零诺 第121章

　　再回酒店房间，季夏把烟和打火机扔在桌上。她找出手机，里面有陈其睿的未读微信，给她汇报他今天去医院复查的结果，顺便问她出差一切顺利吗。

　　季夏没回。

　　陈其睿那一天在车上的问话重新响起在季夏耳边：这种客户，你真要做？你想清楚了？

　　季夏把镶有黑珍珠的两只鞋脱下来丢在地板上，光脚走去浴室，放了小半缸热水，挨着浴缸边缘坐下。订货会还有第二天，但季夏一边泡脚，一边发微信给方嘉，叫方嘉给她订今晚就回上海的高铁。

　　方嘉没问老板为什么突然改变主意，或者为什么终于想通了。时间不早，需求临时，高铁商务座早都都卖光了，方嘉费了好大的劲才买到一张一等座。

　　季夏踏出浴缸，草草擦干两只脚，把行李收一收，坐下来重新穿鞋。

　　去前台退房时，季夏发现鞋跟处有一颗珍珠掉了。她缓了缓退房的决定，原路折返回房间，一路走一路找，但掉了的珍珠就是掉了。

　　房间的桌上还扔着那包烟、那只打火机，还有BZ品牌的订货会新品手册。季夏把没拆的烟和打火机收进随身包里，拿起那本手册，再一次——也是最后一次翻阅。阅罢，她把手册丢进垃圾桶里。

　　季夏站在垃圾桶前，看了好一会儿这摊垃圾。然后她找出王杉风的微信，问对方晚上和客户的饭局结束了吗？

　　几分钟后，王杉风回复，反问季夏有事吗？

　　季夏说，开了两个会，过了宁波当地的饭点，不知道现在还有哪家餐厅开门营业？劳烦王杉风给个建议。

　　去大排档的路上，方嘉问季夏顺利到高铁站了吗，季夏说今晚不回了。方嘉没问老板为什么突然改变主意，或者为什么又想不通了，只能再帮老板处理。

　　到了大排档门口，季夏踩着地上的污水和用过的餐巾纸走到王杉风坐着的桌前。王杉风已经点好了菜，桌上摆着几瓶啤酒。

　　季夏坐下，从包里掏出烟和打火机。

　　王杉风伸手拿起烟盒，熟练地拆开，弹出一根烟给季夏。季夏接过，就着王杉风递来的火点着烟，连续吸了两口。

　　因为爱人患癌戒掉的烟，季夏今夜为了事业重新破戒。

　　王杉风吃菜、喝酒、抽烟三不误，看上去晚上的饭局并未让她吃饱。一根烟抽完，王杉风看一眼季夏的婚戒，“你老公是什么样的人？”

　　季夏简单说：“机器一样的人。”情感需求极低，对他提一个要求，他就按照要求输出一个结果，永远按照自己的逻辑程序运行，不理解的绝不理解，不支持的绝不支持。季夏不信王杉风既然能收她的礼物、坐在这里和她吃菜喝酒抽烟，就一点都不调查她的相关背景资料。但王杉风要问，季夏就答。

　　王杉风被这个回答惹笑了。

　　季夏有来有往，“张嵩复——张总是什么样的人？”

　　王杉风说：“正常男人。”

　　王杉风定义中的正常男人，大概和季夏定义中的正常男人有所差异，不过这不妨碍季夏理解她的意思。季夏问：“今天的订货会，是你们公司的正常工作环境和氛围吗？”

　　王杉风答非所问：“现在的环境比二十年前好得多了。我年轻刚工作的那几年，比现在的小姑娘苦多了，什么事情没遇到过，什么场面没见过？季总，你没在仓库干过吧，也没在四五线小城市站过店吧，也没应付过手里捏着几个大省的百货网络的经销商男老板吧。”

　　季夏不讲话，沉默着抽了两口烟。

　　王杉风不需要季夏的回答，季夏脚上的这双鞋已经给出了答案。她问：“你和桑总是怎么谈生意的？找了你老公一起？”

　　季夏把烟头直接按在金属桌角上，“嗯。”王杉风学历不高，视野不宽，但脑子是聪明的。对客户，季夏向来讲边界感，但对没有边界意识的王杉风，季夏也不必再讲什么边界，“我以前没碰过你们这种夫妻是上下级的客户。”

　　桌上三瓶啤酒瓶已经空了，王杉风的脸色却像一滴酒没碰一样，“季总世面见得少了，不够‘高大上’了。”只是喝了酒的王杉风笑起来没有之前那么佛了，“我在集团干了二十四年，你讲桑总器重我吧，那是很器重的呀，不然你早都找他投诉我了，但你也知道投诉了没有用的，对吧？”

　　季夏笑了笑。

　　王杉风说：“我们桑总么，跟张嵩复一样，也是个正常男人。他给张嵩复升事业部总经理的时候找我聊，说：你们夫妻谁当总经理都是一样的，一家人，左口袋右口袋的事情，更何况你还要养小孩的，你只管盯牢小张的皮夹子和皮带就好了，以后你就在公司养养老，不是蛮好么。”

　　季夏问：“你们的女儿叫什么？”

　　王杉风不回答，又说：“我总跟我们家芃芃讲，以后要过不需要盯牢男人皮夹子和皮带的生活。她现在暑假，一个月要上冰二十五天，工作么我现在反正是在养老，没有陪女儿重要。季总，我之前放了你两次鸽子，你心里怪我吧？”

　　季总摇头，“没有。”

　　王杉风笑了笑，“季总这种‘高大上’的人就是不一样。”

　　季夏对上王杉风的笑，这是对方的第一次真实的笑，脱去了“佛”的外衣的笑，并不怎么动人，却让王杉风的五官看起来明亮多了。

　　王杉风这种人，如果当年没和张嵩复结婚，职业发展会大不同吗？季夏抽着第二根烟，心里知道不可能。在季夏亲眼见识过了的这种工作环境里，王杉风为了婚姻牺牲和付出的人生成本，远远小于她不结婚会付出的对应成本。婚姻当然从来都不是女人的自由选择，季夏之所以能一次又一次地选择进入婚姻，而无需为此扭转职业轨迹和牺牲人生的其它可能性，不是因为季夏有选择的自由，而是因为季夏有选择的特权。

　　王杉风没有季夏的特权，这个世界上并不是每个女人都能将两排黑珍珠踩在鞋底。季夏知道，王杉风只希望她的女儿将来能够拥有这样的特权。

　　这种客户，季夏真要做吗。季夏想清楚了吗。

　　季夏把第二颗烟头也按在金属桌角上，“王总，和思万合作，是你最好的选择。你炒掉手上现在用的六家供应商，把业务全部划给思万。”她讲得干脆又果断，“作为回报，我会给你那六家供应商没有能力给你的东西。”

　　王杉风说：“什么东西。”

　　季夏说：“张嵩复的位子。”

　　王杉风听了个笑话，但却没露出一丝笑容。她看了看季夏面前的两颗烟头，“你怎么做？”

　　季夏说：“用‘高大上’的方法做。”

　　王杉风问：“我怎么相信你能做成？”

　　季夏说：“你是第一个问我这个问题的人。”

　　收到Y集团采购部门发来的签字版意向书之后，季夏特地致电桑德易，感谢桑对季夏、对思万的信任与支持。

　　桑德易在电话里讲：“季总，有些话，我到今天才能跟你讲明白。之前我让小曹代表集团推进和思万的合作，不是因为你来了七趟宁波，也不是因为你请我到上海看了你给法国人做的事情，更不是因为我要‘画龙’，而是因为你是一个识大势的人。今年上半年的新疆棉事件后，想在中国市场做长久生意的人，都得有你这样的脑子。我们做生意的都明白，再能吃苦、再有能力的人，在‘时势’面前什么都算不上。你能识势，是我愿意和你谈生意的最重要的原因。”

　　季夏笑了，“桑总看看什么时候有空，我和老陈去宁波拜访您。”

　　桑德易说回头让助理看看，告诉季夏。

　　季夏说：“能和Y集团正式合作，是思万很珍惜的机会。作为给优质本土集团客户的回报，标准费用我虽然打不了折，但我能为集团的各事业部提供一项免费的增值服务：组织管理咨询。我们家老陈做了多年跨国大企业的高管和一把手，讲到品牌公司的成功，他有一个独家心得：外看产品创新，内看组织管理，核心看顾客价值，长期看品牌文化。在这‘四看’当中，组织管理是最重要的纽带，也是最难发现问题所在的。下回去宁波拜访您的时候，我让他和您详细聊。”

　　桑德易连说了两遍“好”，又说：“你讲的那个咨询服务，具体怎么做，你找小曹谈，我让他全力配合集团内的资源。”

　　季夏签下了Y集团——虽然只是一个时尚女装事业部，也给全公司带来了全新的挑战和压力。

　　内外资品牌客户的做法完全不同，季夏要求公司内的每一个team leader都要“跟得上”。此外，她亲自拉了两份名单，一份负责做BZ品牌的retaining服务，另一份负责实施免费的组织管理咨询服务。

　　许宗元毫不意外地看见自己的名字出现在第二份名单上。不仅如此，季夏还要他来lead这个项目，并且约了他的时间过具体的项目实施要求。

　　Pitch新客户的全阶段许宗元几乎零参与，现在季夏一开口就要他带队去宁波客户总部驻场至少四周，许宗元拒绝得很干脆：“我不做这种客户。”他现在十万分理解黎桃当初的心情。

　　季夏盯住他。

　　许宗元问：“为了拿下这个客户，你给她们送了什么？”当初搞定孙璐，季夏给人送男人，现在搞定王杉风，季夏又送了什么？

第107章 . 生死

　　季夏不回答。她把本来要跟许宗元过的项目资料扔在桌上，反问：“你爷爷会讲英文吗？”

　　许宗元莫名其妙，“不会。”

　　季夏又问：“法文？德文？西班牙文？拉丁文？俄文？日文？韩文？有他会讲的吗？”

　　许宗元说：“我爷爷不会讲外语。”

　　“哦。”季夏没什么笑意地笑了，“你爷爷做生意，把你爸从小养到大，你爸继续做生意，把你从小养到大，你的‘国际化’眼界和‘精英’形象下面垫的每一张钞票上面都印着大写的‘LOCAL’。你既然没有拒绝用‘这种’钞票，你又有什么脸面拒绝做‘这种’客户？‘这种’和‘这种’，有区别？”

　　许宗元不说话。他能说什么？说他爷爷奋斗了一辈子就是想让儿子和孙子们在外人眼里看上去“高大上”？他爷爷一直坚信自己很成功。

　　季夏说：“你来公司多久了？快一年？”

　　明知故问，许宗元不答。

　　季夏说：“能坚持这么久也蛮不容易。签下Y集团，我心情好，给你涨薪百分之四十六，恢复到你离开零诺时尚之前的数字，隔壁楼我又新租下来半层，装修的时候会给你做间独立办公室，你的商业医疗保险公司会替你升级，cover所有高端私立医院的门诊、住院和牙科。你上个月问我要三个新的headcount，我现在给你六个。”

　　这不是从天上掉下来的馅饼。

　　Xvent一次性顶掉了BZ品牌的六家供应商，吞下的业务量所对应的annual retaining fee是一个极为可观的数字。这家local集团的local品牌一跃成为公司营收的新支柱，季夏不知道哪里来的本事，能让对方在同意三个月这么短的账期的同时，还先行打过来一大笔预付款。从生意的数字结果来看，季夏这次开源可谓无比成功。公司能赚，老板肯给，打工的才能有钱。

　　季夏说：“没有Y集团‘这种’客户，就没有你的涨薪和其它福利。我现在再问你一遍：这种客户，你做，还是不做？”

　　许宗元告诉自己，他就算不看在高薪、高端保险和独立办公室的份上，也要看在那六个headcount的份上点头，但他绝不会愚蠢到拒绝季夏给他的涨薪和其它福利。他说：“做。”

　　季夏示意许宗元看桌上的项目资料。

　　组织管理咨询并不是Xvent的主营业务——非但不是，而且差了十万八千里。许宗元不知道季夏给客户方大老板喂了什么迷魂药，哄得对方相信一家品牌传播供应商能够为他们提供有价值、可实施的组织变革和设计方案。许宗元坚信，要不是有他在这里，季夏根本没有人才资本向对方提供这项增值服务。这类项目做起来沟通多、工作复杂且琐碎，上及战略分析，下及设计实施，需要勾连企业内部资源和各方利益相关人员，要是有得选，许宗元根本不想碰这种项目。

　　季夏对许宗元提要求：“我要让桑德易同意设立集团CMO的新岗位，人选从内部提拔，base在上海。以新的CMO为核心，重组全集团的品牌传播和营销团队，在上海成立集团品牌营销中心，实现宁波/上海双总部制。”

　　许宗元没听过这种跳过客户的实际情况、方法论和工具，直接设定一个结果的要求，这简直是本末倒置的工作方式。他不能同意，“我不可能这样工作。”

　　季夏说：“你没有选择的余地。”

　　许宗元狐疑，“这么做的目的是什么？”

　　季夏不答，“这是第一步。第二步， 设计全新的集团各事业部总经理的业绩管理和评估体系。第三步，制定各事业部总经理的内部竞争上岗制度。”

　　许宗元的经验无法让他判断季夏到底要干什么，但他的智商让他立刻明白了季夏要做的绝不是什么光明正大的勾当，“CMO这个新岗位，你是为了给谁设立的？”

　　季夏看着他。

　　许宗元问：“王杉风？”

　　季夏还是看着他。

　　许宗元终于清楚了季夏究竟是怎么搞定王杉风的，“你要先让王杉风的内部行政级别变成和她老公一样，然后再让她通过内部竞争上岗取代她老公？你要让我做一套把她老公拉下马的组织设计方案？这是无视客户的需求和利益。”

　　季夏说：“无视客户的需求和利益？上海是时尚品牌和顶级行业乙方资源的大本营，在上海成立第二总部是每个本土时尚品牌走向国际化的必经之路。一家年营收上百亿的企业，董事长选人用人‘唯亲’二字，不应该做组织管理改革？”

　　许宗元说：“这不符合我的work ethics。”

　　“Work ethics？”季夏这回是真笑了，“早在你当初照着Vivian的旗舰店数字零售方案改你给客户做的方案的时候，你就应该清楚自己再没资格提这个词。”

　　许宗元皱眉，“那是你要求的。”

　　季夏说：“我提了要求，但没逼你，也没有任何人能逼得了你。你要是真有骨气和坚持，就别做任何一件你不齿的事，也别拿我开给你的薪水，别占我搭给你的台子。你可以什么都不要。”

　　“不要”，应当是人生中最容易的事情——不是吗？

　　许宗元不说话。

　　季夏说：“你智商高，智商高的人普遍擅长找看似无懈可击的借口粉饰内心。Eric，你过去这一年找了什么借口说服自己留在Xvent，你内心深处怎么看我、看这家公司，我既不关心，也不感兴趣，我只想提醒你一点：任何借口都掩盖不了你并不真的抗拒你做的事情。你骨子里是什么东西，你自己最该清楚。”

　　许宗元不说话。

　　季夏说：“你带队去宁波，记得用对你爷爷的态度对客户。”

　　许宗元还是不说话。

　　季夏问：“你还有什么问题吗。”

　　许宗元说：“没了。”

　　季夏说：“那就滚出去。”

　　许宗元回到位子，打开浏览器，搜索女人更年期一般是多少岁及其主要表现和症状。司小敏正好过来跟他讲Y集团的相关工作，看到他没关的页面，只觉离谱，“你怀疑Alicia更年期？你没见过你妈妈更年期是什么样？”

　　许宗元没有。他妈今年六十三，他没关注也没关心过他妈什么时候开始的更年期，又是什么时候结束的更年期。他妈更年期的整个过程悄无声息，没有打扰到他一刻。