作者：老羊爱吃鱼
许金凤尾巴都要翘天上了，嘴角裂到了耳根，一脸自豪，“我女儿一开口就会说了，她生出来的时候我公公做梦，梦到院子里开满了花，香喷喷的，我们村子的老人都说我女儿是有大出息的。”
“这是花中之凤啊，啊哟，不得了，你女儿是要当凤凰的。”
“这个不敢说，我就希望我女儿平平安安的，不过我女儿学什么都快，我们村子有个下放的老教授，听说是留过洋的，特别喜欢我女儿，教了她好多，还说我女儿以后肯定是人中之凤。”
许金凤谦虚了一句，然后又开始夸女儿了，将唐小囡夸到了天上有，地上无，其他人都羡慕嫉妒恨，好想抢回去当女儿。
唐来凤也跟着夸，“我家小囡的生辰八字也好，生出来八斤八两，老人都说是有福气的，结果小囡一出生，我家的日子就越过越好，好事都自动会送上门，挡都挡不牢。”
其他人更羡慕了，这哪是生女儿，这是生了个福气包啊！
“难怪你家的生意那么好。”对面卖衣服的摊位老板娘酸溜溜地说了句，心里醋坛子都打翻了。
可谁让她肚皮不争气，生不出这么好的闺女，活该她只能眼看着别人发财。
姑嫂俩又吹嘘了一通，口水都说干了，见到大家伙眼睛都红了，这才意识到好像吹得有些过，忙闭上了嘴，不敢再吹了。
这边唐小囡则带着约翰尼四人去了莫汉民摊位前。
“婶婶，他们想搞批发，不过需要用他们的图纸加工。”唐小囡开门见山地说。
周新群愣了下，立刻反应过来，赶紧说道：“没问题，只要有图纸我就能做出来。”
唐小囡翻译了，约翰尼从包里拿出了一个样品，是个漂亮的水晶发夹，是他从香江那边买的，要是这边能加工的话，成本能省很多。
“婶婶，照着这个样品能做出来吗？”唐小囡又问。
周新群接过发夹打量，暗自惊叹，这款式真洋气，一比起来她摊位上的发夹都太土气了，她大致看了看，便肯定道：“能做出来，就是价格有点贵，小囡你问问他们能出到多少钱？”
唐小囡用英问了遍，周新群夫妇都惊叹不已，真没想到这小丫头还有这么一手，心里更想把唐小囡弄过来当儿媳妇了，可又怕自家的蠢儿子配不上人家。
约翰尼四人商量了下，反问道：“问问他们报价多少？”
唐小囡心里很清楚，这些人是想搞清周新群的底价，想挣最大的差价。
“婶婶，他们想问你的报价，你可以报高一点，别报太便宜了。”唐小囡提醒。
刚开通贸易时，有不少国内的商人因为不懂国际行情，被外国人占了很多便宜，她不想坑同胞，只挣外国人的钱。
第1114章 往高了报
周新群又兴奋又紧张，她还是第一次和老外做生意呢，搞不懂要报多少，心里一点底都没有。
“小囡，这个报多少合适？要是高了老外会不会不高兴？”
周新群忘记了唐小囡的年龄，把她当成了大人一样商量。
唐小囡心里叹了口气，周新群现在担心的不是生意做不做得成，而是约翰尼他们会不会生气，心态真的很卑微了。
这也不怪周新群，现在国内很多同胞基本上都是这样的心态，对外国人天然存在一种奴性，总觉得外国哪哪都好，外国人高人一等。
不是作者贬低同胞，八九十年代的国内，对洋人确实存在着奴性，而且洋人在国内有很多特权，很多外国垃圾人，到了国内就变成了上等人，真挺悲哀的
不要说是现在，到了九十年代，有这种想法的同胞还很多，随便一个外国人，到了华夏就会高人一等，哪怕是个穷得叮当响的黑人。
唐小囡分析了下，觉得原因有二，一是华夏人几千年流传的好客传统，对远道而来的客人都会热情招待，洋人在华夏就是贵宾了。
第二个原因，则是现在的华夏真的太穷了，又没和国际接轨，很多同胞就以为洋人都是富翁，洋人天天吃牛肉喝牛奶，地上都有黄金捡。
却不知道，就算是美国也有很多吃不上饭的穷人，并不是所有人都是富翁。
正因为抱着这种思想，所以很多同胞和洋人做生意被坑，就如同现在的周新群一样。
“婶婶，这样的水晶发卡，你本来准备报价多少？”唐小囡问。
周新群想了想，说道：“这个做工复杂些，材料也贵，一枚发卡报价少说得二角往上，具体我也说不好，得去厂子问问，应该不会超过三角。”
说完她不放心地问道：“是不是太贵了？要不然我再报便宜些？大不了少挣些嘛。”
唐小囡摇头，“太便宜了，这样吧，婶婶你报三角五。”
这种水晶发卡在国外绝对要卖好几块钱，当然其中还有关税和其他成本，可就算除去所有的成本，约翰尼他们也非常赚的。
香江那边的价格肯定也很贵，否则这四个老外就不会来乌城找渠道了，三角五绝对便宜。
周新群吓了一跳，忐忑道：“太贵了，要是他们找其他人做怎么办？”
她怕失去一个大客户，竞争对手可不少。
唐小囡微笑道：“婶婶放心，他们不会说咱们的话，你的竞争对手也不会说洋，短时间内肯定是不会有问题的，而且这个报价你不对外说，别人怎么会知道。”
周新群眼神一亮，对呀，她只要不说，鬼都不会知道。
心顿时安定了，报了个数字，唐小囡翻译了，“三角八分，她说还会有上下五分的浮动，要去厂家问过后才能确定，你们觉得怎么样？”
周新群的回扣她不吃，但这四个洋人的却是必须吃的，一枚发卡挣三分钱，她还是很仁慈的。
第1115章 老江湖了
约翰尼四人窃窃私语，在讨论这个价格。
“我觉得很便宜了，香江那边可是近一元的报价，这个一半都不到，我们国内的零售价格是一点二美元，上帝，太赚了！”女孩简兴奋得眼睛放光。
“简，零售价格不是成交价，我们是搞批发的，还要除去关税和运输成本。”男孩菲利克斯提醒。
另一个女孩叫贝西，她个子高挑苗条，但脸蛋没有丰满的简精致，而且她不太喜欢笑，表情很严肃，用现代的词汇形容，就是高级脸。
贝西拿出计算器按了一通，说道：“我算了下，就算往上浮动五分，四角三的价格，除去关税，运输，还有其他各种成本，再以批发价出售，我们每枚发卡能挣二十美分到三十美分，可能更多一些。”
“哇哦，赚大发了。”约翰尼笑了。
“这个价格很合适了，不过我们还可以再压压价，总觉得这个女老板没报诚意价。”菲利克斯说道。
其他三人点了点头，在商言商，他们肯定是要压价的。
这四人的声音很小，唐小囡听不清，不过她能猜到在讨论什么，肯定想压价。
很多人都觉得外国人是直肠子，没有什么心眼，其实大错特错，很多外国人做生意也很精明的，而且非常抠门，一分钱都会咬住不松口。
周新群却提心吊胆，担心订单黄了。
“小囡，是不是报得太高了？”
“没事，一会儿看看。”
唐小囡很平静，这种场面她前世见得多了。
周新群突然有点羞愧，她这么大一人还比不上个小丫头，白吃几十年的米饭了。
四人商量好了，还是约翰尼出面，“小囡，能不能让女老板再便宜一些？这个价格太高了，我们承担不起。”
唐小囡深深地看了他一眼，小女孩澄澈的眼眸，让约翰尼羞愧无比，上帝饶恕他，竟然欺骗一个小姑娘。
“我帮你问问啊。”
唐小囡没戳破这家伙的谎话，和周新群闲聊了几句，压根没问，约翰尼他们却以为唐小囡是在替他们卖力还价，心里更惭愧了。
他们欺骗了天真善良的小孩，上帝不会饶恕他们的。
但钱还是要挣的。
“我帮你们问过了，是这么回事，这个价格已经很优惠了，因为你们是外国人，我们华夏是非常好客的，有朋自远方来，肯定要盛情款待的，所以给你们的报价，比给国内的报价还低一些，基本上没挣什么钱，要是再低的话，就要赔本了。”
唐小囡睁眼说瞎话，大眼睛一闪一闪的，可纯真了。
约翰尼四人更加惭愧，其实他们四个的江湖经验还没唐小囡多，都是刚毕业的大学生，哪里是前世在外贸上如鱼得水的唐小囡的对手。
“要不，就这个价格吧，真的很便宜了，我们肯定能赚的。”简不忍心再还价，她觉得自己在欺负小孩。
其他人也都是同样的想法，真的很划算了。
“小囡，这个价格我们可以接受，但必须保证质量，如果质量不合格，我们是不会接收的。”约翰尼说道。
第1116章 蠢儿子配不上人家
唐小囡松了口气，谈妥了，这一单她应该能挣不少钱。
“放心吧，质量肯定保证，这样好不好，我让他们先做一批样品，你们觉得满意了再签合同，当然，为保证你们的诚意，你们要先付百分之二十的定金，怎么样？”
“当然可以。”约翰尼欣然同意。
唐小囡对周新群说道：“婶婶，他们同意了这个价格，不过你得先做一批样品，让他们看看你的实力，如果样品达到他们的要求了，他们才签合同，会预付百分之二十的定金。”
“好好好我这就去厂子，质量肯定能保证的，不能砸招牌，小囡，谢谢你啊，婶婶回头给你包大红包。”
周新群喜出望外，要是谈成了这笔订单，以后可就财源滚滚了。
她这也算是打通了国际贸易了吧，和古代的那个啥丝绸之路一样，哎呦，小囡这丫头真是她的福星。
不过现在周新群已经打消拐来当儿媳妇的心思了，自家的蠢儿子配不上人家。
莫汉民全程都是懵的，等看到老婆喜气洋洋的笑脸，他这才反应过来，订单谈成了，还是国际订单，可真扬眉吐气啊。
“老莫，你在这看摊子，我去趟厂里，我跟你说，这笔订单如果成了，咱们可就发达了。”
周新群喜滋滋地说着。
“报价多少？”莫汉民还没搞明白。
周新群在他耳边说了个数字，莫汉民惊得脸色都变了，“你这不是坑人嘛，哪用得着这么高，人家老外能同意？”
“已经同意了，小囡说外国的东西都贵的很，让咱们往高了报，我心可虚着呢，小囡这丫头胆子大的很，替我报了个三角五，哎呦，哪成想人家居然同意了，说让我们先搞一批样品出来，要是质量没问题就签合同，老莫，我这心还砰砰跳，跟做梦一样。”
莫汉民摸了摸自个的心，跳得跟打鼓一样，挑着货郎担走南闯北十来年，他还是头一回做这么轻松的生意，像是天上掉钱一样。
三角五的报价，这可是老天爷送钱上门啊。
“你让吴厂长抓牢了质量，必须好好做，这笔订单一定要拿下。”莫汉民嘱咐。
吴厂长是他从外地请来的人才，在发饰上有着丰富的管理经验，他们夫妻俩负责销售，吴厂长则负责车间生产。
“还用你说，对了，这个报价可别对外说，红眼病多的很。”
“肯定不说，唉哟，小囡这丫头了不得，回头给她包个大红包，哎呀，要是能给我当儿媳妇就好了。”莫汉民喜笑颜开。
周新群嗔了眼，“拉倒吧，就你那蠢儿子能配得上？我都不好意思提。”