江先生，余生请多指教 第49章

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　　随着新校区的启动，解约风波也快速被陆柠和李洁抛之脑后。她们现在的重心，都放在了招生和上课上。

　　整个二楼除了承重墙，其他的墙全被砸掉打通，只留门口一个小玻璃隔间当办公室和接待区。

　　加上新采购的电脑，现在班里的大教室里，一共放了八十台电脑。

　　两个班也合并成了一个班，每节课都变成了大课，陆柠和李洁轮流上课。

　　不上课的人要么守前台，要不关门出去发传单。

　　这样倒是让两人都解放了不少，而周末方未来的时候，更是能一直在外面宣传、招生。

　　尽管现在的生源还未达到饱和，但有名额出来，多出去宣传宣传，总能招到生的。

　　至于新买的那块地，三人今年都没有建房的打算。

　　毕竟买楼、买地出了一大波血，就连装修和买电脑，陆柠都挪用了江言给她的一万块钱。

　　他们都得缓口气，至少得等今年过完再说。

　　搬新校区的第一个月，也就是恢复原价后的第二个月，六月。在陆柠和李洁的共同努力下，一个月招了一百来个学生，学费收了四万块钱。

　　这四万块钱，大大缓解了陆柠和李洁的资金压力。

　　接下来还有下半年六个月的时间，如果每个月平均都能招一百个学生的话，还能收二十四万的学费。

　　这样一来，明年开年就能着手准备修房子的事情了。

　　然而，让陆柠没想到的是，七月，竟然迎来了报名的高峰期。

　　刚刚才七月中旬，就突然新增了两百来个学生。

　　而这两百来个学生里面，有一大半是刚高考完的准大学生。另一半，则是刚中考完的准高中生。

　　这么多报名的学生，把陆柠和李洁都吓了一大跳，连忙拉着刚放暑假来兼职的方未问。

　　原来是中、高考完的学生，打暑假工回来了。

　　他们去打暑假工的目的之一，就是为了报班学电脑。

　　近一年，电脑培训班的名声已经打出去了。对这种新鲜的高科技事物，没有人不感兴趣，只是看有没有钱。

　　特别是即将要去外地上大学的学生们，非常担心自己出去上学，不会电脑会落后于别人，还会被人嘲笑。

　　这理由，让陆柠不知道说什么好。

　　但是，有一说一。在锦城长大的孩子，的的确确基本都会电脑。

　　不管怎样，来报名，陆柠和李洁就收，没有人会把钱拒之门外。

　　再说，现在暑假，学员连续上一个月的课，就能把课上完。

　　而每节课八十个学生，每天就算排五节课，也可以安排四百个学生上课，绰绰有余。

　　想到这么多学员，这么多学费，陆柠和李洁每天对招生工作都十分热情。

　　她们七月和八月都将目光放到了中、高毕业生身上。

　　陆柠有些懊恼：“早知道放假前我们该去学校门口发传单的。”

　　学校门口那可是点对点，精准的意向客户啊，比她们在大街上发快的多。

　　李洁叹了口气道：“千金难买早知道，等开学的时候，我们再去学校门口宣传吧。”

　　那会儿暑假班也结业了，又得开启新一轮的招生工作。

　　今年暑假没赚到的钱，寒假也能赚，还有明年。

　　办培训班，最重要的就是招生。只要生源足够，就能存活下去。

　　只是先前她们没搬过来，场地不够大，所以并不怎么缺生源。

　　现在场地足够大，又极其缺钱，那肯定会对招生无比上心。

　　陆柠无奈道：“只能这样了。”

　　高山小学今年暑假去了几个支教的大学生，所以，江言也得八月份才能放假。

　　招生、培训班的工作，就只能全靠自己。

　　陆柠咬着手指想了一会儿，突然道：“要不，我们来个老带新政策？”

　　“什么老带新？”李洁问。

　　陆柠道：“咱们不是有很多毕业生在上课嘛，他们肯定有很多同学没学过电脑。我们就宣传让他们推荐，成功一个返三十块钱。”

第87章 不缺人

　　老带新这个词，陆柠以前其实没听过。但是，顾名思义，就是老顾客带新顾客。

　　这样算下来，其实就是变相的兼职。

　　这种兼职跟方未的兼职不一样，方未有固定的上下班时间，没有招生任务。

　　而老带新，则不需要固定上下班时间，也没有固定工资，只需要有成果的时候分奖金就行。

　　老带新有最好，没有也没关系。不强求，只是多一个招生的渠道。

　　“这个好，但是招一个学员奖励三十块，会不会有点多？”李洁咋舌道，“咱们现在自己招生，一个月也能招几十上百个。”

　　如果一个人给三十块钱的奖励，那么，外面那多普通学员，他们也可以出去拉来报名。

　　而在这么多钱的诱惑下，说不定这些学员的家人也会参与进来，在泸镇街上去专门招一个月生也是有可能的。

　　这样一来，其他原本就要报名的人被当老带新带过来，就会有额外的支出。

　　一个三十块钱，一百个就三千块钱，还是有那么多。

　　然而，陆柠却摇头道：“咱们也不是长期这样，只有接下来的一个月有这个活动。这点钱，只是很小一部分开支。钱花出去，这一个月的时间里，一传十，十传百，咱们的名声会传的更广。”

　　这会儿已经放学了，屋里只有她们两人。关上门，陆柠说话也没有什么顾忌。

　　她继续道：“而且，我觉得咱们的培训班生意，可能今年就是最高峰了。你看在锦城，已经有网吧出现了。最多明年，泸镇也会有网吧出现。到时候聪明、自控力又好的学生，大可每天花个几块钱去网吧摸索电脑的用法。”

　　对比起几百块钱的学费，几块钱是谁都能花的起的。

　　真到那时候，她们这个电脑培训班当真没什么优势了。

　　不过，话说回来。

　　就算网吧会分流一部分人，依旧还是会有人选择来报培训班，只是人数会变少而已。

　　每个人的需求不一样，有钱的就报培训班。没钱的就去网吧，或是暂时不学。

　　李洁眉头微蹙：“那咱们这生意，还真只有两年的搞头。这样算下来，三十块钱一个人倒也不是不可以。”

　　赚一个月快钱，先存点本。说不定量起来了的话，房子那边还能早点动工。

　　再有，泸镇这边整体偏穷，让这些学生娃赚点零用钱也没什么。就算推荐十个人，也只有三百块钱。

　　于是，陆柠和李洁就决定按照一个人三十块钱的奖励来操作。

　　而这个消息，也在第二天下课前，传递给了来上学的所有学员。

　　政策要执行就统一执行，区别对待，惹人不快的同时，也不好管理。

　　难不成推荐的时候，还要让人家出示学生证，证明是毕业生？

　　这不科学。

　　而得到这个消息的时候，所有的学员都欢呼了。特别是有些家庭条件不是很好，凑钱来学电脑的。

　　他们都想多多少少挣点钱，当自己的生活费，或是补贴家用。

　　不仅如此，就连方未，陆柠也让她参与进来。

　　在接下来的一个月里，只要是方未从外面招进来的生，每个都给三十块钱的奖励。

　　当然，人家自己来班里报名的不算。

　　方未本来想拒绝，但听到所有学员都能参加，也就没再说拒绝的话。

　　有时候潜力就是在一次次挤压中激发的，原本以为一个月招一百多个生就是极限，却没想到，七月底八月初，新增报名的学员直接增加了三百多个。

　　三百多个是什么概念，光学费都能收十二万，奖励都得发九千块钱。

　　陆柠有点慌，她甚至觉得她已经将泸镇的生源一次性吸纳完了。

　　好像这个暑假结束，她们就基本不会再有什么学生似的。

　　而八月初姗姗来迟的江言，听到她这个想法，不由轻笑出声。

　　“柠柠，你多虑了。泸镇中学今年初三的毕业班有十一个班，每个班有六十个学生左右，总共有差不多六百六十个初三毕业生。”

　　他顿了顿继续道：“这六百六十个初中毕业生，在这之前几乎百分之百都没报名学电脑。毕竟要初升高，没那么多精力。同样，高中毕业生也如此。据我所知，泸镇中学高三十个班，总共有接近五百个学生。”

　　所以，光是毕业生，几乎就有一千二百个学生。跟现在的三百个比起来，还差的远。

　　更不用说还有非毕业生，初一初二和高一高二的学生。另外，还有周边那么多乡镇小学的学生。

　　总之，什么都缺，就是不缺人。

　　成千上万的学生源源不断，这儿才哪儿到哪儿。

　　算上去年招的生，培训班总共连一千个学生都没招到。这生意，还有的做。

　　江言一通分析，惊呆了陆柠。她之前都没有细算过这些，只算了会有网吧出现。现在这么仔细一想，还真是江言说的这样。

　　陆柠咋舌道：“人可真多啊，原先我还想的是等网吧开起来，我们的生意肯定会差很多。现在这样看，也不会差太多啊。”

　　学校的学生一波接一波，她们这里也会一波接一波。

　　除非学校都开计算机课程，否则，只要家里没电脑又想学，没有网吧就只能来报班。

　　有网吧，也只会分流一部分人。

　　就目前来说，她们暂且还是处于垄断阶段。

　　除非啥时候开了其他的电脑培训班，否则她们的生意依旧会很好。

　　想到这里，陆柠很是开心，继续抓紧时间招生。

　　她现在后悔没早点搬地方，换大教室。

　　早点搬的话，她们招生的人数也能早点增多，现在一节课可抵原来的一天啊。