　接下来数日，设计部里暗涌不断。

　　之昀和尚坤的第二波合作协议已经签订，萧绮和秦安碰头了两次，讨论设计风格。之昀和那迪斯的联名设计已经基本定案。一切看似都在有条不紊的推进着。

　　只是与此同时，还有一场以任熙熙和苗新宇为主的“争夺战”。

　　两人表面上都没有表态，可所有人都知道，这一战至关重要，这绝不是两个设计师的斗争，还是未来一年品牌形象的斗争。

　　尽管萧绮已经给汪嘉和任熙熙吃了定心丸，但事情只要还没最终定下来，就还存在未知和不确定，大家当局者迷，心里始终难安。

　　私下里，萧歆也问过萧绮，要不要再做点文章。

　　萧绮只说不用。

　　萧歆又问，那要是邵晓菲胜出了，难道她就能忍受着这种人穿着之昀的衣服“招摇过市”？

　　萧绮说，不能忍受，如果事情真的发生了，她会离开之昀。

　　这话听在萧歆耳中，只以为她是在开玩笑。

　　可事实上，萧绮却有几分是认真的。

　　她已经仔细考虑过了，她早晚都要离开之昀，却又不能突然提，总要找一些契机或者理由。而姜朔的介入，以及借由邵晓菲拉低之昀的Level，这两点就正好可以作为借口。

　　当然，她心里是不舍的，可是再不舍也要断舍离。之昀不是她的孩子，她只是保姆、老师，没有义务和责任陪伴这个品牌一生，她总得去孕育自己的赛道。

　　再说之昀内部，就在设计部展开内部争斗的同时，市场和营销那边也提出一个清理库存的办法，就是打折，还说要做实体打折店。

　　这件事本来和萧绮无关，但她还是第一时间提出反对，结果就是各执一词，双方还吵了起来。

　　营销是基于库存压力和市场考虑，做这条策略本没有大错，而且他们要清理的过季库存，打折也不是很低，差不多是五折到八折。如果不打折，库存怎么办？总不能把这些衣服销毁了吧。

　　而萧绮的看法是，在以后的生产线上，要适当的缩减产量，宁可让一部分用户买不到，也不要总想着将过季库存通过打折店消耗掉。这不仅会让用户产生“你们的衣服原价根本卖不出去，反正来年会打骨折，那我就等打折了再来买”这样的心理，还会令那些原价购买的用户，因为看到自己买的衣服没几个月就打折了，会产生一种吃亏上当的心理，觉得自己是傻逼。

　　或者往深了说，这就是品牌形象的崩塌。买品牌的人，他们会有自己一套价值观和自我认同，还有任熙熙说的尊重需求。而打折促销，就会在某个程度上摧毁这种认同。

　　有些品牌就很清楚这一点，永远不打折，不促销，不去消耗辛苦建立的品牌价值，维持高逼格，牺牲掉流量和市场，只集中做小众群体。这就是为什么参与打折的YSL、Fendi，永远做不到LV那个位置的原因之一。

　　当然也不是说打折完全不行，偶尔的，小量的折扣，比如九五折，最多九折——其实这已经会动摇一部分用户了。而在打折的同时，还要让用户觉得，品牌好不容易打一次折，一定要珍惜，过了这村没这店儿了。

　　而现实就是，就算消费者再有钱，哪怕只是多花了两百块钱，也会计较为什么同一件东西自己要多花这两百块，她是缺钱么，不，她是拒绝当冤大头。

　　其实这已经不是萧绮和营销部第一次理念不合了，而且立场总是背道而驰，营销部始终在想如何提高销量，提高销售额，消耗库存，而设计部想的是尽可能的，最大化的体现品牌形象和品牌价值。

　　这次，萧绮和营销部主管又吵到姜禹面前，萧绮的用词也是前所未有的尖锐，她甚至说，如果被对家知道了打折店策略，那真是要高兴坏了，都不用他们出手，之昀就自取灭亡了。

　　最后，营销部主管是黑着脸离开的，因为再争辩下去，他就要被怀疑他是被对家收买了。

　　直到姜禹办公室的门合上了，姜禹这才揉着眉心叹了一声，说：“你也没必要说得这么难听，打折店的事我暂时是不会批的。就算将来要实行，最多也就是一两家。”

　　萧绮耸了下肩：“我知道，但你批不批是一回事，我说不说是另外一回事。事实就是，一条不良的营销策略，会毁掉用户对品牌的信赖度。没有用户愿意做牺牲品。”

　　姜禹看了她一眼，给她倒了杯水，又问：“怎么最近火气这么大？”

　　萧绮只说：“大概是因为和讨厌的人一起共事吧，也可能是亲戚要来了。”

　　姜禹没吭声，坐到她身边，给她揉肩膀。

　　萧绮安静地享受了会儿，脑子却没停下来，半晌突然来了句：“说到底，就因为之昀不是我自己的孩子，就算我有心要把孩子，教好也是徒劳。”

　　姜禹动作停了一瞬。