作者：穆烟
这段时间她卖的鸡蛋，除了董福妮晚上擦的鸡蛋之外，很大一部分是她自己在没有上班之前擦好的那批。
如果之后还要卖鸡蛋，只靠董福妮一个人很难。
思考之后，林念主动找了于婶。
“这是好事啊，”于婶听了林念的想法，立刻答应下来，但很快就摇了头，认真看着林念，“小林，我跟你提个意见，你别怪我。”
“当然不会，于婶直说吧。”林念点头，她本来就是想着董福妮一个人忙不过来，于婶总是在家里，叫她帮个忙也好。
擦一个鸡蛋一分钱，虽然擦500个也才5块，一天认认真真干，按照董福妮的速度对比，做好一天的工作也就赚十几块钱。
对林念来说，叫人来干这件事就相当于她得在鸡蛋的利润当中再抽出一分，但她也确实是没有时间，用这一分钱叫人帮忙干，她可以抽出更多的时间做别的事，那也是值得的。
于婶叹了一声：“小林，说实话，你说这事的时候我也心动，但是我想，有个人比我需要你这份工作。”
林念听着，突然想到一个人：“于婶是说袁嫂子？”
她说的人是袁桂花，饭店采购搬运工刘栋的媳妇，先前刘栋受伤，她们有过接触，就连这房子也是袁桂花帮着找的。
但她们平时也都有自己的事，后面没有经常接触。
这会儿于婶这么一说，林念第一时间就想到了袁桂花。
“是啊，你也知道她家里的情况，刘栋也是个好的，自己一个人在外头辛辛苦苦干活，平时都不敢生病，有你这份工作，她们家能稍微松快点。”这也是于婶主动跟林念提起袁桂花的原因。
林念对袁桂花也有点了解，知道她是可以信任的人，正好擦鸡蛋这个工作确实要找人干，袁桂花家就住在这附近，一般的工作可能不能让她带着儿子去，她这边却没问题。
“这样吧，于婶，反正我这边擦鸡蛋需要人，袁嫂子虽然总在家，可也不好一直干，太累了不小心摔了鸡蛋，大家心里都不好过，”林念说着，看着于婶，“于婶就当赚个零花钱，需要的时候一天擦500个鸡蛋，再叫上袁嫂子在院子里干，成吗？”
现在林念骑三轮车出去卖鸡蛋，基本上一天平均能卖2000个左右，董福妮那边擦500个，于婶500个，袁桂花有空，可以擦1000个，也就差不多了。
这样袁桂花一天差不多能赚10块钱，但这工作不是一直都有，只有当林念这边需要人的时候才过来干。
但她相信即使是这样，这个条件于婶跟袁桂花都会答应。
果然，于婶立即点了头，立刻笑呵呵地在院子里规划起来：“回头我叫你于叔在这里搭块板子，你的鸡蛋就放这里，然后我喊桂花过来，我们可以坐在这两边擦鸡蛋，回头你干活回来，我们可以直接帮你把鸡蛋放到三轮车上去。”
林念点头，也觉得这样的安排好。
于婶高兴地一拍手：“就这么说好了，你等着，我去喊桂花过来。”
说完，她急匆匆跑去喊桂花了。
没过多久，袁桂花气喘吁吁跑到林念面前，紧紧抓着她的手：“小林，于婶说的是真的吗？你真愿意让我替你干活？我真能赚到钱吗？”
“具体还要看袁嫂子干的活好不好，”林念看她激动的模样，故意说笑话，“要是干的不好，我这边也不能一直雇你的。”
“好，肯定给你干好，”袁桂花笑的看不见眼睛，“小林你真是好人，你放心，我以后一定会替你好好干活，保管把鸡蛋给你擦的干干净净。”
于婶带着刘刚走在后头，刚走到就看到袁桂花在哭。
刘刚虽然不太懂，但看到这个情况连忙上前，站在袁桂花身旁喊“妈”。
袁桂花拍拍他的肩：“没事，妈高兴，妈是因为高兴才哭的，以后你每天跟我到于婶家里来，好不好？”
刘刚乖乖点头：“好。”
于婶在原地站了一会儿，连忙进屋叫于叔出来收拾，平摊的板子等先铺上，而且要确定铺上了不会摇晃，免得回头鸡蛋拿出来，不小心摔碎了。
且板子周围也得打扫干净，回头每天干完活了，晚上也得打扫干净，这样等第二天再干活的时候，也不会脏。
林念照例拿出需要擦的一筐鸡蛋，以及两个空的竹筐，擦好的鸡蛋放在竹筐里单独计数，每天干的活和钱也好计算。
因为她一周有一天的休息时间，对于婶和袁桂花，她也是说一周休息一天，工作六天。
至于工作量，袁桂花的工作量就是一天1000个，于婶是一天800个，实在忙碌的情况下可以有些差距，但每次都是以大竹筐计数，擦好一筐就算10块钱。
正式上班前她陆陆续续收了不少鸡蛋，有的时候也会回来几趟放东西，上班后这些鸡蛋全堆在屋子里，于婶她们也不知道她究竟有多少鸡蛋，让干就干着，想着能多赚一点算一点。
董福妮那里，她没有多做限制，又因为董福妮擦鸡蛋的时间主要在晚上，她还是在现在的住处擦鸡蛋。
林念也没有限制她时间和每天擦鸡蛋的个数。
要是遇到下雨天，董福妮白天不出去做生意，哪怕一整天都在家里擦鸡蛋也没关系。
杭城的春夏雨水多，现在还没到梅雨季节还稍微好点，等到了梅雨季节，估计三天两头都要来个几场雨。
林念有一次出去收鸡蛋的时候，路上就遇到了大雨。
好在她的三轮车后头架了铁架子和塑料布，就算下雨，也不会渗透进去。
至于于婶的活，一开始她们擦鸡蛋的点是光秃秃摆在外头的，后头下了几场雨，于婶直接叫人打了木架子，顶上铺了木板子和塑料布，回头等雨停了直接把塑料布拆下来，洗一洗刷一刷，再扑上去又是干干净净的一层。
后头做生意的过程中，虽然也存在一些小问题，但基本不影响大局。
林念的鸡蛋生意做的好，但跟她抢生意的倒不是很多，毕竟都知道鸡蛋容易碎，做出来也就几毛钱的小生意，现在外头赚钱的机会多，她这个生意倒是被忽视了。
至于呢子大衣的生意，她也关注过几次，不知道是有意还是无意，杭城这边呢子大衣的价格基本还是维持在100块钱左右，表面看着好像没什么，仔细打听过后一般人还真不容易做这桩生意。
不过等天气逐渐热起来之后，呢子大衣的生意就不好做了，慢慢地杭城也少了许多卖呢子大衣的人。
林念的鸡蛋生意做了两个月的样子，生意逐渐保持下来，扣掉休息去换鸡蛋的那天，一般她一个礼拜能卖10000个鸡蛋。
不过因为她的三轮车不算太大，就算一路收货的时候她会时不时把三轮车里的鸡蛋放到仓库，但这样大的地方总归放不下太多东西。
收鸡蛋的竹篓，她特地叫人做长了，高度几乎顶到车棚，出去的时候，三轮车车厢里放着大致数量的毛巾和袜子，回来的时候整整齐齐摆上六个竹篓，没换成的货物就临时放在前头。
后头的六个竹篓挤在一起，就算遇到稍微颠簸的地方也不会摇晃。
因为现在每周售出的鸡蛋几乎都在一万左右，她每次出去也“固定”收上一万个鸡蛋，每一个竹篓都装满了。
回来时到了近处，她就把竹篓全从仓库里腾出来吃力又缓慢地往住处走。
这样一来，于婶跟袁桂花的工作也从每周休息一天变成每周休息两天，但不管是谁，对于每个月收到的工资都很满足。
董福妮那边是每天在干的，除了于婶和袁桂花干的那些，剩下的都交给董福妮，偶尔也会多上个几十个或者百来个，再算上林念原先囤着的那些，董福妮每天晚上的工作量不小。
林念也会偶尔从竹篓里挑出一些相对干净的另外存放，再加上实在卖不出去的，都囤在仓库里。
实际上她的三轮车里的鸡蛋，也只有在需要擦的时候和买卖的时候才会在外头，其余的时间都保存在仓库里。
有了仓库的保鲜功能，她的鸡蛋能保存的时间要比正常情况下长不少。
不知不觉，林念的鸡蛋生意做了两个月，这两个月里，她的生意一直都保持在良好的状态。
一个礼拜1万个鸡蛋，一个月就是4万个鸡蛋，按照现在她的利润，一个鸡蛋赚1毛4分钱，一个月能赚5600块。
一双袜子或者一块毛巾能换3个鸡蛋，两个月8万个鸡蛋算，用了24000的货。
她仓库里还有1万多个鸡蛋，加上卖出的8万，相当于这两个月她一共用了3万的货来换鸡蛋。
董福妮现在每天能拿货500件，一个月15000件，两个月3万件货，她自己的利润能达到2100块。
两边加起来，这两个月她又进了4万件货，支出的货款金额是6000元。
剩下的余额1500，加上两个月卖出8万个鸡蛋，扣掉每个鸡蛋1分钱的擦洗费用，一共到手15200元，再加上算卖给董福妮的那批货，一件的价格2毛2，一共到手6600元。
这样算起来，她的存款有21800块。
不过这段时间她去换鸡蛋并不仅仅只是用袜子跟毛巾，还有些别的，她仓库里也还有些库存，扣掉那些东西的开销，手头的钱大概2万1千差不多。
林念深吸一口气。
21000块啊！
在真的算出这笔钱之前，她完全没想到自己手头竟然会有这么大一笔钱。
再稍微赚一点，都抵得上她上辈子用了十年才攒到的存款了。
第62章 没户口本
“小林, 我之后几天打算去别的城市走一走。”董福妮找到林念，主动说道。
“你怎么想的？”林念看着她。
董福妮深吸一口气：“我想过了，这段时间杭城这边的生意其实不太好做了, 袜子和毛巾毕竟不是一直都要用的, 有的人家一双袜子可能穿一两年的都有, 总是在杭城这边卖也不是个事。”
“这件事我也考虑过, ”林念说道，“这两个月我一直都在附近的村子里收鸡蛋, 开始的时候大家都乐意用鸡蛋换袜子跟毛巾，但最近好多人都宁愿辛苦点，把鸡蛋挑到集市里去换钱, 我问了老师，吴老师说这可能是饱和了。”
“饱和？”董福妮对这个词没有太大的了解。
“嗯，是这样，”林念低声解释，“我们之前卖袜子卖毛巾的时候，好多人家其实已经有几年没有换毛巾、袜子了, 正巧我们过去，他们家里存着的鸡蛋拿来换毛巾和袜子也是划算的，但这两个多月, 有些人家可能已经囤了不少毛巾、袜子，这时候再去，让他们用鸡蛋换我们的东西，恐怕他们会觉得亏, 宁肯少换点钱，也不可能再拿来换平时不太舍得穿用的新袜子和新毛巾。”
“可是你不是还买了些别的东西吗？”董福妮看着林念，心里有些忐忑, “也不行？”
“这么说吧，如果换成是你，你家里的鸡每天都在生鸡蛋，正好这段日子缺用的，你会换毛巾和袜子，可是当你不缺这两样东西，别的东西缝缝补补也能用的情况下，你还会拿来换吗？”林念问道，她知道董福妮明白她的意思。
果然，董福妮想过之后，摇了摇头：“不舍得，我还是希望多攒点钱。”
“对，就是这样，”林念点头，“其实我也可以直接花钱买鸡蛋，但我明明可以用更省钱的方式，拿东西去换，要比花钱买利润更高。”
她仔细算过一笔账，如果直接花钱买，去村子里的话，她买到一个鸡蛋的成本大概在9分钱的样子，按照2毛钱一个鸡蛋的价格卖出，再扣掉擦鸡蛋的1分钱支出，一个鸡蛋她可以赚1毛钱。
但如果是换的话，一个鸡蛋的成本只需要5分，这样一比，相当于拿钱换的成本还要贵上4分钱每个。
1万个鸡蛋要少赚400块钱，一个月卖4万个鸡蛋的话，少赚1600块钱。
“你说的对，那你打算怎么办？我都听你的。”董福妮问道，她一直都跟在林念后头赚小钱，别的不提，她自己的话还是愿意听林念的。
跟着林念干的这两个月，她每个月都能赚到600多块钱，她心里也清楚自己赚的钱跟林念比肯定会有差距，但她完全不用承担风险。
这么一算的话，她还是赚到了，跟之前洗碗洗菜赚的死工资比，她现在每个月赚的钱往上翻了好几倍。
“我之前不是说过想要买一辆车吗？”林念说着，自己心里已经有了答案，“这两年国家允许私人有汽车了，但是货车还是少，一般人也不能开货车，现在在开的那些大货车好多都得挂靠单位，我打算抽空去问问。”
说着，林念看向董福妮：“回头我休息的那天，就开车带上你，再带上家里的三轮车跟货物，你在城里头卖东西，我去乡下换鸡蛋，杭城附近没有太大需求了，不代表别的城市没有。”
“而且有了货车，以后跑远路也容易，”董福妮立刻想到这件事，点了头，“成，你决定你的吧，我不耽误你的想法，反正小林你会动脑子，我就跟在你后头赚钱。”
林念板着脸点头，她在考虑这个问题，但到底要怎么做，还需要想一想。
想了一圈之后，她想到了之前过年的时候给她送货的人，抽了有空的时候找了过去。
“你……你……你是那两个苹果？”对方就在仓库里，见到林念的时候，想了半天，就想到“两个苹果”。
林念无奈，主动介绍自己：“我叫林念。”
“对对对，是这个名字，先前没跟你介绍，我叫丁华，你喊我华哥就成，”对方二十来岁，跟林念说话的时候却老气横秋的，“怎么，你有货过来？”
“其实我是有点事想来问问华哥。”林念说着，把一直拎在手里的东西递过去。
丁华探头看了眼：“鸡蛋啊，这可是好东西，行，看在你还算有礼貌的份上，有什么问题就问吧。”
说完，他接过鸡蛋放在仓库里头，然后主动招呼林念到一旁坐下。