我在红楼话聊斋 第182章

　　傅玉衡拨开茶叶喝了口茶，笑道：“最近书坊那边，把水印技术弄出来了，日后更加不怕别人造假。

　　所以我想着，能不能印一批优惠劵出来。在咱们铺子里买多少油，就赠送一定的优惠，下一次拿着优惠劵，可以直接换油。

　　只是这优惠劵怎么印，印多少合适，还得听听你们这些一线员工的意见。”

　　其实一开始，傅玉衡是准备模仿前世那种坑爹优惠券的使用方式的。

　　举个例子，就是买一百块的东西，给五块钱优惠劵。

　　但这个优惠劵有使用条件，就是买够一百块的东西，才能把这五块钱的劵给用了。

　　但这个念头刚起来，就被他自己给否决了。

　　只因他前世就对这类优惠劵深恶痛绝，很多时候宁愿不用，也不乐意再买那么多东西。

　　他们油铺面对的主要客户群，还是中下层的百姓，他们一年又能吃多少油呢？

　　若是给一张优惠券，下次还得买多少东西才能用，不是纯纯坑爹吗？

　　徐掌柜眼睛一亮，已经明白了傅玉衡的意思，“您是说，咱们家三个铺子里，无论在哪个铺子得了优惠劵，都可以在其它两个铺子里换油？”

　　“就是这么个意思。不过，能兑换的东西，也不一定非得是油。”

　　傅玉衡点了点头，又发散了一下思维，“可以是盐，可以是酱油，也可以是醋，总之就是可以兑换等价的东西。

　　不过这个你们得提前算好价钱，像盐这种贵物，每张券能换多少都算好了，要比直接用同样的钱买得多一些，但又不能多太多。”

　　就是让买家有便宜可占，卖家却一定不会赔本。

　　“妙哇！”徐掌柜的眼睛亮得像天上的太阳。

　　爱占小便宜是人的天性，只有极少数的真君子能够克服这种天性。

　　在外面能买一斤盐的钱，哪怕在他们这里，只能兑换一斤零一钱，也会让人趋之若鹜的。

　　因为兑换的人自己就会算：兑一斤多一钱，兑十斤就是多一两，一百斤就是一斤，一千斤那就是十斤了。

　　如今盐的价钱可不便宜呀，一斤盐也要好些钱呢。

　　至于一大家子一辈子也吃不了一千斤盐的事，能占便宜的时候，他们是会自动忽略的。

　　人心就是这么神奇，做生意时，就是要懂得利用这神奇的人心。

　　越是仔细琢磨，徐掌柜就觉得自家五爷真是个做生意的奇才。

　　琢磨着琢磨着，他还生出几分遗憾来。

　　“可惜咱们家的生意都是天下独一份的，若不然以您的聪明才智，必定技压群雄。”

　　傅玉衡老脸一红，连忙道：“可别，我还是喜欢搞垄断，垄断才是最赚的。”

　　“嘿嘿，小人也就是说说。不过……”

　　他朝屏风里边看了一眼，“公主您不是开了绸缎铺子和绒线铺子吗？倒是可以把这个优惠模式套过去。”

　　里面的徒南薰也听得津津有味，正若有所思呢。

　　听了这话，不禁点了点头，“我也正有此意。”

　　徐掌柜恭维道：“公主也是天纵奇才，和五爷是天生一对，小人也就是白多一句嘴。”

　　徒南薰微微一笑，安抚道：“我和驸马毕竟分身乏术，外面的生意，少不了你们这些老人支应。”

　　说着，她又转头吩咐绿萝，“前两天南面运来的蔗糖，给徐掌柜包一斤，给他儿媳妇补补身子。”

　　“哎哟，这样的好东西，您自己留着用吧。我们小门小户的孩子自小养得糙，哪里配吃这么好的东西？”

　　傅玉衡替自己老婆帮腔，“公主既然给你了，你就拿着吧。对于劳苦功高的人，我们是不会亏待的。”

　　“那小人就厚着脸皮，替儿媳妇谢主家赏赐了。”徐掌柜满脸感激涕零。

　　不多时，绿萝包了一斤蔗糖过来，亲自送到徐掌柜手里。

　　徐掌柜连连道谢，又是一阵恭维。

　　傅玉衡含笑听着，觉得差不多了，就对徐掌柜道：“知道你忙，也不多耽搁你了。等你回去之后，就找两个掌柜商议一下，这个优惠劵该怎么印。商量定了之后，就给我递个章程。”

　　“诶，小人回去就办。”徐掌柜行礼道，“小人告退，您二位留步。”

　　但傅玉衡还是示意红藻去送他。

　　等徐掌柜走了之后，绿萝便让人把残茶撤了下去。

　　傅玉衡起身走到内室，见没人来搬屏风，便问道：“怎么，等会儿还有人来？”

　　“嗯。”徒南薰顺势靠在他身上，露出些疲惫之色，“书局的人也是今日来报账。”

　　“那正好，让他们提前准备好纸，等那边核定出来了，就开印优惠劵。”

　　“我也是这个意思。”徒南薰蹭在他怀里点了点头，又仰头问道，“对了，那个优惠劵模式，用在绸缎铺子里合适吗？”

　　傅玉衡轻轻拍抚着她丰润纤弱的肩膀，柔声道：“当然可以用。你不是还有个绣庄吗？

　　到绸缎铺子里买绸缎的，可以根据价格赠送各色丝线，还可以让绣庄的绣娘免费帮着做成衣裳。”

　　虽然大户人家都有针线上人，但若非是顶级豪门，养的针线上人不可能包揽家里所有主子的衣裳。

　　而且，家里的主子地位有高有低，下人们看菜下蝶、踩低拜高都是常事。

　　许多不受宠的主子，针线房做出来的衣裳，肯定不那么合心意。

　　而且，有些人家奉行节俭，针线上人直接就裁了，主子们的衣裳，都由各自身边的丫鬟们去做。

　　那些丫鬟年龄都不大，超过二十就放出去配人了，又有几个天赋异禀，在学着怎么伺候主子之余，还能学一手好针线？

　　那些太太、奶奶、小姐们，哪个不爱俏？

　　若是能自己选择，自己身边的丫鬟和绣庄里专业的绣娘，她们肯定选后者。

　　如若不然，京城里大大小小这么多家绣庄，又是靠什么养起来的？

　　徒南薰听得连连点头，只觉得又有一大波银子挥舞着翅膀朝她飞来。

　　想到兴处，她忍不住碰住夫君如玉的脸庞，在他脸颊上狠狠牵了一口，“你怎么这么聪明？”

　　傅玉衡……就……有点高兴。

　　所以他就把脸转了过来，示意另一边也要。

　　徒南薰嗔了他一眼，眼神像蜜糖一般拉着丝，花瓣般柔软的唇，从善如流地印在了他另一边脸颊上。

　　等亲完之后，她仔细一打量，就忍不住“扑哧”一声笑了出来。

　　却是她见徐掌柜之前补了口脂，正在他左右脸颊上印了一对的唇印。

　　傅玉衡有些不明所以，疑惑地看了回去。

　　徒南薰忍着笑，伸出纤纤玉指，在他脸颊两边各点了一下。

　　他伸手一抹，一手的红胭脂，一时无语，一时又忍不住失笑。

　　“你可真是个小坏蛋！”趁徒南薰不备，他大手一招，就把那抹胭脂色匀在了她的脸上。

　　“啊？”徒南薰惊呼了一声捂住了自己的脸，埋怨道，“你讨厌，我画了好久的妆，都被你给抹坏了。”

　　眼见老婆恼了，傅玉衡麻溜认错，“我的错，我的错。趁人还没来，让那个谁……帮你重新匀面？”

　　“是翠萍。”徒南薰嗔了他一眼，“翠萍也是我身边的一等丫鬟，你怎么老是记不住人家的名字？”

　　傅玉衡讪笑，“她日常又不在身边服侍，只专门给你梳头上妆，我费心记她做什么？”

　　还不等人去把绿萝喊来，守门的红藻就来报，说是书局的钱掌柜来了。

　　“哎呀，怎么这就来了？”徒南薰捂着自己的脸，有些慌了。

　　傅玉衡好笑地提醒，“反正隔着屏风，他又看不见你，急什么？”

　　徒南薰一怔，反应了过来，“也是呀。”

　　随即扬声道：“让人进来吧。”

　　先前她不过是爱惜容貌，这才关心则乱了。

　　不多时，钱掌柜就进来了。

　　钱掌柜四十出头，虽然是个商人，但大约是掌管书局的缘故，身上并没有寻常商人的精明，反而多了几分读书人的清雅之气。

　　可是，谁若是被他身上的气质所惑，真把他当一个不染铜臭的君子，可就要当心，别被他抓住机会咬下一块肉来。

　　“小人给公主殿下请安，给五爷请安。”

　　傅玉衡让免了礼，又赐了座赐了茶，便询问起了书局最近的境况。

　　钱掌柜口齿清晰，有条有理，把所有事情都简要地报了一遍。

　　目前书局里最赚钱的，自然还是话剧的同人话本。

　　钱掌柜踅摸了好长时间，挖来了三个擅长写话本的书生，专门改编话剧。

　　能沦落到写话本的，要么就是自知科举无望，要么就是迫于现实生活。

　　无论是哪一种，都不会跟钱过不去。

　　因为钱掌柜给的价钱高，他们的话本都是按照傅玉衡的要求，无论如何增添或是删减情节，都不能改变话剧原本的内核。

　　那些书生从前也是给其余书局供稿的，有多年的写作经验，平常就是世面上流行什么，他们就写什么。

　　些许要求而已，东家既按字数给酬劳，签约之后还会根据总收益给分成，他们自然会使劲浑身解数满足东家的所有想法。

　　由此可见，无论在哪个年代，乙方都不好做呀。

　　幸好傅玉衡这个甲方，不会要求五彩斑斓的黑。

　　作者有话要说:

　　综合122章的评论，“太子吧”一骑绝尘。后续会偏离红楼原著，太子登基，蝴蝶老圣人也就是太上皇。

第125章 筹备电影《女儿国》

　　培养出了专业的写手, 对傅玉衡来说，自然是好处多多。

　　其中最大的好处，就是不必他再亲自动手写小说了。