作者：流烟萝
叶薇打算明天看看情况，再调整后续计划。
……
隔天傍晚，叶薇如常骑车载着货到夜市。
刚把桌子摆上，衣服一件件取出来挂好，老林老朱就来了，前者也骑着一辆三轮车，后者因为有点胖，没坐在车斗，在旁边走着。
看到叶薇，老林笑着打招呼：“小叶，晚上好。”
叶薇看了两人一眼，没吭声。
等他们走了，隔壁金敏敏问：“刚才那两个人以前没见过，是新来的摊贩？你跟他们认识？”
“一个大院的邻居。”
“邻居？”金敏敏疑惑问，“他们跟你打招呼，你怎么没理？关系不好？”
叶薇没有回答，只说：“待会你就知道了。”
老朱老林的摊子离两人不远，拐个弯往前走不到十米就是，摊位比他们大不少，但布置和叶薇摊位大差不差，最前面也是一张长桌，上面放着各种玩具，旁边有个过道可以进去，里面是两排衣架，挂着各种秋款童装。
哦，他们摊位上也摆了块小黑板，上面写着主要产品的售价，以及今天的优惠活动。
当然，加块小黑板不算什么，自从大家发现写清楚价格能增加顾客咨询量，夜市上的这些摊贩就陆续装备上了黑板。
产品价格变动不大的，干脆直接定制横幅挂在摊位前面。
但老朱老林摊位上的那些货，就很有说道了。
如果他们只跟叶薇撞大品类就算了，同时卖童装和玩具的虽然少，但也不是没有。
可他们摊位上的东西，玩具也就算了，只撞了弹珠、铁皮青蛙这几种常见的，毛绒玩具有几款形似，玩具车他们卖的没有上电池，不能跑。
但童装款式基本都和叶薇卖的差不多，价格还特别便宜，比如基础款的长袖T恤，叶薇摊位卖十九块九，他们只卖十四块九。
还有叶薇摊位上卖得最好的那款蓝色外套，她卖三十九块九，他们只卖二十九块九。
标价低也就算了，他们还有优惠活动，也是一件九折两件八折。
夜市上只要有眼睛的，都知道他们冲谁来的了。
金敏敏是个暴脾气，远远看到他们摊位的情况，跟叶薇吐槽说：“这都什么邻居啊，太不要脸了！难怪你刚才懒得搭理他们。”
吐槽完见叶薇唇角翘起，神色一愣，“你还笑得出来？”
“不笑怎么办？难道哭吗？”
“但也不能什么都不做吧？你没听他们嘀咕的，那两个人摊位上卖的童装款式和你摊位一模一样就算了，每件还要便宜五块十块，今天还有折扣。”
叶薇确实听到了，也正因为听到了，她才能这么淡定。
叶薇去火车站接货那天，正好碰到了老林两人回来，他们进了多少货，她再清楚不过。
以他们的进货量，如果衣服款式和料子都和她进的一模一样，他们的进价肯定不低，多的不说，比她现在的进价高一两块是肯定的。
而他们是为了进货，特意去的深市，所以定价的时候，肯定会把出行开销都算进成本里，平摊下来每件衣服又要比她贵个一两块。
在成本高三十块的情况下，老林他们定价每件比她低五到十块，再按照优惠活动给顾客打折，九折或许还有薄利，八折估计要小亏，要是再给大院住户七折，肯定是亏本赚吆喝。
如果他们进货量大，亏本赚吆喝也行，反正就这一天，今晚亏得过几天就能赚回来。
可他们进货量比她之前去深市顺便进的货都少，今天要是生意好，没准一晚就要卖掉一半童装，最后扯下来，这一趟是亏是赚不好说。
如果他们有钱，也舍得投钱，第一次进货亏了也不算什么，只要生意能做起来，现在的亏损都能慢慢赚回来。
但据叶薇所知，这两个人都在年初就卖掉了认购证，之后也没从股市上赚到什么钱，所以有钱的猜测可以PASS掉。
再有，她把生意做起来的例子在前，如果他们舍得投钱，第一次会就进这么点货吗？
所以，叶薇大胆猜测这两个人没有钱，且都不怎么愿意在这次合作中投入大笔资金。
那么问题就来了。
他们这么抠门，能干得出来亏本赚吆喝的事？
再想到有人说他们进的玩具都是大路货，没有贵价的，叶薇怀疑他们进的童装也只是款式和她的一模一样，但质量要差一些。
只有这样，他们才能在标价这么低还打折的情况下盈利。
但这只是叶薇的个人猜测，具体如何需要印证。
至于怎么也是个问题。
毕竟他们两个明摆着准备跟她打擂台，她这么大剌剌地去他们摊位看，好像怕了他们一样，不太合适。
而这事虽然没那么急，但也不好一直往后拖，因为这影响到她后续的计划。
叶薇考虑过后，对金敏敏说了自己的猜测，问道：“你在附近有没有朋友，能不能叫过来帮我去买两件衣服看看。”
“我就住附近，可以帮你叫人过来，但你确定要买衣服？这不成照顾他们生意了吗？”金敏敏露出受不了的表情，“多膈应人啊！”
“我这是为了打探对手的机密。”叶薇想了想又说，“或者你朋友中有没有对服装比较了解的，如果她能分出来料子好坏，不买他们的衣服也……”
叶薇话没说完，金敏敏便说：“正好我有小姐妹在服装店上班，她今天休息，我现在打电话摇人，你帮我看着摊子？”
叶薇求之不得，自然一口答应。
夜市路口有家小卖部，里面装了电话，金敏敏去得快回来得也很快，坐下便说：“她十分钟左右到。”
“谢了。”
“客气。”
等待的功夫，夜市渐渐热闹起来。
而其中客流量最大的，非老朱老林合伙开的摊位莫属。
过了六点，他们摊位上的顾客就没断过，后面更是排起了队，而其中不少顾客之前在叶薇这里买过衣服。
六点十五左右，金敏敏朋友来了。
去老林两人摊位当卧底前，叶薇简单跟她说了下想知道的信息，对方本身是卖衣服的，对这方面了解不少，听后表示没问题，然后就慢悠悠地逛了过去。
她一去就是半个小时，回来后到叶薇摊位，一件件童装摸过去，肯定道：“他们卖的衣服没你摊位上的质量好，像这款T恤，你们是纯棉的，但他们卖的是涤纶材质的，会比较容易起球，而且衣服走线一般，线头也比较多。”
金敏敏朋友说完，又拿起另一件衣服举例，说：“这件衣服，图案粗看上去差不多，工艺不太一样，他的图案这里摸着要硬一些，而且洗的时候太用力图案可能脱落……还有这款衣服，他的版型没这么正……”
听朋友分析完两边服装的质量差距，金敏敏说：“虽然他进的童装卖价便宜，但质量比你的差不少，刚开始可能有点新奇，时间长了未必能卖得过你。”
“不一定。”金敏敏朋友说，“你要知道这里是夜市，来这里买衣服的人，比起质量，他们更看重的是价格。款式不同就算了，但相同款式……你以后的生意估计不好做。”
她说的叶薇都想得到，点头说：“我明白的，不管怎么样，今天晚上多谢了，你平时什么时候睡觉？要是睡得比较晚，今天我早点收摊，请你们俩吃夜宵？”
金敏敏朋友看她一眼说：“不用，大家都是朋友。”
“没错，你平时不都是快十点收摊吗？”金敏敏则说，“今天他们一来，你就提前收摊，他们知道了说不定以为你怂了。”
“他们怎么想不重要，重要的是不管他们衣服质量怎么样，今天第一天开张，又有优惠，我今晚肯定卖不出多少东西，与其干坐在这里，不如早点收摊去吃吃喝喝。”叶薇再次提议，“真的，你们考虑考虑，我好久没有在外面吃烧烤了。”
金敏敏想想觉得叶薇的话有道理，再看她说的可怜，便笑道：“行吧，我今天也放松放松，你去不去？”
她朋友耸耸肩道：“反正我明天晚班。”意思是答应了。
……
叶薇猜得没错，老朱老林的本钱确实有限。
去年发下抵工资的认购证早被他们便宜卖了，机械厂近一年工资又发得断断续续，他们平时都要出去打零工才能支撑生活，手里实在没多少资金。
这次合伙做生意，两人东拆西借，才凑了三千块。
去深市一趟，多的不花，三四百是要的，这么一来，能拿来进货的钱只剩两千六。
因此，他们虽然运气不错，仅靠照片就找到了叶薇卖的童装同款货源，但对方报完价后，两人就沉默了。
虽然按照叶薇的售价，减去对方的报价和七七八八的成本，不搞活动一件衣服也能挣十来块。
但他们准备抄叶薇的成功路，就在夜市摆摊，同样的价格同样的货，顾客肯定更倾向于在她那里买，毕竟她摆摊时间更长。
想要有竞争力，价格就要更便宜，而且还不能只便宜两三块。
这么一来，他们的利润就很微薄了。
就在两人犹豫不决的时候，他们发现了一个有同款的批发店，虽然这家店的服装质量要差不少，但进货价格便宜很多。
老朱刚开始有点犹豫，他担心这么便宜的衣服，穿不了多久就坏了。
老林却觉得那些衣服质量虽然不怎么样，但怎么说也是布做的，穿两三个月肯定没有问题。而且批发店既然能开起来，就说明有客户进他们的货，其他人进货能卖出去，他们肯定也能。
再说这家店的衣服实在便宜，他们这点本钱，在之前那家进货，最多也就能进五六十件衣服。但如果在这家店进货，再省出部分资金进玩具的基础上，他们至少还能再进七八十件衣服。
老林分析完，老朱就同意了进价格更便宜的童装。
进价虽然便宜，但老林刚开始没准备定这么低的价，同样的款，他们售价比叶薇低个五块八块已经很有竞争力了，没必要再往下压价让自己少赚钱。
但在火车站碰到叶薇和张江明，被排揎一通后，老林改变了主意，决定一学到底，大搞活动。
他刚提出这件事的时候，老朱仍是不同意，活动越大，他们利润越薄，到时候进的货全卖出去有什么用，还不是赚不到多少钱？
但老林说搞活动的目的不是卖货，而是赚人气，又拿叶薇举例，说她生意为什么这么红火？还不是第一天的活动做得好吗？
只要人气有了，他们还用担心后面赚不到钱？
再说他又不是一直搞活动，就一个晚上，亏不了多少钱的。
老林说得头头是道，老朱考虑过后，再次答应了。
然后，开业第一天，他们果然卖爆了！
因为进货量比较少，再加上他们专门挑叶薇摊位上销量高的同款进货，所以九点不到，他们进的童装就卖得差不多了。
十点收摊，剩下的童装数量不足五件。
老林心中得意，收摊回去时本来准备去叶薇摊位说炫耀几句，但三轮车刚转完，他就看到摊位上没人了，跟老朱笑着说：“肯定是看我们生意好，知道货卖不出去，提前回家哭了。”
老朱虽然也不是什么好人，但不怎么看得上老林跟叶薇较劲，没接腔，只催促道：“好了，我们也赶紧回去数钱吧。”
数钱确实是大事，老林不在叽叽歪歪，用力踩下脚踏。
回到大院，老朱直接去老林家里，卸下货两人就进了屋，将钱包里的票子全部倒出来。
虽然他们活动做得大，但童装进价低，所以每件衣服也能赚个三四块，最后算下来，今晚利润接近三百。
三百块！
以前机械厂能正常开工资的时候，他们辛苦工作一个月，收入也比三百高不了多少。
可这三百，他们一晚上就赚到了！