作者：素衫清韵
棉质的还好，还有的料子特别的轻薄比的确良还要轻薄，跟纱一样的料子，他琢磨着自己手上的电熨斗还不能烫，这一熨斗下去还有没有都不好说。只能烧了开水，放在平底的大瓷缸子里，把衣裳也打湿，然后用滚烫底子过上一遍，出来也像模像样的。
正忙活着呢，外面就来了，买衣裳的客人。
他只能先放下手里的活出去招呼人。
不等他招呼，对方就先招呼上他了：“陆老板忙着呢！”
瞧瞧，陆东临这回升级成陆老板了。
刚开始别人这样喊他他还不习惯，都不好意思抬头，时间长了也就无所谓了。
反正这会儿他不算是老板，但是迟早有一天他会成为真正的老板的。
听这口气就知道又是熟人。
这边的门开了不到三个月，但是来的回头客可不少了。
在这消费不起的不会来，能在这消费一次的就会有第二次。
陆东临咧着嘴巴笑的见牙不见眼的，这来的不是客，是行走的钞票呀！
“可不是忙着呢，我哥去了一趟羊城，带了一批新货回来打算拿出去卖，我这正帮忙收拾着呢！”说着，水就给倒上了。
“这衣裳跟人一样，都要收拾打扮，不熨烫一下没法见人，熨烫的平平整整的才有个卖相。”
对方听说是从羊城进的货回来，眼睛顿时一亮：“都有些啥货呀，能看看吗？”
陆东临犹豫了一下，这货是他哥进回来，根本就不打算在这边卖，这会儿给人看，总觉得有些不太合适。
但是他又转念一想，反正弄回来就是要卖的，这会儿要真能卖出去，那还真是开门红，大吉大利了。
于是乎他打起精神，拿出十二分的热情开始给人推销。
带着人去了边上的操作间指着刚刚熨出来的那些：“你看，这都是今年刚出来的新样式，咱们这边还没有，人家南方那边卖的可紧俏了。刚刚才到货，我这会儿正在收拾。”
“最重要的是这衣裳是从那边厂里直接拿出来的，价格绝对的便宜，我哥去了这一趟，路太远了，带货也没带多少，你要是有看上的就挑几件。也不贵，错过说不定转身就没有了。”
熨烫衣裳是个细活，他弄了这半天也没弄几件。
但是就他熨过的一件女士的橘色套头上衣，这会儿叫人给看上了。
对方问了价格。
陆东临的脑子转的飞快，他还没弄清楚这里面的衣裳到底哪款是哪个价，看了一眼只记了个最高价和最低价，没敢报高，但是也没好报太低，也就按着最贵的那一款给翻了一翻。
就这，也比在店里面订做衣裳便宜很多了。
他也知道这做买卖的套路，成品衣裳跟订做不一样，哪怕你说了不讲价对方总要跟你讲讲，哪怕少个五毛一块的也乐呵的不行。回头对方要是讲价，再让她一块两块的，就这个成交价，按照本钱来算，那也是血赚呀！
大概是知道艾裳这边的衣裳贵，相比之下陆东临现在报的这个价格就显得特别便宜。
对方爽快的不行，连价都没讲直接给了钱。
陆东临激动的心里乱蹦，忙不迭的推荐：“大姐，咱们这边还有连衣裙，半身裙，都是今年的新款，百货商店那边都不一定卖的有。价格还不高，你看要不要带一条？能看上的话，我现在就给你熨。”
对方乐呵呵的笑：“我这把岁数了还买什么裙子，裙子那是小姑娘穿的。”
“哪能，你看起来比我姐姐大不了多少，年轻着呢！”
“你姐姐多大了呀？”
陆东临道：“二十马上二十二，上大学呢！”
来人乐不可支：“哎哟，那可不能比，我今年都快四十的人了。”
陆东临瞅了她两眼：“那可一点不像，我看着你也就三十不到的样子，我这喊大姐都把你给喊老了，要改口才对。”
“你们这些做买卖的这嘴可真甜，黑的说成白的，真的太厉害了。你这裙子又怎么卖的呀？我这接二连三的照顾你生意，你得给我优惠点啊！”
陆东临道：“这条裙子用的是今年的新料，款式也是今年得新款，你看我都还没来得及收拾，几乎看不到皱皱，又不掉色，穿上洋气的很。”
“咱们都是老熟人了，你又刚刚买了一件，要是再来一件，肯定得给你便宜。”
第三百四十一章 开门红
“ 那行啊！你说说看，能便宜到什么价？我要是觉得合适，我这就回去，喊我们家姑娘过来试一试。不仅我买，给家里人也要买。”
陆东临在心里一盘算，给她了价。
对方道：“这价格还是高啊，说了给我便宜怎么跟没便宜一样？”
陆东临道：“你看，一分钱得一分货，这个价格，你买几件抵你过来订做一件。款式一样的裙子，料子不一定有我们家的好，何况百货大楼你这个价也不一定能买得到。”
“我们就拿了这一批货，虽然不是订做的，但是同样的款式也不可能烂大街，下一次去拿货还不定什么时候呢！”
“就这裙子我刚刚看了一下，一共就几个号，一个号就一条，你要是觉得贵啊你就再考虑考虑，我琢磨着等你考虑好，指不定也就没合适的了。”
他这么一说，对方真的是考虑了：“那行，那你得给我留着啊，我们说好了，我家就在这附近，我回去给我们家姑娘说一声，正好她今天在家呢！”
“我喊她过来试试，能成了我就要了啊！”
等陆东临答应下来，她提着先前买的衣裳和自己的口袋，扭着自己微微有些发福的腰肢，很快就走了。
陆东临也没在意，并不觉得她真的会来买。说的再便宜他也没少要，一件几十块，那钱又不是大风刮来得，谁能一下子买那么多衣裳。
敞开着两边的门，继续忙着。
哪知道没过多大一会儿人真的来了，还不是一个人两个人一起来的，来了五六个。
门边上得人看着这边有热闹，都跑过来，于是乎，生意就这么爆了起来。
艾裳这边的衣裳，价格都很高，平时一天最好也就做那么三五个生意，有时候一天到晚也不一定有一个。
还是第一次这样，被人堵在屋里拿货都拿不过来的。
那些刚刚从包装袋里面刚刚拿出来皱皱巴巴的衣裳，陆东临自己都觉得没眼看，偏偏这些人拿在手上稀罕的跟宝贝似的。
这个也问价，那个也问价，这个也讲价，让便宜点，那个也讲价，让便宜点。
他觉得自己眼睛不够看，嘴巴也不够了，完全不知道该给先回答谁了
陆东平从百货大楼买了衣架回来之后看见的就是这个情况。
他一回来陆东临就没那么慌了，有人帮看着场子收钱，陆东临就只管在那巴拉巴拉一口一个大姐，一口一个大妈的给人推销，忽悠的人买了东西，还回去宣传打广告。附近的人听说这边有从羊城进回来的衣裳，都争先恐后的往这边跑。
物资匮乏了这么多年，改革开放的春风一刮起来，什么都是新鲜的。
温婉弄清楚状况之后，跟李来雨忙不迭的去帮忙。
能熨烫的都给人暂时的熨烫一下，温婉和陆东临帮着介绍，陆东平就站在外面看着，顺带的收钱。
李来雨不喜欢跟人打交道，就在后面搞后勤，帮着熨烫衣裳。
分工明确，总算是不那么乱了。
忙活了几个小时，等围着的人都散了，陆冬临才伸手擦了一把脑门上的汗，去灌了一大茶缸子水：“我的娘哎，场面差点失控了，大城市里面的这些人真的是太有钱了，买衣裳跟买白菜萝卜似的。”
温婉笑道：“看不出来，你还真厉害。”转眼的功夫把市场就打开了。
得了夸奖，陆东临笑的见牙不见眼：“那我还是得继续学习，我这也是跟嫂子你学得，不然我懂啥啊，就这阵仗，吓都把我给吓蒙了。”
激动得心情暂时无法平复，喊了陆东平一声道：“哥，赶紧的，我们把货捋捋看看还剩多少，你把钱数一数，看看能不能对得上帐。”
“要命了，我还是第一次遇到这么多人，手忙脚乱的，肯定有人顺手牵羊了，我感觉隔壁挂着的衣裳都少了。"
温婉安慰道：“那都是小事，人多，有人顺手牵羊沾小便宜的肯定会有。今天这是大意了，后面好好做个计划，尽量避免这种情况。”
被人顺走一两件衣裳也没什么妨碍，毕竟就这生意，今天的收入是相当的可观。
陆东平带回来的这批衣裳就这么小半天功夫就销下去了一半。
陆东临是个脑子转的快，见风使舵的要价要的灵活又狠，几块钱拿回来衣裳他能卖到三十，遇到那不讲价的直接就拿走了，遇到讲价的，也都是一块一块的往下少，让不到两块钱。
衣裳就算是卖了一半，也算是大赚了，往上翻了好几翻。
几个人将兵荒马乱的现场稍微收拾了一下，这才坐下来歇了一口气。
陆东临开心的不行，听陆东平说了个大概的数，开心的一下子就跳了起来：“开门红，发了发了！”
温婉问陆东平：“刚刚把货拿回来，我都还没来得及看你进的货都是些什么样式的这就下去了一大半。下面怎么打算的？”
陆东平道：“自然是继续做下去，开了个好头那绝对不能浪费了。我本来是想着最近两天尽快在外面找个合适的地方出摊，看看销量怎么样。”
“没想到还没来得及找地方呢就沾了你们的光，消下去一大半。倒是不用再去试了，今天这反应看起来这样的活在首都这边还是吃香的。”
温婉道：“要做的话就稍微弄正规一点，生意这种东西，要做就得有绝对的优势和特色，不然跟风会特别的快。摆摊什么的就算了吧？人太辛苦了，而且还特别浪费精力。你要是觉得我说的可行，那我们最近几天抽时间在大学城那一片看看有没有合适的铺面？租上一个，要宽敞一些的那种，要做，规模就弄大一些。”
“好好的开个店，东临给你帮忙，在这边操心，你能操心货源。”兄弟齐心，其利断金。
陆东平道：“那不行，我自己想办法。他不能走，他走了，你这边怎么弄？”
温婉道：“我这边就是闹着玩儿，你问问他一天到晚能接几个生意？有生意我就做一做，没生意就不做，本来就是订做的。”
“实在不行，我回头再找一个人来看门就是了。”
“我觉得东临实在是很适合做买卖，你好好带带他。”
陆东平道：“那行，那就暂时就先这样说，回头我们再详细商量。”要是找店面，那又是一笔开销，自然得好好规划。
陆东临问陆东平：“哥，那要是开店的话你这点货哪够啊？货怎么弄？”
陆东平道：“我留了那边市场上的电话，回头我去附近邮电局找个电话试一下看看能不能打成功，要是能联系上，就让他再发一批上回我拿的这些。”
“回头这边准备妥当了，我再去一趟就是了。”
温婉点头：“行啊，你心里有数就行了，其他的我们回头再说。也不早了，我们出去找个地方吃点东西？”
出去找地方吃饭？
这个话有点稀奇，别说陆东临，就是陆东平，来了首都这么久了也没正儿八经的去外面吃过饭。
陆东平还以为要去国营饭店，没想到温婉会带着他们去了一家西餐厅。
西餐这个东西，除了温婉，基本上都是第一次。
温婉笑着问他们：“是不是不习惯？多来几次就习惯了。他们这的牛羊肉弄的特别的好。”
说着，把菜单递给李来雨：“看看，喜欢吃什么？”
李来雨今天心情也不错，破天荒地的开起了玩笑：“今天是陆老板请客吗？”
温婉点头：“嗯，我请客，他付钱。”
李来雨道：“那就不点了，每样来一份好了。”她没吃过，不知道哪个好吃，等吃过了，感觉哪个好就上哪个。