作者：清明鬼
“……的文化影视频道。”
制片人：？？？
制片人：“……这怎么听着……像是个地方频道？”
众所周知，电视台其实分好几个等级，排名第一的一定是央妈，这个系列频道最大特点就是全国所有电视都能搜得到！
然后是各个省的地方卫视，这些卫视带着省的名号，虽然是地方卫视，但同样可以在全国绝大多数城市搜得到，你看现在数字电视打开频道有四五十个，里面四十个都是这种地方卫视，比如Z省卫视。
而再之后的，就是地方卫视下属的地方频道，基本命名规则就是某省卫视文化影视频道、某省卫视新闻频道之类的，这类频道，你除非是刚好人在当地，换到其他省，你不想点办法是搜不到的！更不要说看里面播放的剧了！
正常电视剧的播放原则都是先在地方卫视播，然后再把二轮甚至三轮的播放权卖给这些地方卫视的下属频道，并同步在网络播放。
从来没听说过有一部剧，拍好了不先联系各地卫视，直接跳过这些去卖给下属频道的啊！
谁家品牌放着好好的全国市场不要，就只攻克一个省的？！
这收视率怎么去和别的剧比？
到时候比不过怎么卖网络播放权？！
黄制片下意识想提出反对意见，然后就看到贝总非常熟练的做了个“你先闭嘴你先听我解释”的手势，一边把笔记本电脑屏幕转过来，一边告诉想要“忠言逆耳”的黄制片——
“这一招，叫做‘农村包围城市’。”
作者有话说：
《相亲2》里面那个抽奖游戏我搞过，真的很赚，我赚了有1300，嗯，做游戏果然是非常赚钱2333
为了故事的连贯性，本章就不写贝总语录了。
第18章 亏钱的第十八天
◎我说服制片人了。◎
亏本这件事，做就要做出其不意的，做前人没做过的！你不做别人没做过的，人家就知道你的本意是想要亏钱了！那反而会影响你达成最后亏损的目的！所以如果你的面前有两条亏本的道路，一条是从来没有过的，一条是老生常谈的，我建议你选那个从来没有过的。
——《贝总亏本语录》
秦贝的笔记本电脑屏幕上，是一个叫做“农村包围城市”宣传计划的文档。
这个文档当然不是专门写来给员工看的。
笑死，你见过哪家总裁为了员工开个文档写文件的？她会破天荒没有陪荀董打游戏而是在办公室里埋头写方案，当然是她的上司荀董本人要求的啊！
其实也不能算是荀董的要求。
应该说是比赛的要求。
是的，比赛。
在这里我们要重新提一下双黄丸公司会成立的大前提，也就是超级首富荀家的领导人选拔赛。
曾经锦衣玉食的纨绔子弟、本文男主、女主的金主爸爸荀魁因为被动参加这个选拔赛，被家里人塞了一笔启动资金就断水断粮赶了出来。因为非常有自知之明，只想要赶快把手里这笔启动资金亏掉，于是他找到了传闻中非常背运的即将退圈的女主秦贝来帮助他一起亏损，并成立了双黄丸娱乐经纪公司。
本来，他们俩只要想方设法把公司运营亏本就够了——
“但是！”
“我爸告诉我说，因为荀家这一次参加选拔赛的兄弟姐妹们亏损过多（羡慕语气），有些兄弟为了赚钱还走偏门，游走在违法的边缘，逃税漏税等，出现了很多经营乱象……”
秦贝大致听了一下，概括起来就很简单。
就是这一批参加试炼的荀家少爷和小姐，奇形怪状什么人都有，有些人在经营方面确实有些并没有什么天赋和经验，如果单纯的投资亏损，荀家觉得还能接受，但不少参赛选手为了赚钱做了违法乱纪的事情！逃税漏税还参与走私！
这不仅危急到参赛选手本人的人身安全（可能会坐牢），还会影响投资圈内对荀家人的风评，所以比赛的主办方深思熟虑，决定给投资这件事情做一点限制——
他们打算给每一个参赛选手都配一个助理和两个财务。
表面上是协助选手投资决策，实际上是监督选手的投资行为，确保公司不会出现违法乱纪的事情，按时交税，同时也能及时将公司运营情况上报总部。
不要问为什么双黄丸作为一家独立的公司，凭什么别人家公司的员工能安插到他们公司来！问就是因为这是场比赛！
不要问这么操作会不会有参赛选手买通总公司派来的助理，瞒天过海不说，还有可能帮忙一起出主意走投资的捷径！问就是这是一场公平的比赛！派来的助理不可能会出现这种徇私的行为！再问就是如果你真的能买通算你有本事我服我的位置你来坐！
反正作为执行董事的荀魁是半点不想坐的。
对于一心只想赢得比赛胜利的荀家其他参赛选手们，公司多几个来自总部的考核人且还能节省一笔财务人员支出费用那当然是乐意之至，没有人对此提出反对意见。
但是对于一心一意只想让荀家其他人认为自己是朽木不可雕也、什么都会就是没有投资天赋、虽然很努力但是我真的赚不到钱只能再家里躺着的荀魁和他高薪聘请的帮手秦贝来讲，这就是晴天霹雳了！
这意味着什么？
意味着他们不能够再肆无忌惮地在办公室里联机打游戏了！不然会被那个什么来监督的小助理发现然后被通报到总部！
意味着他们不能随随便便在公司一言堂拍脑袋理由都不说一个就让下属去拍扑街影视剧了！不然会被那个什么来监督的小助理察觉到真相然后被通报到总部！虽然说是不会干预公司决策，但这种事情不怕一万就怕万一啊！
就跟上面领导下来视察工作情况一样，你可以工作做得不好，工作嘛，本来就是有概率会做不好的，但你不能被人家发现你是故意摆烂做不好的呀！主观故意了呀！被发现那就不是叫回家跪键盘那么简单了！说不定要被逐出家门自力更生的！
于是荀董战战兢兢，疯狂审视自己和自己现在的这一个半项目（已经完工的盈利项目《相亲1》，和正在拍摄中的《相亲2》），然后就开始发挥自己身为要给大领导的职权——
让贝总赶在周三那个叫李叶的助理到来前，把《相亲2》的投资计划书给写写好。
“虽然都知道这个项目最后会亏本，但我们必须把这个方案写得，让看了的人觉得，我们当初之所以会投资是因为有赚头！最后亏损了是我们的投资眼光确实不太行！”
领导动动嘴，下属跑断腿。
尤其是要把公司搞亏本这件事情除了荀董本人之外，就只有秦贝一个人知道，这就意味着有关怎么把《相亲2》这个亏本项目写得天花乱坠仿佛能赚钱一样这件事情，也全权交到了秦贝的手中。
关于为什么要投拍《相亲2》这一点其实非常好写，之前在黄白蓝三人组的日常里已经讲到过了，秦贝只要对这些观点做总结归纳和扩充就可以把这一部分给写掉。
问题就死在秦贝原计划的后期找电视台合作这件事情上。
把《相亲2》放到地方台的下属频道播，是当初秦贝在计划拍上星电视剧的时候就打算好了的，为的很简单，就和黄制片想的那样，就是为了降低收视率！
把收看人群范围限定在一个地域，就可以降低收视率，降低了收视率，那么后期卖网播权的时候理所当然价格也会低！
价格低了，再加上地方台的下属频道本身买剧播放权的价格就比一般卫视低，加在一起就能亏本！
亏本了下个项目他们能用的投资就能减少！同时他们公司的拍摄风评也能被害！
然后他们再做一个亏本项目……
总之就是一整个喜闻乐见的恶性循环！
但现在让她现编自己究竟是为什么要把自家的剧放到一个地方卫视的省内频道去播……
“因为我们这次走的是农村包围城市的路线。”这真的是瞌睡来了有人递枕头！她刚刚还在担心自己编的这个理由会不会太站不住脚，这就有个送上门来帮她审核的！
她耐着性子和黄制片解释自己这么做的理由，就当作是小助理到来后在荀董面前演戏的提前预演。
“虽然，我们得承认，从收视率去考虑，一个地方台和一个地方台的下属频道，显然是地方台的收视率比较高，但是如果你真的从一个省的收看人数来考虑的话，实际上，更多本地人会选择看下属频道，而不是地方台本身。”
这一点其实如果你认真观察自己的生活，就能发现。
比如央视的节目，收视率是高，但是你会发现你身边大部分人好像不看央视，或者很少看央视，大家更多的是看地方台，比如湖南卫视……你经常看到地方台的综艺节目上热搜，但很难看到央视的节目上热搜。
同理，每个省的本地人其实也很少看自己省份的地方卫视，更多的是看地方卫视下属的那些频道——比如浙江卫视和浙江卫视民生经济频道，你浙江卫视是有《快跑吧，兄弟》，但本地人看得更多的可能是《8181黄金眼》。
“一部剧选择播放的电视台，是要多维度考虑的，不是单纯就看最简单的收视率，收视率是个啥？收视率那就是个数字！而且是个抽样调查得出的数据，并不是什么真实数据！”贝总开始给制片人洗脑。
“真实情况就是，如果你把收视范围限定在一个省，那么地方下属频道的收看人数就是比地方卫视本身要多……那既然如此，为什么不能把地方下属频道本身纳入到我们选择播放的平台之中呢？”
黄制片似懂非懂地点了点头。
第一波逻辑成立了。
“那既然已经纳入考量了，我们就要考虑第二个问题——为什么要在地方卫视和下属频道里选择下属频道？”
“因为受众群体不一样，竞争对手也不一样。”贝总给出了自己的答案。
“首先，我们必须承认，《相亲2》这部剧因为话题本身的缘故，并不是当代社会的主流类型电视剧，一没有流量明星，二没有热点话题，是必须要细看细品才能看出有趣来的剧。”这句话就是瞎扯，贝总自认为在她英明的领导下，《相亲2》这部剧细品也品不出来个啥。
但黄制片点头点得很认真。
“如果我们在地方卫视播，那么竞争对手就是其他卫视的剧，你觉得绝大多数卫视会买的剧是什么剧呢？是有流量明星的古偶剧，是有实力派演员加盟有话题度的现代剧，是某网络小说改编的大IP剧，是属于那种你没看你就会忍不住想要去看看的那种剧！”
“这类剧作为我们的竞争对手，我们打得过吗？”当然打不过。
“那各大卫视会把我们的播出时间段放在什么时候呢？你觉得会在晚上八点的黄金时间，还是晚上二十四点的夜深人静时间？”当然是后者。
“但是换到地方下属频道，竞争对手就全变了。”
众所周知，地方下属频道一般播出的电视剧，要么就是已经在地方卫视播过好几轮已经快没什么人看的电视剧，要么就是那些个被筛选过绝不会有别人看的抗战剧！
“比上不足比下有余，当我们选择这个T队的时候，是不是就攻占这一个省的真实收视率了？”要不是我自己知道我是在忽悠人，我都要被我自己给骗了。
制片人捋了捋，觉得贝总讲得很有道理，于是发出了另一个提问：“那为什么我们不干脆把《相亲2》这部剧直接卖给每一个省的地方卫视下属频道呢？这样还能一次性多卖几家频道。”
贝总：“……”好问题，对哦，为什么呢？
贝总：“……因为，我们，卖的是首轮播放权，一轮的播放权当然只能在一个电视频道啊！”呼，圆回来了圆回来了。
是啊！
对啊！
虽然你这个下属频道只能够在省内搜到看到，但难保会不会有外地的出差人士刚好在酒店里也搜到了这部剧啊！不能因为这个电视台只能在省内播出，你就无视了人家买的是首轮播放权这件事情啊！
“卖其他省下属频道这件事，是我们放到二轮、三轮播放权的时候再去考虑的，一轮播出顺利，二轮三轮就能很快卖掉，我们专门投放下属频道，用省内频道打败卫视，这就叫做农村包围城市！”笑死，等到首轮播放的时候就被人家发现这部剧平平无奇，哪个冤大头频道会来买二次播放权？
贝总对这一次谈话非常满意，既弥补了自己在忽悠方案上的漏洞，又能说服下属摆正态度朝着亏本的目标前进，这种事情可以常做！
黄制片也很放心，虽然他对于贝总的这个决定还是觉得有些疑虑，但起码逻辑上是通的呀，理论上是正确的呀，每一次决策本来就不可能永远抄别人的经验，既然理论上可行，那做一做也不是不可以！
于是，
三天后，那个叫李叶的助理代表比赛主办方，进驻双黄丸公司，在查了账、看了方案之后，并没有发现公司整体运营正在朝着反方向努力这件事。
一个月后，在双黄丸公司的员工们领到又一次薪水的同时，《相亲2》，全名《相亲这件小事2》，就在Z省卫视文化影视频道平平无奇地开播了。
作者有话说：
非专业人士，以上所有内容都是忽悠，不要当真！你不管想赚钱还是想亏本都不要信我的！
但是讲真，像我爸妈，他们真的很少会看地方卫视，更多的还是看当地的频道啥的，主打一个国家大事与我无关，当地鸡毛蒜皮才是我的真爱。
第19章 亏钱的第十九天
◎我开播了！◎