作者：寒小期
“神仙手段啊！”
第168章
赵闰土是故意这么干的。
搞出大事儿来，才能将宣传力度调整到最大！
因此，他提前安排好了送货的人，将需要的材料都准备好，特地赶在傍晚就宣布关门，连夜开始施工。等于说，在外人看来，赵家店铺统共也就歇业了两天，但其实不是这么算的，应该是两天三夜。
甚至他还特地选了天气好的日子，还用到了小公爷吃饱了撑着没事儿干时，做的气象瓶。
得亏这年头的人们没有噪音污染这个概念，当然因为是铺设水泥路，实际上的噪音也不算特别大，但夜间施工啊，怎么着也算是扰人清梦的行为了。好在，府城这边的居民区和商业街还是有划分的，就算不少店铺里都安排了守夜的人，但这种都是下人或者雇工，被赵家的管家挨个儿送了吃食之后，各个都表示没啥问题。
挺好的啊，赵家在夜里施工，都没贼偷儿敢过来了，毕竟他们为了方便还点了两排的灯笼……
总之，赵闰土是抱着一票打响名头的想法，将事情彻底的搞大了。
事实上，效果还真就不是一般般的好。
最离谱的是什么呢？是顾客们被吓得不敢入内了。最终，还是赵家的掌柜和伙计们哭笑不得上前唤人，甚至亲自做了尝试，才把新老主顾都忽悠进店铺里。
然后，就出现了神奇的一幕。
甭管是卖书还是卖吃食什么的店铺，所有的顾客们都有志一同的选择了低头。
低头看地，就是不看周围的东西。
见状，掌柜心里都有些没谱了，一面热情的招呼顾客，一面招来了机灵的小伙计赶紧去赵府回禀最新的消息。
要知道，他们这是开铺子做买卖的，需要的不光是人流量，还要将人流量转成销售量呢！如今这般，所有的顾客们都忙着瞧稀罕，却完全没有购买东西的意图……
这咋整啊？
消息传到赵府，大管家很是无奈的让他媳妇儿将这些消息带去后宅，亲口告诉大姑奶奶。
也就是赵桂枝。
没办法啊，赵闰土是那个做决策的人，当然先前所有的一切都是他在亲自做，但什么都已经预料到了，接下来当然是应该放手给底下人，怎么可能什么都交给他过问呢？那不得累死他？
至于他本人，如今该是在省城的。
明面上是为了寻找他亲爱的二叔，实际上……呵呵。
于是，赵桂枝就成了那个代为管事的人。
听完了大管家婆娘的话，赵桂枝满脸的不在乎：“他的目的不就是为了一次将招牌特地打响吗？如今，人人都来瞧稀罕，他的目的不就达到了？”
大管家婆娘道：“人是有了，可没人买东西呢。”
“等热闹瞧够了，自然会有人买的。”赵桂枝浑不在意的摆摆手，“要是再有掌柜的过来讨主意，你就让他们准备好茶水点心，如果本身就时卖吃食的，让他们准备小份的试吃品。对了，移动餐车可以去支援一下嘛！”
国人都爱凑热闹。
一旦有热闹可看，必是人群聚集之处。
那么，再接下来难道不是小摊小贩出没了吗？
前排兜售瓜子饲料……哦不，是瓜子饮料，大家吃着喝着聊着，这热闹哟，看得那叫一个热火朝天、身心舒畅。
赵桂枝有着丰富的凑热闹经验。
果然，按照她的话去做之后，吃食销量暴增。就有那机灵的，还特地安排了人推着热茶热汤，去书铺门口兜售热饮。
要知道，此时已经是腊月里了，就算他们这边比不得京城那般寒冷，但腊月嘛，肯定还是冷飕飕的。
那些能进入店里看热闹的还算凑合，但有些排队等候在外头的，不得冻得慌？一看门口就有卖热饮的，有钱的买贵的，没钱的也会掏出三文钱买一杯热茶，一天下来能卖出好几大桶热饮。
见状，自然有人看着眼红，这水泥地暂时是学不来的，但卖热饮啊，那有啥技术难度呢？热茶那就是煮一锅热水往里面丢茶叶的，好坏就看茶叶本身，热汤倒是分为红枣冰糖啥啥的，这个也没啥难度，只要是做这一行的人买一杯回去仔细品一品，大概就知道成分了。
但问题是，人家赵家铺面门口凭啥让你摆摊呢？
有人说出钱买一个位置，但不好意思，这会儿摆摊的就是赵家自个儿的买卖，肥水不流外人田呢！
又隔了半天，周生生听到消息后特地跑了一趟，很快就回来吩咐人连夜做了一堆的小三角隔离物，次日所有的铺面就真成了旅游景区那种形式了。
入口和出口是完全不同的两个，从入口进去后，只能向前走，一路弯弯绕绕的，几乎就是要将整个店铺绕一圈，然后从出口离开。
这是旅游景区里的店铺常用的方式，要不然人群都堵在店铺里，一方面人挤人容易出事，另一方面也不利于流动性。
像如今这般，哪怕你一次没逛够，大不了再从入口重新走一遍。而排队等候的人，因为前头的速度快了，心里也有了盼头，动力就更足够了。
没两日，周生生又让人采买了一批藤编的小篮子，类似于手提式的购物篮，在入口处可以领取，一路上选购东西后，直接去出口付钱就可以了。一下子，半自助形式的购物就出现了。
当然，这么做之后，货柜也要重新规划了，不过别的不好说，但书铺就很适合这种形式，毕竟本来就是书架隔开的。再一个，这年头的读书人多半还是心里有包袱的，不会搞别的小动作。况且，在前后都是人的情况下，除非找好几个人互相打掩护，要不然也确实不好办。
书铺首先实行，之后就是其他的店铺推广。
周生生本来还打算搞出购物车来的，毕竟相较于人坐的车子，其实购物车更容易一些，一方面是承载量有限，另一方面也是不在乎是否平坦。只要是水泥路打底，就算轮胎是纯木制的，也不碍事的。
但这个想法最终还是没能成真，毕竟他们上辈子提供购物车的多半都是占地面积极广的超市，赵家的店铺面积虽然不小，但顾客太多了，瞧热闹的人也多，实在是没有地方让购物车通行。
不过，这个想法破灭后，周生生又搞出了旁的事儿来。
她让印刷坊在印刷文创用品时，格外做了一批小卡片，特地放在出口处的结账柜台旁，但凡购物满一百文钱，就可以得到一张小卡片，用小卡片换购入口处的热饮一杯。
如果不想要热饮，集齐十张小卡片，也可以换其他的东西，譬如一沓纸、一个本子、一支笔等等。
小卡片做得倒是挺精致的，但因为兑换之后又回来了，再说本身就是自家的印刷坊里印制的，这个成本可以忽略不计。
周生生表示，咱们搞活动不玩那些虚的，满一百文就送一张卡片，也不需要你特地拆分成几个单子，假如一口气买一千文的东西，就送十张！上不封顶！
正好赶上年关里，赵桂枝得知后，又建议送一些符合年味的赠品，什么对联啊、福字啊、红包啊……
横竖自家就有印刷坊，卖教辅书是赚钱，但卖对联福字红包更挣钱啊！
“等等！你先把话说清楚，印刷那些东西到底是为了卖钱还是为了当赠品。”周生生有些不明所以，她以前倒是去超市里买过这类东西，毕竟大家都买，她不买好像挺傻的，虽然买了感觉也很傻，经常是买了新的才发现去年贴在门上的东西还没撕掉。
赵桂枝笑道：“可以两者兼得啊！”
“那不行，要是你把这些东西当成了赠品，绝对没人买的。”
“可我要的就是没人买啊！”赵桂枝摊了摊手，“你想想，咱们一张福字卖十文钱，一副对联卖二十文钱，十个红包卖三十文钱……然后这些都可以用小卡片换取的，是不是有种赚了的感觉？”
周生生：……
论缺德，她就是再修炼一百年，也不是这倒霉外甥女的对手！
有些事儿就是没说透，说透了之后，周生生立马就懂了。她回头就安排印刷坊加班加点的制作了一批年味十足的东西，光是福字就有不下十余种。而且她还知道举一反三，福字和对联都是提前让钱货郎去日禄书院联系的，由书院的先生写下来的。
自然，求墨宝就要有个态度，赵闰土已经支会过赵桂枝了，关于年里替日禄书院更换水泥地面的事儿。
早先因为水泥地面实在是不好解释，赵闰土就没跟书院那边说。等赵家店铺都用上了，并且这个事儿还传得沸沸扬扬的，几乎是满城皆知了，自然书院那边也是知晓的，毕竟读书人八卦起来也蛮厉害的。
再说了，书院里的先生也是赵家书铺的常客，为此还有先生在见识过后，帮着去书院里宣传了一番，更是引得其他人纷纷前去围观。
在这种情况下，钱货郎去谈这个事儿，表示赵家愿意为日禄书院所有的书舍、学舍等等地方，更换成统一的水泥路面，而且所有费用尽数免去，这算是合作方给的福利。
书院大喜过望。
而这时，再以崇拜为名，求几副对联福字，那是一点儿问题都没有的。
因为已经是腊月里了，有些家住外地的先生并不在书院里，可但凡留在书院的，都给了墨宝，包括郭山长。
周生生还觉得这次他们东西太慢了，幸好印刷坊的人很给力，在她提出了三倍加班费之后，那些雇工恨不得管她叫姑奶奶，干活干得格外卖力。
不过就算这样，周生生也不敢太剥削劳动力了，她提出雇佣临时工，都不需要对外招聘的，让那些原本的雇工拉自家孩子或者亲戚过来就可以了。这种有个好处，老雇工会主动教新来的，还是倾囊相授，并且还会帮着监督新来的，免得干不好牵连到自己。
同时，印刷坊的单子太多了，周生生感觉迟早是要扩张的，她就告诉广大雇工，干得好的临时工年后转正。
一下子，这积极性不就上来了？
等赵桂枝在府里舒舒服服的养胎，瞬间听周生生讲外面的事儿时，她就说：“不错不错，你差不多有我哥的风范了，起码五成像黑心资本家了。”
周生生差点儿没揍她。
不过赵桂枝这话也提醒了周生生，转身她就吩咐开始归整仓库，将里面卖不出去的积压货物都整理出来，一部分当成过年回馈广大顾客的礼物，当然这个礼物还是需要用小卡片兑换的，另外一部分则是作为年货，按照每个雇工的具体情况分发下去。
这招就很棒，既解决了货物积压的问题，又收拢了雇工的人心，另外顾客们也很高兴，他们不会想到这是赵桂枝他们上辈子烂大街的商家促销手段，只会觉得赵家厚道。
可不是厚道吗？买东西还有添头，嫌弃一次购物的添头太少，还能攒一起换个好的，多棒呢！
最重要的是，过年啊，那过年不本来就是买买买吗？
及至小年夜前夕，赵闰土终于带着他那个离家出走的二叔回来了。
一回来，他就听到主管商铺的大管事噼里啪啦的对他一通说，听完后，他竖起了大拇指：“不错！你们干得很好，不过这事儿一听就知道不是你们想出来的，谁想的？”
大管事：……
虽然这是事实，但为啥大少爷能在完全不知情的情况下，就知道这些事儿不是他们干的呢？
收了抢功劳的心思，管事的老老实实告知了真正的大功臣。
赵闰土原本以为这些事儿都是他老妹儿搞出来的，没想到里头还有周生生的手笔，顿时大喜过望。
等他见到了周生生时，再度竖起大拇指：“真棒！你差不多有我一半的黑心肠了。”
周生生当场暴走。
“你们姓赵的缺德不？我费心费力的帮你做事儿，你还骂我黑心肠？还有你妹儿也是，你俩都不是什么好东西！”
赵闰土第三次竖起大拇指：“对！你说得一点儿也没错，咱们老赵家啊，祖传的缺德冒泡！”
那人家都这么说了，还能怎么办呢？
就好像，二狗子他都是二哈了，你还能怪他太蠢了吗？那必然是不能的。
周生生彻底歇菜了，反正赵闰土这人大方，你替他赚了钱，他肯定会分钱的，还会给过年大红包，让你心里特别高兴，决定下次再这么干。
等等……
好像有哪里不太对。
冷不丁的，周生生想起之前她给印刷坊的雇工开了三倍的加班费时，雇工们好像也是特别高兴，就跟她拿到赵闰土的分红以及鼓励红包一样高兴。
呃，似乎大家都是一样。
原来，小丑不光在身边，居然也是我自己。
周生生叹了一口气，她决定去找她上辈子的弟媳妇寻求安慰。
尤桂花啊，这位才是最凄惨的，尤其是两辈子的对比差距太大太大了。在上辈子，她是知名高校的马哲教授，还是只带研究生的那种。那可真的是，又有钱又有闲，体面不说，社会地位还特别高，一说自己是高校的教授，谁不高看一眼呢？
反之，周生生就是个投机倒把做小买卖的……