九十年代惬意人生 第46章

　　吴老师的书经过张宝妹和朱雪飞的激烈争论，终于要出版了，这本书两位股东有巨大的争议，朱雪飞认为有可能会亏本，而张宝妹却感觉这是公司挣大钱的机会，两人相持不下。最后决定把吴老师的稿子分成四部分，先出版第一部 和第二部，看看市场的反应再决定后续。

　　朱雪飞打电话过来说先给吴老师付一万块稿费，如果销售得好，会补稿费。许青青的书没什么问题，一直就是她们公司销量和质量的保证，稿费维持了以往的水平，又给许青青结了半年的基本工资。

　　吴老师知道结果后颇受打击，他觉得自己写这部作品时灵感如潮，而且故事情节引人入胜，想不到出版公司只肯试探着出版半部。

　　许青青告诉吴老师如果销量没问题，后面公司还会补稿费。现在的一万块稿费也顶吴老师两年的工资了，吴老师被揉碎的心总算恢复了一些，继续执着的写着续集。

　　李小胖终于要回来了，黄莉莉终于可以放肆的笑话许青青，说她脸上“春意盎然”，快成了“望夫石”。无奈她再厉害也比不上许青青这根老黄瓜脸皮厚说得出口，总是反过来被将一军。

　　这回李小胖和洪文韬是跟着铁路货车来的，两个人下车时浑身酸臭，和逃票的盲流没两样。他们这回弄了一火车皮的货，除了羊毛衫以外，还有一批出口退回的毛巾和纯棉男女内裤。

　　欧阳梓欣还没有放假，听到洪文韬和李小胖已经到了柳城市，在电话里面急的哇哇叫，恨不得长上翅膀赶紧飞过来。

　　洪文韬和李小胖听说小李子也在柳城市，决定匀一股出来给他，毕竟去年三人合作得非常愉快，今年总不能把他甩了。

　　小李子却愁眉苦脸的告诉他们，售楼部经理的位置都快保不住了，自己无心卖羊毛衫。

　　“这售楼部经理其实做不做无所谓，主要是太丢人了，我怕回省城会被我爹指着鼻子骂。”小李子一脸憔悴，简直快老了十岁。

　　“说说呗，哥们儿帮你一起想主意。”洪文韬和李小胖安慰道。

　　“有房子还卖不掉，我就不信了。”许青青觉得真是奇了怪了。

　　“你还别说，最近来买房子的除了谢总的关系户，真的一个外人都没有，我真的是没脸做这个经理了。”小李子自信心遭到了空前的打击，一脸生无可恋。

　　“我看我姐姐就是在报纸上打打广告，房子就卖出去了。”洪文韬摸摸脑袋绞尽脑汁就想到这一条。

　　“要你们谢总去争取政策啊，买一套房送一个农转非的指标，海市都能这么干，柳城市为什么不能？”许青青突然想到在海市买房时宣传的买一套房送一个海市的户口。

　　“对，对，对，海市这两年是有这个政策。”洪文韬夸张的拍着大腿，怎么自己就忘记这条了呢？

　　“房子没人要，羊毛衫却有人买，这样，小李子你回去和你们谢总商量，我们卖羊毛衫时你们印刷点小广告，到时一块放口袋里，好歹是个宣传。”李小胖出了个务实的主意。

　　“这个主意好！”许青青灵光一闪，兴奋的拍了拍李小胖的肩膀以示鼓励。

　　“这样，你们把楼盘的模型和户型结构模型都搬到我们二楼来，我们一边卖羊毛衫一边帮你们宣传，就说凭买羊毛衫的票据可以到你们那边的展厅领一个鸡蛋，一张单据一个。如果买房还可以在总价上优惠一百块钱，噱头是买房送羊毛衫！”

　　“现在定制口袋扇子什么的都已经来不及了，就印刷广告吧，你们就印买房送羊毛衫，我们就印买羊毛衫领鸡蛋。”

　　“我马上回去和谢总商量一下，我看有门！”小李子一扫之前的郁闷，笑容满面的出门去了。

　　“啧啧啧，许青青，你们公司的办公室真不错，我和李小胖决定暂住在这里，刚好这里有床有卫生间，简直就是为我们哥俩量身定做的。”洪文韬一进办公室就卯上了有两个单人床的卧室。

　　“行，你们先洗漱吧，我要和黄莉莉去租仓库。”这么一车皮的货得找刘经理租个大仓库，然后马上得请人卸货搬货。

第72章 双赢

　　“青青,等会我来商场找你，我和洪文韬去找人卸货，这些事让我们男人来干。”李小胖恋恋不舍的看着许青青,到家快有一个钟头了,连句悄悄话都没机会和媳妇说。

　　“嗯。”许青青回头对李小胖嫣然一笑,眼中柔情满满。

　　超级大灯泡洪文韬拍醒呆若木鸡的李小胖，“醒醒，兄弟,瞧你这傻样，结婚后肯定怕老婆。”

　　“我乐意!”李小胖理直气壮的挺挺胸膛，“你厉害，你不怕,等欧阳来了我就说你大男子主义。”

　　“你可不能陷害兄弟啊！”洪文韬追着李小胖到浴室门口，“啪”的一声被关在门外。

　　洪文韬摸摸后脑勺，无奈实话实说,“我可能也会跑老婆，但肯定比你要强上那么一点儿。”

　　李小胖暗暗好笑，腹诽：我还以为你洪二胖有多厉害呢，还不是一样的怕老婆。

　　刘经理看到两位“财神菩萨”上门来租仓库,笑眯眯的叫财务收了仓库一个月的租金,叫人把仓库钥匙给她俩。

　　两人从刘经理办公室出来，刚好碰到李小胖和洪文韬，“我们先去火车站找人卸货，黄莉莉你带个人在这边守着。”

　　火车站有搬运公司，很快一火车皮的货物就运到了百货大楼下面，搬运工人们把货物搬进仓库，黄莉莉就在边上点数。

　　“青青,我先给县里的批发商打电话，问问他们需不需要批发点，还有那个隔壁市的周老板，不是叫我们有什么生意关照下他吗？”黄莉莉第一次看到一火车皮的货，有点担心卖不掉。

　　“只批发县里的和隔壁市的，柳城市的暂时不要批发，我还担心不够卖呢。”许青青给伙伴鼓劲儿。

　　“许青青，谢总同意我们的方案了！”小李子从外面拿着一沓资料兴冲冲的跑过来，“现在先把宣传广告印了，别耽误你们的时间。”

　　“谢总说费用我们全包，已经去菜市场收鸡蛋了。”谢刚的公司十分上道，许青青省了笔印刷费。

　　“今天是周三，这个星期是双休，我们周六开始搞活动，先把宣传单印出来，要请人到处发，让大家都知道周六到百货大楼二楼小广州精品服饰有海市的羊毛衫卖，价格巨便宜。”

　　安排好后，大家分工合作，该干什么就干什么去。

　　李小胖和洪文韬与小李子一块去印刷厂了，黄莉莉负责大电话，许青青就带了两个营业员拆了一个大包裹。

　　这次是银春牌的羊毛衫，也是家喻户晓知名度很高的老牌子了。质量都很好，可能就是因为是去年的款式，所以特价处理。

　　三人先弄了一百来件熨好，挂在二楼的服装区，梦之美夏装没有几件了，许青青叫营业员把货集中一起暂且挂哎一边，免得到时人多丢东西。

　　处理的毛巾和内裤质量超好，棉质细腻，做工精致，许青青都不知道该定什么价格来零售。

　　“许总，这些毛巾和内裤怎么卖啊？我们也想买点。”有眼尖的营业员看到了货。

　　“内裤五块钱两件，毛巾四块，这毛巾棉质真好，等会我先拿二十条回家用。”许青青想了想后又说，“如果你们一起买上五十条，就算三块五。”

　　“这还不容易，我来十条。”

　　“我也来十条。”

　　……

　　等到交班时，小广州的营业员每人都拿了一个大口袋下楼，里面装的是毛巾和内裤。

　　在百货大楼上班的其他人难免好奇，多嘴的就会忍不住问两句，女人买了满意的便宜货就没有不喜欢炫耀的，等到下午，一个百货大楼的人都上二楼光顾过了，包括在办公室上班的领导和后勤。

　　“许总，我们这条子也要领鸡蛋的啦！是不是买几件羊毛衫领几个鸡蛋啊？”

　　“许总，如果要买房凭这收据要优惠一百块钱的哦，不能说我们先买了就不算数。”

　　“对，买几件领几个！放心吧，周六先给你们领鸡蛋。”许青青累得满头大汗，看着衣架上的羊毛衫所剩无几，赶紧招呼上晚班的营业员加班熨羊毛衫。

　　晚上收工了回到私房吃饭，看到洪二胖用三寸不烂之舌把外公哄得都找不着北了，弄了一大桌好菜，给两人接风，还说要尝尝他带来的洋酒。

　　外公外婆都很喜欢黄莉莉，所以有好吃的都会喊上吴军，吴军觉得许家就是他梦想中家的样子，又能陪外公喝点小酒，一周七天倒有三天来许家报到。

　　“来来来，尝尝我老爸珍藏的白兰地，专门让我给外公带的，我们今天都沾了外公的光了。”洪文韬给几个喝酒的每人都倒了一杯，然后大家一起端杯敬外公长寿。

　　外公抿了一口白兰地，“这酒是和咱们这里的大不一样，估计后劲足。”

　　李小胖和小李子喝酒不是洪文韬的对手，只能靠吴军压制一下“嚣张”的洪二胖。

　　“黄莉莉，今天下午百货大楼的人起码都买了五六十件羊毛衫走，营业额一下冲到了捌仟多。这下你晚上不会睡不着了。”

　　“真的？青青，我建议明天开始营业员不轮两班上了，全部都上班，等忙过这一段再说。”黄莉莉眉开眼笑，“看明天能批发走多少货，心就放肚子里去了。”

　　“那个周老板可是一口答应带着钱来提货，我们先商量好批发价吧！”

　　洪文韬早就把进价和运费的单据给了许青青，让她完全做主。

　　许青青告诉黄莉今天羊毛衫的零售价是七十一件，要不给周老板五十一件，如果买得多就四十八，同样的货在百货大楼卖都是一百出头，这些衣服虽然不是新款，但是质量一点问题没有。

　　要按许青青想的，羊毛衫款式翻来覆去不就是这些，新款她也没看出什么不同来，柳城市的冬天湿冷，羊毛衫穿着暖和又轻巧，再适用不过。不过话说回来，现在的海市羊毛衫质量是真得没话说。

　　第二天就开始有听到消息的熟客上门来买羊毛衫了，许青青把图书超市里面安置的板凳全部搬走，放上了小李子他们金谷商业步行街的楼盘模型和图文介绍，旁边还留了专门的位置让人领鸡蛋。

　　周老板动作倒是快，直接找了个货车带钱来拉货了，看到羊毛衫是实打实的海市品牌，而且一点质量问题都没有，他问了问批发价，直接就想拖一半走。

　　黄莉看到下面县里的好几个老客户已经到了，他们听到周老板要拿一半货走，都有点心慌，生怕自己一点货都拿不到，忙和黄莉报自己需要的数量。

　　最后周老板拖走了差不多三分之一的货，包括毛巾和内裤一起，爽快的结完账后，他笑呵呵的对许青青和黄莉说，“两位老板，下回有这么好的事千万别忘记周哥，我听说你们去年过年前卖的海货也是供不应求啊，今年我提前预定！”

　　洪文韬在一旁帮别人点货，听到这话，“这位老板年前要多少海货啊？说个数，年前拖过来。”

　　“一两百斤不嫌少，一两千斤也不嫌多。”

　　洪文韬接过周老板递的香烟，就他手上的火点上，“这样，年底了你就和许总联系，要多少做个计划，我会先把价格报给许总，但是你得先付一半的定金，质量我可以保证。”

　　“那就一言为定了，12月份我就过来找许总。”周老板最大的好处就是做事爽快不黏糊。

　　“一言为定，要知道去年我们的海货在省城可是一天就卖光了。”

　　“许总，黄总，别忘记我们啊，我们也可以付定金的！”几个正在点货的县里批发商急忙跟进，去年年前他们可都是凭着这些海货小赚了一笔的，今年怎么也不能放过这个机会。

　　“愿意付定金的12月份都去许总那里下单，盈亏自负啊，我只保证货好按时运到。”洪文韬心里乐开了花，回去可以和姐姐吹几天牛，夏天就把冬天的生意都给敲定了，简直就是躺着赚钱。

　　把这些批发的客户送走后，存货的仓库至少已经空了一半以上，小李子抱着一打他宣传单走进来，急匆匆的跑进仓库看了看，“幸好还有货，我还以为被你们卖光了。”

　　“答应你的事肯定不能变卦！”许青青说，“小李子，东西都准备好了吗，后天就是周六，可不能出篓子！”

　　“差不多了，暂时先买了一千个鸡蛋，不够的话临时再买。”

　　周六八点钟，百货大楼还没有开门，就有许多人在等开门了，这些人里面有前两天已经买了羊毛衫，现在来取鸡蛋的，也有看到宣传单，准备来淘货的。

　　“我跟你说，那短裤质量特别好，我上回怕上当，只给我闺女买了两条，这回准备给家里人每人都卖两条，那质量真比百货大楼柜台里的货好，还有那毛巾，听说都是海市出口的货。”

　　“那一会我得多买几件，反正都要用的，也不会放坏。”

　　……

　　许青青和黄莉莉还有洪文韬李小胖到百货大楼外面时，看到稀稀拉拉的人群，面面相觑，都以为自己眼花了。

　　小李子售楼处的工作人员扛了整整五框鸡蛋过来，百货大楼一开门，就先给前两天买了羊毛衫的人发鸡蛋，顺便宣传道：跟着售楼处的工作人员去金谷步行街看房子还可以在那边再领一个鸡蛋，另外还有免费的车接送。

　　不少想领鸡蛋或者想买房子的人心动了，于是又坐上停在门口的中巴车去金谷步行街看房……

　　这次羊毛衫批发占了大头，剩下的货瑞丰公司卖起来毫无压力，不到一礼拜，基本清空。

　　小李子的售楼部业绩也是大幅上升，商铺和住宅都卖掉了一些，两个公司的这次合作达到了双赢。

第73章 许丽丽要结婚了

　　羊毛衫倒腾完了,欧阳梓欣到了，一见面就抱怨洪文韬当“倒爷”不等她一块。

　　“姑奶奶，我算怕了你,要是让你跟着我们坐运货的火车从海市过来,我爸妈会把我打死。”洪文韬又是作揖又是认错,大家都看得目瞪口呆。

　　“哈哈，我不和女人一般见识。”洪文韬看见大家吃惊的表情赶紧打个哈哈挽回面子。

　　原来牛皮哄哄的洪文韬恋爱后百炼钢也成了绕指柔，许青青心里感叹,爱情的力量可以改变一切。

　　欧阳梓欣虽然读的是师范，却对做生意极感兴趣。自从到了柳城市，就成了黄莉莉和许青青的跟屁虫，对洪文韬是不闻不问。弄得洪文韬跟个怨妇似的,老是以幽怨的眼神看着黄莉莉和许青青。

　　许青青和黄莉莉去商场有事的话开始是三人行，不到半个钟头“两个胖”就会过来报到，最后变成五人行。

　　黄总和许总一向都是物尽其用的,于是两人成了瑞丰公司编外的搬运工，卸货上货连小工钱都省了。