作者:闻笙
她和董经理约在小区附近的一家餐厅包厢,晚上七点见面。
这是一个相对私人的时间和场合。
董经理来了之后,顾新橙笑脸相迎。对方和她客套几句,却不怎么聊项目的事。
顾新橙将礼品卡装在信封里,说:“谢谢董经理百忙之中抽空过来,一点小礼物,不成敬意。”
董经理瞥了一眼信封,没拿,也没推回来,而是说:“顾总太客气了,我收受不起。”
顾新橙这才切入正题:“我们公司虽然入行时间不长,但是技术过硬。我们团队骨干成员都是A大毕业生,在学校实验室跟过不少项目,出来单干经验很丰富。”
董经理说:“我们用哪家的产品,关键还得看质量。货比三家是常规流程,也请顾总理解。”
顾新橙笑笑,说:“小区监控体系不止是摄像头,入门闸机、入楼闸机这些设备都包括在内。我们公司一直致力于为客户提供最人性化的解决方案,这些我们都能做。”
之前她和季成然讨论产品架构,这些东西从技术上来说并不比带识别技术的摄像头更难。所以这趟她是有备而来。
董经理问:“你们可以提供全套服务?”
顾新橙连连点头,说:“我们公司之前有类似的业务。传统社区用门禁卡来保证住户安全,缺陷很明显。一旦门禁卡丢失或者忘带,会带来安全隐患和不少麻烦。如果使用人脸识别技术,这些问题都可以迎刃而解。”
他们就这个问题进行了深度交谈,顾新橙愈发有信心拿下这个项目。
只卖摄像头也太小瞧他们公司了,要做就做一笔大的。他们卖的不是摄像头,是技术和服务。
两人聊到快九点,顾新橙说:“时间不早了,我就不打扰您了。”
她拿了包就走,出包厢之后莫名脸红——她没带走那个信封,也不知道董经理会不会收下。
哎,管他呢,反正她的心意已经到了。
她不禁在心底叹息,她这个人吧,一干坏事,就很容易脸红。
上次给傅棠舟送摄像头也是,还没出门,她脸就红了。
顾新橙走下楼梯,来到餐厅一楼。
这时她的手机就响了,一看来电显示,正是傅棠舟。
还真是想曹操曹操到。
顾新橙接通电话,问:“傅总,您找我有什么事儿?”
“明晚有空吗?”傅棠舟说,“请你吃饭。”
一听到“吃饭”二字,顾新橙瞬间警惕,她说:“明晚有个会……”
“那算了,”傅棠舟的语气分外淡定,“本来还想介绍客户给你认识,既然要开会——”
顾新橙一听,连忙说:“那个会议是明天下午,我刚刚记错了。晚上我有空!”
傅棠舟:“真有空?没空不用勉强。”
顾新橙:“有空有空!”
“明晚六点,我去你公司楼下接你。”傅棠舟说。
“我自己——”顾新橙不想麻烦他,也不愿坐他的车。
可转念一想,傅棠舟好心给她介绍客户,她不能不给面子,于是改口说:“我自己还在考虑怎么过去,谢谢您来接我。”
顾新橙的目光扫过餐厅的镜子,明晃晃的灯光下,她的脸变成了熟透的番茄。
第二天,顾新橙梳妆打扮一番,收拾得漂漂亮亮。
一身深蓝色商务休闲裙装,既不拘谨也不随意,非常适合出门谈生意。
六点整,傅棠舟的迈巴赫停在致成科技的写字楼下。
顾新橙从后座上车,傅棠舟肃然危坐,一身深蓝色休闲西装和她的衣服莫名相配,隐隐约约有点儿情侣装的意思。
顾新橙小心翼翼地挨着一侧的车门。
前方开车的司机还是她认识的那个,他一丝不苟地开着车,对老板的八卦毫不关心。
老板来接什么女人,他不能问,更不能问为什么老板过了三年还要来接这个女人。
车子平稳地驶上立交桥,灯光车影从身旁呼啸而过。
车内寂静极了,顾新橙内心忐忑不已,她偷偷觑一眼傅棠舟。
他的手交握着置于膝上,骨指微凸,分外好看。一身挺括的西装勾勒着身体肌肉的优美线条,整个人英姿勃发。
她试探着问傅棠舟:“今晚要见什么客户?”
“幸海优鲜,”傅棠舟说,“听说过这家公司吗?”
顾新橙摇头。
“这是升幂的另一个项目,做的是生鲜市场。他们打算做一个无人超市。”
一提到“无人”,顾新橙明白了。
无人超市需要全方位的智能识别技术保驾护航,而致成科技恰好可以提供这项技术。
顾新橙的嘴角向上弯了弯,说:“谢谢。”
“不用谢,”傅棠舟眼底有一抹清浅的笑意,他悠悠说道,“收了你的礼,不得给你办事么?”
他偏过头,一双深邃的眼眸与她对视。
顾新橙:“……”
她的心跳陡然加快,她别扭地转过脸,生怕他发现她脸上的红晕。
傅棠舟又说:“项目能不能成,我没法决定。”
言下之意,他只是牵个线搭个桥,具体能做到什么地步,得看顾新橙的表现。
这家餐厅位于国贸某栋大厦顶层,电梯仅需四十秒就能直达。顾新橙趁机对着镜子快速检查仪容——衣冠齐楚、妆容得体。
她转过头,忽然发现傅棠舟用眼角余光在瞥她。他没有掩饰这一点,而是很自然地收回目光,说:“到了。”
两人走下电梯,这间餐厅是酒红色调的装修风格,沉稳中带着一抹浪漫情调——适合情侣就餐,也适合商务洽谈。
玻璃窗外灯火璀璨,室内温暖怡人。
顾新橙跟着傅棠舟走进包厢,餐桌旁已坐了几位男子。
这是一场小型商务宴请,攒局的人是幸海的创始人,名叫许浩瀚。
除了邀请投资人傅棠舟,他还邀请了几个其他商务伙伴。
许浩瀚见了傅棠舟,满脸春风地上来迎接。
二人简短握手之后,傅棠舟介绍说:“这位是致成科技的顾新橙。”
顾新橙微笑着和许浩瀚握手,许浩瀚指引二人说:“快请坐。”
傅棠舟先行坐下,以目示意顾新橙,于是她抚着裙子,在他身旁坐下。
这个饭局,除了她之外,全是男人。
在职场上,女人的美貌大部分时间是一种优势,在某些情况下却是一种劣势。
比如现在,顾新橙是跟着傅棠舟来的,她年轻又漂亮,难免让人多想。但是,没有人敢多问。这种事情,他们早已见怪不怪。
饭局尚未开始,大家在桌边随意地闲聊,顾新橙安静地听。
去年的那场饭局,她记忆犹新。
那时候她作为周教授的学生,是一个彻彻底底的局外人。那些人聊什么,与她无关,她也不感兴趣。
可现在,她是致成科技的顾总。
虽然这个“总”没什么分量,但是这象征着她身份的转变。
她逐渐理解他们谈话的内容,从市场风向到行业格局再到国家政策,每一条都和公司的生死存亡息息相关。
当学生和当老板,心态完全不同了。
第51章
傅棠舟作为幸海的投资方, 亦是这场交谈的焦点人物。
他和许浩瀚聊起最近生鲜市场的行情,说道:“现在消费分层,生鲜领域要开始社区运营、消费下沉。”
显然, 他很懂行,他会主动了解市场动向, 而不是那种只等下属汇报工作。
许浩瀚对他的说法表示认同,他说:“所以公司下一步要做线下无人超市, 不过, 现在大公司也没法完全解决无人超市的技术难点,究竟找哪家公司我们暂且没有确定。”
“再好的技术也难免会有误差,赔付成本小于技术改进成本就行。”傅棠舟说, “现在国内大公司和小公司的差距不在于技术, 而在于用户和渠道。”
许浩瀚连连点头称是。
“提到技术, 我这儿正好给你介绍个人, ”傅棠舟微微侧过身, 指着顾新橙说,“致成科技就是专门做这个的。”
他将话题递到了顾新橙这里。
“无人超市要解决的主要技术问题是智能识别,我们要需要追求的是识别的准确性,以及在速度上进行优化。”
顾新橙庆幸自己非常了解公司的业务和技术, 否则一时半会儿她还真不知道该如何同对方讲起。
许浩瀚听得非常认真,待顾新橙讲完,他才问:“致成科技之前做过这种项目吗?”
要说无人超市,目前致成的业务还没有开拓到这个领域。
顾新橙想说公司打算在这方面进行尝试,傅棠舟直接说:“他们公司的智能识别技术挺好, 连我都用他们的产品。”
顾新橙:“……”
两人对视一眼,他眼中有一抹意味深长的调笑。
这还真替她宣传上了。
“我投资致成科技,是看中他们的团队,”傅棠舟继续说,“A大这个专业非常强,他们手里还有相关专利。”
“顾总是A大信息专业的?”许浩瀚惊讶。
“我在A大学的是金融,我们公司创始人是信息专业的。”顾新橙说。
许浩瀚更诧异了,他说:“你刚刚和我聊技术,完全看不出你是搞金融的。”
顾新橙谦虚地笑了笑:“现在不懂业务不好做管理。”