古代长兄日常 第43章

　　“香膏铺子？这些东西贵的很，也只有特别有钱的才舍得买，谁家买这个啊！”隔壁布匹店的老板娘磕着瓜子，上下嘴皮翻飞，闲闲的说。

　　“就是啊，再说了，还是老牌子的香膏好用，上次香膏用完了随手在别家买的，结果给脸上弄出一大片疹子！好容易才消下去，气死我了。我再也不敢去别家买香膏了。”另外一个铁匠铺老板娘说，还摸了一把自己的脸。

　　她脸上的确带了些红疙瘩，现在都还没消，看起来坑坑洼洼，怪吓人的。

　　“对啊对啊。”其余的妇人附和着她俩，隐隐有点以她们为首的意思。

　　大家都是住在这附近的妇人，互相熟悉，白日干完家事后，就会聚拢到一堆，互相聊天打发时间，东家长西家短，就没有她们不知道的事情。但话题的中心，集中在布匹店老板娘跟铁匠铺老板娘身上。

　　正说的起劲时，鞭炮炸了起来，等所有人的目光集中到店铺门口后，有个东家模样的少年走了出来，清清嗓门说话：“谢谢各位近邻来捧场，小店正式开业，以后还请大家多多关照。”

　　“本店售卖这种香膏纯露水，以及发饰绢花，欢迎大家没事看看闲逛。今天是大好日子，除了开业，还有抽奖活动，各位可以来领个号码，准备一个时辰后抽奖送出试用装。”

　　“要银子吗？”

　　“我保证，不需要一文钱。”

　　有免费领的好事，凑凑热闹也无妨？不少人心里这么打算，一窝蜂的挤上来，领了一张纸条，上面写着甲字多少多少号，乙字多少多少号。

　　管他呢，反正也没花钱！

　　布匹店老板娘停下磕瓜子，强笑着：“我早听说在州城里，有人搞这个抽奖箱活动，当时有人中了一两银票哩！没想到咱们县也想搞。”没错没错，都是州城玩剩下的东西，而且我还亲自看过，知道详情，所以还是我更厉害。

　　“就是！”铁匠铺老板娘附和，“你的大姐嫁到州城去了，你经常去看她，知道的消息就是比咱们多。”

　　妇人们继续附和着，但心里早就飘了，哎呀我手气一贯都很旺，让我去抽，说不定就中了？

　　她们蠢蠢欲动。

　　布匹店的还说：“送试用装呢！试用试用，肯定小的很，跟没有差不多。”

　　“就是就是。”

　　她们话音刚落，少年那边的声音继续传来。

　　“除了抽奖，还有五个名额，赠送使用一个月。本店会送出足够一个月用的香膏，让幸运儿试用，同时，也是让大家看看，连续使用一个月后脸庞到底有什么变化，相信本店的品质。”

　　霍！这才是重头戏啊，免费用一个月唉！有人伸手摸了摸自己的脸庞，她们是不喜欢吗？还不是

　　嫌贵！

　　既然是白送的，那何不去试试？

　　抽奖还要一个时辰后开始，现在去领个号也不晚，妇人们借口家里还有事/灶上熬着汤，纷纷跑路。

　　铁匠铺老板娘想到自己闹心的脸，也心动了，她把怀里的丝帕扯出来包住头脸，这样遇到熟人也好装做没看见。

　　试试手气呗！

　　她鬼鬼祟祟的排队准备领个号，结果刚挤进人群里，一晃脸看到七八张熟面孔，清一色的丝帕包脸，身体一僵，然后眼睛挪开，互相装做没看见。

　　只要不拆穿，就可以假装没事，抽奖才是最重要的。

　　*

　　林屿念了好几遍规则，说的嘴都干了，最后才去后面喝水。

　　今天所有人出动过来帮忙维持秩序，本来他还说不需要，结果现在看，完全需要好吗！

　　放眼望去，全是人！人挤人挤人，数都数不清！凑热闹真是人的天性。

　　不过这么一想，宣传的效果也是很好的，想必明天香膏铺子的消息就会传遍整个县城，人人都知道。

　　也亏他准备齐全，事先预演排练了好几次，现在才能不慌不乱的引导客户，热情接待。

　　林屿看到忙的脑门上都是汗的春霞姐，青山哥，再看努力介绍产品的弟妹们，振作了精神，他还能继续干！咬牙硬撑起来。

　　这么大的人流量，只要留下三分之一，就已经受用不尽。林屿继续招呼客人，组织抽奖。

　　抽奖可是重头戏，人人盼着等着。

　　因为奖券是不记名的，掉了也没地补去，林屿再三强调了，一定要保管好，是领奖的凭证。

　　他从另外一只箱子里摸奖券，挨个挨个的念出中试用装幸运儿的号码。

　　一共五十个人，听着很多，其实根本没花多少香膏，宣传效果却是大大的好。

　　最关键的还是那五个活招牌，希望不要抽到皮肤特别差的，如果是那种，一个月可能效果不明显。毕竟是天然成分不加防腐剂嘛，胜在安全。

　　老天爷估计听到林屿的心声，五个幸运儿都是妇人，年纪从二十多到四十多，黑黄粗糙，但不是特别严重。

　　平时疏于保养，看起来比实际年龄大，其实只要细心一收拾，起码看着年轻五岁。

　　围观群众都记下了长什么模样，林屿先给她们表演一个现场洗脸上香膏。

　　这事当然他不方便上手，是春霞姐的两个妹妹，秋菊跟冬梅做的，只做右边脸，先是用澡豆清洗干净，拿热毛巾敷十分钟，最后再均匀的抹上一层香膏。

　　五个妇人心里紧张的很，任由别人摆弄自己，啥事都不用动手，慌的她们手脚没地方放。

　　最后闻着耳边淡淡的香气，睁开眼睛。

　　底下的人倒抽冷气，不看不知道，一看吓一大跳！两边脸对比太明显了！左边脸还是黑黑黄黄的，跟树皮一样，另外半边肤色没变，但从枯黄变成健康的黄，还多了许多光泽，看起来容光焕发，精神十足。

　　这效果，谁能不动心呢？

　　其实这种效果是双管齐下的，刚洗过热敷的脸，本来就会充满水分，再用香膏锁水，自然好看许多。还有红花需要绿叶衬托，没有左边脸的干燥，怎么显出右边脸的好看呢？

　　可落在别人眼里，就是十足十的好看了，光用一次都是这样，长期用下去又是什么样？

　　香膏铺子里准备的一百五十份香膏，定价一百文，哗啦啦一口气全卖了，这本来是打算卖半个月的分量，就连绢花都捎带着卖出去不少。

　　等他们傍晚点货时，楚楚打趣着：“大哥这个生意做得，一天卖出半月的货，一个月就开两天就行了。”

　　“想什么美事呢！”林屿白她一眼，手里笔没停过，“这次是开业促销，积累的消费欲爆发，以后可只有细水长流的小买卖。”

　　“不过，大家都辛苦了，发个开工红包！讨个吉利！”林屿给每个来帮忙的人都发了红包，然后关了店铺准备回家。

　　踏着星光跟月色回家，林屿浑身都快散架了，弟妹们也是。

　　“做生意好玩？”林屿问他们，说起来，他以前也没有这么正经开过铺子，都是头一回。

　　“不好玩~好累人呐！”康平第一个抱怨着，“要忙这样，要忙那样，做的事情这么多，累死人了，我胳膊都抬不起来。”

　　“我脚都站肿了。”楚楚说。

　　“我今天点铜钱，串铜钱，手指头也点肿了。”康安把手指头伸出来，指头上的油皮肿的发亮。

　　“我鞋都被挤掉了后跟。”希希抬脚，鞋子明晃晃的汲着，后跟没了，只能挂着。

　　噗，一个没忍住，林屿就笑了。他一笑，弟妹们都跟着一起笑了，笑的前俯后仰的。

　　笑够了，林屿扶着腰，“做生意虽然累，但能赚到钱，而衣食住行都离不开钱，所以这种辛苦还

　　真的不得不受。要么辛苦，要么吃苦，总要选一头。”

　　“我懂的大哥。”四人齐齐回答。

　　“回家要记得泡一泡热水，缓解疲劳，免得明天还累。”林屿又叮嘱他们。

　　“好。”

　　休息一晚后，第二天还要继续看店，而其余人就留在家里，继续做香膏。

　　第二天的店铺人流量消减了一半，第三天继续消减，然后逐渐平稳下来，大概每天能够卖出去五六瓶。

　　香膏定价高，一瓶用一个月，五六瓶的销量其实很不错，反而是绢花发饰，周期短供货快，价格也还算低，销路更快。

　　胡婆婆才觉得，人手是真缺啊！现在熟手一天也只能做十个，碰到工艺复杂的更少，但卖的更快。原先林屿能帮把手，现在才是真的喝水都要排队。

　　三叔家忙着修缮铺子，装修和定做货架等等，也是脚不沾地，春霞姐也在找铺子。

　　招聘，必须招聘！不做好人才储备，以后家业再大点，得累死自己。

　　林屿跟胡婆婆一商量，不管是哪边都要招聘人手，不如一起招了吧！尤其是三叔家自从忙活起来，连自家的田都没空种，春耕是硬挤的时间，差点累翻。

　　第一届招聘小会，就这么悄无声的开始了，范围，整个林家村的妇人们。

　　林家村一共有七八十户人家，林姓最多，占了四十多户，其余的小姓人口也多。

　　叽叽喳喳，莺莺燕燕，春霞姐的院子里，挤满了妇人，各个都想自我介绍，表明自己的长处。

　　“排着队，慢慢来，一个个的。”春霞姐扯着嗓子喊。

　　妇人们这才乖乖的排队，让秋菊领进屋内，挨个面试。

　　春霞姐招聘，只要求力气大，能干活，膀大腰圆的最好，她又挑了三个。

　　而胡婆婆想招的，是手巧的爱美的，学过刺绣的，这样做的绢花才好看。但她要求高，挑来挑去就是找不到满意的。

　　最后实在没法，选了三个年轻时学过两手针线的，勉勉强强能教出来，胡婆婆还很不满意呢。

　　那些没选中的，胡婆婆也各自登记了姓名，如果还找招聘，就直接找她们。

　　一共挑中了六个，其余没中的也就各自散去。

　　招聘会林屿没去，都是事后听胡婆婆讲的。

　　当时其余人就算心里舍不得，还是慢慢走了，唯独有个半大姑娘直愣愣的冲出来，“我也会绣花，为什么没选上我？”

　　胡婆婆拍着心脏：“直愣愣的，心脏都给我吓出来了！”

　　“然后呢？为什么没选她？”林屿催促下文。

　　“其实倒也不是她不好，而是她的年纪。那姑娘学过刺绣，以前还绣过帕子去卖，但她今年都十五了！”胡婆婆叹慰着：“咱们这里成亲不怎么讲究年纪，有十五六的，也有十八九岁的，但她这个岁数，左右也干不了几年，我费劲吧啦把人教会，一扭头嫁了，我找谁去？反而是妇人没这个烦恼，就在村里住着又不会跑。”

　　林屿默，考虑到人力成本，的确是这样。

　　“但那姑娘虎啊！直接跟我说，她家里还有两个妹妹要带，最起码五年内她不会考虑成亲，就算以后到了二十，她也只选入赘的，才不嫁人！说的信誓旦旦的。”胡婆婆说：“我想了又想，找出这姑娘的名字，再她家的事情，还是松口答应了。”

　　“她谁啊？”

　　“就是村里西口，梧桐树下那户人家，姑娘叫曼娘的，家里一个老爹摔断了腿，底下妹子才七八岁，又要耕田又要照顾妹妹，累的十五岁，长的跟十二三差不多。我啊，就当是做善事吧，给她一个机会。”

　　“这姑娘也是破釜沉舟，想博个出路而已，既然能帮，帮一把。”林屿也想起那户人家，偶尔听村里人说过两句。

　　“我也是这么想的，帮人一把嘛。”胡婆婆叹息，“对了，我招了四个人手，会不会多啊？现在卖的完吗？”

　　“我正要说这事，胡婆婆尽管招人，努力教她们做发饰就是，等到连成熟手，我打算去赚一波快钱。”

　　胡婆婆紧张起来，“这，赚钱可不能心急啊！万一有什么差错呢？心急吃不了热豆腐啊。”

　　“胡婆婆，没把握的事情我可不做。”林屿在地上画了一个河流，“这是我刚打听到的消息，还记得长兴县的码头吗？前几天有一辆大船停了几天，听说是金州最大的商行，过来采购特产的。。”

　　“金州？那不是最繁华最热闹的州城吗？”胡婆婆呼吸都一停，天呐！一想到她做的绢花能够买到金州去，祖坟冒青烟咧。

　　胡婆婆被巨大的冲击搞晕了脑袋，又冷静了一下，“前几天的大船，现在肯定早走了吧？赶不上趟。”

　　“嗯，的确走了，但是听说三个月后，还会再来一趟。”林屿打听清楚他们的行动后，打算拿出一批绢花试一试。