古代长兄日常 第114章

　　“白大人在一个宴会上，不经意的提过你一次。”姜夫人简洁的说，“有他出来撑腰站台，别的商行都不敢随意招惹你的。”

　　毕竟大家都不脑残嘛，赚钱又不是结仇。

　　林屿秒懂，所以这也是为什么镖局会主动降价的原因。

　　有便宜不占就是傻蛋，他当然不傻，趁着这个机会，把商业成本往下压了三成，把利润兜进自己怀里。当然，那些剩余的人也有银钱赚，因为之前他们看着林屿初来乍到故意报高价格，现在顶多算是两清，而手续之类办起来更快。

　　挑了一个良辰吉时，脂粉铺子就正式开张，虽然有很多可以大张旗鼓宣传的法子，但因为跟店铺的路线不符合，所以他都没选。

　　别的铺子是走量，客流量越多越好，越热闹越容易引起别人的兴趣。而这次，只需要低调典雅就行。

　　林屿只给白夫人发了请帖，也请她带一些交情好的夫人们过来。

　　白夫人老早就等着这天，迫不及待的赴约，只有四五位跟她特别亲近的夫人跟来了，马车从繁华的商业区，一路靠近商业区的边缘，看起来冷清不少。

　　其中有几位夫人心里没底，暗自嘀咕着，就这？这么偏僻的地方，能够什么好东西啊？难道是白夫人被骗了吗？

　　但白夫人可说是她们之中身份最高的，哪怕真的被骗她们也不能直喇喇的说出来，得想个委婉的说辞。

　　就在两边人各怀心事中，店铺到了。

　　白夫人第一个下车，这地方幽静又不失雅致，看起来很不错啊。而且，马车这才刚刚停下，就有

　　身穿青衣的店员过来，帮着她们把马车听到后院去，同时还有人上前去迎接，轻言细语的说：

　　“夫人，您有请柬吗？”

　　“唔，请柬？是这个吗？”白夫人身后的人把请柬和里面一张金色的卡片递了上去。

　　青衣店员接过卡片后，笑的更加甜，“您是白夫人吧？也是店内的会员甲字一号，您这边请。”

　　白夫人很是惊讶，却没有露出异样来，微微颔首。

　　店员把人往店里请，白夫人落后半步等其余的夫人跟上，进店后，其中一位夫人就忍不住问到：“这里真的是脂粉店？难道不是书画店？”

　　店铺里用屏风做了简单的间隔，但整体的风格跟偏向雅致，墙壁上挂着简单的书画作品，栩栩如生，灵气四溢。室内摆着时令鲜花，空气中隐隐透着香气。室内正中间还摆着一个水风车，平时用来灌溉农田的，现在缩小了放在一个大缸内，一股水流浇下，带动着风车转动，大缸内还有几位金红色的金鱼在水草中穿梭，自在的很。

　　而在大堂两边，分别是几个房间，房间上挂着铭牌，备注着室内的用途。

　　“好一个风生水起啊！设计这些机巧的，想必是个大师啊！”其中一个夫人没忍住感叹着，做生意的多多少少有些迷信，像这种可以增加运势的小机关，她家不知道买过多少，但从来没见过这么精致的。

　　一开头就被镇住了，白夫人心里难免升起三分得意。

　　她假假的咳嗽两声，对着店员说，“店里现在又什么新产品？算了，你统统介绍一遍吧，她们都是头一次来。”

　　店员连忙答案，“季节限定的面霜出了桃花款和杏花款，然后是全新的口脂，以及新的脂粉。”

　　店员看那些夫人都没听过，于是说，“不如挨个挨个的看吧。”

　　“好。”

　　她们顺着指引先进了面霜室，里面说起货架更类似于茶室，正中间的小茶桌就摆着一个木制三层架子，十几个小白瓷瓶放在上面。

　　“买膏脂呢，一定要试过才买，这样才知道适不适合自己。”白夫人率先说道，她还记得当初店员说过的清爽型和油润型的区别，此刻娓娓道来。

　　“我就说嘛！夏天用了别家的膏脂，为什么脸上会起小红点，原来是这个原因。”红衣夫人摸着自己的脸，恍然大悟。

　　这时候她们慢慢明白，为什么白夫人要说这家的膏脂好用了，光这份细心，就不是别的店能比拟的。

　　拿出试用品，夫人们开始挑选适合自己的面霜，试的不亦乐乎，几乎不想离开。最后还是白夫人先让她们去逛完剩下的房间，好东西肯定还在后头呢！

　　果然，进了第二个口脂间后，夫人们就惊讶的叫了起来，“居然是这个！”

　　“嗯？”白夫人拿起口脂，并没觉得多惊讶，因为之前林屿就曾经送过几只来，她早就见识过了。看到白夫人轻巧的找到机关扣，把口脂拧开，露出其中膏体来不由得再次震惊。

　　不愧是知州夫人呐，就是大气，淡定。

　　其实白夫人压根不知道她们在震惊什么。

　　蓝衣夫人对着其他人解说，“我娘家在京城里，就告诉我最近这种口脂是最流行的，连宫里的娘娘都用这个哩！花了几倍的价钱，这才抢到一只给我送来，我都没舍得用，竟然能够在这里看到！”

　　她说完又生出狐疑来，“等等，这不会是高价采购的吧？”用自己的渠道收购一批来，然后加价卖出去，很多商行经常会有类似的操作。

　　“怎么会！”店员直接说道，“您说反了，我们店才是真正的生产商喔！不过我们跟那边的商行有合作，一起销售而已，您如果不信，把口脂壳子翻过来看看，上面是不是刻着我家的招牌？”

　　蓝衣夫人眨眼，对啊，她身上还带着京城送来的口脂呢！看就看！

　　结果这么一比对，发现东西还真是一模一样，在口脂末端雕刻了一个微缩美人对镜梳妆的图案。

　　这个图案在每一样产品上都有雕刻，不承认都不行。

　　蓝衣夫人不由得感叹，这难道就是惊喜吗！在京城求而不得的东西，她现在手边上居然有全套，整整齐齐！虽然价格也很贵，但是跟加过价的比，简直就是大白菜！

　　抢，不抢对不起自己！买三套，自己用一套珍藏一套，还有一套寄回娘家去，让她们好好的羡慕羡慕。那一刻，蓝衣夫人的眼睛都要红了。

　　不过店员打破了她的幻想，因为口脂管子生产不易，现在每个人限购两套喔~

　　其实货品完全跟得上销售，但是物以稀贵嘛，而且万一有人倒买倒买，最后出了问题，倒霉的还是他们店铺，经过商量后，林屿才指定了限购的政策。

　　如果自己使用，两套是完全够的。

　　至少能买下两套，那还不赶紧下手？凡是进来的夫人都下了订单。

　　“哎呀！太神奇了！”隔壁有惊呼声传来。

　　白夫人抬头，“她怎么跑到隔壁去了？”

　　“大概是对着口脂不感兴趣吧，走，我们也去瞧瞧。”

　　推开粉脂室的门，跟她们一起来的其中一位夫人，正对着镜子，爱不释手的照个不停，左右欣赏着自己的面容，乐的笑开了花。

　　白夫人眯起眼睛，也不知道是不是她的错觉，怎么觉得这位夫人看起来，比刚刚出门时，白皙明艳了许多？一整张脸都是细腻的，显得格外光彩照人。

　　而店员还在热情的说，“夫人您这是在室内，光线不太好，不如到窗户边来，瞧一瞧日头下的效果。”

　　“对！我怎么忘了这个！有些脂粉涂在面上，镜子里瞧着好，一见日光丑死了。”那位夫人连忙起来，自己靠在窗户边，目不转睛的欣赏自己。

　　光线强了，白夫人看的更加真切，脸上真的很白嫩，什么小斑点以及红痕，统统都不见了。

第一百六十二章

　　白夫人瞪大眼睛, 左看右看都没发现其中的瑕疵，要知道这位夫人脸上可是生了不少的斑点，非常醒目。

　　“唷, 让我看看。”她不信邪的走了上去，再三端详，还是没有发现破绽，神了！

　　长着斑点的妇人已经被效果冲晕了头, “买！我要买五套！”就存在家里, 谁也不给了。

　　这时，店员适时的躬身说道, “夫人，这些粉底都是新鲜先做的，里面除了鲜花汁子，各色香料，还有珍珠粉，除了润泽皮肤, 天长日久的用下来, 还有养护的作用。就一点, 不能久放，如果放久了会逐渐失去活性的，所以您如果不是送人的话, 一次买一瓶就足够。”

　　“你们有钱都不赚啊？”夫人没忍住说。

　　青衣店员笑着：“我们的确要赚钱, 但也不能赚昧心的钱啊！不论什么膏脂放久了都没有最初鲜亮, 所以我们应该提前告诉客人的。”话说的滴水不漏, 还贴心的替客人着想。

　　既然如此, 那位夫人最后也只拿了一瓶粉底, 但她也买了一些别的产品, 算是尝试。

　　她们又在店铺里停留了一个时辰，挨个挨个的逛遍，准备结账离开时，店员请白夫人把之前的金色卡片拿出来，并且解释说：“目前店里都是不接待外来客户的，采取会员制，每次进出都需要出示一下会员卡。不过等过些日子，店员熟悉您就好了。”

　　一句话把白夫人捧的高高的。

　　她拿起那张金色卡片，上面还雕刻了编号。而背后的夫人也趁机问道：“那以后我们还想来，怎么办？”

　　店员回答：“诸位夫人都是跟着白夫人一起来的的，如果想要办卡，推荐人就是白夫人，今天毕竟是开业嘛，以后再想办会员卡，就需要两位会员同时推荐才行。”她接着说：“办过会员卡后，一旦有什么新品出现，我们都会主动先给会员试用，并且年底还有专门针对会员的回馈宴会等等。”她滔滔不绝的解释着会员的权益，听的人愈发心动。

　　这次是趁着白夫人的面子才能进来，当然要赶紧办卡，时不可失啊。

　　所有夫人都办了卡，带着自己逛街的战利品离开了。

　　店里重新恢复安静，有人开始收拾地面和房间，重新更换产品，因为没有做其余的宣传，一直等到下午都没有客人再来。

　　青衣店员一直等啊等，到了傍晚这才收拾东西，关闭店门，她最后去后院找店长，心里带着几丝忐忑的说：“姜店长，下午都没人来。”

　　生意瞧着不行，要不要多想想法子呢？店里待遇相当不错还不累，如果倒闭了她们可未必能寻到这么好的工作。

　　姜店长把手中的账本一放，安抚着：“不急不急，这才刚开业，时间还长的很呢！再说了，我们这也算是三年不开张，开张吃三年吧。”

　　想想店里商品定价，店员又定下心来，这点倒是没错，商品价格都很高。

　　“你们如果闲着无聊，不如去学一学那个，那个奶茶的做法，瞧着就很好喝，一定会受欢迎的。”

　　就连姜店长自己都喜欢的很，甜滋滋的，喝了心情都会变好几分。

　　店员笑了笑，开始收拾东西。

　　姜店长倒不是不急，而是晓得急不来。口碑发酵需要时间，总要给那些夫人一点反应时间吧！而产品真的好用，自然是不缺客户涌来，而这家店一开始的定位就是高端店铺，不能丢了格调。

　　所以当林屿提出会员制度时，姜店长拍案叫绝，这样推荐制的店不需要客流量，只需要忠实客户。而一个忠实客户还会带来更多的客户，也能够培养客户的忠实度。

　　刚开始客人稀少，只当是前期积累。至于赔钱？赔了就赔吧！林屿表示先扛个一年再说。

　　就是着急上火，也先熬着再说。

　　姜店长心里估计的界限，大概是三个月内，肯定能看到回头客的。如果真没有，到时候在想法子。

　　不过姜店长很快发现，自己真是过于悲观，不出五日，就有新的客人到来。

　　正是上次那位生有斑点的夫人，此刻带了另外的会员还有自己的亲友，正得意的炫耀着自己的的经历。

　　姜店长不动声色的翻到客户的信息，让店员好好的接待，务必要做到尽善尽美，宾至如归。

　　等她们逛累了，还会发现大厅里能够品尝各色的糕点，饮品，甚至还能听到隐隐的琴声，静静的飘荡在耳边，整个环境都幽静无比，只要摇一摇包间内的铃铛，就会有店员过来轻声问候缺什么。

　　可以说，不论是实用度还是虚荣心，都拉满了，给那位夫人制造了良好的消费体验，后来，陆陆续续还有几个夫人过来逛，只要她们肯来，通常都是成群结队，呼朋唤友，靠着这样的小范围传播，脂粉店慢慢的维持住经营，看似不显山不露水，其实赚的盆满钵满。

　　那些久经商场的脂粉店还纳闷，之前听说有人要过来分一杯羹，怎么现在没了动静？难道是知难

　　而退？不对啊，不是听说后台挺大吗？

　　别的店纳闷归纳闷，还没发现他们的营业额也在缓慢的下滑，这个下滑不明显，还在正常波动内，可如果翻开上月，上上月的账本，就会清晰对比出其中的降低程度。只可惜他们没有这个敏感度。

　　林屿的新店正在慢慢站稳脚跟，营业流水慢慢增加中，他也不吝啬，赚到一笔钱后又设了一笔维修基金，常常更换店内的摆设和鲜花，一点小摆设的变动就能让整个店里生动起来。

　　把画卷收拾起来后，用樟脑丸好好的存在巷子里，这些画都是希希平日练笔所作，但风格趋近成熟，自成一派，跟店内整体风格比起相得益彰。

　　想到这里，林屿一拍脑门，他也是忙忘了，应该给希希送会员卡去，说不定她也有什么同窗什么的，想要过来逛一逛呢？

　　既然给希希送去一份，就不能忘了沈夫人跟沈姑娘，至少现在店铺距离她们的位置更近，如果想来逛街歇息，还更方便呢！

　　正在洗羊毫笔的希希打个喷嚏，手上的动作一停。

　　“怎么了？风寒？”沈明玉靠过来，“天也不冷啊！”

　　“估计是谁念叨我吧！”希希揉一揉鼻子，“明玉姐，明天去州城里买颜料吗？”

　　“去啊！你不是说要去逛你哥新开的脂粉铺子吗？我也去瞧个热闹。”沈明玉兴致勃勃的，也是好奇的很。