你也会有人嫉妒 第74章

　　两人的对话点到为止。

　　这之后萧绮和姜禹通了一通电话，大部分内容都是在说工作，姜禹还提到他出差这个城市的市场文化和规模，他这一趟考察很有收获。

　　姜禹的重点在于分享，在于新收获，然而听在萧绮耳中，她却好像看到未来的商业版图。

　　不得不说，他的规划和野心已经落在十年以后，而且非常有时空穿越思维。

　　而所谓时空穿越思维，就是将已经成熟社会的崛起过程，拿到发展中的社会，这样无论做什么事都能比其他人快好几步，可以提前部署、占位，以逸待劳。

　　这就像是成年人看待小孩子一样，小孩子现在走的路，吃的亏，成年人都经历过，所以只需要一眼就能预见结果，但在小孩子的视角他们是迷惑不解的，还偏不信邪，非要去尝试走个“意外”出来。

　　等聊完此行见闻，姜禹话锋一转，突然问了句：“想我了么？”

　　萧绮一下子沉默了。

　　姜禹又问：“是不知道怎么回答，还是怕伤了我的心？”

　　萧绮：“都不是，你这么坚强，我哪里伤得到呢。只不过如果我说想了，你肯定怀疑我在哄你，我要说没有，你又会觉得我是在逗你。”

　　姜禹：“我什么时候这样说过，你怎么总把我妖魔化？”

　　萧绮已经钻进被窝，声音也多了几分慵懒：“那你怎么总让我把你妖魔化呢，先自我反省一下吧。”

　　姜禹不禁笑了，并不打算跟她拌嘴：“好，等我反省完了就回来了。”

　　萧绮打了个哈欠，翻了个身，思路也跟着发散开。

　　萧绮：“我突然有一个疑问……”

　　姜禹接道：“嗯，我突然有一种不好的预感。”

　　萧绮轻笑：“这个疑问呢，是有点无理取闹，但我就是想知道，如果当初你和萧歆利益结合，那你和我的关系会变成什么样呢？你真的做得到我提议的那样，当做什么都没发生过么，你该不会以姐夫的身份跟我‘眉来眼去’吧？”

　　手机那头传来一声叹息。

　　隔了几秒，姜禹才说：“我要先声明，那只是你单方面的提议，我可没有答应。在我的与预期里，我和萧歆根本不可能利益结合。”

　　萧绮：“嗯？那为什么还要去和她相亲见面？”

　　姜禹：“那只是一种礼貌，我总不能一开始就拒绝。再说，你有和过去每一个相亲对象结婚么？”

　　也是。

　　萧绮又琢磨了一下，她和姜禹的关系浮出水面，那过程中的很多细节她已经记不清了，但几个重要转折点她还有印象。

　　萧绮问：“所以从一开始，你瞄准的就是我？”

　　她一开始还以为那时候的姜禹是吃着碗里看着锅里，私底下睡了她，表面上却在计划如何从二房那里获利。

　　姜禹的声音也透出一点困惑：“为什么你认为不是你？”

　　萧绮顿时哑口无言。

　　她还记得当初爷爷找她单独谈话的时候，也说是姜家那边递过来话，说姜禹看上的是萧绮。

　　而她的第一反应是不相信——不是不相信姜禹说了这句话，而是她觉得其中有猫腻。

　　因为这层意思，萧歆还和她“交恶”多年，萧歆觉得被她当成猴耍了。

　　这件事她的确很心虚，换做她是萧歆，也不可能心平气和。

　　但对于两家来说，结果并未改变，这仍是姜家和萧家的联姻。

　　萧绮不禁反思，是啊，为什么她会觉得姜禹说的都是假话呢？难道是因为他平日不怎么表露情绪，让人摸不清在想什么？还是因为他有时候太过深沉，大部分时间看上去都很高冷，却总在关键时刻适当的示弱，让人觉得他的“善变”是在因势利导？

　　“可能是因为……”萧绮措辞，却只说了五个字。

　　姜禹似乎也很想知道：“因为什么？”

　　萧绮想了想，这样形容道：“因为你每次表现出来的……就是你愿意让大家看到的意思，都不是你真正要达到的目的。我知道这是你从小就养成的习惯，不让人摸清你的棋路，所以我才会……”

　　说到这，萧绮又顿住了。

　　姜禹在这时接道：“所以我是搬石头砸自己的脚，你连我什么时候说的是真话，什么时候是假话，都分不清。”

　　分不清，自然也就不敢轻信。

　　萧绮：“这也不能怪我呀，你看你和姜朔。从小到大，所有人看到的都是姜朔怎么欺负你，仗着是弟弟就耀武扬威，你一直在忍耐他，忍受他，有时候连长辈们都看不过去了。可事实上呢，姜朔一直在吃暗亏，好几次都被你装进套子里，而你一直在得利。这就是我看到的结果。”

　　这话落地，姜禹那边许久没言语。

　　就在萧绮以为他不会回应的时候，姜禹说了这样一句：“你看到的只是结果，可过程我还是受了损失。而那种损失不是用实际利益可以衡量的，也无法弥补。”

　　萧绮立刻明白他的指向。

　　钱没了，还可以补。

　　伤害造成了，怎么补？

　　父母不爱他，还拿他当做利益争夺的工具，弟弟视他为敌人和障碍，他也没有一个能说上话的朋友。

　　萧绮轻声道：“我知道你心里的委屈……所以我才会心疼你呀，阿禹。”

　　姜禹：“你又哄我。”

　　萧绮：“这哪是哄？”

　　萧绮正要解释，姜禹却说：“没关系。”

　　嗯？什么没关系？

　　可她还来不及问，姜禹便又道：“好了，早点睡吧，晚安。”

　　萧绮：“好吧，晚安。”

　　很快，电话切断了。

　　……

　　接下来几天，萧绮都在和程尧东探讨喜禾的“重生”策略。

　　就像之前陈炘说的那样，无非就是两条路，一条过渡，一条先破再立。

　　程尧东让人做了市场调查，主要针对实体店和网店的反应，以及用户反馈。

　　将近一半的声音都是反对的，他们不愿改变。

　　对门店来说，改变就意味着从头培训，还要将原来记住的“作业”全部清空，这会消耗掉她们大量精力，还有可能面临品牌改革失败进而倒闭，她们因此事业的窘境。

　　事实上，这里面还有更深一层担忧没有说，那就是身处一线的销售员会担心品牌年轻化以后，对她们也要求年轻化。

　　可她们做不到返老还童，那就注定要被淘汰。

　　乍一听，这层担忧很合理，只是经不起细推敲。

　　不只是服装行业，各行各业的销售最佳年龄几乎都三十岁上下浮动，最年轻的一批在二十岁出头，到三十五六岁甚至四十岁达到顶峰，也有一些行业的销售人才会拓宽到四十五岁。

　　而通常到达四十岁这个年纪，会有一部分人升为主管，因为经验更丰富，能力更强，对行业和市场了解更透彻，这是宝贵资源。

　　也就是说，就算喜禾不改革，销售人员到了年纪依然要面临是去还是留，是提升还是淘汰的关卡，但很多人会逃避这层现实，会心存侥幸，还会趁机将自己即将面临的淘汰责任推卸到品牌改革上。

　　萧绮自认，她也想做个有人情味儿的老板，但人情不是慈善，人情可以通过其他途径补偿，却不能因为有人反对就摇摆不定，将改革视为儿戏。

　　现实就是，反对的人是唯恐自己的利益受损而反对，而品牌改革是为了整体生存，在这个过程中势必要淘汰掉一部分累赘。

　　至于用户么，萧绮看得就更开了。

　　她没指望品牌转型后，现有的客户能留下来，喜禾现在的品牌粘性并不强，市场代餐很多，就算不改革，也没本事留住这批客户，她们走是迟早的事。

　　于是就这样，萧绮让林轩先出了一套方案，并让专业团队出了一份预测图表。

　　林轩在这方面是很有前瞻性的，她甚至打算让林轩提早去喜禾的市场和营销部坐镇。

　　而林轩做出来的方案也很务实。

　　喜禾已经饱和，市场对它已经厌倦，归零之后还有可观的成长空间，若是钝刀子割肉，很容易两头都不靠。

　　而员工去留问题，也应该采取不破不立的思路。

　　要讲人情，就对离开的员工进行实际补偿，最好能在法律规定范围的补偿工资基础上再多给一点，可以是20%，也可以是30%。

　　这里面的尺度很重要，要让离开的员工不至于心有怨气，也不要让留下的员工心存嫉妒，觉得还不如走了好，留下来工资不变，还要多干活儿。

　　一句话，还是要平衡。

　　尤其是那些消极怠工，拒绝改革且唱衰声音最大的员工，就是第一波要请走的。

　　要改革，除了决心，洞察力，完整的计划，还要有足够的士气。

　　这件事掰扯了三天，最终有了结论。

　　换做几个月前，萧绮也不会想到她做新品牌面临的第一个问题，就是解决历史遗留问题。

　　但旧根是一定要除干净的。

　　萧绮也想到了，因为老员工面临裁员，秦晔会很快得到风声，也会碍于颜面和情分，来找她谈一次。

　　这不，萧绮转眼就接到秦晔的电话，两人也约好了面谈。

　　也就是在这同一天，姜禹出差回来了。

　　只不过他没有第一时间出现在公司，更没有去萧绮的别墅，而是直接进了医院。

第66章

　　姜禹进医院时, 萧绮正在和秦晔聊喜禾裁员的事。

　　裁员团队是外聘的，就是为了不伤及喜禾老员工之间的情分，而且就连喜禾现有人事部, 都要减少三分之一的人。

　　其实秦晔很清楚, 就算她来见萧绮, 豁出去面子，换来的结果也不会好到哪里，而且喜禾走到今天, 有什么问题，沉疴有多严重, 她也是心知肚明。

　　只不过秦晔念及情分, 下不了这个手。

　　如今萧绮下手了, 而秦晔也已经“离开”喜禾，只不过萧绮还保留了一点股份给她，让她做个幕后股东，每年吃点红利。

　　于公于私，于情于理, 秦晔都知道自己不该阻拦。其实这次见面也就是走个过场, 算是给那些老员工一个交代。

　　秦晔的意思是，裁员能否减缓, 比如从立刻执行拉长到三个月，或者半年，给老员工一个心里缓冲，要找下家的可以安心去找。

　　就凭这条建议，萧绮就明白为什么秦晔无法做大喜禾, 公司还越来越差。

　　萧绮说：“那么在这三个月到半年之间, 喜禾还要不要给即将裁掉的员工发工资呢？他们还会不会按时来上班呢？如果我是他们, 我会觉得，反正你都要裁掉我了，那我来不来有什么关系，我为什么还要做好这份工作，不多占公家的便宜就不错了。而站在公司的立场，员工是可以骑驴找马，但不要让公司知道，公司也不可能给予支持，鼓励他们这么做。如果一定要这样才能罢休，那么半年之后公司发放的补偿一定不是现在的数字，他们可以自己选择。”

　　秦晔许久没有说话，只是无奈叹息。