超模不好当 第222章

美宝莲这次跟一位名模合作推出联名产品是前所未见的事情，不同的品牌之间常常会跨界合作一起推出联名产品，称为collaboration（联乘合作），比如轻奢潮流品牌Off-White就跟运动品牌阿迪达斯合作过，还有快速时装品牌ZARA跟LV，背后的意义自然是为了刺激消费，用大众的价钱就能买到轻奢品牌的产品对一般人来说还是非常吸引的。

如果说跟美宝莲合作的是一位歌星，那他们丝毫都不会感到奇怪——如果想赚钱，那些品牌们的首选通常都是跟歌星合作，利用歌手的名气来吸引更多的消费者，甚至吸纳潜在消费者，那很正常，因为歌星的受众广名气大，号召力更高，很适合跟美宝莲这样的大众品牌合作。

可是一个模特？起初露华浓都非常怀疑到底他们能不能赚钱，因为到目前为止还没有听说过有哪个化妆品牌子跟模特推出联名产品的，联乘合作的原意是借助对方来提高知名度及刺激消费，增加消费者对品牌的好感度，达到双赢的效果。

莱蒂西亚·洛佩斯能够帮助美宝莲达到这个目的吗？露华浓对此相当有保留，拼人气她肯定拼不过歌星，模特本来就不是一个“推销”自己的职业，她们的职责是推销品牌，而偏偏美宝莲就是要用莱蒂西亚来作为噱头，完全将她当作了一位明星来看待，就算她的推特有三百万粉丝……哦不，现在是快四百万了，也不代表他们全部都会买账啊？！而且这款粉底的色号那么深，不适合肤色较白的女性使用，这已经筛选掉了一部份的人。

不过在看完外界对《艾伦秀》的反应后，露华浓真的开始对莱蒂西亚跟美宝莲的合作重视起来，因为莱蒂西亚的确是有着超凡的话题性，随随便便就上热搜、上娱乐版头条什么的可不是一般人能做到的，有她在真是连宣传都不用愁。

也因为如此虽然露华浓自己并不看好这次合作，但为了以防万一他们还是暗中下了一点小绊子，希望可以借此打击美宝莲，或者说，他们真的害怕美宝莲这次会取得成功。

“首日的销售报告应该出来了吧？”坐办公室里的中年女性抬眼，对推门进来的年轻男人说。

“没错。”男人应了声，轻轻的关上门，转身然后眼神有些古怪的端了一份报告出来。

“说来听听。”

“据悉，‘Letitia X Maybelline’的首日销售额是……是……”男人翻开报告，他拼命的打量着女人的脸色，在女人渐渐不满的眼神下才猛吞一口唾液，继续念：“二百六十多万……”

“二百六十多万？！”女人的平淡表情在听到这个数字的那一刻便维持不住了。

首日销售额为二百六十多万美元到底是个什么样的概念？粉底的定价为八美元一瓶，也就是说，昨天一口气卖出去了三十多万瓶？！

如果这还不够具体，可以打个更具体的比喻——美宝莲推出dream matt mousse这个粉底系列的时候，首日的销售额才两百万出头，但是要知道dream matt mousse整个系列可是有整整九个色号，而“Letitia X Maybelline”才一个呢！

这……简直就是匪夷所思！

其实在昨天莱蒂西亚被托尼·斯塔克亲口爆出这段轰动全美的绯闻时，她就有预想粉底大概要爆了，却没料到会爆到这个程度！

稍微冷静了一点后，女人睁开了眼睛，问：“分布呢？”

男人瞬间就明白她在问什么，把报告翻去下一页，“超过30%的消费者都来自美国本地，20%来自南欧——主要是西班牙和葡萄牙，另外近40%是来自……”他瞪大了眼睛，声调上升了几度，“南美州？！”

女人嗤笑一声：“当然了，那女孩可是个拉丁裔。”

南美人是拉丁裔的比例非常高，南美人的血统很复杂，人种多以混血为主，混血国家占了一半多，而最明显的特征是，他们的肤色普遍都比较沉，是健康的小麦色或者古铜色，南美人的女性是最适合用这个粉底的群体，因为很切合她们自身的肤色。

南美人对莱蒂西亚的好感度还是挺高的，除了因为他们肤色和血统接近以外（母亲伊莎贝拉就是乌拉圭人），莱蒂西亚以自身为例，向全世界推广了“深棕色肌肤很性感，一点都不输白皮肤”这个概念，令棕皮越来越受到推崇，这无疑是在南美人的脸上贴光啊。

毫无疑问地，这是由绯闻所带来的连锁效应！

要知道，在托尼·斯塔克抛出这个惊天大瓜之前，化妆品市场的数据分析师们纷纷预料这个粉底的销量一般，首周的表现不会超过三百万，这已经算是很乐观的预测了，可是现在光是第一天就差不多破了这个数字……

曝光率带来的人气回馈跟销量是息息相关的，一样产品卖得好不好除了看自身的质量之外，就看宣传做得怎么样了。

产品的质量再好，不做宣传都没用因为没人知道，没人知道自然没人买，一些质量就算一般的产品，只要宣传和包装做得好，一样会有很多人买。

这几天里莱蒂的曝光率高得可怕，每份报纸杂志都有她的纵影，八卦网站及论坛最热门的文章有过半都是关于她的，夸张一点说，全美国都在关注她和托尼·斯塔克、布鲁斯·韦恩的绯闻。

而绯闻又是在粉底正式发售的当天被爆出来的，那么报纸杂志定然会在报道简单的带过这件事，变相是在免费的在帮美宝莲宣传——全国性的宣传。

这下子，连原本不认识莱蒂的人都知道她是谁——部份报纸在标题里写她的时候是用名字，部份是用“名模”来代替，也有部份是以“钢铁侠的绯闻女友”去写她。

媒体在取标题时有几个准则，首先一定要简单易懂，让人看一眼就大概知道报道的内容；其次要抓人眼球，所以在报道一些大众没那么熟悉的人物时，编辑多半会用最多读者都能懂的代词去称呼他，比如在莱蒂未出名时，她是“时尚界新人”、“拉丁女模”和“维密天使”等等，不过现在的媒体已经很少会这样称呼她了，通常都是带全名的。

不过当报道上升到一个“全国性”的层面（全美国没几个人不知道钢铁侠），考虑到不关注时尚界或娱乐圈的人可能没听见莱蒂的名字，甚至不知道她是一名模特，有些媒体就取了最直接粗暴的称呼，像“名模”或者“钢铁侠的绯闻女友”——认识钢铁侠的人多，还是认识莱蒂西亚·洛佩斯的人多？答案自然不用言语，大部份美国人在见到“钢铁侠的绯闻女友”都会有一个大致的了解。

男人偷瞟着女人的表情，继续道：“分析师预测在这周过后销量会有40%左右的跌幅，甚至更多。”

产品销量这东西跟电影票房是不一样的，电影会下映，但产品不会，它会一直待在货品陈列架上，除非产品自身出了什么问题被下架，或者被新的系列取代了，不过至少在未来的两年里都不会发生这种事。

所以产品打的是持久战，看的是销量长久的走向，但它跟电影有一个共通点，那就是销量跟票房都会在首一周里达到高峰，之后会维持着一个健康的小跌幅。

女人沉吟片刻，忽然想起了什么，问道：“阿玛尼的表现怎么样？”

“阿玛尼……”男人想了想，“上周好像报收七百万？”

他们都沉默了，阿玛尼这是全方位的被一个开架彩妆品牌秒杀了啊……

不过仔细一想，这么可怕的销量都是因为绯闻的功劳，那么待绯闻的热度消退后销量自然会跌，这个因绯闻而“一炮而红”的产品的后续力应该不太行。

女人喃喃自语道：“无论怎么样，这次美宝莲真的惊动了整个化妆品市场啊……”

……

但是他们又一次的失望了，因为在接下来的一周里，粉底的销量跌幅只有20%左右，远比他们预测的少。

首周总销量为一千四百万，而在次周的第一天，销量竟保持在一百八十万这个水平上，再之打破了他们的眼镜。

原因？那是因为莱蒂和马丁的策略凑效了。

莱蒂先前提议由粉丝着手，打好产品的口碑，于是在开售以来美宝莲送了很多免费试用品给各位美妆博主，邀请她们试用粉底，然后再在自己的博客上出一篇试用文和评价，而多数的美妆博主都打出了不错的评语，她们没收美宝莲的钱，只是觉得以这个价钱来说，粉底的性价比真的不错。

美宝莲“撒网式”的软宣获得了成功，人们看了美妆博主们的评价后产生了一个想法——这款粉底还真的很多人在用啊，出于羊群心理，而且粉底的价钱又那么平民，不好用又不心疼，买一瓶来试试看都不亏——大部份人都是这么想的。

其次由莱蒂本人发起了一个美妆挑战，所有人都能参与，只要用“Letitia X Maybelline”粉底化一个她的仿妆，然后拍照上传到推特并且打上#Letitia Lopez Inspired Makeup#（莱蒂西亚·洛佩斯仿妆）的tag，她就会选出自己认为化得好的照片转发。

自己的照片会出现在莱蒂西亚·洛佩斯——一个拥有三百万粉丝的名模的推特上还是很吸引的，无论是美妆博主或者一般市民都有不少人参与了这个挑战，掀起了一阵“仿妆潮”，而作为主角的“Letitia X Maybelline”粉底自然获得了网民的关注。

搞笑的是，连莱蒂的足坛好友古蒂都参与了这个挑战，他自己在推特上发布了一段化妆视频——其实也不能说是“化妆”，因为他基本上只是把化妆品在脸上乱涂，最后出来的成果没有一点莱蒂的影子，不过搞笑效果倒是十足，在西班牙及足坛里引起了球迷的注意。

莱蒂知道古蒂这样做是在帮她宣传，有点赔罪的意味，先前她无辜被蒙上“第三者”的臭名让古蒂一直都很过意不去。

粉底的屡获好评增加了消费者的信心，由美妆挑战带起的话题性令它的人气居高不下，因为各种的软宣使得粉底的销量维持在一个健康的小跌幅上。

就连《纽约邮报》都这么形容——“由莱蒂西亚·洛佩斯带来的小奇迹”。

不过对于广大民众（吃瓜群众）而言，粉底卖得怎么样与他们一点关系都没有，他们现在只想知道绯闻的真相是怎么样的！到底莱蒂西亚有没有在交往？如果有，又是跟谁？！