超模不好当 第246章

“没错，我可还记得你说过若是有机会一定会跟莱蒂再次合作的啊。”

馬克仔細的想了想，他還真忘了這件事。自那次決定不跟萊蒂續約後，他們之間的合作到去年十月的秋冬時裝周結束後便正式終止。

在那之前，莱蒂已经连续三季代言里了LV的主线，马克不想外界将对LV印象跟莱蒂捆绑在一起，这对品牌而言并不是一件好事，因此短时间内也没有再次用莱蒂的想法，即便其实他还是很喜欢这个姑娘的。

马克哼了一声：“我就猜到你每次约我都没好事，总是想着从我身上占便宜——我猜猜，你们是为了LV的主线代言而来的？”

对面的黑发姑娘却摇了摇头，锐利如老鹰的目光彷佛直直看穿他，眺望着某个不可见的目标，“不，是全线代言。”

马克立即惊呼一声：“全线代言？！”

——是的，要一下子抛离嘉玛·沃德登上MDC一姐的宝座，光是主线代言是不足够的，尤其是嘉玛还刚才签了香奈儿，唯有得到一个蓝血的全线代言她才有机会！

可是蓝血的全线代言谈何容易？就算他们是朋友，也不能说想给她一个主线代言就给的，更何况是全线代言？！

马克还没平静下来，经纪人眼镜后的双眸闪着智睿的光芒，缓缓抛出手里的筹码：“而作为交换，我们的条件是——”

第144章 一个靠山

马克身体倾前，准备聆听马丁口中的“条件”之际，他却忽然嘴角一翘，话锋一转，露出了一个带有一丝狡猾味道的笑容。

“——在谈这个之前，我们先来说一说莱蒂有多么的赚钱吧。”

马克在心里暗骂了他一声，这个老狐狸！说一半不说一半真是最讨厌了！

他嘟嚷着说：“这跟我有什么关系的？”

“跟你的关系可密切了。” 马丁托了托眼镜，“你知道她跟美宝莲的联名粉底的销售额是多少吗？”

“我讨厌你，马丁。”马克摆出一副嫌弃的样子，“你就不能一次性把话说完吗？”

这回开口的倒是莱蒂，她嘴角带着笑的道：“我有时候也很不喜欢他这一点，那就由我来说吧——截至上周为止，粉底的单品总销售额是……四千七百万美元。”

“四千七百万？！”马克的声量徒然拔高，眼里的震惊透着不敢相信的意味。

粉底至今开售已经两个多月了，首一个月的销量最为惊人，但随着时间推移，跌幅越来越大，后一个月甚至没有首月的一半，而市场分析师估计这个月的销量很可能只有首月的三分一。

可是四千七百万？！别忘了这不是Dream matt mousse整个系列的销量，只是单品销量！光是单品的销量就已经超越了一整个系列的！

别怪马克表现得那么诧异，因为这个销售额实在高得有点……不，是非常的不正常，看看阿玛尼就知道了——阿玛尼的新粉底刚推出的时候就成为了本年度的大热粉底，要不是美宝莲的横空出世，阿玛尼无疑就是2006年后半年最受欢迎的底妆产品，即便如此，他们目前的总销量都只有不到三千万，跟美宝莲实在差的远了。

马克没有特别注意化妆品市场的情况，因为LV并不主打化妆品，不过光是从四千七百万这个数字来看，他就知道了高得有多离谱——这是LV五分一的年度销售额！

别看LV的价格那么高，但其实奢侈品牌真的没有大家想象中的那么赚钱，要说赚钱奢侈品牌实在拼不过商业品牌。

不过美宝莲本来就是美国化妆品市场的龙头老大，占了全美近30%的市场份额，但即便如此在发售前被各方判断产品前景不明朗的前提下，这销量还是让整个化妆品市场都惊掉了眼镜。

《纽约时报》分析，粉底的销量这么惊人的最主要原因有三：一是莱蒂西亚本人的影响力，在粉底发售的当天托尼·斯塔克就自己主动向狗仔爆出他们的恋情，轰动了全美，这个消息登上了各大媒体及网站的头版，遭到网民的疯狂讨论，在绯闻的带动下，粉底的销量没有不爆的理由；另外一个原因就是粉底的销售渠道实在太多和太方便了，这正是美宝莲做得十分出色的一点——美宝莲选择了渗透力最强的超市和连锁便利店，遍布各个角落的特点增加了消费者购买的便利性——让消费者能在任何地方都可以买到美宝莲的产品。虽然大型购物中心及百货公司虽然在提升品牌形象方面具有较高的作用，但由于渗透力的不足，远不能够满足人们对大众化品牌的需求。

最后便是宣传方面的胜利了，在粉底正式发售之前，美宝莲就展开了宣传攻势，在广告方面的投入一点都不含糊。

广告作为有效提高品牌知名度与忠诚度的手段，很受化妆品企业的重视，更重要的是化妆品市场的消费者也是最容易被广告影响的群体。随便翻开一本时尚刊物和打开电视都可以看到美宝莲的广告，令消费者对产品有了一个初步的印象和认识，增加她们购买的信心。

还有不能忽视的一点是，粉底的价格非常亲民，普遍被大众所接受，这也是提高她们消费意欲的重要一环。虽然美宝莲在价格和渠道方面越来越大众化，但因为其品牌形象维护得比较好——强势且无孔不入的宣传手段，深得大众喜爱的代言人，消费者并没有降低对美宝莲的忠诚度。

至于第一批的分成已经在上个月就拨入了莱蒂的账户里，15%的分成看似不多，但当基数很大的时候这数目绝对是非常可观的。

前两个月的销量额大约在三千九百万左右，看着户口里那多出来的五百万（少了的数目都交税去了），莱蒂笑得口不拢嘴，首次感到成为小富婆的滋味，她实在按捺不住对托尼炫耀，当然她之后就知道了这是在自取其辱，因为别说五百万了，五千万在他眼里都不算什么。

“说完美宝莲，再来说说她身上的其他代言——范思哲、古驰和CK吧。”马克还在消化这个消息的时候，马丁继续说，“那我就长话短说吧，范思哲的负债情况相信你也略有听闻，至于详细的数字我不方便透露，但是我可以告诉你，自从莱蒂成为范思哲的全球代言人后，品牌的营业额有着显着的上升——特别是香水和手提包这两大类的女性常用产品，虽然距离还有盈余还有着一段不小的距离，但这已经不是一个不可能的任务了。”

马丁又喝了一口红酒，让嗓子重新滋润起来，“至于古驰和CK，我手上还没有营业报告，不过我也可以告诉你一些市场的反应——古驰和CK的官方网站的访问量自广告投入市场起便有着大幅的上升——我说的‘大幅’，是指两倍以上，而她代言的产品的询问度是全线产品之中最高的。至于相关的搜索关键词，像‘CK-莱蒂西亚’在雅虎的热搜词排名也节节上升，一切的反应都非常正面。”

“所以？”马克终于也忍不住开口了，“你大费周章的跟我扯数据，不会就是打算告诉我，莱蒂西亚她是一只会下金蛋的母鸡吧？”

“这正是我想让你知道的重点。”马丁微微一笑，双手交迭放置于餐桌上，此时莱蒂也放下了水杯，与经纪人相视一笑，接着晶萤透彻的眼眸直视着马克，接下经纪人的话：“因为，我们打算发展我的个人品牌。”

个人……品牌？！

LV的艺术总监眉头一皱，他对这个概念可一点都不陌生，因为他的同名品牌Marc Jacobs就是他的个人品牌，也因此而对创立一个个人品牌的一切——过程、困难、方法有一个十分透彻的理解。

可是一个模特想要发展个人品牌？这是前所未闻的事情！

马丁颔首，眼睛凛凛的盯着男设计师看，声音伴随着一丝蛊惑：“我们的条件是，只要你答应让莱蒂成为LV的全线代言人，代言费由你开价，而且你将会拥有品牌的20%股份。”

……

“你觉得马克会答应吗？”莱蒂靠在自己的酒店房间的门口上，“换来一个成为我的品牌的股东的机会？我实看不出这有什么吸引力的。”

“‘有什么吸引力’？”马丁深深的看了她一眼，“看来你对自己一无所知。”

莱蒂说：“别说马克，就连我都明白和品牌联名跟发展自己的品牌是两回事，粉底能卖得好不代表我自己的产品也卖得一样好，消费者是对美宝莲有信心而不是对我有信心，这个道理马克又怎会不明白？”说着，她又叹了一口气，“你让我相信你，可是我连自己也不相信啊……”

马丁把烟头扔在垃圾桶上的烟灰缸里，“我之前已经试探过他，暗示着问他有没有意再次跟你合作，他也表示了一定的兴趣，在我的预想里最晚在下一个季度你就会再次成为LV的主线代言人，我们现在不过是把这件事提前了，并且把主线换成全线而已。”

“……‘而已’？”莱蒂表示了质疑，“这两者的差别也太大了吧？”

全线代言人跟全球代言人的分别在于，前者代表着产品，后者代表着品牌的形象，全球代言人的广告会在全世界放映，全线代言人的广告却可能只会在局部的地区放映，广泛性不及全球代言人。

不过蓝血品牌甚少会找全球代言人，因为这等同于跟将品牌的形象跟代言人捆绑在一起，令品牌形象被限制于代言人身上，一旦代言人出了什么事情导致人设全毁，品牌也会受到极大的牵连。

而且像LV这样的大牌，不需要抱明星大腿，而是明星要把它的大腿，所以从来都没有听说过蓝血品牌要找全球代言人什么的。

“只要他有意再度签下你，那么说服他将主线换成全线也不什么难事。”马丁说，“我跟他认识了这么多年，我清楚他的性格，我不敢说这个筹码会100%引诱他上钓，但一定值得一试。不过你得有一个心理准备，就是代言费不会太高，甚至有点低。”

“再说——”经纪人对她微笑，“我又怎可以辜负你对我的信任？”

……