八零后创业记 第278章

　　王明远道：“为什么优惠都由咱们承担呢？让商家承担不行么？”

　　“支付宝这块，商家也是咱们的推广对象。其实这笔优惠还好说，就当广告费了。但是这样一来，支付宝会掌握咱们的顾客数据。好在它和我们的业务没有冲突。阿里连自己的快递团队都没有，涉足外送的可能性不大。不过，保密协议肯定是得跟他们去签的。从他们那里泄露了，得有一定的惩罚。”

　　王明远点头，“我还以为你现在就一心只读圣贤书了呢。不是就好！我是投资这个行业，但也是投资你这个人。”

　　秦歌道：“有你那个苛刻的对赌协议在，我敢么？而且，我考研就是为了学以致用。如今思索开源节流的，其实也是用啊。”

　　外送店做不到月利润稳定50万以上，她哪敢真丢开手？

　　“那就等着看一线城市开店的效果吧。”

　　秦歌道：“我还有其他的打算，但都得建立在咱们的外送店占据了市场，在这个行业有了举足轻重的地位之后。”

　　“譬如说呢？”

　　“就譬如之前的优惠券，如果是入驻商家得求着咱们，那就可以让他们承担啊。咱们承担，一个月得掏几十万。他们承担，一个月可能生意好些的掏几千块，不好的掏几百块。但是他们可能因此得到更多的订单啊。”

　　想到自己当初掏的几十万的优惠券，秦歌还是有些耿耿于怀。

　　虽然说后来都从天成外送身上赚回来了。

　　但这件事还是不要再来得好。

　　她得尽快把点铺开。

　　蓉城的30家店，国庆后差不多就

　　能达标。这样一来她的话语权就大多了。

　　到时候就让朱晓丹去找商家谈。

　　“不错的主意。还有么？”

　　“如果我们成了行业标兵，可以设法推广会员费。譬如说一个月交十块，可以享受比这更多些的优惠。当然，商家承担。咱们做大了，他们的订单数也能提升。互相成就！这个得等到刚说的让商家承担优惠券之后再实施。反正形成了良性互动，回头电脑再进一步普及，网上订餐的习惯养成。咱们的有效IP数肯定也水涨船高，广告费也能跟着涨了。”

　　问题是，两年内能良性互动起来么？

　　要是再有人像天成外送一样砸钱扩大这一行的影响力就好了。

　　不成、不成，这是双刃剑。别回头市场真被人抢占了。

　　王明远“不过你奶茶店生意还是开学的时候最好吧？”

　　秦歌点头。

　　这个暑假奶茶店和小卖部差不多30万的月利润，但到了开学应该能到40万。

　　大学生群体真的是一个不小的客户群。

　　王明远道：“所以，不用担心。两年后你拿200万出来还我是肯定不成问题的。”

　　秦歌道：“我这么辛苦，可不是为了两年后灰溜溜的离开这个圈子。”

　　1200万，她怎么都要挣到的。

　　一定得维持如今90%：10%的股份占比。

　　秦歌说完道：“你们食宿怎么安排？”

　　王明远道：“你不包啊？”

　　秦歌磨牙，“包，你待几天？”

　　“天，看看效果。”

　　秦歌摸出手机，给傅宸发短信，“我让王明远和他的助理去住四合院的东厢房可以么？”

　　这个招待规格不低了。

　　至于吃饭，让芳姐去给他们做。一切以节约为上！

　　请吃家常饭应该OK，出去吃就不能是档次低了的。！

第225章

　　傅宸看过短信回了句‘你做主就是了’,没有多的话。看来是挺忙的。

　　中午的时候，秦歌请客。就在大学对外的餐厅摆了四桌。

　　一是给王明远接风洗尘，二也是犒劳一下筹备开店的众人。

　　王明远要开车,其他人下午也还有事，就没有叫酒水。

　　学校里的消费怎么都比外头要低些,一共才花了1200块。

　　吃过张灏继续领着人回去忙活，“二位老总放心,在北京这第一炮我们一定给打响了。”

　　秦歌开车带着几个老太太和芳姐回去，王明远的车就跟着她。

　　两边隔了大概四十分钟的车程。

　　秦歌先把三个老太太在自家小区门口放下,“我找了一处房舍安顿王总他们。这几天就让芳姐过去给他们做饭、打扫。住酒店实在太贵了。咱们自己就吃食堂去吧。”

　　外婆道：“不好怠慢人家的啊。”

　　秦歌点头,“找的四合院,如今有这样对外经营的。”

　　外婆点头,“那不错。这北京城啊,如今住平房的才是有钱人呢。”

　　三个老太太下车进了小区。

　　秦歌再发动车子绕着京大外开到四合院那边。

　　她打开侧门把人领进去。先招呼人在葡萄架下坐,然后芳姐去东厢、西厢把窗户还有遮着床的布打开。

　　王明远道：“这傅宸的房子啊？”

　　秦歌点头，“是啊。”

　　王明远道：“这么小？和前边是连在一起的吧。”

　　“是的,前头两进租出去了。”

　　王明远眼珠子转了转，“一年多少钱？”

　　“150万。他这房子买得早,当初只花了2000万。”

　　王明远道：“在那样的家庭长大，是比我们这种草根出身的强多了啊。有投资的眼光，关键还得有投资的本钱。如今不知道还有这样的房子卖没有。”

　　秦歌道：“你可以让中介替你找找。不过现在大量拆迁平房,估计四合院会越来越成稀缺资源。”

　　等芳姐收拾好屋子出来,秦歌道：“你们就在这里休息吧,我就先回去了。明天我不去现场看了，就在商超系统上瞧

　　瞧。”

　　王明远点头，“我也一样。”

　　他电脑上单独装了外送店的商超系统，如今这套系统里也是分了家的。

　　秦歌把侧门的钥匙递给芳姐,“芳姐这几天就留在这里给你们做饭、收拾。”

　　“那你们家里......”

　　“我们家那三位老太太后天一早就回蓉城了。我妈还没有退休，得回去准备开学的事了。”

　　她已经把航班信息告诉了表哥和顾阳，他们会到机场接人的。

　　秦歌挥挥手，步行出去，直接把越野车留在了车库里。

　　这一次开业，校园内和门店方圆3公里都是安排了人发传单的。

　　目前暂时只有28家餐饮、花店等成为了入驻的商家。再加自家的小卖部和奶茶店，凑了30家。

　　张灏还安排了一次游街，大家穿着一样的工作服、骑着统一喷绘的电瓶车、自行车在方圆3公里转悠了一圈。

　　当然，该办的手续也一样没落。

　　另外，张灏带来的熟手以北京人、北方人为主，让他们联系了一些老同学和亲友。

　　这些亲友团的点单都给六六折优惠。仅限前三天，一天一单，每单上限是30元。

　　还有新招聘的本校学生的亲友，也享受这个待遇。

　　这是过了明路的。

　　给其他顾客的则是和以往开店一样，前三天八八折优惠。

　　所以，28号8点钟一开业，生意陆陆续续就来了。

　　秦歌估计前半个小时的多半是亲友团的单，一个个都接近30元了。

　　要事前报名登记了的才作数，一共是200单。

　　给他们分好了点单的时段的。早八点到晚九点，一共13个小时，一个小时打底12单。

　　剩下的加到四个小时的旺场时段。

　　王明远在企鹅里问，“一开业生意就这么好？”

　　秦歌便告诉了他原委。

　　陈老师道；“开张生意都是这么回事啊？”

　　秦歌摇头，“主要我们在北京一定知名度都没有，在蓉城是完全不用这样的。就是山城、昆明和贵阳也都没搞这招。第一家店或者第一批店都在开学期间搞的。”

　　九点多，秦歌陪着三个老太太再去逛一逛京大。

　　截止26号，她之前的课程已经按计划全部完成。最后测试的结果，也达到了预期的目的。

　　29号，杜博和她约了下午一起见见他给找的四位家教。

　　三位老太太这一趟来也算是玩得心满意足。她们甚至挑了一天四点钟起来，坐旅行社派来的车去天X门看升国旗。

　　秦歌实在是觉得她们精神很好。

　　外婆道：“小歌，你生日就只能自己过了。”

　　秦歌是九月中旬生的，她们等不到那个时候了。

　　秦歌笑了笑，“小孩子不过生日。外婆，等你明年过生日的时候，我回来给你过。”

　　外婆是农历三月的生日。

　　陈老师道：“话可别说太满，没准到时候你得留在这里参加复试。”