大国制造1980 第72章

　　陆然在旁边说：“听说今天有开水白菜，是张师傅做的，你尝尝，看着很简单，但特别好吃。我就吃过一次，难以忘怀。“

　　这菜的大名，何熙也是听过的。

　　她立时期盼起来。

　　不多时，就瞧见宴会厅大门口处热闹了起来，何熙往那边看了看，原来是霍格一行人到了，他们应该刚刚去了偏厅，跟周部长和张部长见了面，这会儿是一起进来的。

　　先是正常的发言后，很快就进入了自由交谈环节。

　　顾孟平和周明光有事，何熙就和陆然他们一起去吃东西。

　　何熙这会儿饿坏了，盛了一盘子就到了旁边的桌子，低头吃了起来，过一会儿，就听见哒哒哒的声音传了过来，实在是这个年代穿高跟鞋还这样走路的人太少，所以何熙第一反应就是丽萨来了。

　　她抬头看，就瞧见丽萨和詹姆斯走了过来。

　　詹姆斯显然很不满，摇着头说：“居然都是夏国菜，这一点都不符合我们的胃口，他们在搞什么？”

　　丽萨笑着说：“这是他们的习惯，喜欢向所有人都展现自己的传统，如果你夸一声，他们就高兴的恨不得向所有人炫耀，哪国人都喜欢夏国的这个那个，哈哈，很有趣是不是？”

　　丽萨安抚他：“心里满足吧。起码还有红酒，喝点酒就当看表演了。多好玩！”

　　詹姆斯哼了一声：“这里可真难忍受，不过幸好有你帮忙处理，否则我压根一天也待不下去。赶紧结束吧。”

　　丽萨就说：“可怜的詹姆斯，不过这里的牛排还不错，等会儿结束，我让服务员送过到你房间。”

　　詹姆斯并不喜欢：“我还是吃亨利做的饭吧。”

　　他说完，扭头就离开了。

　　丽萨无奈的耸耸肩，扭头一看，就瞧见了在一旁吃饭的何熙，她先是吃了一惊，显然，无论怎样，她现在还是个夏国人，刚刚的话让夏国人听到，传出去也不好听。

　　不过很快，丽萨就想起来，何熙并不懂外语，于是松了口气，就慢慢走了过来。

　　她穿了一身真丝连衣裙，看起来妩媚又性感，显然是怕褶皱，压根没有坐下的意思，站在一旁说：“何熙，大家都在说外文，你是不是很无聊？”

　　她这次说的是汉语。

　　何熙将一个鹌鹑蛋塞进嘴里，并没有搭理她的意思，丽萨也不管她，自顾自地说：“从海州那种小地方来到京城，让你很开眼对吗？更何况顾孟平又帅气又有才，工作能力强，家庭背景也好。”

　　“这样的男人，在海州根本遇不上吧？”

　　何熙眨眨眼，她知道丽萨喜欢顾孟平，但没想到，这把火会烧到她身上。

　　大概是丽萨瞧见何熙最近跟顾孟平因为工作同进同出的次数多，以为遇到情敌了吧。

　　何熙的疑惑在丽萨看来，是一种默认。

　　她呵了一声：“可你知道，差距就是差距，你嘴巴再厉害，脑子再聪明，也消除不了一个初中生和大学生的差距。长得漂亮并不是资本，在这里，反而是劣势。所以，在谈判桌上，我在上位，你只能坐在一旁听都听不懂。所以，顾孟平这样的男人，只有我才配，你只能看看。”

　　何熙还真不知道顾孟平的背景，对她来说，这跟工作没关系。

　　但能听出来，丽萨的意思是她自己配得上。

　　丽萨说完了，就等着何熙的反驳，她见多了这样的女孩，当真相赤裸裸摆在面前的时候，会勃然大怒的。

　　她们会据理力争，表示自己已经足够优秀，更会说，顾孟平不是看重这些的人。

　　结果等了等，何熙真说话了，声音却是平静带着疏离：“首先，劳动人民永远比二鬼子受欢迎，如果顾孟平真的是你说的背景，你这副恨不得当外国人孝子贤孙的样子，才是不被接受的。这是我的规劝。”

　　“其次是重点，跟谈判无关的事情不要来打扰我，我没有那么闲，你也没有那么重要可以占用我十分钟时间。”

　　“请离开！”

　　丽萨知道何熙嘴巴厉害，可没想到，她居然这么冷静，她脸色立刻变了，讽刺道，“谈判跟你有什么关系，真以为借调过来就是部委的人，真以为混进谈判组就可以发言，这么厉害，明天你上啊？！”

　　她说完，哒哒哒的昂首挺胸走了。

　　何熙摇摇头，她实在是理解不了这种人。

　　晚宴一直进行了十点结束，不过随后工作组成员并没有休息，而是返回国际贸易部接着加班。

　　周明光和顾孟平都已经向领导们汇报了下午发生的事情，到了后，周明光就宣布了一下领导的意思：“合作是要谈的，不过他们要是放冷枪，咱们也不能忍着。从现在起，工作组扩大规模，分为一二组。”

　　“一组照旧由我带队，同泰斯集团进行谈判。二组由顾孟平担任组长，负责接待前来参加交流会的国外厂商。齐头并进。”

　　这可跟原先完全不一样。

　　昨天前还是以泰斯集团为主，国际贸易部并没有重视所谓的交流会，但现在显然是要做两手准备。

　　大家立刻认识到，显然泰斯集团的所作所为让领导们也不满，做好了更换合作对象的准备。

　　当然，陆然他们也小声说：“顾孟平这次又立功了。”

　　“可不是，从辅助部门到二组组长，得到了认可。”

　　“不过，这都是何熙的功劳啊。”

　　正说着，就听见周明光接着说：“还有一个任命，何熙同志被任命为这次谈判的发言人，负责明天对泰斯集团更改合同条款的答复。”

　　这个任命一出，立时掌声就起来了，如果说原先大家只是听说过，有个年轻姑娘带着海州厂愣是拿到了大比武第一，拿下了TS1号项目。

　　一下午的交锋，几乎都是何熙在主控，算是彻底知道何熙的厉害之处。

　　她有知识有见识，还有一线工作经验，对文字十分敏锐，反应还快，口才还好。

　　除了她，谁能合适？

　　大家都服气。

　　郝木林直接笑了：“我下午的时候还担忧呢，现在居然有点期待。”

　　何熙也没想到，毕竟她的身份就不是部委的人，不过她在这儿也不是为了扬名立万的，一方面是为了不被坑，另一方面是寻找她要交换生产线的人。

　　哪里想到，居然让她上场？

　　回招待所的时候，顾孟平就跟她解释：“你的功劳张俊部长全知道，你放心，该你的就是你的。”

　　何熙都有点讶异：“张部长也知道我吗？”

　　“何止知道，你现在特别出名，从大比武他就注意到你，否则我能这么快叫你来帮忙？这会儿我和周明光汇报，他一听是你就笑了，知道说什么吗？”

　　何熙摇摇头。

　　顾孟平笑着说：“他说这是何熙能干的事。这评价可够高的。有了张部长的支持，明天你放手干就是。”

　　何熙也是这么想的。

　　第二天的谈判定在了早上九点，跟昨天一样，夏国方一大早就提前到了，准备好了所有需要的东西。

　　八点五十五分，丽萨陪着霍格一行人也到了会议室。

　　照旧是一样的流程，双方寒暄过后入座，一边咖啡一边茶水。

　　丽萨作为翻译，位置在霍格的右手旁，可当她站在自己的位置上时，却愣了，因为正对面，也就是工作组组长周明光的左手边，站着的居然是何熙。

　　何熙怎么会在谈判桌上？

　　何熙并没有看她，径直自顾自的坐下，倒是丽萨慢了一步，抬头发现所有都入座了，连忙坐下。

　　夏国这边工作人员发生了变化，显然引起了泰斯一方的注意，詹姆斯立刻问：“你们更换了谈判人员吗？”

　　周明光笑着介绍：“这位是何熙同志，是我们机械部进出口管理处的同志。这是何熙同志的履历。”

　　这是谈判应该告知的内容，立刻就有人送过去，但其实有根没有一样。

　　何熙的履历很简单，一共两行：海州柴油机厂技术顾问，晴天水泵董事长。

　　霍格立刻看向了丽萨，作为京城代表处的工作人员，这显然是丽萨的工作内容。

　　丽萨工作的确用心，对何熙真的背调过，她忍着吃惊，将自己知道的有限信息说了一下：“她是初中毕业，不懂外文，技术很好。父亲是江城柴油机厂的副厂长，从海州厂借调到机械部。”

　　霍格一听倒是很慎重，显然何熙的履历跟他有点像，他自己就是这么走过来的，自然也不会轻视何熙。

　　倒是大部分人看了一眼随手就将何熙的履历放一边，显然不觉得何熙如何，顾孟平瞧着他们，突然就想起了大比武前各厂对海州厂的态度，还是经验主义，十分轻敌。

　　不过，顾孟平敢肯定，他们以后会为自己的轻敌付出代价的。

　　通报完毕，双方正式进入谈判环节。

　　詹姆斯显然是泰斯一方的主要发言人，首先就询问：“昨天我们拿出了对合同的部分修改条例，不知道贵方是否认同？”

　　何熙直接回答：“我们并不认同。”

　　这个答案倒是不出意料，他们提了这么多条需要修改，要是夏国一口气全答应下来，那是傻瓜。

　　詹姆斯立刻问：“请问是那几条？”

　　>丽萨翻译过来后，何熙朗声道：“全部。我们对你们提出的所有条款都有不赞同。”

　　饶是丽萨也愣了，不敢置信地看着何熙，她忍不住提醒：“你确定你说的是全部吗？”

　　何熙压根不搭理她，直接告诉旁边的夏方翻译林桐：“请告诉他们我们对他们提出的所有条款都不同意。”

　　林桐很快流利的翻译了过去。

　　这个说法显然让泰斯大吃一惊，立刻，那边就小声的交流起来。

　　过了一会儿，詹姆斯才做出回应：“我们是本着促进合作的态度来谈判的，希望贵方尊重我们，如果你们的理由不能说服我们，我们将认为你们的诚意有所欠缺。”

　　何熙压根不怕这些，翻开了眼前的资料：“那就一条条说吧。”

　　“首先第一条将付款方式由一次性付款改为每年分期付款。我们认为这是合理的，有利于双方的合作，但我们对你们提出的‘支付额为每年销售额的30%’有异议。首先30%费率比较高，具体的费率我们将会在随后的谈判中与贵方协商。其次每年销售额这个不符合国际惯例，应该改为每年净销售额。”

　　“其次你们提出的技术转让范畴，包括生产工艺技术和设备创造技术，按照国际惯例，还缺少经营管理技术。”

　　“第三，在设备交付方面，你方添加了免责条款，但我们认为，按着国际惯例，你方应该实行预检验制度，在设备出口装运之前，进行检验。另外，你方缩短了设备交付后的最后付款时间，介于双方距离遥远，很可能设备还在途中，未经过落地检验，就到了支付尾款的时间，我方认为这里并不合理。”

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　　当何熙的话响起，林桐就流利的翻译过去。

　　泰斯那边众人脸色立刻不一样起来，不少人相互对视了一眼，多少都带了些震惊，这些陷阱非常隐秘，如果不是很熟悉这方面业务，压根不会发现，夏国这边居然还有这样的人才？

　　当然，这样的表扬落在夏国人眼中，心里就不是滋味了。

　　这表情表明，这些陷阱对方不是不知道，是他们认为发现不了，由此故意混淆概念拿到高额利润，加入免责条款剔除己方责任，甚至为了掌握核心资源，漏掉重要条款。

　　到时候一旦发生问题，他们也可以利用合同来推卸责任。

　　这代表着什么，对方对夏国的蔑视和欺负。

　　何熙声音平静，但是林桐声音可不平静，夏方的工作人员更不平静，虽然因为在工作中，不可以表现出太大的情绪，但一个个的都握紧了手。

　　太欺负人了。

　　倒是何熙，却是那种越大场面越冷静的人，将泰斯一方昨天修改的七条内容一一驳斥后，并没有结束，反而拿出了另外一份资料：“由于贵方昨日修改的内容实在是太让人匪夷所思，所以我方连夜检查了我们之前协商过的合同，真是不仔细不知道，我们拿着贵方当朋友，本着合作互利的原则，谋求共同利益，贵方却是没把我们的真诚当回事。”

　　林桐很快翻译过去。