作者：含胭
【糖氽蛋】：嗨，晚上好。
【糖氽蛋】：请问你是小鱼鱼手作烫花的主播吗？
——
手机振动，骆静语看着屏幕上突然弹出的私信消息，愣了一会儿，缓缓打下一个字。
【好大一头鱼】：是
对方很快就回了。
【糖氽蛋】：我白天和你询过价，请问能优惠点吗？
骆静语不知道对方询价的产品是什么。
【好大一头鱼】：询价那个？
【糖氽蛋】：好运来.jpg
【糖氽蛋】：这个，能优惠吗？
骆静语记起来了，白天时他看这张图看得很仔细，把每朵花、每片叶子、每枝花茎都研究过，还按过计算器才给方旭报的价。
他没回，直接微信联系方旭。
【好大一头鱼】：好运来.jpg
【好大一头鱼】：你给客户报价多少？
【方旭】：啥意思？
【好大一头鱼】：客户来找我了。
【方旭】：不会吧？？？
【好大一头鱼】：你报价多少？
【方旭】：……
【方旭】：6000
【好大一头鱼】：……
【方旭】：不是，兄弟你听我解释！
骆静语没听方旭解释，板着脸退出微信，又打开P站，做过一番心理建设后，给询价那人回消息。
【好大一头鱼】：这个是6000。
占喜一看这回复就蔫菜了，心想是不是小众产品也没个价格体系，都不让还价的。她不想再聊，正要退出时，对方又来消息了。
【好大一头鱼】：今天但是我们活动搞促消了，订单所有都打折吧，你的好运来了。
占喜感到莫名其妙，因为对方打出来的话奇奇怪怪的，虽然意思能看懂，但语序语法的使用让人有种“这人语文很差”的感觉。
而且还不叫她“亲”了。
占喜脑袋里冒出一个问号，好奇地问下去。
【糖氽蛋】：打几折啊？
【好大一头鱼】：六折。
占喜还没打字呢，对方又发过来。
【好大一头鱼】：好运来个花，很难了，3600全网肯定最低价了，我不骗你。
占喜：“？？？”
不知怎么的，原本郁闷的心情这时逐渐好转，她对着手机屏幕“噗”一声笑出来。
【糖氽蛋】：谢谢你，不过今天太晚了，明天上班详谈吧。
【好大一头鱼】：好的。
【糖氽蛋】：那明天下单，是不是就恢复原价啦？
骆静语一愣，发现这话很难回，之前打下那几句话已经费他不少脑细胞，也不知道说得对不对，这时候思索片刻，只敢发出一张表情包，又打下两个字。
【好大一头鱼】：网络一线牵，珍惜这段缘.gif
【好大一头鱼】：你猜。
看着那些闪烁的玫瑰花和小星星，占喜真的被逗乐了。
第03章
骆静语不觉得自己幽默，从小到大，幽默这个词儿就没和他挂上过钩，并不知道自己在深夜真情实感打出的两个字，会让一个陌生女孩笑上老半天。
相反，此时的他心情欠佳，又一次打开和方旭的聊天对话框。
【好大一头鱼】：为什么我报4000，你要报客户6000了？
【方旭】：你先别急，听我解释，哪有人一开始就报实价的呀！肯定是要让客户讨价还价的嘛。
【好大一头鱼】：那么客户还价吗？
【方旭】：没有，后来就没回了。[郁闷]
骆静语坐在工作台边，无力地撑住额头。
【好大一头鱼】：不是第一次了，4000包括你的分成，我计算了。
【方旭】：我知道！这是底价，底价你懂吗？鱼啊，你不是做生意的料，一点儿不懂谈判技巧。对了，人家为什么会找上你啊？从哪儿找的你？你在Q站自己发了视频？
在方旭主打营业的Q站，骆静语的确没发过视频，不仅如此，在所有用户众多的短视频和社交平台，他都没有发过视频，这是方旭的要求。
他说骆静语书面沟通有问题，怕他把生意谈砸，让他专心做产品即可。
被客户找到的P站上的账号还是三年前注册的，要不是今天突然弹出私信，骆静语都快忘了这款APP。
方旭还在不依不饶地追问。
【方旭】：说好了你幕后我台前啊，你要是在别站发布内容，不合规矩的鱼哥！
【好大一头鱼】：P站三年前将尸号了，我会删除掉。
【方旭】：行吧，客户要是再找你，你就说你换站了，让他来找我就行，自己人抢自己人生意，说不过去。
骆静语没回，方旭那边一直在输入中，没多久就跳出好大一段。
【方旭】：鱼啊，这种客户我见多了，他可能去别处询价了，也可能只是问问，有时候过几天又会回来问，真心想做的人跑不了。我给他留足还价空间，最后4000多甚至5000成交他就会很高兴，我再送他几个配饰，他还会很感激，生意就是这样做的。再说了，这种水平的烫花要做得和图片很像，本来就没几个人能做到，你要对自己有信心啊。
【好大一头鱼】：我知道了。
方旭没有再发过来，骆静语也没再继续聊。
他和方旭合伙经营这块业务已经三年多，小众手工作品，方旭负责剪辑、制作视频，运营推广，他负责拍摄视频和照片，制作成品，约好三七分成，他拿七，方旭拿三。
骆静语知道方旭会给客户报高价，也有冤大头会买单，多出来的差价自然都进了方旭的腰包，骆静语也没计较。
他在意的是，更多的人直接被虚高的价格给吓跑了，毕竟几千块钱的烫花摆件或其他大件烫花作品，再喜欢的人也不会随意下手，材料成本其实不高，真正值钱的是他付出的时间和精力。
他说不过方旭，不管是当面聊还是网聊都说不过。
事实上，他说不过任何人，很多话梗在脑子里，就算打字都没法表达清楚。姐姐骆晓梅一直劝他要多练阅读和写作，多和普通人交流，那么大个人了写东西还颠三倒四，错字漏字，主谓宾不分，但骆静语对这件事向来持逃避态度。
说来也很奇妙，和【糖氽蛋】的交流，是这几年来他第一次在网络上直面客户，打出去的那些话有没有语病，骆静语自己不知道，倒是后知后觉地感到一阵小激动。
好像……和客户沟通，也没想象中那么困难。
工作台上的工具和材料还摊着，骆静语背脊靠在椅背上发了会儿呆，伸手捏捏鼻梁，起身去厨房，从冰箱里拿出两个鸡蛋和几颗红枣，准备炖一碗糖氽蛋。
好久没吃糖氽蛋了，看到那个客户的ID，大晚上的居然把他给看馋了。
点上火先煮红枣，骆静语走去阳台，拉开玻璃窗透口气。
初冬的夜晚，11点多，高层阳台实在不算透气的好地方，扑面而来的冷风跟刀子似的刮在他脸上。
阳台上摆着十几个花盆，多是不畏严寒的花卉和绿植，其他对于温度环境有要求的盆栽，骆静语早已将它们移进室内。
他喜欢养花草，浇水施肥、剪枝除虫都亲力亲为，他喜欢鲜花盛开、绿意盎然的场景，喜欢微风吹拂后，沁入呼吸间的那一抹芳香。
或者说，他喜欢一切美丽又安静的事物。
他自幼生活在无声世界，静语——是父亲为他取的名，新生命诞生的喜悦还没来得及体会，父母已经用一个名字说出了对他的歉意和一抹无奈。
骆静语在藤椅上坐下，乌黑的发丝被夜风吹起，植物们在他身边摇摇曳曳，他看着眼前闪烁的城市夜景，出神许久。
——
大多数家庭的清晨都是忙碌的，上班的上班，上学的上学，占杰家也不例外。
占凯威捧着馄饨碗吃得磨磨蹭蹭，秦菲在化妆，占杰蹲厕所，占喜已经穿上羽绒服、戴上口罩准备出门。
两晚过后，占杰和秦菲已经和好，夫妻嘛，床头吵架床尾和，家里终于不再低气压环绕。
“哥，嫂，我去上班啦！”占喜喊了一嗓子，只听见她哥在厕所里应了一声，她带上门，匆匆忙忙地下楼梯。
早高峰地铁一如既往得拥挤繁忙，占喜挤出车厢后，小跑着出站。抬头看到附近几个高层小区，那都是占喜的租房备选项，她想，要是住这儿就好了，每天还能多睡一个钟头。
在大厦楼下等电梯时，占喜碰到两个男同事。
小吴和她打过招呼后就挤眉弄眼地傻笑，不知道的还以为他有什么面部神经疾病，不过占喜明白是怎么回事儿，只能低着头一声不吭。
林岩站在她身边，背着双肩电脑包，左手提一袋早餐，右手拿杯热咖啡，低声问：“你吃早饭了吗？”
“吃了。”占喜回答。
“嗯。”林岩不说话了。
小吴瞅瞅这个又瞅瞅那个，插嘴问：“小占，中午我们部门说好了出去吃火锅，你一起去呗。”
占喜几乎没思考：“不用了，谢谢，我这几天挺忙的，午休都要干活。”
小吴斜眼看看林岩，语调怪怪地说：“你们部门还能忙啊？”
这话占喜不爱听，HR全部门都是女生，在别的部门同事眼里，她们似乎是一群只知道穿衣打扮、搬弄是非、计较考核考勤、成天儿扣奖金的无用岗。
占喜不打算接腔，林岩说话了：“年底要绩效考核，年后要开年会，HR能不忙吗？”
“也是。”小吴很快反应过来，“哎小占，透露一下呗，今年年会大奖是什么呀？”
说话间，电梯来了，三人随着人流进入轿厢，轿厢里很快就挤满了人。小吴不知道被挤去了哪里，占喜乐得不用回答他的问题，但林岩还是站在她身边，有人挤着占喜，他还伸手挡了一下。