作者：檀幽筑梦
金主管：“这是我们公司拍卖级的高山杜鹃——大树杜鹃，最大的一株今年43年树龄，其余两株38年。”
金主管：“本来打算再过几年送拍，可如今有保护政策，不方便在市面上流通，于是打算出手。
您放心，经办手续都是齐全的。”
其实是因为K市植物园、Y省科学院等多家机构对大树杜鹃进行了育苗栽培，经过多年努力后，于前年成功培育出3万多棵种苗，已经在大批量种植。
物以稀为贵。
稀缺性不再，这也就意味着价格的大幅下跌，所以急于出手。
距离50年的开花期还有七八年，等到七八年之后，栽种的幼苗都长到一米多了。
实在等不起啊。
叶晗抚摸着凹凸不平的树干：“价格是？”
金主管：“最大的一棵有人出价80万，您看——”
叶晗微微一笑：“那就让对方带走吧。”
金主管愕然。
他万万没想到对方居然连还价都没有。
是超出预期太多了吗？
嗐，不该报价这么高！
他心里着实有一点慌张。
80万的报价自然是前两年价格最高的时候，从去年开始砍半都不止，出价越来越低。
金主管原本想着眼前的女生那么年轻、并且是第一次来这里的外地人，打算试探一下。
结果对方直接把后路都给他堵上了！
他都不知道该怎么继续开口。
叶晗看着眼前高大的杜鹃王者，心情顿时一阵激动，却克制着没有上前查看，而是垂眸翻看图鉴。
不着急。
先搞定其他品种再说。
对方以这个价格来突出这棵树的价值，显然是之前的最高出价，既然这么高的价格都没有卖出，肯定有原因。
再等等。
第125章 收获与返程
叶晗在这片庞大的杜鹃林中参观了一下午, 从平地一直到300米的顶部区域，准备返回。
其实高山杜鹃未到花期，最重要的就是看它们枝条繁茂程度、生长状态，检查生活环境, 继而选择合适的年份、色系不同的品种搭配。
这里的品种的确多, 不同颜色、直径、花型的高山杜鹃, 有国内的也有国外的, 令人眼花缭乱。
不过叶晗打算尽量引入原生杜鹃品种，或者优质的变种, 这样适应性更强。
她在图册上已经做了记录，像是朱红大杜鹃这类国家二级保护植物、极为珍稀品种是一定要引入的。
除此之外，株高较高的大王杜鹃（二级）、马缨杜鹃也必不可少，还有其他色系的品种……
叶晗一边下山一边思考如何搭配，有些品种当时报价的时候并未收录在里面, 所以要重新调整。
她盘算着图册上标记的数量，这次预计将引入30多种、共计1500余棵高山杜鹃。
数量有所降低是因为到来之后，她看上的几乎都是年限在10年以上的大株杜鹃，占地面积自然不能和盆栽相比。
1500余棵高山杜鹃，株高大多在0.8-1米之间, 还有2米多高的树形杜鹃，足够打造出漫山遍野的效果。
当然，最后的三棵大树杜鹃，叶晗也准备收入囊中。
实在太珍贵了。
国家一级保护植物, 世界极危物种, 比濒危还要稀少。
除了划定的自然保护区, 在其它地方根本见不到。
而且观赏价值非常高。
叶晗自己都没有见过开花上千朵的杜鹃, 很想亲眼见识一下这几棵‘世界杜鹃之王’开花时的壮观景象。
最大的一棵树龄43年, 到50年的开花期只剩下7年。
培育得好或许只要5-6年，用植物营养液能够大幅缩短年限，估计明年或者后年就能见到了。
想到这里，叶晗心情略带激动，步伐都变得轻快起来。
然而在身后的金主管看来，这位年轻的老板毫无留恋，只想尽快下山。
金主管不禁开始怀疑：难道这几棵大树杜鹃真的没有吸引力吗？
还是说报价太高，直接打消了对方的购买意愿？
应该是后者居多。
毕竟对方一开始问了价，查看的也都是10年以上的大杜鹃，明显是个不差钱的大客户。
他又开始懊悔。
为什么要提80万，价格高到离谱！
早知道应该说40万，不，30万就好。
30万，给对方留一些议价的空间，没准能成交呢。
唉。
金主管现在颇有点骑虎难下的意思。
要是重新说价格，显得一开始的试探很不真诚；可要是不问，白白错过一个大好的机会。
他又忍不住想叹气。
必须得由他再次提出这个话题。
有了前车之鉴，价格当然不能有任何虚假，争取一次成交。
至于怎么说……他要好好想想。
叶晗坐在会客厅，金主管立即泡了一杯特级普洱，放了七八年，味道正好。
天色渐晚，叶晗没有耽误时间，将需求的品种和数量一一列出，让对方报价。
金主管伸手接过。
果然选的都是10年以上的高山杜鹃，不少名贵品种也被挑走了。
金主管虽说不至于喜形于色，却明显态度热切：“这样，您要的数量多，我直接说个最低价：10年左右的高山杜鹃不分品种全都按1100元/棵，10-20年2000元/棵。
像朱红大杜鹃、大王杜鹃以及一些国外获奖的名贵品种，确实没有折扣。
不过等总价出来，会帮您把零头抹去。”
和叶晗预想的差不多，至少比市场价便宜一半以上。
可她一点都没表现出来，反而叹了口气：“先计算总价看看，估计预算超出不少。”
金主管语气一顿：“这…主要是挑选的品质更好，都是10年以上的大杜鹃，价格自然上去了。”
叶晗叹息：“确实是这样。当初一看标价500-800/盆，还以为150万一定能搞定——
现在看来，200万的预算都不够。”
“没关系，你先去计算，等总价出来我再想想怎么解决。”
金主管：“…好，您稍等几分钟。”
他内心一阵咯噔，这么多高价位的品种，200万的预算肯定不够。
原本还想借着这个机会提一下大树杜鹃，这样看来……
其实这种百万以上的大单，很多客户都会做调整，来回删减数量、商议好几周才签合同是常事。
只是他对叶晗的预期太高。
毕竟对方挑选大量精品高山杜鹃的举动，很容易形给人一种财大气粗的感觉。
金主管当时敢提及80万，何尝不是抱着这种想法。
而叶晗的这番举动，无疑狠狠地降低了他的期待。
接下来，他会绞尽脑汁的促成这个单子。
叶晗要的就是这个效果。
不一会儿，金主管拿着销售单过来：“叶老板，数据出来了。一共1568棵，总价为273.35万，抹去零头270万。”
看着对方蹙起的眉，他试图说服：“确实超出了几十万预算，可带来的效果完全不同。
10年生的高山杜鹃无论是株高、花量还是适应程度都超过5年的花苗，地栽也更好打理……”
叶晗打断了他，抬眸：“你说的我都知道。价格还能再优惠吗？”
金主管目露难色：“这…已经是最低价了。
要不这样，我多申请100株花苗作补充；还有肥料，免费赠送半年的复合肥，您觉得怎么样？”
叶晗沉吟：“不用。我再想想。”
她一边核对报价单上的数量和价格，一边把图册拿过来，对照着圈出几个品种，看样子是想去掉一些。
金主管连续给领导发了好几条消息，过了一会儿又道：“叶老板，其实超出预算很正常，既然您都搭配好了，再调换多麻烦。
要不这样，您不要赠品的话，价格方面我跟老板申请一下，再打个95折！”
他拿过计算器噼里啪啦按出价格：“270万、95折，最后是256.5万，相当于便宜了13万多。这样总可以了吧？”
确实很可以。
叶晗也觉得不错。
她似乎明显被说动了，犹豫道：“那我再考虑一下，明天一定给你答复。”