作者：瑞曲有银票
很久没来这家医院, 也不是怕碰到梁昆廷，是她现在精力基本在渠道而很少跑医院, 上次是为了带章茹才跑的。
文禾到的是B区大楼, 在消化科跟主任看了看他们想换的设备, 聊完到隔壁跟熊美仪打声招呼, 顺便把新一年的台历带给她们。
聊几句, 熊美仪忽然想起个事：“梁医生出国了你知道么？”
文禾摇摇头：“不清楚。”
“哦，那他去年在我们医院被人打……这事你知道么？”这才是熊美仪想问的, 去年事发那会她回了趟老家, 后来偶然才听到这事，见文禾一脸茫然, 掏出手机找那个视频。
视频拍得不远不近的, 文禾看了两遍, 还是在熊美仪探究的眼神里再度摇了头。
中午回公司又再看到江欣, 旁边是两广的区域经理庞大海，姓庞的是个不折不扣的胖子，啤酒肚像个倒扣的簸箕。
文禾跟他不对付，因为百特之前接手一家到期地区的时候就被他刁难过，后来粤东冲标的事又被他添油加醋咬住不放。她们汪总也跟这个人搞不来，据说是汪总刚到e康时在酒桌上没跟他喝到位他觉得不给面子，后来粤东的事又找了他一回，应该没聊太好，所以也算结了点梁子。
他们几个在办公室聊着天，过会周鸣初出现，一行人转移去吃午饭。
走出这一带，庞大海忽然折回来问：“你们汪总呢？”
这声气，没针对具体哪一个，而是在问整个三部的人。
老段忙说：“汪总去研发了，马上。”
姓庞的说：“催他一下，吃个饭还不赶趟呢？别一会儿让江总等。”见老段拿手机，又不耐烦地啧一声：“他不接电话，接的话我用问你们？直接去找啊。”
“好的好的。”老段连忙找人去了。
文禾看了眼颐指气使的庞大海，想着一会还要找这人确认一下桂北的事，就是钟总那边预备接手的地区，也属他管辖。
她去饭堂吃饭，小蔡说：“文禾姐，我听说一部经理要走了。”
“嗯，他老婆要回老家。”文禾有点心不在焉的，眼皮跳得比昨天还厉害的时候收到信息，周鸣初说晚上谈一谈。
耳边小蔡又开始讲工作，说起跟进的客户。
她跟了文禾这么久，行事上也慢慢跟文禾趋同，能争的就要争一下，这回讲到一个小展会的客户，文禾也接触过的。
她想了想：“这个客户，他妈妈是不是很喜欢做菜的？”她记得客户朋友圈总是发母亲做菜的视频。
小蔡说：“他妈妈以前在酒楼当师傅的，现在退休没事干，就天天在家做吃的。”
文禾就问：“你会不会做菜？”
小蔡摇头：“我就会西红柿炒鸡蛋，还带汤的那种。”
文禾笑着思索了会：“你如果愿意学，关注一下他妈妈账号跟着学，多跟她互动多问。”拿不下客户的时候从身边人渗透，也是一种方式。
吃完饭，文禾没有像以前一样马上去午休。既然要当主持，还是想以最好的状态上去，不然长小肚子穿礼服不好看。
她在楼梯间慢慢散步消化，之前加的劳力士柜姐说她看中的那两款有货了，文禾想到要留点钱给姜姜，选来选去，也还是选了无钻的那一款。
忽然又想，那点钱如果不算借给姜姜的，能不能当她投的股本？不知道会不会太少，一股都不够。
过会又记起没来上班的胡芳，胡思乱想间，一楼停车场方向，江欣从周鸣初车上下来。
她回头看他，不知道说的什么，自己眼角眉梢都带笑，一直笑。
文禾就这么静静地看着，越看周鸣初，越觉得自己跟他不是一个世界的人。
她想起那天从他家里出去，天亮得好快，但原来不开车的话，从楼底到大门外，距离好远。
文禾一直在这里站完午休。
出去后还是主要忙展会的事，这会元旦就在眼前，元旦后不久就要去，所以主要做最后的检查跟核对。
文禾边忙边留意着会议室，好不容易见庞大海有空，敲了敲门：“庞经理，现在有空么？”
庞大海坐在椅子里睨她一眼：“什么事？”
他在点烟，文禾走进去，尽量找烟雾飘不到的位置站：“我想问一下，桂东那边接手的事。”
庞大海把打火机扔到桌上，眯着眼睛吸了口烟：“哦，那边要过给江总她们，你就别想了。”
文禾在他吞云吐雾的动作里愣了下：“可我已经报备过了。”她说：“我已经跟代理商说好了，代理商也积极在办这件事，大家一直都在跟进，怎么说变就变？”
“你报备也没用，不是报备过就一定要给你知道吧？”庞大海眼珠子滑到眼角：“难道你要跟大客户争？人家江总那边什么实力什么份量，你自己又几斤几两，想清楚点，不要连这点都拎不清。”
文禾看着他颇为享受地吹了一口烟，三两句就要打发她，瞟着她问：“还有事？没事出去吧，我这还忙。”
文禾没动。
“还杵着干什么？”庞大海不耐烦。
文禾礼貌地问：“我想知道江总那边什么时候说要接手的，她报备比我早么，有记录么？”
庞大海终于把头摆过来看她，视线像拉链一样慢慢滑上去：“你要什么记录？”
“报备记录，早于我的报备记录。”文禾说：“按规定谁先报备谁有优先权，我想知道江总那边是不是早于我的客户说要接手这个地区？”
庞大海冷笑一声，端出领导派头：“我刚刚说的话你没听懂，还是你不认识江总，需要她亲自来跟你说？”
他们在这来回几句，一站一坐的，气氛被路过的人发现异样。
路过的正好有江欣，笑着进来问：“怎么了？”
庞大海这才站起来：“江总，周总。”
周鸣初看了眼他手里的烟，他连忙灭掉并挥手赶了赶烟，笑呵呵回答江欣的话：“江总，我在跟进桂东代理的事，马上就搞定了。”
周鸣初望向文禾，文禾看也不看他，只说：“桂东这个代理，我之前已经报备过了，我的代理商会接这个地区，他们连办公室和团队都定好了。”
庞大海嫌她不识时务：“办公室买好了也没用，你讲优先权，桂东原来的老板跟江总是朋友，你非要抢，江总可以让那边续约，然后公司并起来，一样能操作。”
文禾顿了下，原代理确实有头一个续约权，但她疑惑于庞大海的逻辑，明明她才是被抢的那个，给他一说，她反而成不讲理的了。
庞大海不止颠倒黑白，还会扯大旗：“往效益最大化考虑，也是江总这边接手最合适。你跟百特那边不要贪得无厌，你做过的事我还没说你。”
文禾问：“我做过什么？”
庞大海悠悠地说：“接手桂西的时候，合同还没签就在那边撬客户，你们对原来的代理有没有一点尊重？”他腆着大肚腩义正言辞：“上回我当你不懂，睁一只闭一只眼就过了，没追究，这次你又来，渠道生态就是被你们这样破坏的。”
文禾静静看着这个人。
要接手一个新地区，先摸几张托底和开张的单子是大家都心照不宣的事，也是大多数人会去做的事，却被他说得好像是天大的过错。
她一字一顿：“报备过，合同调过，资质对得上，资源也对得上，不去实地摸索一下，怎么知道这个地区接下来好不好做能不能出单？”又请教道：“我想问问庞经理，你也是从销售专员做起来的，换这种情况，你让不让客户做？”
庞大海一怒，但也不想在上司和客户面前发火，于是笑着说：“怎么还急了，这事你慌我能理解，但公司规矩还是要守，你说是吧？”
文禾觉得那个钉小人的镯子还章茹还得太早，一旁的江欣思索了下：“抱歉，确实没想到你也有这个打算，我们是刚好要布局那一块，早就有规划的，包括闽东那边也要接手两个地区。”她协商道：“你看看，有没有什么方法我能补偿一下你那位客户，比如他们的办公室我们接收？”
文禾问：“团队也接收么？”
“当然。”江欣嫣然一笑：“只要他们愿意来，随时欢迎。”
文禾没吭声。
周鸣初看出她不对，向她走过去，文禾却退到另一边，看着江欣，不卑不亢地说：“江总真大方，不过如果换一换，我相信钟总也愿意这么办。”
江欣听出她什么意思，微微地笑，并不接话。
庞大海觉得文禾没礼貌，正想斥她两句，周鸣初开口道：“你去找找汪总，让他跟江总谈谈明年监护仪的铺货，趁这个机会，让江总帮忙加点码。”
文禾一动不动。
周鸣初看着她，视线微压。
文禾明白这是赶自己出去的借口，也再不问了，平静地点点头：“好的。”
她转身离开，先喊了汪总，再回到自己工位。
小蔡马上过来问情况，听完后却不敢说话，只敢用眼神看着老段。
老段毕竟比她多吃十年的职场饭，知道职场没有绝对的公平，这种事既是大代理的压制，也是大代理的特权，只能跟文禾说：“想想钟总那边怎么安抚吧，我看钟总也不是太难说话，如果搞不定，让汪总帮忙应酬一下。”
小蔡终于忍不住，小声抱怨道：“我怎么觉得是在欺负人啊……”自己和客户辛辛苦苦忙了一段时间，本来以为已经没问题的事，突然说黄就黄了，期待落空，谁能接受得了这种事？
老段摇摇头。
江家是战略级经销商，打压一下发展太快的代理很正常，做法也很常见，所以碰上这种事你只能自认倒霉。他安慰了几句，但也讲不出太多的花来，见文禾人有点钝钝的，问她要不要先回家休息。
“我没事。”文禾抽了一袋曲奇，这天照样忙到正常下班。
回家后，她去西门拿了趟快递，本来想用推车，但驿站的推车借出去了，她买的是纸巾和猫粮，纸巾不重，摞到一起打算就这么拿回家。
因为猫粮的箱子有点破口，她用巴掌按着那里，天麻麻黑，风又总把头发吹到前面，文禾老看不清路，走了一段感觉有袋猫粮要掉出来，就停下来调整姿势。
有辆车打下车窗，喊了她一声。
文禾抬头，见是那位副班长徐池。
徐池让她把东西放着：“我来吧，你住哪里，我帮你拿上去。”
“没事，我自己可以的。”文禾艰难地把那袋猫粮按回去，但力一转移，箱子上面买的手机壳滑了下来。
徐池把车停在路边，下来帮她捡起那个轻飘飘的快递袋，也顺势接过其它的箱子。
文禾看了看他的车，徐池说没事：“你们小区锁车没这么快。”他抱着东西在前面走，连她住哪一栋都知道。
文禾连忙跑他前面去开门禁，挡电梯和按电梯。
徐池也没多留，到家后东西放玄关就要走。
文禾送他去坐电梯，聊两句知道他是来看毛露露男朋友的仓库，等电梯上来，里面站着个周鸣初。
他看着文禾跟徐池，文禾抿了下嘴，也没介绍他，送走徐池就往家门口走。
周鸣初跟着她进去：“刚刚那个是谁？”
“你管他是谁。”文禾开口就问：“我的代理能不能拿回来？”
周鸣初望着她，半晌说：“庞大海话没有错，江家可以让原来的代理续约，然后并购对方公司。”这个地区不空出来，也就没有接手这一说。
“意思就是我争不过她是吗？”
“你没必要跟她争。”周鸣初说：“与其争，不如想想怎么从江家身上拿补偿。”
文禾只是摇头：“我不想要补偿，我只想要这个地区的代理权，我走了程序我报备了，凭什么她一句话就要抢走？”
她一张脸固执得像听不进任何话，周鸣初皱眉：“你有好胜心，这个没问题，但自己要看清楚用在谁的身上。”他提醒她：“你去问一问汪玉辉，问他怎么取舍，问他需不需要江家铺货，愿不愿意得罪江家？”
文禾木着脸问：“是汪总不愿意，还是你不允许？”
周鸣初有那么一瞬感觉今天不是好的谈话时机，应该比昨晚更差，但还是低眼瞧她：“什么意思？”
猫在脚边绕，文禾脑袋垂下去，声音也轻下去，她问：“你跟江欣睡过么？”
周鸣初静了一下：“我不太懂，你说清楚点。”