作者：岳月
四格格可能知道自己被夸了，咧嘴对她一笑。
高贵妃忍不住捂着心口道：“乖乖，和珍笑起来就更好看了。”
她又低头看着脚边的皂水：“难得你没打算用这个来卖？瞧着挺有趣的，一定会有人愿意买。”
苏叶笑道：“这东西简单，看看就会了，何必去买？达官贵人家里有那么几块香胰子不是什么稀奇事。”
但是就这样融掉胰子用来玩吹泡泡，富贵人家怕也要心疼的，这玩意儿并不便宜。
皂水要拿来卖的话价钱太高也不行，只是用来玩的，谁愿意买？
卖太低又亏本，苏叶还不如偶尔逗逗四格格来玩就算了。
第72章 比试 ……
不过苏叶被高贵妃提醒, 盯着脚边的水盆忍不住问道：“这香胰子是宫里才有，外头不多，方子那么难做吗？”
高贵妃自然不懂这些俗务, 恭嬷嬷就答道：“倒也不难做, 一般富贵人家都备着。穷苦人家不必用这种精细的，澡豆和皂荚直接用就是了, 也能洗得干净。”
香胰子是加工过的, 澡豆和皂荚就是直接用原材料, 效果应该会大打折扣。
不过平民百姓没太多钱, 自然也不会讲究这个。
只是双手没清洁干净, 病从口入, 要有什么传染病，那就会很麻烦了。
香胰子贵, 是因为添了能美白护肤的药材，还有增加香气的香料, 这些都不便宜。
去掉这些，其实就是猪的脂肪、豆粉和鸡蛋清, 混合在一起揉成团, 再晾干后来用。
若是有更便宜的替代品换一换, 成本就能更低一些。
要真做起来，量大价格平摊下来就便宜，能挣的利润就少了，谁愿意做呢？
皇帝肯定看不上这个，户部尚书也是，让翁果图来的话就有点与民争利，皇帝知道后估计也不大高兴，不如给富察夫人的娘家？
比起翁果图那些糟心的族亲, 富察夫人家里的亲戚就要好太多了。
不管翁果图有没发迹，对他的态度都没什么特别大的改变，对富察夫人也好，两人之前过得有些窘迫的时候还偷偷塞钱送来。
他们自己原本也不是特别富裕，不是锦上添花，而是愿意雪中送炭，实在是难能可贵。
要是给个挣大钱的方子，富察夫人的娘家也守不住，还可能招祸。
如果是这么个只赚一点辛苦钱的活计，别人看不上，对他们来说却是一份不错的收入。
富察夫人估计心里早就想反过来帮娘家了，却不好直接送钱，毕竟娘家人也不至于过不下去。
翁果图的身份也敏感，真送钱的话，送多了不好，送少了也尴尬。
不送钱就得送点别的，富察夫人一时没主意，琢磨了好几年，苏叶却忽然让巴林递消息过来说要送这个。
富察夫人就笑了，回头跟翁果图提起道：“娘娘实在心善，只怕一直记挂此事，却没有机会，难得想到琢磨出这么个方子，就想着我娘家人了。”
她眼圈微微一红，叫翁果图手足无措的，压低声音道：“女儿孝顺，你该高兴才是。”
“是，我这就是高兴，喜极而泣的。”富察夫人擦了擦眼角的泪水，又小声问道：“此事是不是得禀明皇上？娘娘私下补贴家人是好心，别是叫她招人眼了。”
翁果图笑着安抚道：“放心，既然是巴林递来的消息，皇上想必已经知道了。”
苏叶当然第一时间先告诉皇帝，然后问问他的意思：“臣妾想着宁家这些年帮扶了家里，才叫臣妾没那么记挂爹娘，对臣妾也有恩。若是其他的臣妾办不到，这法子让他们挣点小钱，日子能好一些却是可以的。”
皇帝听了她的打算，只觉得苏叶太谨慎了一点。
要她给娘家人送一大笔钱，或者特别挣钱的营生来招眼，皇帝可以睁一只眼闭一只眼，御史们要告上门来，他也会心烦，却并不是不能帮忙摆平。
然而就这么点小事，苏叶还郑重其事问他来了？
不过皇帝心里颇为舒服，他就是喜欢身边人事无巨细都告诉自己，不喜欢隐瞒和欺骗：“这点小事，你自个做主就是了。就这么点小钱，也不至于招来非议，你只管把心放回肚子里去吧。”
苏叶把详细规划都告知皇帝，胰子会做得简陋一点，又小一些，价钱就不会贵，十几二十个铜板就能买到，还能全家一起用。
省着点用，一两个月也是可以的。
除掉人工和材料，卖掉一块这种胰子可能就赚一两个铜板，完全是辛苦钱了，皇帝哪里能看得上，还担心宁家会不会卖亏了。
虽然十几二十个铜板便宜，穷人家却未必舍得挪出来买，做好没人买，不就砸在手里了？
苏叶笑道：“臣妾斗胆，打算让宁家人对外说这是宫里娘娘们都会用的胰子，只是要差一些，比不得娘娘手里头的。”
皇帝挑眉道：“你还真是胆大，不知情的还以为宫里娘娘用的香胰子给偷出去卖了！”
他这话听着似是呵斥，感觉更像是在逗自己。
苏叶眨眨眼撒娇道：“百姓们知道皇上英明，要不就说是皇上也爱用的香胰子？”
“胡闹！”皇帝忍不住笑了，点了点她的鼻子道：“连朕都敢开玩笑了，你还有什么不敢的？到时候御史要找你麻烦，朕就不管了啊。”
苏叶赶紧挽着皇帝的胳膊笑道：“臣妾胆子小，就只能让人含糊说一句娘娘爱用了，不敢劳动皇上的。”
皇帝低头看她，忽然问道：“怎么突然想着让平民百姓都用上香胰子了？有什么特别的地方吗？”
苏叶有点惊讶，可能没料到皇帝会问，还是老老实实回答道：“臣妾见吴女医之前为臣妾和皇后娘娘接生的时候都会频频洗手，若是接生后洗，自然是手上有血迹，在之前洗是为何？”
“吴女医就道是她外婆教的，当年她外婆第一回 懵懵懂懂跟着人接生，因为同去的人没洗干净手，妇人把孩子生来后没几天伤口却开始溃烂，最后到底还是没能救过来。”
“她就道手上有脏东西没洗干净，沾在伤口上就容易如此。若是没伤口，沾在指尖上，要是摸脸和吃饭，也会因此从口鼻而入，接而生病。”
皇帝认真听完就沉思道：“这就是你之前让人戴手套进去侍疾的缘故？叫其他人都没染上疥疮？”
苏叶笑着点头：“对，正是如此。而且这脏东西看不见摸不着，进了体内也一时没能察觉得到。与其有可能吃下不好的东西，还不如提前让人洗干净手。再说京城的百姓一个个干净得体，不也正是因为皇上英明，新朝蒸蒸日上？”
听见后面这话，皇帝就笑了：“这话朕爱听，就依了你。”
皇帝都点头了，宁家自然很快就收到方子，还相当诧异。
他们收着还忐忑，忍不住去找富察夫人和翁果图问一问究竟怎么回事。
富察夫人笑道：“收着吧，要不是这些年来你们帮扶着，娘娘也没今天。这生意看着不大，日积月累可不少。”
苏叶虽然没说，翁果图一看却能猜得出来。
这东西刚开始利润太薄，贵人们自然看不上，但是时间长了，一点点积累起来，却是一笔不小的数目，足够让宁家的后辈们继承下去。
但是该敲打的，翁果图还是得说：“这是娘娘想出来的方子，你们要是谁什么时候不想要了，那就直接还回去。”
要宁家以后哪个不肖子孙手头没钱了，打算把方子转卖给别人，那就是跟苏叶过不去了。
宁家自然忙不迭应下，保证绝不会让人出让方子，再三感谢后又道会一直传下去的。
送走千恩万谢的娘家人，富察夫人又担忧道：“老爷，这方子看着简单，就算宁家没传出去，买的人未必摸索不出来。”
谁买回去摸索一下就能知道方子是什么，宁家以后岂不是就不能一直做这门生意，利润要更少了？
有人抢生意的话，宁家还哪里有赚头？
翁果图看了她一眼道：“放心，这方子肯定不可能只在宁家手里。”
见富察夫人惊讶地看过来，翁果图又笑了：“宁家才多大，就是在京城卖，在京郊周围卖，也就卖得差不多，可能都不够卖的。那更远的地方，也有人想要呢？总不能把宁家人累死，就得找靠谱的人一起合作。”
“宁家人吃不下，只要坐镇京城就好了，再跟其他人签订契约来分利。方子太简单，迟早会被人知晓，还不如把这块蛋糕分一分，其他人得利了，自然就是一条船上的人，不会轻易再传出去。”
要只有宁家人挣钱，其他人眼红，那就未必了。
但是大家一起挣钱，那就不一样的。
都能分一杯羹，谁要把饭碗砸了啊，反而会拼命去维护。
“这东西大商家看不上，小商人可能不靠谱，还得从长计议。”
翁果图还担心宁家没找对合作的人，也是要吃亏的。
谁知道宁家的品性好，早两代开始就是如此，积累了不少善缘，消息一放出去，居然就有不少商家愿意加盟进来。
生意人最看重的就是人品，宁家的人品几代人都是极好的，这样的人合作谁能不放心？
有些黑心的，给的方子可能是残缺的，银钱也给的不爽快，还可能反过来咬上一口，实在糟心透顶。
而且手里头有点余钱的百姓，谁不想日子过得好一点呢？
新帝登基后有不少举措，最重要的是取消了米粮税，让粮食的价格比以前降低了不少。
百姓的日子好过了一些，手里头自然有余钱能让日子过得更精细。
听闻是宫里的娘娘都会用的，连皇上也会用，就算差一点，百姓们当然都想要啊。
这门买卖肯定不会砸手里，又是跟宁家合作，间接就是跟宫里的苏叶搭上关系。
虽然算不上靠山，但是说出去都倍儿有面子。
生意人地位低，能挣一点面子的事是绝不会放过的。
他们见多识广，更是知道怎么改善方子，让成本降得更低。
最终的方子是掌握在宁家手里的，合作的商人自然不敢泄露方子，这不是跟宫里的娘娘过不去吗？
他们甚至还知道分级售卖，价钱贵一点的，就用豆粉和鸡蛋清。
价钱便宜一点的，就是只有豆粉，再差一点的就是混了草木灰，效果虽然差一点，却怎么都比只用澡豆或者皂角要好一些了。
宁家租了个铺面，巴林去看过觉得太小了。
宁家还纳闷，就这么点小生意，总不可能一开始太多人买。
他们是计划先弄个小点的铺面，手里银钱多了，再换个大的。
苏叶知道后就让巴林直接换了个大铺面，就在富察家买的那条街上，跟西洋铺面在一处。
宁家原本不想接受这个铺面，毕竟苏叶给了方子已经够慷慨了，连铺面都给实在有些过意不去。
苏叶不在意，反正铺面空着也是空着，总不能浪费了，她也没那么多东西要卖。
当初富察家把这条街最显眼的几个铺面都买了，空着就浪费了。
京城的百姓大多手里都有些余钱，小铺面哪里能容得下多少人？
宁家只好勉强接受，还非要给苏叶送五成利。
这就太多了，苏叶是让人挣钱的，不是让宁家亏本的，意思意思要了一成算了，就当她是出钱入股，也算是宁家的靠山。
于是宁家这才安心了，又在京郊租了个极大的院子用来做小胰子。
原本是打算从附近村子请帮工，富察夫人却拦下了道：“村民容易泄露方子，还不如去找官牙子签活契，也能守得住秘密。”
许多逃荒的人实在没办法，家里又回不去，很多还家破人亡了，也不想回去触景伤情，只好留在京城做苦力，却是饥一顿饱一顿的，苦不堪言，年纪大一些的更是熬不过去。
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