我在人间摆地摊 第73章

　　叶夭看她的穿着打扮：“你应该不属于这一类人。”

　　“所以我也就是羡慕一下。”

　　如果是真的能成为这样的人，或者不是人，她还真不一定会愿意。当然，也可能是因为自己还没到老年，还没有直面死亡的恐惧，叶琪想到。

　　叶夭笑了，这世界上既有着无所不用其极想要长生的，既有着像是唐祁风和叶琪这样，在见识过长生后还能淡然面对真实人生的。

　　“据说你的酱油厂出了点问题，”叶夭坐下来：“说说吧，或许我能帮得上忙。”

第96章 、酱油

　　红瑞酱油厂原本在原昭还算是发展得不错, 虽然产量和其他大厂还没法比，但这十几年下来也将自己的销售版图扩大到了原昭和附近区域，在省城也能见到它的身影。

　　叶琪原本是想下一步就规划出省战略, 却没想到在这关头被人盯上了。

　　“一家国外资本控股的巨头公司，专门生产各种厨房调料用品, 和我接触, 说想要收购红瑞酱油厂。”

　　叶夭迷惑：“那不是很好吗？”

　　很多小公司小品牌, 终极目标就是想被大公司收购。被收购后，可以借助大公司的资源迅速扩张, 创始人也能立刻财富自由。

　　叶琪苦笑：“如果是良性的收购那倒也还好。可是那家集团, 名声非常的不好。一些小品牌被它收购后，很快的销声匿迹了。与其说他是收购, 不如说是用这种方式来打击市场竞品，达到自己一家独大的目的。”

　　“而且, 他们给我的收购条件，并不是很好。他们只是想要我手中的甜酱油秘方, 但对这个品牌的后续发展和我们现有的员工并没有做出承诺。”

　　甜酱油就是原昭酱油厂的独有产品, 是叶琪的父母做了几十年酱油后研制出来的。她也是凭借这个秘方，才能将酱油厂扩张到现在这样的规模。那家集团给她的收购条件其实很不错, 如果她答应的话，完全可以让自己的私有财产翻上将近十倍。但她知道, 红瑞酱油的这个牌子却会在市场上消失, 跟随了她很久的这些老员工也会很快就失业。

　　现在这个状况, 一些上了年纪的老员工，要再找个工作可不太容易。

　　而且，她也舍不得这个牌子。

　　“所以你拒绝了他们？”

　　叶琪苦涩的点点头：“然后，他们就开始在各个渠道围追堵截我们。他们家大业大, 旗下很多品牌，对于渠道有着极大的控制权。从前几个月开始，一些渠道商开始不和我们续签合同，还有一些还在合同期之内的，甚至都单方面撕毁合同，宁可违约。本来我们在南云的市场占有率正在稳步的上升，被他们这么一搞，现在只有两三家超市还愿意让我们进驻。”

　　所以他们现在的情况就是，生产好的酱油只能在厂房里堆着，没有渠道，就卖不出去。毕竟对于这样的生活用品来说，只有商超才是王道，开个网店只是杯水车薪。

　　叶琪把目前的困境对叶夭和盘托出。

　　叶夭沉吟了一下：“其实我这次过来找你，并不是为了叙旧。而是要找你来谈一笔生意。如果能够谈成，你现在遇到的问题有很大的可能能得到解决。”

　　叶琪的眼睛亮了起来。自从少女时代见识过叶夭的能力之后，她对她就有了一种盲目的信任，即使是在这样的商业领域。

　　“不过，”叶夭话锋一转：“在那之前，我要先看过你现在产的酱油品质如何。”

　　如果产品不行，那她也不会贸然的赔上自己夜宵摊和珍玉楼的信誉，顶多给她介绍一个渠道让她自己去谈。

　　“那是自然。”叶琪欣喜的点头：“我现在就带你们去看看？”

　　等待了这么久终于可以看到转机，她连一秒钟都不想浪费。红瑞酱油厂的酱园晒场就在办公楼的楼下不远，叶琪带着叶夭和杜望直奔晒场而去。

　　杜望是第一次见到酱园的晒场，在一片空旷的场地里，一排一排大大的瓮缸整齐的摆放在一起，每一个瓮缸上面都用尖尖的簸箕蒙上灰色的油纸盖着，边缘箍得紧紧的。从头看到尾，蔚为壮观。

　　“我们生产的是真正的酿造酱油。”叶琪骄傲的向两人介绍：“红瑞酱油最大的一个优势就是每一瓶都是手工酿造，绝不做配制和勾兑酱油。而且我们只做高盐稀态发酵酱油。”

　　“这个有什么区别吗？”叶夭还好，杜望完全不懂这其中的弯弯道道，有点迷糊的问。

　　叶琪说到自己的工作，神采飞扬。她并不是那种第一眼看了就让人觉得好看的女人，但此刻，她的脸上和眼里都放着光，看上去美极了。

　　据她介绍，市面上的量产酱油，绝大多数并不是酿造，而是用酿造酱油的原汁勾兑而成。因为酿造酱油的产量太低，完全满足不了现在人们的高需求。而酿造酱油里，又分为低盐固态发酵酱油和高盐稀态发酵酱油。

　　“不用知道这些原理，你们只要知道，前者的发酵时间又快又短，大概二十多天就可以出成品，但味道会欠佳一点。而后者，是传统酱油的做法，讲究的是日晒夜露，发酵时间需要用到三到六个月。时间长了，味道会更浓郁，吃起来自然口感更好。”

　　叶夭点点头，酿酱油她也不在行，但之前曾经见过，略懂一点。

　　“但这个是优势也是劣势。”她一针见血的指出问题所在。

　　叶琪楞了一下，随即苦笑，很不情愿但不得不承认这一点：“……是。酿造周期长、产量低，而且因为这些前期成本的加大，所以价格会更高，不然完全回不了本。”

　　叶夭继续无情的指出来：“如果不是一个已经做起了口碑的牌子，或者是有资本来推广它，那会更难。”

　　“哎……”叶琪被说到了心里，看她如同看知己：“所以我做了十几年才把它做到现在这样的规模。如果它被收购然后消失，真的会很不甘心！”

　　叶夭没有回她，她摸了摸离自己最近的一个瓮缸：“可以尝尝吗？”

　　“当然。这一批应该也差不多了。”

　　叶琪把瓮缸打开，用旁边的小勺子舀了一点上来，是浓稠的液态，颜色非常深邃。

　　开缸的那一刻，一股浓郁的酱油味道和发酵的豆香味从缸中散发出来，对气味比较敏感的杜望不由得皱了一下鼻子。

　　“刚开的时候气味会比较浓一点。”叶琪笑着解释。

　　叶夭用手指蘸了一点，杜望也有样学样，然后伸到嘴巴中尝味儿。

　　刚入口的时候自然尝到的是咸味儿，但大概两三秒后，豆子的香味就开始返了上来，味道也变得醇和了起来还带了丝丝的甜味儿，好似刚刚的重口只是个幻觉。

　　“是这个味道。”叶夭很满意：“好像比我几十年前尝到你爸酿的，味道还要更好一点？”

　　“我后来改了一下配方。”叶琪有点得意，一下子像是回到了十几年前的小姑娘，在长辈面前忍不住炫耀：“我为了搞清楚这些配方的科学原理，后来去考了生物系，专门学了发酵。”

　　叶夭发自内心的夸赞：“厉害！”

　　“行，是我想要的酱油。”确认完品质之后，她立刻下单：“我先定一批，然后我们可以回去商量一下方案。”

　　几人回到叶琪的办公室，开始就接下来的合作进行讨论。

　　这一聊就聊了两三个小时，眼看就要到

　　吃饭的时候了。

　　“晚上请你们吃饭，我刚让人定了本地一家很好吃的餐厅，保证你会喜欢。”叶琪第一次见到叶夭就知道她是个厨师，为了寻访各种美食在不同的地方行走。

　　“好啊好啊。”叶夭果然很高兴。

　　杜望轻咳一声，提醒她：“姐，你刚刚和唐队约好了一起吃饭。”

　　“哦，对。”叶夭这才记起来，她问叶琪：“我们还有别的家人和朋友，在酒店呢。”

　　“一起来啊！”

　　叶琪有一种边陲女人的爽朗。而蹭饭的队伍，除了叶夭一行人之外，还多了唐祁风。

　　“姨妈妈，唐叔叔和我们住一个酒店。”叶蕴和小人儿看到叶夭后，就迅速的向她汇报了刚刚得知的情报。她刚刚玩回来，有点累，撒娇不想走路。

　　叶夭看她被唐祁风抱着，伸手想来抱，却被唐祁风挡住：“没关系，她又不重，让我抱着就行了。”

　　他见她奔波了一天，虽然不见疲态，却想给她再减轻点负担。

　　叶琪看着三人站在一起，倒像一家三口。

　　叶琪选的餐厅虽然在各种攻略里不显，但却是本地人很爱去的餐厅，味道很不错。叶夭尤其爱那道天麻炖鸡，里面放了新鲜的竹荪菌，很脆爽。还有一道小吃叫稀豆粉，看着不起眼，但里面却有着十几种的调料，麻辣鲜香，让人胃口大开。

　　饭桌上叶夭和叶琪还在聊工作相关。

　　唐祁风听到后忍不住插上一句：“如果你想要走出南云的话，我可以帮忙。”

　　他指的是叶琪的红瑞酱油。

　　两个女人都抬起头来看着他。

　　唐祁风嘴角勾起微笑，有点无奈的看着叶夭：“VBO超市是我家开的。”

　　叶夭恍然大悟：“啊，原来是你家的啊。”

　　的确不知道。认识这么长时间了，只从谢三嘴里知道唐家很牛，但具体什么产业却从来不怎么关心。但VBO超市她是知道的，随城很有名的高端进口超市，包括在帝都魔都有店，口碑极好。

　　叶琪当然也是知道这家超市的。VBO虽然还没有进驻南云省，但在商超界却鼎鼎大名，以选品严苛而闻名。她做梦都没想到自己有一天能进VBO！

　　“我可以把VBO的负责人联系方式给到你，”唐祁风顿了一下，决定还是把话说在前面：“不过我也只能帮你帮到这里，能不能进去，他们应该会有一个全面的评估。最终，还是要靠品质说话。”

　　他从来不插手家中生意，只能帮忙牵个线。

　　“当然，当然！我对我的品牌也有信心！”叶琪惊喜极了，她没想到一个下午的时间，自己的问题就迎来了这么大的转机！

　　“多谢你们！”叶琪发自内心的感谢。

　　“主要得谢他。”叶夭笑着指指唐祁风，眨眨眼，泪痣动人：“这才是金大腿。”

　　唐祁风扬起眉，冷峻的脸上也难得带上淡淡的笑意：“你还是谢她吧。”

　　如果不是叶夭的朋友，他也不会出手相助。除了几位小朋友，两个女人都听出了他的潜台词，一时之间心中各自微妙。

　　叶琪在来之前已经被叶夭叮嘱过，不能透露她的真实来历。但此刻她以女性的敏锐直觉可以感受到，眼前这位高大英俊的男人对叶夭应该是怀有某种程度的好感的。

　　就不知道叶夭心里是怎么想的？她把目光转向叶夭。

第97章 、暧昧

　　叶夭面上若无其事, 只是轻轻的笑了笑。

　　没人能看穿她内心真正的想法。

　　也是，一个是超凡生物，一个是普通人类, 怎么看都是没有结果的。不知为何，叶琪竟有些怜惜和遗憾。

　　一顿饭吃下来, 宾客皆宜。

　　叶琪一直把他们送到了酒店。

　　唐祁风和他们住在一个酒店实属正常, 因为整个昭原的确也就这么一家好酒店。但他定的房间和叶夭的房间就挨着, 这就非常的巧合了。

　　在路上时，叶蕴和早已经在唐祁风的怀里睡着了, 两人小心翼翼的把小姑娘放在床上, 又蹑手蹑脚的退出了卧室。

　　“对了，你还没说你来昭原是干什么？”叶夭捡起路上的话题：“咦, 是不是工作？那就别和我说了。”

　　“不是，是私事。”唐祁风顺势在小客厅的沙发上坐下来。

　　叶夭递给他一瓶水。

　　“你刚看到的那个女孩子阿娟, 是我一个战友的妹妹。”

　　可能是在昏黄的灯光下，唐祁风原本棱角分明的脸孔看上去也有了几分柔软。而从他的角度看过去, 叶夭窝在沙发椅上, 长发随意的垂泻在肩膀上，带着点慵懒, 美得像是一幅油画。

　　时光美好，让他难得的有了倾诉的欲望。

　　“我们之前执行一个很危险的任务, 去了七个人。但只有三个人回来了, 其中就包括我, 而她哥哥就在那四个人里。”唐祁风的语气淡然平静，但却能从中窥见当时的危险与惨烈。

　　“我们三个约好，把那四人的父母家人也视为家人。”

　　每年他都要给那几家人转账，他的节假日也很大一部分是花在了看望的路上。