作者：羡山
前面三个小公司的项目已?经?基本做完，只等她出报告，在华勤内部走完风控流程就结束了。
舒云第一次独立写项目报告，即便有模版，但仍旧摸不着头脑。风控那边卡了她很久，一直不给过，也不告知原因。
毕竟风控中?心忙，对她这种?小项目关注度也不高。
卡了一周，客户开?始催，舒云也有些急了，中?午吃饭的时候打电话问了一下虞饶。
他们还在北京通讯集团的项目上出差呢，似乎在饭桌上，有点吵。
听?她说完，虞饶立刻说：“那我把风控那边的电话给你，你直接打电话问她们主管。硬气一点，小项目怎么了，三百万不是钱？”
舒云感?激地点点头：“行，谢谢饶饶姐！回来请你吃饭！”
“小事儿。”
放下电话，李宗然?瞧了眼身边垂眸喝水的梁遇臣，明知故问：“谁的电话啊？”
“小舒云的。她应该是过风控的时候被卡了，风控那边不搭理她，项目太小了。”
“噢，原来是小舒云。”李宗然?挑挑眉，又看一眼身边的梁遇臣。
梁遇臣仍旧喝着水，面色喜怒难辨。他最近烦得很，懒得理会他那挑衅的眼神。
许雯问：“小云这次怎么不和我们一起来北京啊？一点都不正常。”
梁遇臣动?作?微停。
他忽地想起那晚，在她楼下，她脱口而出的质问
——“那梁遇臣，你觉得我们的关系也正常吗？”
他侧脸似乎冷了些，眼神锐利一瞬，又微微落下去。
这时，又有人问：“那后面今年的天星又要开?始了，小舒云还和我们一起吗？”
梁遇臣：“都吃完没有？”
他突然?出声，凉淡的音色，桌面上的人都吓了一跳，安静下去。
大?家灰溜溜地赶紧擦嘴：“吃完了吃完了。”
梁遇臣起身，面无表情地起身出去了。
十一月的北京，寒冷而清透，路灯下，泛着萧瑟的金黄。
他看了一会儿，想起方才包厢里虞饶接电话，听?筒里溢出来的，女孩儿熟悉娇俏的声音。
思绪又飘远，他想起去年这个时候，她还在给自?己递简历。
梁遇臣拿出手机，给风控中?心打了个电话。
-
舒云手里的小项目只剩最后一个。
一个已?经?小有规模的企业，正在扩张期并且准备C轮融资了。
而且更让她意外的，是这个公司老板竟然?是她校友，就是大?学里老师讲课总拿他公司当素材的那个，姓丁。
六月份她跟着梁遇臣在香港参加行业二十周年联合会时，她还看见了他。
得知这一层面的关系后，舒云倒不怎么紧张了。
这日，耀城难得天晴了，阳光通透温柔，她带着余一去企业，正式开?始走访与沟通。
这是她独立完成的最后一个项目了呢，如果能顺利完成，那是不是也能说明，她不依靠他的资源也能做好？
舒云看落在自?己身侧的阳光，她抬手接住，在心里给自?己加油。
秘书让他们在休息区稍坐，丁总正在开?会。
等待的时候，华勤的风控中?心给她打来了电话。
舒云赶紧接起来，她昨天找虞饶拿到电话后就在和风控那边交涉，终于把被卡的地方弄清楚。
现在又打来电话，她心头一肃，以为是报告又出了什么问题。
“您放心，已?经?没问题了，我在系统上给您通过了。”那头的人一改上次趾高气昂的语气，软声道，“我们这几天太忙了，没有顾得上您这边，抱歉啊。”
舒云意外几分，赶忙答：“没事没事，是我打扰你们了。”
“怎么会？我们这次的疏忽您千万不要放在心上，梁总昨天已?经?打电话说过我们了，以后我们会重视……”
舒云听?见梁遇臣的名字，心头茫然?：“梁总？”
“对呀？不是您先去找的梁总，梁总才来找我们的吗？”那头人道歉，“我们真不是故意卡着您的，已?经?给您放行了，梁总那边……”
舒云只觉心底有凉风吹过，后面的话她没再听?了。
电话那头的人喊了她两声，她这才回神，目光微垂：“我知道了。谢谢，给你们添麻烦了。”
“不麻烦。是我们一开?始疏忽了。”
舒云挂断通话，她捏着手机，挺得笔直的坐姿终于塌了下去。
她思绪恍惚，像这半个月来所有的努力与突破都被尽数抹去。
忽地，她觉得没意思透了。
一旁的余一戳戳她肩：“老大?，你在想什么？”
“没想什么。”她摇摇头，似乎深吸了口气，重新?坐直身。
又过了几分钟，秘书出来请他们进去。
舒云调整好情绪，换上适当的表情与微笑?，拿着文件进去了。
办公室里一股烟味，舒云微微蹙眉，笑?容不减。
华勤室内禁烟，梁遇臣也不喜烟味，抽得极少，偶尔压力大?会抽，但也从?不当她面。
和他在一起的这一年，她几乎都没闻过烟味，他身上一直是她喜欢的清苦气息。
里面的丁总仍带着圆框眼镜，显得整个人世故而狡猾。
他叼着烟抬头，微微一顿：“华勤的？”
舒云走上去，递出手：“丁总您好，我是华勤中?国舒云。”
“这么年轻就独立做项目了？”丁总往后靠进大?班桌里，上下打量了她一遭，年轻漂亮身材好，尤其是包臀裙下的两条腿，纤细笔直。
他哼笑?，故意为难：“我们好歹也出了两百多万的服务费，华勤就派你们两个过来啊？我要求换人。”
舒云的手在空气里顿了顿，她收回手，微微一笑?：“没关系的丁总，华勤一直都是客户至上，我们今天来也只是走访一下，与您沟通沟通需求。后期如果您哪里不满意，想换人也是可以的。并且服务费也给您打折，您看呢？”
她这番话说得滴水不漏。
她这招是跟智科的郑总学的，之前郑总要她降20%的服务费也算是给她上了一课，可见降价对客户来说是多大?的吸引力。她自?然?也能拿这个当话术。
丁总看她的眼神微微一变，似乎闪了过了什么。
他笑?了一道，缓和气氛：“是是，我小看舒老师了。”
舒云继续说：“其实不瞒您说，我很早就认识您了。在学校的时候，教我们财务报表分析的老师经?常提到您，说您是她的得意门生呢。”她想了想，“而且，我大?二的时候，还拿过您的奖学金。”
丁总来了兴趣，站起身引他们去沙发那坐，也换了称呼：“居然?是学妹啊。学妹好学妹好。学妹坐吧。还有这个男生，也坐吧。”
“谢谢丁总。”舒云说着，和余一坐去沙发上。
趁着秘书上茶喝茶的间?隙，余一悄悄问：“真降价啊？”
舒云垂眸喝口茶水：“话术而已?。哄他的。”
“那要是真降呢？”
舒云觉得现在自?己的脸皮也厚了不少：“要真降，那就让然?哥来谈。”
她的层级只用稳住客户、完成项目，收费的事儿李宗然?会处理的。
余一偷偷比了个大?拇指：“牛哇老大?！”
后面和丁总的沟通也慢慢顺畅起来。
舒云打起精神，拿出电脑，开?始做一些基本的记录。她一投入工作?总有极强的屏蔽力，方才和风控那边的对话，她暂时抛出脑海。
一直谈到六点，写字楼外面的天早黑了。
已?经?到了深秋。
丁总站起来同?她握手，笑?说：“今晚我这儿有个酒局，会谈一些关于我公司C轮融资的事，学妹要是不急着回去，要不一块儿去吃个招待饭？毕竟融资是大?事，也是你工作?范围的一部分。学妹可不要推辞。”
舒云思忖几秒，分析着这里面的可行性。
如果是纯粹的吃饭倒还能委婉拒绝，但丁总说要谈融资的事，这就和工作?挂钩了，她一定是得去的。
丁总看她考虑的模样，继续笑?道：“而且，我记得你们事务所，是可以员工自?己接项目的吧？”
舒云微微抬头。
“饭局上都是行业内的大?公司大?集团，你说不定能碰碰运气独自?签到更大?的项目，后面也好快点升职，”丁总笑?容越来越深，“这样你既能给我们公司把关哪个投资人更靠谱；我也能给你引荐一下，万一你真能独立签上项目呢？”
舒云深吸一口气，她似乎察觉到什么，但限于社会阅历，她又不能完全理解里面的真正含义。
丁总的话半真半假，一半拿工作?做捆绑让她推脱不得，一半拿项目做诱饵让她摇摆不定。
独立签项目么？
她其实不太相信，但若只看字面的话，说不心动?自?然?是假的。
她想起方才风控打来的电话，想起梁遇臣那些过夜后交到她手里的项目，想到两人之间?那些“正常”和“不正常”的界限……
或许自?己足够强大?，是不是就不会出现这样的问题了？
丁总又适时加了一句：“舒老师，就算您不想独立签项目，那关注我公司的融资和扩张也是你的工作?，不去不好吧？”
舒云心缓慢跳动?着，终于，她点头：“好，那麻烦丁总了。”
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晚上的饭局在一家隐蔽的中?式园林餐厅里，挨着市中?心，但闹中?取静，一走进去便安安静静的，只听?得见潺潺流水。
庭院里一条小溪，中?间?一座弯弯的圆拱木桥，走上去吱呀吱呀的。
舒云刚进去，兜里的手机便响了。
居然?是梁遇臣。
两人大?半月没联系了，她不想从?工作?上分心，也不愿再和他延续上次的掰扯；而他也忙，北京香港两头跑。