作者：穆烟
这批海鲜的种类不少，林念进了仓库之后，特意腾了几个空塑料筐，将不同的海鲜分门别类，又拿了一个空练习册，将这些海鲜的名字逐一写在练习册上。
就像她想的那样，这批海鲜的种类不少，就算光只是写名字，她就写了好几页。
当然，也不是说每一种海鲜的分量都少，有的海鲜虽然占了一个名字，可落在海鲜筐里，也不过是凑数的而已，就那么一点点，哪怕只是她自己吃，都不够塞牙缝的，更不用说拿出去卖。
分量多的那些主要还是以低价的海鲜为主，高价的海鲜分量少，可要是按照实际的重量来计算，可以大大拉高一筐海鲜的价值。
林念虽然对海鲜的价格不算特别清楚，但她去菜市场的次数多，对这些海鲜的价值心里也有点数，按照她的简单估算，这一筐筐海鲜的价值绝对要比单买划算，而且划算不少。
如果是以杭城鲜活海鲜的价值计算，最终售出的价格只会更高。
林念的目光扫过眼前这一筐筐海鲜，略微思索片刻后，拿了一条鱼出去。
离开仓库的那一瞬间，她手里的鱼突然有了活力，在她手心里快速摆鱼尾跳跃。
干净的塑料盆里装满了水，将鱼放进水里后，它开始优哉游哉在水里游来游去。
在死水的环境里，如果鱼的密度过高，很容易出现缺氧导致鱼死亡，可如果是一个大容器里只放少许的鱼，即便短时间内没有氧气供给，里面的鱼也可以存活较长的一段时间。
林念自己没有做过鱼类的生意，但她之前跟周东风跑过一趟，周东风打算一口气做单大生意，到了目的地之后，却死了不少鱼，导致最后到手的钱也少了许多。
那是周东风拉的还是淡水鱼，实在有需要的情况下，就算路上加水也能够勉强维持水里的氧气，可如果是海里的鱼，在淡水下是没办法生存的。
也就是说，如果想要在内陆地区养海鲜，还必须模拟出海洋的环境，才能让海鲜顺利存活下来，这样一来，需要做的就多了，由此可见内陆地区要买到鲜活的海鲜成本有多高。
林念低头看着手上的这份名录，她大概知道这些东西在市场里卖的价格，只是在杭城，海鲜售卖基本都是死的，她并不知道这些海鲜在鲜活状态下价格是多少。
以及这里面还有一些她并不清楚价格的。
想着，林念将抄录着海鲜价格的名单收起来，第二天抽空，特意跑了一趟杭城本地的各个市场，除了手头这些东西的价格之外，她还打听了手里没有的那些海鲜的价格。
就像一开始她估算的那样，这些海鲜的价格具有较大的差距，鲜活的海鲜和冷冻海鲜的价格也有很大的差距，虽然在这时候，这当中的差距顶多也就几块几十块，可对比它们原本的价格来说，相差确实很大。
确认这一步之后，林念特意去买了一摞厚实的白纸，将白纸裁剪成一小块一小块，顶部中间的位置戳了一个小洞，用绳子串联起来。
而在白纸上，她写下了目前手头有的海鲜食材的品类，以及价格。
绳子打的是活扣，回头需要的时候，可以随时解下来，再加入新的海鲜和价格。
这算是价目表。
思索之后，林念决定按照“反季水果”的销售模式，采用预定的方法销售海鲜，有需要海鲜的，提前一天跟她预定，到了时间之后，她会准时将海鲜送过去。
销售海鲜的同时，她还会附赠一盆海水。
不过饭店里需要海鲜的时候主要是中午和晚上，晚上她这里问题不大，中午的话，她实在腾不出时间，只能不接中午的生意。
未来等这块的生意做大，她倒是可以去建专门存放海鲜的存储区，目前小打小闹的情况，还是由她自己跟进比较合适。
对刘保木，她的说法是海鲜的价格较为昂贵，在没有稳定下来事情发生意外的概率也比较高，叫刘保木去送，要是有个万一，反而麻烦，还不如林念自己去送，由她自己来承担相应的风险。
海鲜生意很小，不管是跟鸡蛋生意比，还是跟西瓜生意比，都只是占了一点零头的小生意，但林念却很期待，期待着做一些新的尝试。
应该会很有趣。
第164章 四倍入账
“孙经理, 您真打算跟她长期合作了？”
“不瞒你说，我曾经拒绝过她，后来实在是后悔不迭, 还是求了些人情, 才重新找回这个路子。”孙鹏笑了一声，给做在他对面的人倒满水。
“谢谢, 不过我还是不懂, ”坐在那里的人皱了皱眉头，“这个林念的生意看着好像是小打小闹，也不像是格外会做生意的人，孙经理怎么就坚持选择她了呢？”
“这话你说的对，也不对，”孙鹏笑了, 在他的对面坐下, “你说什么叫做会做生意？是特别会说话, 特别会来事，还是特别会喝酒？”
孙鹏好像是很认真在询问, 导致坐在他对面的人因他的话想笑, 可又因为他的表情不好意思笑。
不过他也不是笨人, 很快他就明白了孙鹏的意思，想了想后说道：“一定要说的话，应该都不是, 虽然说在外做生意, 会说话，会来事，会喝酒都能加分，但也只是加分而已, 要是可以不去舔着脸求人，那当然是更好的。”
“是这么个道理，”孙鹏点头说道，再说回前面的话题，“说到底做生意就是买卖东西而已，只是现在市场竞争激烈，同质产品太多，大家才不得不采用别的方法，至于那位林老板，她是有资格单纯跟你谈生意的。”
“你是说反季西瓜？”对面的人问了一声，虽然是问句，但也并不完全是问话，而是用了一种肯定的语气。
“不仅仅只是西瓜，还有鸡蛋，”孙鹏说着，见对面的人露出好奇的目光，笑着解释，“鸡蛋生意做的人多，可像她那样，给鸡蛋搞个外包装的人不算太多，至少现在来说不算太多，毕竟这些额外的东西可都是要算在成本里的，不知怎么的，我对她挺信任的。”
“你这么夸她，我还真想不出来她会是个什么样子。”对面的人说着，摇了摇头。
“你呢？怎么突然问起她来？”孙鹏抬头看着他。
对方犹豫片刻，思索后道：“我听说那位林老板的鸡蛋还给那些单位供应……算了，我就是随口一说，就当是我们聊一聊闲话吧。”
孙鹏的目光在他身上停留了一会儿，见他面露犹豫不决的神色，张了张嘴想说什么，却觉得这种情况下说什么都不合适，最后还是没有多说。
就在这时，外头传来敲门声。
“进来。”孙鹏扬声说道。
门口的人轻轻拉开门，看了看屋里的情况，抬头看向孙鹏：“孙经理，林老板来了，是那个送反季西瓜和鸡蛋的林老板。”
“她怎么来了？”孙鹏站起来，“你去请林老板到隔壁办公室坐着，我这就过去。”
“不是，那个……”门口的人犹豫了一下，小声说话，“林老板在外头帮着搬东西呢，我们劝了，她说没关系。”
“林老板是亲自送东西来了？”孙鹏惊讶道，转头看向坐在他对面的人，“那个……林老板……”
“我跟你一起去吧，正好也见见她，”对方说道，“总听你们说起她，我也有些好奇。”
“那行吧，一起出去看看。”孙鹏说着，立即带着人往外走，生怕走慢了叫人等的着急。
与此同时，林念也确实正在帮着搬东西。
虽然这阵子喊她林老板的人越来越多，但她从来也不觉得自己是什么老板，不管是出去送鸡蛋，还是在杭城卖鸡蛋，她都觉得自己做的只是小生意，既然是小生意，与人为善总没什么大问题。
而且搬一搬东西而已，对她来说更是日常。
“林老板，你怎么亲自来了？还帮着搬东西？快歇一歇。”孙鹏出来的时候，林念正搬着一筐鸡蛋，放到厨房里，再把之前的空出来的筐放回到三轮车上，还能重复利用。
林念放好东西，回头看向孙鹏，笑道：“就这么点东西，搬一搬不费什么力气，我今天过来，是有点事跟孙经理谈。”
“下次林老板有事，直接来找我就成，”孙鹏连忙说着，顺便介绍身边的人，“这是我的朋友，姓蒋，也是做餐饮生意的，我们直接去办公室聊吧。”
蒋经理看着林念，两人对视一眼，彼此笑着点了点头。
办公室离的不远，林念跟着过去之后，很快就落了座。
还是之前孙鹏跟蒋经理聊天的办公室，桌上早已放了水，就算林念再实诚，也能知道在她来之前，面前的这两人正在聊天。
她今天过来是特意为了聊海鲜产品的事，既然这两人之前在聊天，林念也没打算停留太久，坐下不久后，就主动拿出了之前准备好的“海鲜单”。
几乎是她刚说完，面前的孙鹏就露出了激动的神色：“当真？真是鲜活的海鲜？能送到杭城来？”
这么问着，他连忙接过林念手里的一摞单子，仔细看了起来。
“这份单子还是基础，对方也打算从小生意做起，太昂贵的海鲜暂时不在这摞单子上，不过要是有需求，也不是不能去采购。”林念认真说道。
海鲜生意现在只是小打小闹，但她还是特意腾出时间，自己过来了一趟，有些事由她来面对面沟通会更合适一些。
孙鹏低头看着单子，小声碎碎念：“白带鱼、鲳鱼、大黄鱼……这里有些没有价格的是？”
“意思就是价格不一定，”林念说道，“海鲜的价格本就会因为是否新鲜而有很大的差距，个头的大小也会导致价格不一样，像是白带鱼，一斤朝上的可能要二十来块钱一斤，个头小的就很便宜了，所以实际的价格会根据需求来变化，在这里没有体现出来。”
“这倒是，”孙鹏说着，抬头看了眼林念，笑了一下，“看来林老板又仔细研究过海鲜价格了？”
“心里总得有个底嘛，”林念笑着回道，“这份单子就放在孙经理这里，回头有需要的时候，孙经理随时打电话给我，要是有新品类的海鲜，我会请刘叔带过来。”
“林老板手里的人脉不少啊。”坐在旁边一直都没有说话的蒋经理突然开口。
林念侧头看过去。
“我的意思是，林老板的生意做的不小，”蒋经理也察觉到自己说的话语气不太对，特意补了一句，手里递出一张名片，“认识一下，我叫蒋奇，是专门做蔬菜供应生意的。”
林念接过名片，看着名片上面的名字，想了想后抬头问道：“蒋经理认识丁华吗？”
蒋奇愣了一下，随即突然想起什么，蓦然看着林念：“丁华之前一直说的‘妹子’不会就是你吧？夏天的时候他借用的冷库也是你的？”
林念笑了，点了点头：“如果没有完全跟我一模一样的人，那应该就是我。”
听到这话，蒋奇一拍大腿：“还真是啊，我还跟他说呢，什么时候认识一下他口中的妹子，没想到在这里见到你了，原来都是老熟人，丁华那人做生意是个小心谨慎的，我跟他也合作好多次了。”
“我还说给你们仔细介绍一下呢，看来是不需要了，”孙鹏在一旁笑道，“不过倒也是，都在杭城圈子里，彼此之间有认识的关系也不稀奇。”
话到这里，算是彼此都好。
不过蒋奇只是做了一下自我介绍，并没有多说太多，林念也摸不透他突然出声插一嘴是什么缘故。
但孙鹏这里跟林念聊过之后，特意下了几笔订单。
“我这里隔几天就会有熟客过来，要的都是新鲜的好菜，你这里有的海鲜先给我送一些过来，要是好，以后还能长期合作。”说着，孙鹏又仔细看了看林念给的单子。
一旁的蒋奇忍不住接话：“送来的海鲜要是真的新鲜，对于饭店来说也是很好的招客手段，格外能留住老客。”
杭城的发展好，愿意花大价钱在吃上的人不少，海鲜又格外不同。
虽然浙省处于沿海位置，可作为省城的杭城却并不沿海，海鲜又确实不耐运输，这样以来，在杭城的人就只能退而求其次。
要是真能有新鲜的海鲜，对这些饭店来说，也确实是很不错的吸引客人的手段。
几个固定合作的饭店走下来，最终的成绩比林念预想中要好很多。
海鲜的种类实在太多，不像鸡蛋、西瓜、荔枝等数目简单，容易结算，但林念清楚记得她收回这几筐海鲜的价格，就算全部加起来，也不过是600块钱。
而她现在单纯只是跑了一天，就赚回了300块钱，就这，还只是卖出了极少一部分海鲜带来的收获。
但事实证明，这还只是一开始。
后面几天，林念接连接到预定海鲜的订单，不管是贵的还是便宜的，不管是大的还是小的，都有人要。
饭店甚至都不需要制作专门的菜单，只要面对饭店的熟客进行推销，就可以轻轻松松将那些新鲜的海鲜卖出去，即便价格昂贵，却能得到不少来自熟客的赞叹。
到最后，再有人打电话过来，甚至都不说要什么，只说有什么送什么，只要是鲜活的海鲜，贵一点的也不要紧。
而林念，只能无奈地看着仓库里几乎销售完的几大筐海鲜，陷入沉思。
这几筐海鲜，全部加起来的进货价是600块钱，到杭城之后，因为鲜活海鲜价格要更高一些的缘故，林念特意在市场售价上又加了不少，可最终依然供不应求。
到最后，林念仓库里的海水都送完了，可那些饭店依然不在意，只要送到的时候还鲜活就可以。
到现在为之，这几筐海鲜的全部进账竟然达到了2500块钱，几乎是四倍入账！
荔枝的利润也高，但荔枝采购一块八，卖出五块钱，最终入账的金额都没有四倍。
海鲜的利润竟然比荔枝还要高出不少！