哐哐撞南墙 第9章

　　这就是给人有钱人吃的，隔三差五地吃，都不用多想，她脑海里面的想法念头那可是万箭齐发，一箭一箭对着冯老师就来了，恨不得戳成一个筛子，戳成一个渔网，渔网还能下水捞鱼呢，你是洒钱。

　　你就是个棒槌，废物，话就横着出来的，那火气拱起来了就跟发酵的罐头一样，打开的时候整个屋子都喷射满了，“你他妈的脑子里面有病是不是？你是不是有毛病，你三十块钱买条鱼，你脑子里面想什么的？啊，我就问问你想什么，你装什么都？”

　　是屎吗？

　　冯老师本来就心虚又心累，劈头盖脸就骂懵了，男人有时候真不懂女的反应为什么这么大，因为在家庭开支这方面，他考虑大头儿，不大考虑小头儿，精打细算是比较稀有的男性品质。

　　但是大头儿都是从小头里面攒出来的，这个道理懂，但不考虑。

　　因此他又窘迫又无辜，“你吵吵什么？你听听你自己声音多大，不就是三十块钱，你至于吗？我就是丟三十块钱你也不至于这样。”

　　“你不如丟了呢，丟了也比你买俩破鱼强，比你脑子有病强。”谷老师我是一口气都不带让的，今天就是要找架吵得。

　　冯老师是懂的怎么搓火的，“你口口声声说我有病，你现在看看你自己，到底谁有病，你有病。”

　　有病，谷老师马上想到了，一个女人，一个生儿育女操持家业的女人，被自己老公说指着鼻子说有病，大年节下的，心里的委屈伤心都出来了，楼就是从这里开始歪的，歪到她的辛苦付出，歪到婆婆不给带孩子，歪到老公不顾家少干活，一件一件历历在目。

　　所以说，不要讲女孩子喜欢歪楼，因为只要是这楼歪了，就证明根基不行，根基这一块儿男的没打好，所以才能歪，你有把柄在人家手里，你干的不正好，所以人家攻击你的点太多了。

　　对不住人家的地方太多了，这才是本质。

　　冯老师听得一肚子官司，他都知道，但是不想提，他妈是他妈的问题，他管不了他妈，难道能硬逼着来看孩子吗？他办不到的事情，所以他觉得讨论这个话题没意义。

　　至于他干活少，但是他得上课，他男老师课就是比女老师多，而且他没有哺乳假，也不好请假。

　　所以你看，你抱怨的，你责怪的，都是他作为一个男人办不到的事情，包括现在说的没钱，他认为讲了也没意思，你吵一辈子也不会有结果，所以就不谈，“你不要转移话题，就事论事，我就问你我怎么有病了，我就花三十块钱，你这样合适吗？”

　　谷老师已经疯了，孩子哇哇哭也不管，她开始无差别攻击，略带一些口不择言，但凡口不择言就一定会带一点蛮不讲理。

　　冯老师也索性破罐子破摔，在第一块孩子的尿布摔打在地上的时候，他把那一盆尿布都踢倒了，“你干什么了？你天天说带孩子累，上班你是跑回来多，但是你有哺乳假，是累了，但是我只要是有空在家里，这尿布不都是等着我洗的，还有你之前让人家女学生叫熠月那个，来家里给你带孩子洗尿布，外面人说的多难听，家属院里人都看着的。你不要觉得自己很对，你尿布永远攒着，永远我来洗。”

　　“你难道不觉得你矫情，你娇贵吗？人家都是这么过来的，都是这样带孩子大的，都累，累过来的，你累我也累啊，夜里你起来我也得起来搭把手，你心里有怨气，你就天天闹，三天两头吵架，那怎么着，孩子送人吧。”

　　送人，不生就好了，不生就不带，不带就不养，什么问题都解决了。

　　生孩子不仅仅要自然怀孕，还要准备好，不要别人准备，就父母准备，妈妈你就要准备好吃苦耐劳一点，因为一些事情就非得你一个人来不可，爸爸一定要准备好，你以后不要躲着清闲了，你得干。

　　但是俩人干都还是累啊，所以吵。

　　谷老师捂着脸哭，彻底伤心透了，“我让学生来帮忙，背后人骂我说我，说我脸皮厚，说我耽误学生，我图什么？难道我天生不配当老师？”

　　我心疼你，我看你回来还得洗尿片，回家还没个热饭吃，人帮忙带孩子洗衣服，我就能腾出手收拾收拾狗窝一样的家里人，就能让你下班回来吃个有汤有菜的饭。

　　但是这些话就不说了，说出口就太下三滥了，姿态太低了，她都瞧不上自己。

　　你看看生个孩子，把自己生成什么样子了，给孩子裹着小被子，包好，拿着孩子的衣服，走到门口，“我回娘家待一段时间了，我们冷静冷静，都考虑考虑清楚怎么解决问题。”

　　冯老师愣了一下，脸上的表情还没有收拾好，才意识到自己说的话多伤人，只是情绪还不能及时转变，沉默了一瞬间，“我送你。”

　　冒着风雪，骑着车，老婆坐在后面，打滑掉下去好两次，紧紧抱着孩子，她觉得吵架有句话说得对，当妈的生孩子了，自己就得坚强就得能干一点儿，她知道自己生产后想法是有点问题的。

　　冯老师呢，人家骑着摩托车，有的都开小轿车了，他自行车二八大杠，这样的天气，老婆坐在后面都掉下去好两次，没叫过一声苦，人小汽车今天呼啦啦回娘家的也有，路过的时候他都看一眼，人谷老师在后面都没羡慕一句。

　　他就深深的愧疚，老丈人邻居家女婿人家刚结束吃饭呢，小车停在外面，送别的呢，外面围着不少人，邻居女儿跟谷老师一起长大的，“你怎么这个点来了，我上午找你玩儿，谷大爷说你明儿才回门呢。”

　　谷老师泪痕都在脸上干巴了，看一眼冯老师，孩子递给他，“哦，我们路过的，今天去市场上看看海鱼很好，跟妈说一声明儿让小冯来做鱼的，别的菜不要做了。”

　　也合情合理，但经不起推敲，说完就喊冯老师，“我们先进去了，你们赶路吧。”

　　那车子从头到尾不提，她到了家里看了爹妈，爹妈不知道啊，看外孙高兴的不行了，塞红包给孩子，家里穷但是不穷外孙，东西杂七杂八都准备好，她妈能干人，“你们年前没来拿东西，我炸的小果子，酥鱼，还有酥肉你看看，你的那一份都留着呢。”

　　又看女婿好，怎么看怎么顺眼，这是心坎上都能女婿，长得好又是个老师，俩人在学校里面照应稳稳当当的多好啊，多好的小伙子啊，“小冯你看看你还去市场上跑那么远去给我们买鱼去了，我跟你爸吃不了好东西，那鱼很贵吧，你们留着吃。”

　　想留给女儿吃，还喂奶的人呢。

　　有这份心意，他们就高兴。

　　冯老师愧疚啊，看着丈母娘准备大包小包的，昨儿上他妈那里俩人拎着东西去的，回来时候啥也没有，过年的小果子都没有。

　　“等着开春了，找个周末，我来家里把地给刨了，爸腰不好，干多了又得腰疼，到时候我来，俩周末就干完了。”

　　谷老师抬眼看他一眼，他也不看谷老师，顾着给老丈人说话的，谷老师心里又软，你念着我爹妈，比念着我都强，又跟着人回去了。

　　还是大风雪，从后面一只手抱着孩子，一只手抓着冯老师，地上湿滑，车轮子大大的一圈儿，碾过去积雪，咯吱咯吱地声响，水车过青石板一样，冯老师勾着脖子撑着肩膀，骑的慢慢地，让风从他身板周边绕一下。

　　“老公，你去看飒飒卖鱼怎么样？”她都知道。

　　“他说不赚钱，刚开始干都是货款压在那里，他一箱子一箱子赊人家的，去大市场批发来。”冯老师鼓着腮帮子，一只手绕过去摸摸谷老师手冰凉的，“你手插在我衣服里面，拽着我的裤腰带，别冻着了。”

　　谷老师就欢喜地应，“哎——那我插进去了，你别抖。”

　　这样子，还是好夫妻一对儿，她没问完，冯老师自己心里寻思的，晚上也寻思，还是得有钱，以后买个车，到家的时候给老婆孩子冻的冰凉的，然后买个空调，夜里喂奶的时候冻的肩膀疼。

　　然后请个保姆，带孩子。

　　他不琢磨飒飒这个卖冻鱼，他也不一定听飒飒的，但是你看飒飒那个摊子那个苦，那个生意，他觉得也苦不到什么大钱，能苦钱养活自己就不错了，飒飒是赚不到大钱，发不了财的，他是这么观察的。

　　卖冻鱼，有几个人买？

　　逢年过节才有几个人买，而且宁愿吃河鱼，新鲜的，人家可能也不吃冻鱼，就算是海鱼又怎么了，差的很大吗？

　　他觉得没有人买，没市场，还得琢磨点别的。

　　有时候人的思维跟层次，真的会局限人的眼界。

　　冷冻海鱼真的没市场吗？

　　还真不是，哪里都有有钱的，哪里的有钱人都会追求一点生活品质跟饮食质量，当河鱼泛滥的时候，如果你请客吃饭，吃一条海鱼，还是深海鱼，这个鱼奈斯还能讲出个花儿来，那这一顿饭的档次就上来了，而且这个客人，同样地尊重你也给到了，这事情就好谈了。

　　生意场就是讲面子的，酒桌场上看酒还看菜，不是光看酒的，要不人家为什么吃你的席面，不吃别人的席面呢，有的客人就是你得放海鱼，不能放河鱼，这是必定会有的菜。

　　内陆吃海鱼，就必须吃冷冻的多，打氧气来的这样，成本又太高，而且口感上面如果三个月内冷冻不会差的太多，这是飒飒观察出来的。

　　他离家出走也好，被赶出来家门也好，第一个去的地方就是市场。

　　市场里面捡着垃圾碎菜叶子什么的，他最喜欢看鱼，观察的也仔细，给卖鱼的打杂一个月，他就开始凭着直不楞登的嘴皮子，赊欠了一箱海鱼大黄鱼。

　　了不起吧？

　　一个孩子，人家鱼贩子真的给赊欠了，“我大不了赔一箱鱼，你要是跑路了，以后就不要再来这个市场了，这是我们苏北最大的海鲜市场。”

　　但是你要是干好了，我就多一个客户来批发。

　　就这样想的，飒飒盯好的，他在干什么？

　　他干的是外贸，外贸起家的，可怕不？

　　他的第一箱子鱼，拿给了外贸公司。

　　转外销去了，因为他发现一个行情，本地是内陆，但是本省靠海啊。

　　也就是说本地拿到的海鱼，依旧价格低于外面价格。

　　这里都是批量走的，像是大黄鱼，价格只要出这个距离，就得翻价格。

　　但是海鲜这种东西，再实惠，离着海边稍微远一点儿的本地，也是吃不太起的。

　　所以不能内销，得外销。

　　这孩子，适合做生意的，但不适合做人。

第16章 爆炸吧

　　八九十年代的外贸生意，虽然他是人民币汇兑的，但是也翻倍不少了。

　　市场就是一个鱼目珍珠并存的大海，你要捞到什么，就看你有什么样子的本事，整个区域海鲜批发市场有三个，每个市场里面各自的定位或者一样或者不一样，每个市场里面有百八十个门头面，大店小店冷库加起来几百个。

　　飒飒看来做生意不简单，因为很累，得跑，一家一家跑去看去比较，然后还要问，坐在屋子里面永远是做不成生意的，所有的生意人都是从发现商机开始，商机就蕴藏在这些市场这些门头面里面。

　　有几个人说自己跑遍了苏北所有的海鲜店铺？

　　土生土长的人能知道哪家店最好，哪家店最擅长卖什么，哪家店卖的最公道吗？

　　不可兼得的，飒飒纸上却记得清清楚楚，明明白白的，副产品批发市场的一家店货最全冷库最大，但是冻货日期不固定，里面不一定全是三个月的货，陈货也很多，如果从他们家拿货，最好是拿中等档次的货，高级货他们家没有。

　　小的门头面可以赊欠，老板也实在，东西新鲜又实惠，但是有个问题，小本生意，货期不固定，有可能今天到，有可能明天到，服务商搞得又不是很好。

　　不用说商海浮沉了，光是买鱼都有这么大的门道，更何况是卖鱼的呢？

　　这是一门学不完的知识，飒飒一头扎进去，第一桶金就比人家一个月工资赚的多了，第二桶金第三桶金接踵而来，他心火热的在这样的时代里面奋斗，不觉苦累。

　　等春天的时候，他租了个大铺面，买了十台冷柜，人在这个年纪，已经邋遢的像是个五六十的老头儿了，或者像是个七八岁没人搭理的留守儿童，永远灰扑扑破旧的衣服，棉袄袖口那个地方都磨烂了。

　　进货的老板娘实在是看不下去，“飒飒啊，你来。”

　　这孩子从家里拿货越来越多，也不差钱啊，那就是没人管，这么大也不知道买衣服穿，也不知道吃好点儿的，她昨天给儿子买新衣服了不是，旧衣服没地方搁置了，想着就是给飒飒。

　　家里亲戚孩子也多，但是就还是想给飒飒，她是上游老板娘，夫妻档做生意的，苏北这个地方的源头供货商，她都能联系。

　　这是飒飒最后选的好搭档，搭档这个事情，遇见了合拍的，真的跟贵人一样，难得啊。

　　好的搭档绝对是以信任为基础的，所谓的合同什么押金其实都白搭，这时候多少人拿了货款跑了的，或者以次充好，或者直接就是假合同，坑的要死。

　　要么就看下游赚钱了，红眼病病入膏肓，提价或者断货，或者直接想分羹，直接就供货环节或者配送环节，给人家一把掐死，每一个都能让你刺挠的不轻。

　　她相中飒飒呢，就是觉得靠谱，他一天到晚没别的人生一样，就是卖鱼，拿货卖鱼，零卖散卖的都自己骑着个三轮车。

　　是的，飒飒买了三轮车，那种大的，后面是个很深的车斗子，雇了个司机，他接单子，比人家搞得服务好，你不论要多少，只要有需求的，我就给按时按点配送，晚了都话我鱼不要1了，直接送。

　　司机你这个月工资也不要要了，我就一个要求，准时配送。

　　冯老师一个月工资几十块，但是飒飒的司机一个月工资，就开到六百块钱。

　　这是什么样子的概念呢，司机肯定干的好的概念，肯定比一般人细致的概念，摊子就是这样铺开的。

　　老板娘指着袋子里面衣服，“不嫌弃的话拿去穿，不好穿的你看看就给扔了就行。”

　　飒飒点点头，“不嫌弃。”

　　抱着就走了，他时间很紧张。

　　老板娘也不说什么，老板就不太愿意，他刚跟司机对货的，司机搬货上去，别人赚钱他不知道，飒飒赚钱他是知道的，有货单的，能不清楚吗？

　　“三十箱子带鱼，都是一级货，进货价你知道的，我刚才看车上司机的单子，你知道他卖多少钱吗？”这个差价太大了，让人难以接受。

　　上游有时候很想抢客户的，你的利润比我多多了，一样的货，你倒手，比我多赚这样多，我一手的话，那岂不是更多。

　　老板娘就敲饭盆，很简单，就焖一锅大米饭，现在夏天了，豆撅子都能吃了，炒一锅，也没肉，挖一勺子吃呗，夫妻档开店都是苦日子过来的，再有钱也不大吃大喝。

　　精打细算是商人摘不掉的标签，但凡不是精打细算的就做不成这样的买卖，但是算下游的钱，老板娘觉得格局不对，“你换个角度想想，你的进货源也比之前多了三成，海边那边货商看你眼红不眼红呢？人家最辛苦的出船上海的渔民看你眼红不眼红呢？”

　　“只有互相帮衬，我们市场份额就会越来越多，你要盼着他卖的好，就会从我们这里拿货多，到时候市场上都是我们许家的冻鱼，会展中心这样的地方人都能拉到单子，我们要考虑的是保证好鱼的品质，三个月内的鱼不能用六个月的鱼，我们的口碑也立起来了，到时候大家都找我们来拿货，你也不少赚。”

　　市场上，无船不成海，独木难支舟。